[caption id = "attachment_4790" align = "alignleft" width = "300"]
araba galerisi [/ resim yazısı]
Rusya'da birkaç yıldır yabancı araba edinme eğilimi var. Ayrıca, her yıl araç sahibi sayısı yalnızca artmaktadır. Kullanılmış ve yeni otomobillere olan talepte herhangi bir azalma yoktur, bu nedenle, bir araba galerisi için doğru bir iş planı hazırlarsanız ve şahsen araba satmaya başlarsanız gerçek kar elde edebilirsiniz.
Kendi otomobil bayinizi açarken uyulması gereken tavsiyeler:
1. Düşük maliyetli otomobiller satarak başlamak en iyisidir. Otomobil bayisinin başarılı bir şekilde çalışmasıyla, daha pahalı otomobilleri veya hatta premium otomobilleri satmaya başlayabilirsiniz.
2. Resmi araç tedarikçisiyle sözleşme imzalamak en iyisidir. Bu, salondan araba satın alma ve teslim etme sürecini büyük ölçüde kolaylaştıracak.
3. Dizilişi mümkün olduğunca çeşitlendirmek önemlidir. Bu durumda, daha fazla alıcı çekebilirsiniz.
4. Şimdi yabancı üreticilerin kamyonları çok popüler.
5. Gelecek vaat eden bir faaliyet kullanılmış otomobillerin satışıdır. Nasıl araba satıcısı olunacağını düşünebilirsiniz. Avrupa’nın kullanılmış arabaları kabul etme yöntemini yenileri karşılığında ek ücret karşılığında kabul edebilirsiniz. Tabii ki, bu tür satışların yüzdesi küçüktür (1-10), ancak bir iş planının uygun şekilde hazırlanması ile bu iyi bir seçenek olabilir.
Bir araba galerisi konum seçimi
Yer önemli bir rol oynar ve ayrıca bir araba galerisi açmakla ilgilenecek bir yatırımcının seçimini yapar. Birçok otomobil üreticisi, araba satmanın yanı sıra, bir araba satıcısına da servis verilmesiyle ilgilenmektedir.
Bir araba galerisi yerleştirmek için çeşitli seçenekler:
1. Eski filolar. Dezavantajı ise yüksek ranttır (metrekare başına 200 - 500 ABD Doları). Minimum alan 450 m2'dir.
2. Bölgeye uygun odayı değiştirin. Önemli malzeme maliyetleri gerekecektir (bir milyon dolarlık bölgede)
3. Kendi oto merkezinizi oluşturma. Orta sınıf olabilir veya modern Avrupa standartlarına uygun olarak yapılabilir.
Bir iş kurmanın ilkeleri
Bir otomobil bayisinin örnek bir iş planı soruyu cevaplamaya yardımcı olacaktır: araç satışlarının işi nedir? Kişisel bir oto merkezi açmak için 2 şekilde gidebilirsiniz: ücretsiz bir ülkede araba satın alabilir veya Rus ithalatçılarından araba satın alabilirsiniz.
Bir işletme olarak bir otomobil bayii için başarılı bir şekilde gelir elde etmek ve gelir elde etmek için, aylık olarak satılması gereken asgari araç sayısının belirlenmesi gerekir. Aynı zamanda, depoda 2 kat daha fazla araba olması gerekir; böylece, gerektiğinde, alıcı, otomobilin teslimini beklerken zaman kaybetmeden, istenen aracı en kısa sürede alabilir.
Bir araba bayisinin geliri doğrudan satış hacimleriyle ve satış sonrası servislerle ilgilidir. Yatırım getirisini artırmak için, yedek parça, aksesuar ve alarm sistemleri satmak faydalı olacaktır.
Otomobillerin ayarlanması ve renklendirilmesi için hizmetler sağlayabilir ve müşterileri ofisi ziyaret etmeden, araç bayiinde uygun koşullarda kredi işlemesi sunacak banka temsilcilerini davet edebilirsiniz. Bir başka artı, burada bir araba sigortası teklif eden bir araba galerisinde bir sigorta acentesinin varlığıdır.
İşletmeniz nerede başlar, eğer araç satışı ile ilgiliyse
Bir araba galerisinin sıfırdan nasıl açılacağı sorusunun cevabı oldukça karmaşıktır. Başlamak için, salonun hangi arabaları satacağına karar vermeniz gerekir.Burada birkaç yolla gidebilirsiniz:
• Bir franchise satın almak. O zaman binaları gerekli norm ve kurallara uygun olarak donatmanız gerekecek, satın alındıktan sonra pazarlık edilecekler. Bu seçenek, arazi veya araç bayisi yerleştirebileceğiniz hazır bir oda varsa kullanışlıdır. Yaygın bir markanın araçları ise daha iyidir.
• Bir otomobil bayisinin ne olduğu konusunda net bir fikre sahip olmanız gerekir. Bitmiş bir binaya sahipseniz yeni veya kullanılmış arabaları satabilirsiniz.
• Tam servisli bir araç bayiliği kurabilir ve açabilirsiniz. Arazi ya da bitmiş bir bina satın alarak başlamalısınız.
Belirlendikten sonra faaliyet yönü belirlenir, karlılığını hesaplamak gerekir. Bunu yapmak için, bir iş planı hazırlamak en iyisidir.
