Pazar analizi
Rusya'daki otomobil parçaları pazarı zaten oldukça doymuş, ancak en büyük otomobil parçaları depoları büyük şehirlerde gözlenirken, 100-150 bin kişilik bir nüfusa sahip küçük kasabalarda, aksine bu tür mağazaların azlığı ve bu şehirlerde otomobil parçaları iş fikirleri var. Uygulanması ve kurtarılması en kolay olanıdır. Bu nedenle, özel olarak, 120 bin nüfusa sahip bir kasabada açılan otomobil parçaları mağazasının gerçeklerine ve muhasebesine odaklanan otomobil parçaları mağazasının iş planını hazırlıyoruz. Bununla birlikte, makalede sunulan rakamların şehrinizin gerçeklerine uyacak şekilde kolayca dönüştürülebileceğinden eminiz.
"Nasıl bir çevrimiçi otomobil parçaları mağazası düzenleyebilirim?" Sorusu bu makalede yer almadı.
Zaten yüksek rekabetten bahsettik, bununla birlikte, pazardaki bu segmentin istikrarlı büyümesine müdahale etmiyor, ki bu da ülkedeki araba sayısındaki artışla doğrudan bağlantılı olmalıdır. Bu nedenle, yeni bir mağazanın açılması, özellikle de devlet desteği almayı başarırsanız, istikrarlı bir kar elde etme şansı hala yüksektir. Bazı sosyo-ekonomik göstergeler nedeniyle sayılabilir:
- şehir bütçesine yılda 80 bin ruble daha eklenmesi;
- Yeni üç işin yaratılması;
- yeni bir bireysel girişimcinin tescili.
İşinizi açmaya güvenebilirsiniz:
- mağazanın yıllık cirosu 1 milyon ruble'yi aşacak;
- Projenin iki yıl geri ödemesi;
-% 20 bölgedeki mağazanın karlılığı.
Bir otomobil parçası deposunu açma prosedürü
Peki, bir otomobil parçaları deposu nasıl açılır? Bu işe başlamak için kendi 400 bin ruble'nize ihtiyacınız olacak. ve 1.7 milyon ruble kredi. Ticari ekipman alımı için harcayacağınız 400 bin ruble ve ilk ürün çeşitliliğini oluşturmak için 1,7 milyon ruble harcamak zorunda kalacaksınız. Toplam: Bir mağaza açmak için 2,1 milyon ruble harcamanız gerekecek
Mağaza nasıl açılır sıfırdan otomobil parçaları? Bunu yapmak için standart bir belge paketine ihtiyacınız olacak:
- Tüzel kişilerin devlet tescil belgesi. Bireysel girişimcilik şekli ise en iyisi.
- Goskomstat kodları, her şeyden önce, OKVED kodu "Yedek parçalar".
- Vergi tescil belgesi.
- Mülklerin kiralanması.
- Çöp toplama sözleşmesi.
- Yangın muayenesi sonuçları.
- Maliyeti 36 bin ruble olan bir oto yedek parça mağazası açmak için patent verilmesi. yılda.
Bir mağaza için bir oda seçerken, şehrin merkez bölgesini seçmek gerekmez, şehrin dışını bile seçebilirsiniz, ancak yalnızca bir şartla: mağazanızın pencereleri yoğun bir otoyolun üzerine gitmelidir.
İşletmenin genel açıklaması
Bir otomobil yedek parça mağazasının organizasyonu sizden üç kişi isteyecektir: 2 satış danışmanı ve bir sivil sözleşme temelinde kiralanan bir muhasebeci Maliyetleri azaltmak için, satın alma yöneticisinin ve yöneticinin işlevlerini başlangıç aşamasında kendiniz yapacaksınız. Satış danışmanlarının maaşı 12 bin ruble olacak. ayda ve muhasebeciler - 6 bin ruble. Yıllık personel maaşları aşağıdaki gibi olacaktır: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 bin ruble.
Otomobil parçaları mağazanız için satış danışmanları için gereklilikler:
- tercihen ticarette deneyim;
- müşterilerle iletişim kurabilme;
- Otomobil ve yedek parçaları hakkında iyi bilgi.
Mağazanızın ürün yelpazesini başlangıçta doldururken, yerli ve yabancı araçlar için sarf malzemeleri ve yedek parçalar satın almanız gerekecektir.İlk günlerden itibaren, katalogda belirtilen parçalara göre sipariş verme fonksiyonunu organize etmelisiniz, çünkü otomobil parçaları deponuz dünyada fiziksel olarak kesinlikle yedek parçalara tam olarak uymaz. Ancak, en çok aranan mallar her zaman stokta olmalıdır. Bunlar şunları içerir:
- pompalar;
- ilk yardım çantası;
- rulmanlar;
- susturucular;
- direksiyon ipuçları;
- el bombaları;
- contalar;
- otomatik kimyasal ürünler;
- BB telleri;
- araçlar;
- jeneratör ve triger kayışları;
- borular ve kelepçeler;
- pistonlar, kendinden diş açan vidalar, rondelalar, donanım;
- yağ keçeleri;
- silecekler;
- mumlar;
- ampuller;
- yakıt, hava ve yağ filtreleri;
- lastikler;
- jantlar;
- motor yağı.
