Günümüzde, fiyat herhangi bir ürünün en önemli unsurlarından biridir; pazarlama stratejisi Belirli bir şirketin, bir uzman mevcut tüm fiyatlandırma faktörlerini dikkate almalıdır.
Ancak, bu alanda profesyonel olarak yer almayan ancak nitelikli bir uzmanı işe alamayan birçok insan bu faktörlerin ne olduğunu doğru bir şekilde anlamalıdır. Başka bir deyişle, fiyatın şirketin çalışmasını ne kadar etkilediğini, hangi fiyatlandırma faktörlerinin bulunduğunu ve bir ürünün değerinin doğru şekilde nasıl oluştuğunu bilmeniz gerekir.
Fiyat - bu nedir?
Hangi uzmanın onları seslendirdiğine bağlı olarak, yukarıda sorulan soru üzerinde en az dört bakış açısı vardır:
- ekonomist - arz ve talep gibi iki pazar kuvvetinin etkileşimi.
- muhasebeci - Fiyat, bir ürünün üretimi için tahsis edilen finansal maliyetleri içermeli ve ayrıca şirket için kar sağlamalıdır.
- tüketici - bir ürünün değerinin bir göstergesi.
- satıcı - Benzer kurumlar karşısında rekabet avantajı kazanma fırsatı.
Fiyatlandırma faktörleri sadece çeşitli ticari kuruluşları etkilemez, buna ek olarak, ticari ve sınai dernekler, hayırsever vakıflar ve diğer birçok yapı gibi kar amacı gütmeyen şirketler tarafından da kullanılır. Örneğin, hayır kurumları tarafından fiyatlandırma sürecinde, bu fon için bağış yapmak istedikleri kesin miktara bağlı olarak hangi müşterilere çeşitli statüler veya koşullar sunulacağı sonucunda çeşitli hedef seviyelerdeki bağışlar belirlenebilir.
faktörler
Fiyatlandırma oldukça zaman alıcı bir işlemdir, çünkü bir ürünün gerçekten doğru ve aynı zamanda rekabetçi maliyetini belirlemek için, aşağıdaki gibi çeşitli fiyatlandırma faktörlerini göz önünde bulundurmanız gerekir:
- Ürünün maliyeti. Kalıcı miktar veya değişken maliyetler Her üretim biriminin serbest bırakılması sürecinde şirketin sahip olacağı. Bir ürünün imalat veya belirli bir hizmeti sağlama maliyetleri en önemli fiyatlandırma faktörleridir, çünkü satış fiyatı bir ürünün maliyetinden düşükse, şirket sonuçta zarar görecektir.
- pazarlama. Fiyat, hedef pazara, tüketiciye ve mal satışının gerçekleştirileceği dağıtım kanallarına mümkün olduğunca uygun olmalıdır.
- konumlandırma. Maliyet, ekonomi segmentinde, toplu pazarda veya lüksde sıralayarak belirli bir ürün veya hizmetin doğru görüntüsünü oluşturmanıza olanak sağlar.
- Ürün yaşam döngüsü Yaşam döngüsünün farklı aşamalarında, değer oluşturma stratejisine farklı bir yaklaşım kullanılmalıdır, çünkü farklı hedefler vardır.
- yarışma. Malların maliyeti, rekabetçi fiyat ortamına ve mevcut piyasada oluşan fiyat kümelerine göre seçilmelidir.
- Rakiplerin tahmini. Fiyatlandırma alanındaki bu veya diğer kararların yol açabileceği sonuçları doğru bir şekilde tahmin etmek gerekir. Örneğin, fiyatı çok düşük ayarlarsanız, herhangi bir taraf için ilginç olması muhtemel olmayan bir fiyat savaşı başlayabilir.
- Tüketicilerin fiyat algısı. Tüketici algısına dayalı olarak rekabetçi bir fiyat oluşturulur, çünkü çok ucuz bir ürün alıcıların kalitesiz olduğu düşünülürken, overpriced bir fiyat potansiyel bir tüketiciyi korkutabilir.
- Ekonominin durumu. Ekonomik kriz yürürlükte kaldığı sürece, ekonomi segmentinde bulunan mallar daha popüler hale gelirken, aynı zamanda alıcıların üretim maliyetlerine karşı duyarlılıkları artmaktadır.