İş İadesi Tahminleri
En kolay yol, yeni ve kullanılmış arabaların satış istatistiklerini analiz etmektir. Bu, potansiyel araç galerisi sahibinin anlamasını sağlayacaktır: böyle bir iş yaparken ne kadar kar beklenebileceği.
Bayilikler için en iyi kazancın% 2-3 olduğu kabul edilir. Otomobil bayisinin ödeyeceği süre 4-5 yıldır. En düşük ücretli ve kârlı, kullanılmış arabaların satışı olarak kabul edilir, çünkü çok daha düşük maliyetler ve daha hızlı mal devri varsayılır.
Başarılı bir araba satış işinin bileşenleri
• Alıcılar arasında büyük talep gören otomobillerin satışı ile kendi işinizi kurmak en iyisidir. Bu durumda, bir reklam kampanyasına ve az bilinen bir markanın tanıtımına çok fazla para harcamak zorunda değilsiniz.
• Bir araba galerisini açarken, sadece araba satmayı değil, aynı zamanda bunların onarımı ve bakımı için de servis sağlamanın yanı sıra yedek parça satmayı da düşünmelisiniz (özellikle bir araba satıcısı kullanılmış araba satıyorsa). Bu durumda, daha fazla kar elde edebilirsiniz.
• Yetkin ve nitelikli personelin doğru seçilmesi önemli bir husustur. Tüm çalışanlar bu alanda geniş deneyime sahip olmalıdır. İdeal olarak, yüksek sınıftaki bayiliklerin eski çalışanları olacak, çünkü orada çalışanlar eğitilmiş ve otomotiv işinin tüm inceliklerini biliyorlar. Nitelikli personel ile yüksek maaş sağlanmalıdır, böylece personel devri engellenebilir.
Yukarıdaki öğelerin tümü, otomobil bayisinin itibarını arttırmaya yardımcı olacak ve bu nedenle çok sayıda alıcı çekecektir.
Bir araba galerisi açmak için gereken nakit
Bir bayilik açtığınızda, soru ortaya çıkmaz, bir araba satıcılığını açmanın maliyeti nedir, çünkü tüm incelikler bir franchise olarak yazılmıştır. Ancak kullanılmış arabaların satışını sunan bir kompleks açarsanız, o zaman mümkün olan tüm maliyetleri önceden hesaplamanız gerekir, yani:
• Bir ihaleye satın alınan birkaç aracın teklif edildiği açık bir alandan bir işletmeye başlarken, maliyetler 15.000 - 20.000 ABD Doları olacaktır.
• Bakım ve onarım geçirmiş olan daha pahalı arabaları satmanın planlandığı hazır bir özel tesis satın alır veya kiralarsanız, bu maliyetler yaklaşık 100.000 - 200.000 ABD Doları olacaktır. Aynı zamanda, otomobil kompleksinin saygınlığı önemli ölçüde artacak, bu da daha fazla sayıda alıcı çekecek, dolayısıyla kar artacak, ancak bununla birlikte geri ödeme süresi de artacaktır.
• Sıfırdan bir araba galerisi açtığınızda, yatırımlar 1.000.000 ABD Dolarına ulaşabilir. Arazi veya bina alımı, iç dekorasyon, servis istasyonunun açılması ve gerekli yedek parçaları satan bir mağaza ile otomobillerin satın alınacağı fiyat seviyesi için yüksek maliyetler öngörülmektedir. Bu durumda, belirli bir markanın otomobil satışının yanı sıra çeşitli üreticilerin otomobillerinin satışını da gerçekleştirebilirsiniz. Tabii ki, bu seçenek ile daha uzun olacak geri ödeme süresi ancak böyle bir işten elde edilen kar daha önemlidir.
Banka ile sözleşmeli bir ilişkiye girerken kendi yatırımınızı azaltabilirsiniz. Bu durumda, bir araba galerisini açma aşamalarından herhangi biri yatırılabilir ve müşteriler de bir araba galerisinde kredili araba satın alabilir.
İşletmenizi nasıl teşvik edersiniz
[caption id = "attachment_4791" align = "alignleft" width = "300"]
araba galerisi açılış [/ resim yazısı]
Kendi otomobil bayinizi açarken gerekli bir masraf kalemi reklamdır. Onun yardımıyla, otomobil merkezi hızla ünlü ve popüler olacak. Reklam, yatırımın en hızlı getirisidir.
Bir marka otomobilin satılması kararı verilirse, üretici maliyetlerin bir kısmını üstlenebilir, çünkü bu alıcıların dikkatini otomobillerinin markasına çekecektir.
Bir araba satıcısını nasıl arayacağınız, birçoğunun bağlı olduğu bir diğer önemli konudur. Başlık, alıcıları cezbedebileceğiniz gerekli bilgileri içermelidir.
Kendi otomobil bayinizi açmak pahalı ve zaman alan bir işlemdir. Ancak bu konuya profesyonelce yaklaşırsanız, burada belli başlı başarılar elde edebilirsiniz. Gelecekte, araba kompleksi, çok sayıda insan için araç satın almanın ve tam kapsamlı hizmet almanın bir zevk olacağı popüler ve çekici bir yer haline gelebilir.
