Kendi işinizi açmak için bir bankadan kredi almak neredeyse imkansızdır ve bir şans varsa, acemi bir girişimci için maliyeti yeterince yüksektir. Ancak bu, iş projesini terk etmek için bir neden değildir, çünkü herkesin işe yatırım yapmak için gerçek bir fırsatı vardır. Birçok işadamı, iş planlarını uygulamak için yeterli paraya sahip değildir ve onlar için asıl soru yatırımcıları nasıl çekecekleri konusunda ortaya çıkmaktadır.
Yatırımcı kim?
İşletmeye kimin yatırım yapacağını aramaya başlamadan önce, yatırımcının kim olduğunu ve hangi şartlarda karşılıklı olarak yararlı işbirliği yapılacağını açıkça anlamanız gerekir. Dolayısıyla, bir yatırımcı, gelecekteki yatırımlarını artıracak bir iş projesini finanse eden bireysel veya tüzel kişiliktir. Böylece yatırımcı ya işletmenin hissedarı olur ya da sermayesinin faizle geri dönmediği ana kadar kâr elde eder.
Ancak, özel bir işletmeye yatırım çekmenin göründüğü kadar kolay olmadığını düşünmeniz gerekir, çünkü sonunda yatırımcıyı projenin gerçekten kârlı olduğuna ikna etmeniz gerekecektir. Kısacası, yatırımcının amacı sermayenizi arttırmaktır.
Neden gerekli
Bugün yeni bir işe yatırım yapmak isteyen çok az kişi var, bu nedenle ilk aşamada projenize üçüncü taraf bir ortağı çekmek oldukça zor. Bir girişimci için bu büyük bir sorumluluktur, yalnızca maddi olanlar da dahil olmak üzere onların yeteneklerine dayanarak yeni bir işe başlamak daha uygundur. Her ne kadar faaliyete yatırımcıların yardımı ile başlamak mümkün olsa da, özellikle yeni başlayanlar için yapılması çok zor.
İşe yarayan ve kar eden bitmiş bir projede, işletmeyi geliştirmek ve karı artırmak için bir yatırımcı çekebilirsiniz. Ancak burada, bu işbirliğinin öncelikli olarak girişimciye değil, parasını şirketin büyümesine ve gelişimine yatırması gerekenlere yararlı olduğunu kanıtlamak çok önemlidir.
Bununla birlikte, ilk aşamada işletme yatırımının nasıl çekileceği sorusu ortaya çıkarsa, bu ülkeler arasında aramaya değer. özel yatırımcılar. Bunlar genellikle "iş melekleri" olarak adlandırılır, çok talepkar değildir ve gelecek vaat eden iş planlarını düşünmeye ve buna bağlı olarak paralarını onlara yatırmaya hazırdır.
Dolayısıyla, buradan bir yatırımcı aramanın oldukça ciddi ve sorumlu bir adım olduğu sonucuna varabiliriz. Bir girişimcinin işbirliği yapmasının kim ve hangi şartlarla yararlı olduğunu açıkça anlamak gerekir. Bunu yapmak için, öncelikle, yatırımcıların gereksinimlerini dikkatlice incelemeniz ve tabii ki kendi kapasitenizi hesaplamanız gerekir.
Ayrıca, kalkınan bir girişimcinin ilgisini çekecek en temel hususları göz önünde bulundurmanız önerilir.
İdeal bir yatırımcı nedir
Burada, elbette, bu soruyu kesin olarak cevaplamak imkansızdır, ancak özel sektöre yatırım yapmaya hazır bir insanın neye benzemesi gerektiği varsayılabilir. Aşağıda bazı kriterler şunlardır:
- Bir yatırımcı öncelikle başarıya ulaşmış ve parasını başka projelere yatırmaya hazır olan deneyimli bir işadamı olmalıdır.
- Yeni gelenlerle işbirliği yapmaya ve projeye en baştan katılmaya hazır olun.
- Uzun vadede gerçek parayı tahsis edebilme, çünkü herhangi bir işletme varlığının ilk günlerinden itibaren kârlı değildir.
- Aylık olarak% 40'tan fazla olmayan kar tutarı talep eder.
Bir başka önemli nokta ise onu nerede arayacağınızdır. Öncelikle özel etkinliklere, toplantılara ve konferanslara katılmanız gerekir. Bir yatırımcıyı, onunla işbirliği yapan kuruluşlar ve şirketler aracılığıyla arayabilir ve ondan kuruluşun teşebbüsü için başlangıç sermayesi alabilirsiniz.
Yatırımcının dikkatini çekmek nasıl
İşe yatırım yapacak tüm kriterlerde ideal yatırımcıyı bulmak değil, aynı zamanda dikkatini ve güvenini kazanmak, parasını yeni veya mevcut bir projeye yatırmakla ilgilenmesi için çok önemlidir.
Yani, girişimci için birkaç ipucu:
- Her şeyden önce, girişimcinin kendisi girişiminin başarısından emin olmalı ve ancak bundan sonra bir başkasını ikna etmelidir.
- İkinci görev, hedef kitlenin, yani ürünün veya hizmetin tasarlanacağı kişileri tanımlamaktır.
- Pazarlama ürünleri için birkaç kanal tanımlayın ve ana seçeneklere ek olarak alternatif olanların da bulunması gerekir. Bu, ek garantiler sağlayacak ve riskleri en aza indirecektir.
- Ana karı işletmeye kimin getireceğini, şirketin çalışmasından elde edeceğiniz kazancın ne olacağını, ne kadar ödeyeceğini ve gelecekte ne bekleyeceğini hesaplayın.
- Rekabetçiliği değerlendirin, yani benzer şirketlerin güçlü ve zayıf yönlerini ve yeni organizasyonun rakipleri nasıl aşabileceğini öğrenin.
- Bir finansal plan hazırlayın, işletmenin bütçesini doğru şekilde dağıtın.
- Yatırımcı ile işbirliği şartlarını önceden görüşün.
Küçük bir işletmede küçük yatırımlara ihtiyacınız olsa bile, yine de çok çaba sarf etmeniz gerekiyor ve eylem planı aynı kalıyor. Ancak, projenin maliyetinin milyonlarca olup olmadığını, birisinin ilgisini çekmeye değer olup olmadığını düşünmeye değer, belki de bunu kendiniz yapmak daha iyidir.
Bugün karlı yatırım endüstrileri
İşe yatırım yapacaklar öncelikle sektörle ilgileniyor, ne kadar talep ve umut verici olduğunu. İki işletme türü yararlı olarak kabul edilebilir, ilki kısa sürede ödeme yapanlar, ikincisi ise uzun süre yüksek ve istikrarlı bir gelir getirecektir. Ve en iyi proje, her iki seçeneği de birleştiren projedir.
Sektöre gelince, bugün birkaçını ayırt edebiliriz:
- tıp ve farmakoloji;
- reklam ve pazarlama;
- İnternet işi
- turizm ve otel işletmeciliği.
Sonuç
Dolayısıyla, bir yatırımcıyı çekmeden önce, birkaç kez düşünmeniz gerektiğini kesin olarak söyleyebiliriz. İş adamı, öncelikle net bir iş planına sahip olmalı ve en önemlisi, işletmenin kârlılığından emin olmalıdır. Belki de bir işletmeyi kendi başına organize etmek ve daha sonra iş geliştirme yatırımlarını çekmek, ancak sadece iyi kar getirecek bir anlam ifade eder.