- Yasal düzenlemeler Yasal bir bakış açısına göre, ürünlerin satıldığı ülkede, fiyat ayrımcılığını sınırlayan veya belirli bir ürün kategorisi için mümkün olan maksimum maliyet eşiğini belirleyen belirli yasalar olabilir.
Fiyat nasıl oluşur?
Doğru fiyatlandırma mekanizması yaklaşık olarak aşağıdaki gibidir:
- Bu prosedürün amaçları belirlenir.
- Üretim maliyeti hesaplanır ve üretimde olası bir artışın maliyeti tahmin edilir.
- Şirketin zararsız çalıştığı nokta belirlenir.
- Hedef kitleden belirli bir ürün için tahmini talep.
- Talebin esnekliği tahmin edilir ve mallar için kar, maliyet ve talep arasındaki ilişki de belirlenir.
- Hedef pazarda ürünün değerinin nasıl algılandığını değerlendirir.
- Rakipler tarafından belirlenen benzer ürünlerin fiyatları analiz edilir.
- Rakiplerle ilgili fiyat konumlandırmasını belirler.
- Açık bir fiyatlandırma stratejisi ve taktik önlemler onaylanmıştır.
- Son fiyat belirlendi.
Amaç için belirlenen
Fiyatlandırma mekanizmasının izleyeceği hedefler iki kategoriye ayrılır:
- Pazarlama.
- Mali.
Finansal hedefler, satış ve kar hedeflerini içerirken, pazarlama hedefleri, ürünün sanayide nasıl yer aldığına ve bu ürünün imajının nasıl algılandığına ilişkin olarak şirketin temel ihtiyaçlarını dikkate alır.
Fiyatlandırma sürecinin takip ettiği finansal hedefler, kar, gelir ve satışların genişlemesinin maksimum olarak maksimize edilmesi anlamında oluşur. Ek olarak, finansal hedefler arasında, belirli bir satış ve kar seviyesinin yanı sıra, satılan ürünün bir ya da başka bir karlılık seviyesinin elde edilmesi yer alır.
Fiyatlandırma sürecinin takip ettiği pazarlama hedeflerinden bahsediyorsak, ürünün konumlandırma ve daha sonraki tanıtım stratejilerinin bir devamı olduğunu ve ayrıca pazar payının korunması veya hatta arttırılması olarak tanımlandıklarını söyleyebiliriz. Ayrıca rakiplerle etkileşimi de göz önünde bulundurur, belirli bir fiyat konumlandırması oluşturmaya veya test alımlarının seviyesine ulaşmaya yardımcı olur ve hedef kitlenin belirli bir yüzdesini bu şirketin sunduğu ürünlere çeker.
Fiyatlandırma kararları nelerdir?
Mevcut fiyatlandırma türleri göz önüne alındığında, bir pazarlama uzmanı üç önemli karar vermek zorunda kalacak:
- Fiyatlandırma teknolojisini tanımlayın.
- Bir fiyatlandırma stratejisi seçin.
- Taktik fiyatlandırma önlemleri açısından bir fiyatlandırma politikası oluşturun.
Fiyatlandırma stratejisi, ürünün değerinin uzun vadeli yönetimi ilkelerini tanımlarken, bu stratejinin, ürünün pazarlama stratejisine aykırı olmaması gerektiğini ve aynı zamanda rakiplerle ilgili fiyatlama konumunu belirlemesi gerektiğini belirtmekte fayda vardır. Ayrıca, satış kanallarındaki fiyatlandırma stratejilerinin yanı sıra ihtiyaç fiyat ayrımcılığı. Fiyatlandırma türleri, mevcut maliyetleri ve üretim ölçeğini dikkate alarak üretim maliyetini hesaplama teknolojisini belirler. Taktik fiyat ölçütlerinin tanımı, şimdiden sorunları ilgilendirir fiyat politikası Bireysel satış kanalları aracılığıyla değerinde geçici bir azalma ile ilgili her türlü hisse senedine ilişkin olarak indirimler veya paket fiyatlandırma terimlerinin sunulması.