Doğal olarak, mağazanızda sunulan tüm otomobil parçaları farklı üreticilere ait olmalı ve farklı fiyat aralıklarında olmalı ve otomobil parçaları tedarikçileri zamana göre kontrol edilen bölgesel toptan satış tabanları olmalıdır.
Pazarlama planı
Nüfusu 120 bin kişi olan bir şehrin pazar kapasitesi yaklaşık 20 bin otomobildir, çünkü istatistiklere göre her 5 Rus da kendi otomobillerine sahiptir, ancak büyük şehirlerde araba yoğunluğu büyük olduğundan, 20 bin şehir sakininin “utangaç” olduğunu varsayıyoruz. İstatistiki koşullar nedeniyle araba kullanamayan istatistiklerin küçük çocukları ve yaşlıları da dikkate aldığı söylenebilir. Ancak, dükkanınızdaki parçaları da satın alabilecekleri çevre köylerden gelen araç sahipleri tarafından tazmin edilmelidir. Toplamda, 120 bin kişilik kentin pazar kapasitesi 20 bin araba.
Eyalete göre en popüler otomobiller yerli otomobillerin yanı sıra Korece ve Çin arabalarıdır. Otomobil parçalarının Rus ve yabancı otomobillere oranı neredeyse eşittir: sırasıyla% 52 ve% 48.
Her yıl ortalama bir Rus otomobil tutkunu, yedek parça, filtre, lastik ve motor yağı alımına, sigorta ve benzin hariç, yaklaşık 15 bin ruble harcıyor.
Buna göre, şehirdeki tüm araç sahipleri için yedek parçalara yapılan toplam harcama 300 milyon ruble'ye (20.000 araba * 15.000 ruble) ulaşıyor.
Doğal olarak, bu fonların tümü mağazanızın kasası olmayacak, çünkü rakipleriniz şehirde çalışıyor. Bunlar arasında sadece otomobil satıcılarını değil aynı zamanda otomobil parçaları satan servis istasyonlarını da bulabilirsiniz.
Doğru pazarlama politikasını oluşturmak için rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini analiz etmeniz gerekir. Örneğin, daha düşük satış fiyatları ile rekabet edebilirsiniz. Bununla birlikte, uzmanlar her zaman böyle bir politikayı onaylamaz, çünkü kârınızı azaltırsınız. Bu nedenle, yedek parçalar için işaretleme seviyesi% 40-50 arasında bir bölgede bırakılabilir. Hem fiyat segmentinde hem de üretici segmentinde daha geniş bir ürün yelpazesinden dolayı rekabet etmek en iyisidir. Katalog tarafından sipariş edilen parçaların daha hızlı teslimatını sağlayabilirsiniz.
Ayrıca, mağazanın çalışmasının ilk aşamasında, mağazanız için mümkün olduğunca çok müşteri çekmesi gereken reklam ve pazarlama şirketlerine çok dikkat etmelisiniz. Reklam için, şehirinizdeki kalabalık yollarda bulunan reklam panolarını seçmek en iyisidir, çünkü sürücüler onları kesinlikle fark edecektir - hedef kitleniz. Ancak etkinliği çok şüpheli olduğundan gazetelerde reklam ihmal edilebilir.
Mağazanın ilk günlerinden itibaren, müşterilerinize çeşitli fonlu promosyon programları sunun. Bu size izin verecektir en kısa süre Mağazanız için bir sadık müşteri grubu oluşturun.
İlkbaharda ve sonbaharda en yüksek satışların gerçekleşmesiyle, mağazanın kış mevsimindeki ortalama gelirinin ilkbaharda 350 bin rubleye (yaz aylarında 520 bin rubleye, yaz aylarında - 450 bin rubleye) - 470 bin ruble'ye ulaşması önerilebilir. Aynı zamanda, mağazanın kırılma noktası ayda 310 bin ruble.Toplam, mağazanızın yıllık geliri 5.370 bin ruble olacak.
Ortalama% 45 ticaret marjı ile harcıyorsunuz:
- 2953,5 bin ruble otomobil parçaları alımı için,
- çalışanlara ödeme yapmak - 360 bin ruble.,
- Çalışanlara sigorta primleri için - 108 bin ruble,
- nakliye masrafları - 120 bin ruble.,
- kiralık tesisler için - 360 bin ruble.,
- reklam maliyetleri için - 72 bin ruble.,
- diğer giderler için - 240 bin ruble.,
- bir patent için ödeme yapmak - 36 bin ruble,
- Bir girişimcinin sigorta primleri için - 35 bin ruble.
Toplam, net karınız 1085.5 bin ruble olacak.
Bu, oto yedek parça deponuzun karlılığının% 20 olacağı ve 2 yıl içinde tamamen geri ödeyeceği anlamına gelir.
Bir parça mağazası açmak karlı mı? Tabii ki evet. % 20 kârlılık, herhangi bir banka mevduatından daha yüksektir.
