Fiyat Ayrımı: Örnekler

Basit bir tekel, bir ürünün tüm birimlerinin belirli bir süre boyunca aynı değerde satıldığı varsayıldığı bir modele dayanır. Böyle bir politika, tekrar satışın mümkün olduğu her durumda kaçınılmazdır. Aynı üründe farklı müşteriler için farklı fiyatlar belirleyen girişimler var. Eğer böyle bir dalgalanma, üretim maliyetlerindeki farklılıkları yansıtmazsa, tekelcinin fiyat ayrımcılığı vardır. Bu fenomeni daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Sorunun aciliyeti

Piyasadaki fiyat ayrımcılığı gibi bir olgunun yalnızca sorgulanması, emtia dolaşımının yüksek derecede gelişmesi anlamına gelir. Satıcılar ve alıcılar arasında rastgele ve bir defalık işlemler, birbirinin yerine geçme, her zaman farklı fiyatlarda yapılmıştır. Ancak, zaman içinde, birleşik bir fiyatlandırma politikasının oluşturulması için koşullar ortaya çıkmaya başladı. Ülkedeki ekonomik sistemin işleyişi göz önüne alındığında, temel unsurlarının meta-para ilişkilerinin gelişimi ve üretici güçlerin seviyesi olduğu not edilebilir. Rusya'da bu rakamlar çok düşük. Bu bakımdan, emtia parası sektörünü teşvik etmek ve böylece üretimin aktifleşmesine katkıda bulunmak gerekmektedir. Bu durumda, fiyat ayrımcılığı, bu sürece, bir nedenden ötürü alışveriş yapmaktan kaçınan, fon biriktirmeyi tercih eden nüfus kategorilerini çekmek için etkili bir araç olacaktır. 1920'de, iyi bilinen şemaların sınıflandırılması yapıldı. Sonuç olarak, fiyat ayrımcılığı dereceleri formüle edildi. Onları düşünün.

Birinci derece fiyat ayrımcılığı

Fiyat ayrımcılığı 1 yemek kaşığı. girişimcinin, belirli kişiler için farklı fiyatlarla farklı fiyatlarda satış yaptığı anlamına gelir. Bu model bazen mükemmel denir. Bu şema, üreticinin her bir alıcının tercihlerini bildiğini ve buna göre bireysel hizmetler veya kişisel bir ürün sunabileceğini varsayar. Sonuçta ortaya çıkan tüketici fazlası girişimci tarafından karşılanır. Bu tür fiyat ayrımcılık koşulları idealize edilmiş sayılır. Uygulamada, böyle bir program genellikle olamaz. Bu modelin uygulanması bilgi kusurları ve tahkim mahkemesinin sahip olduğu araçlarla engellenmiştir.

İkinci derece fiyat ayrımcılığı

Fiyat ayrımcılığı 2 yemek kaşığı. girişimcinin farklı fiyatlarda farklı üretim birimleri sattığını varsayar, ancak aynı tutarı alan her bir kişi aynı tutarı öder. Bu durumda, değerler malın hacmine bağlı olarak değişir. Böyle bir şema mükemmel bir modele benzer, ancak biraz daha katı olarak ifade edilir. Girişimci, tüm artığı değil, yalnızca belirli bir bölümünü uygun şekilde yönetir.

Üçüncü derece fiyat ayrımcılığı

Üçüncü derecedeki fiyat ayrımcılığı, girişimcinin konuyu farklı fiyatlara çeşitli kişilere satmasıyla ortaya çıkar. Bununla birlikte, bu durumda, her üretim birimi aynı miktarda satılmaktadır. Bu, en yaygın fiyat ayrımcılığıdır. Böyle bir programa örnekler: yaşlılar için indirimler, öğrencilere sağlanan faydalar, fakirler vb. Basitçe söylemek gerekirse, bir girişimci başlangıçta alıcıları belirli gruplara ayırır. Buna göre, bir üretim biriminin maliyeti kategoriye göre değişecektir. Ancak aynı zamanda, belirli bir grubun her bireyi için, farklı miktarda mal / hizmet satın alırken başlangıç ​​fiyatı aynı kalacaktır.Sonuç olarak, girişimci tüketici rantının bir bölümünü uygun hale getirme fırsatını da elde eder.

Maliyet farklılıkları

Bir ürünün fiyatını çeşitli faktörler etkiler. Bunlardan başlıcaları:

1. Kalite.
2. Tüketim hacmi.
3. Alıcının ödeme kolaylığı (üretici tarafından biliniyorsa).
4. Kazanma süresi (gece, gündüz, gün, sezon sonu veya yüksek, vb.).