Küresel pazarda fiyatlamanın özellikleri
Fiyat ve fiyatlandırma dünya pazarı Çeşitli özelliklerde farklılık gösterir ve hem genel hem de özel olarak uygulanan, bir şekilde veya başka bir şekilde ürünlerin değerinin oluşumunu etkileyen tüm faktörlerin en ayrıntılı çalışmasını sağlar. Özellikle, seçilen miktar, üreticilerin ürünü sattıktan sonra ne kadarını geri ödeyebileceğini ve hangilerinin ne düzeyde kar ve gelir sağlanabileceğini ve kaynakların daha sonra nereye yönlendirileceğini belirleyecektir. Diğer şeylerin yanı sıra, fiyat ve fiyatlandırma, şirketin dış ekonomik faaliyetinin daha sonra genişlemesi için teşviklerin olup olmayacağının belirlenmesini mümkün kılar.
Sürekli değişen piyasa ekonomisinde, dış ticarette fiyatlandırma, iç piyasada olduğu gibi, belirli bir piyasa durumunun etkisi altında gerçekleştirilmektedir. Prensip olarak, fiyat kavramı hem dış pazarın özelliği hem de iç pazarın özelliği için benzerdir. Fiyatlandırma stratejileri birçok faktörü içerir ve belirli piyasa koşullarına uygun olarak seçilmeli ve ayrıca gelecek için dikkatli tahminler yapılmalıdır.
Uluslararası ticaret de dahil olmak üzere fiyat, belirli bir hizmet veya pazarlanabilir ürün sunarak satıcının alacağı belirli bir miktar fondur. Bu gerekliliklerin tesadüfü, fiyat stratejisinin faktörleri olan bir takım koşullara bağlıdır; oysa kendi seviyelerine, kapsamlarına veya yapılarına göre kendi aralarında dağıtılabilirler.
Maliyet nasıl belirlenir?
Yukarıda bahsedildiği gibi maliyet, rekabet koşullarına, mevcut piyasadaki arz ve talebin oranına ve durumuna göre belirlenir. Ancak, aslında, uluslararası çevre göz önüne alındığında, pazar ortamında fiyatlandırma biraz farklılaşıyor. Bu nedenle, beş ek fiyatlandırma faktörü grubunun dikkate alınması gerekir.
Arz ve Talep
Bildiğiniz gibi, dünya pazarındaki arz ve talebin oranı, bu oranın iç pazardaki tedarikçiler tarafından nasıl hissedildiğine kıyasla dış ticaret konuları tarafından çok daha keskin bir şekilde hissedilmektedir. Aslında, bu durumda, dünya pazarını önünüzde görmeniz ve ardından kendi üretim maliyetlerinizi yalnızca iç pazarda belirlenen fiyatlama değeriyle değil, aynı zamanda dünya fiyatları ile karşılaştırmanız gerekir.
Üretici, yani, dış pazardaki malların satıcısı sürekli olarak “fiyat stresi” olarak adlandırılır, ancak aynı zamanda uluslararası pazarda daha fazla tüketici vardır.
hareketlilik
Fiyatlandırmayı etkileyen faktörler, üretim faktörlerinin küresel bir pazarda daha az hareketli olduğunu da dikkate almalıdır. Bu durumda herhangi birinin sermaye, hizmet, mal ve emek dolaşım özgürlüğünün belirli bir devletin çerçevesinden çok daha az olduğunu iddia edemeyeceği muhtemel değildir. Aslında, ilk olarak, fiyatlandırmayı etkileyen faktörler, bu hareketin ulusal sınırların yanı sıra parasal alandaki ilişkilerin yanı sıra tüm bu unsurlar için normal bir uyum ve maliyet uyumunu engelleyen gerçeği de dikkate almaktadır. Buna göre, ürünleriniz için dünya pazarında fiyatı oluştururken tüm bu dikkate alınmalıdır.
Dünya fiyatları nedir?
Dünya fiyatları, çeşitli ülkelerin emtia piyasalarında yapılan büyük ihracat-ithalat işlemlerinin maliyetidir."Küresel emtia piyasası" kavramı, uluslararası organizasyonel formları olan veya büyük tüketiciler ve tedarikçiler tarafından sistematik ihracat-ithalat işlemlerinde ifade edilen belirli hizmetlerin veya pazarlanabilir ürünlerin alım satımında bir dizi istikrarlı, tekrarlayan işlem sağlar. Şu anki dünya ticaretinde, fiyatlama özellikleri temel olarak arz ve talebi içerir, çünkü piyasa fiyatı onlara göre değişir.
tüketicilerin
Teklif edilen malların değeri üzerindeki pratik etkiden bahsedersek, tüketicilerin solvent talepleri, yani fiyat hedef kitlenin belirli bir ürünü satın almak için para sahibi olup olmadığı dikkate alınır. Bu durumda, tüketicinin satın alabileceği mal miktarı ile bu ürünün ve tüketici niteliklerinin kullanışlılığı gibi dış fiyatlandırma faktörleri göz önünde bulundurulur.
satıcı
Arz tarafının da kendi fiyatlandırma faktörleri vardır. Her şeyden önce, fiyatlandırma sorunları, ürünün piyasada ne kadarının teklif edildiğini ve ayrıca ürünün piyasada satılması sürecinde üretim veya dolaşımın maliyetini göz önünde bulundurmalıdır. Diğer şeylerin yanı sıra, kaynakların fiyatları veya kullanılan ilgili malların üretim araçları göz önünde bulundurulur.
Ortak bir faktör, teklif edilen ürünün başkaları tarafından ikame edilebilirliğidir ve bu da müşterilerin ihtiyaçlarını tam olarak karşılayacaktır. Diğer şeylerin yanı sıra, dünya fiyatlarının seviyesi, ödeme para birimlerinden, uzlaştırma koşullarından ve ayrıca ekonomik ve ekonomik olmayanlar dahil olmak üzere belirli bazı ek koşullardan etkilenir.
çarpıtmalar
Genellikle, fiyatlandırmayı düzenleyen uzmanlar, arz ve talep oranında bir çarpıtma gibi durumlarla karşılaşır. En kötü koşullarda ulusal bir fiyatla üretilen ürünlerin piyasaya atılmaya başlandığı bir ürün için son derece yüksek bir talep olduğunda, belirli bir süre için dünya fiyatını belirler ve fiyatı oldukça yüksektir. Ayrıca, arzın talebi daha iyi karşıladığı, bunun sonucunda satışların daha iyi üretim koşullarının olduğu ticaret konularına düşen satışların düşmesi sonucu, aynı zamanda daha düşük bir fiyat belirlendi.
Fiyatlandırma politikasının birçok ilginç özellik içerdiğini belirtmekte fayda var. Örneğin, ülkelerindeki en büyük üreticilerin bazıları en büyük ürün tedarikçisi ise, bu dünya pazarında aynı başarıya ulaşabileceği anlamına gelmez. Vakaların büyük çoğunluğunda, şu anki dünya pazarında, malların çoğu, ekonomik açıdan neredeyse hiç güçlü ve büyük devletler olarak adlandırılamayan ülkeler tarafından satılmaktadır.
Dış ticaret de dahil olmak üzere piyasa fiyatları ile etkileşime girerek, aralarındaki farkı doğru bir şekilde göz önünde bulundurmanız ve aynı zamanda mevcut pazar durumunun yanı sıra bireysel partilerin pozisyonlarını da dikkate almanız gerekir. Her şeyden önce, bir satıcının fiyatı, fiyatın satıcı tarafından oluşturulduğu ve bir miktar fazla abartıldığı, ayrıca alıcının ödemek istediği ve buna göre daha düşük olan fiyatı gibi bir şey vardır.
Ayrıca, piyasa durumuna bağlı olarak, çok fazla arzın olduğu ve fiyat durumunun tam tersi olduğu, yüksek talep miktarına bağlı olarak alıcı tarafından fiyatların tamamen satıcı tarafından belirlendiği, satıcının pazarına bağlı olarak anlaşılmalıdır.Bununla birlikte, böyle bir piyasa durumu sürekli değişmekte ve fiyatı etkilemektedir, bunun sonucunda çalışmanın ana hedefi haline gelir ve sürekli izleme, aksi halde fiyatlandırmada çok ciddi hatalar yapılabilir.