"Mükemmel model" mekanizması

Yukarıda bahsedildiği gibi, bu programın gerçek hayatta varlığı neredeyse imkansızdır. Bu modeli göz önüne almak için, her şeyden önce, tahkim olmadığı varsayılmalıdır. Ek olarak, mükemmel bir program uygulamak için üretici, müşterileri hakkında tüm bilgilere sahip olmalı, her biri için talep eğrisinin farkında olmalıdır. Gerçekte, böyle bir bilgiyi elde etmek mümkün değildir. Mükemmel fiyat ayrımcılığı, talep değerinde kişilerarası ve bireysel farklılıklar sağlar.

İkinci şemanın araçları

Bu program kapsamında, faydalar belirli gruplara ayrılmıştır. Her birinin kendi maliyeti var - çok parçalı bir tarife. Kesin kuruluş için girişimci, her bir alıcının talep eğrisini, yani bir veya başka bir ürün için ödeme yapma istekliliğini bilmelidir. Bununla birlikte, ödeme gücünün istatistiksel dağılımı hakkında biraz bilgi sahibi olsa bile, üreticinin bu bilgiyi uygulamaya koyması son derece zordur. Bu karmaşıklığın çözümlerinden biri olarak, iki farklı fiyat / kalite kombinasyonunun oluşturulmasıdır. Biri düşük tüketiciye, diğeri ise yüksek talep seviyesine yönlendirilmelidir. Genellikle, bir girişimci, alıcıyı tam olarak kendileri için tasarlanan seçeneği seçmeye teşvik eden bu tür kombinasyonlar oluşturur. Bu nedenle, tüketicilerin belirli bir “kendi seçimi” var. Uygulamada, bu fenomen genellikle ürün kalitesi tarafından teşvik edilir. Aslında bu fiyat ayrımcılığı. Böyle bir programa örnekler: faydalar için indirimler ve indirimler. Bu nedenle, bazı havayolları yolculara iki ücret seçeneği sunar: kısıtlamaları olan ve olmayanlar. İkincisi, genellikle iş gezileri yapan insanlara yöneliktir. Kısıtlamaların olmaması, planlarının aniden değişebileceğinden, faaliyetlerinin özelliklerini dikkate alarak zamanlarını özgürce yönetmelerini sağlar. İkinci tarife sıradan turistlere verilir. Kısıtlamalar, önceden bilet satın alma, yolda transferler yapma vb. İçerebilir. Buna göre, ilk ücret ikinciden daha yüksektir, ancak çözücü yolcular için daha caziptir. Faaliyetlerinin başarısı buna bağlı olduğu için kendilerini sınırlamalarla bağlayamazlar. Ancak turistler için kısıtlamalar oldukça kabul edilebilir. Daha az ödemeye ve bunları deneyimlemeye isteklidirler. Sonuç olarak, her tüketici tam olarak onun için amaçlananı seçecektir. Havayolunun kendisine gelince, herkes için aynı fiyata bilet satmaktansa iki seçenekle daha fazla kar elde edecek.

Üçüncü modelin özellikleri

Bu program kapsamında, malların farklı kişilere farklı fiyatlarla satıldığı varsayılmaktadır. Bununla birlikte, aynı zamanda, belirli bir tüketici tarafından satın alınan birimlerinin her biri, bir bedel öder. Yukarıda tarif edilen şemalarda, bir malzeme değerleri grubunun olduğu varsayılmıştır. Bu modele göre fiyat ayrımcılığı tüketicilerin doğrudan kategorilere sınıflandırılmasını sağlar. Bu durumda, üreticinin her grubun tercihlerini bir bütün olarak bildiği varsayılmaktadır. Ancak, girişimci belirli alıcıların ihtiyaçlarını ve bunların oluşturduğu kategorilerdeki dağılımının özelliklerini bilmiyor.Bu, üreticinin potansiyel kullanıcılar arasında veya önceki pazarlara göre belirli bir pazar segmentinde ek fiyat ayrımcılığı yapma fırsatına sahip olmadığı anlamına gelir. Bu bakımdan, her bir sektör için, bu tüketici grubu için tek bir maliyet oluşturmaya zorlanacaktır. Daha fazla esneklik, azaltılmış ve daha az esnekliğe sahip bir pazarda, artan bir fiyat oluşturulur.

Sonuç

Fiyat ayrımcılığı oldukça esnek bir araçtır. Doğru kullanıldığında, üreticilerin pozisyonunu önemli ölçüde güçlendirmek, tüketici talebini artırmak ve para çekmek mümkündür. Kuşkusuz, koşullarda pazar rekabeti fiyat ayrımcılığının uygulanması oldukça karmaşıktır. Bununla birlikte, iyi bilinen modellerin yetenekleri hiçbir zaman hafife alınmamalıdır. Daha sonra uygulamaları için net bir programa sahip olmak için mekanizmalarını daha ayrıntılı bir şekilde incelemek gerekir.