Bugün “marj” terimi döviz, ticaret ve bankacılıkta yaygın olarak kullanılmaktadır. Ana fikri, hem üretim birimi başına kâr şeklinde hem de satış fiyatı yüzdesi (kar marjı) olarak ifade edilebilecek satış fiyatı ile bir ürünün birim maliyeti arasındaki farkı belirtmektir. Marjinallik nedir? Başka bir deyişle, bu satışların getirisi. Ve yukarıda sunulan katsayı, ana gösterge olarak işlev görür, çünkü işletmenin bir bütün olarak karlılığını belirler.
Marjinallik nedir?
Bu terimin ticari anlamı ve anlamı nedir? Oran ne kadar yüksek olursa, şirket o kadar karlı. Bu, belirli bir ekonomik yapının başarısının yüksek marjinalliği ile belirlendiği anlamına gelir. Bu nedenle alanındaki tüm kararlar pazarlama stratejileri Genellikle yöneticiler tarafından kabul edilen, söz konusu göstergenin analizine dayanması tavsiye edilir.
Marjinallik nedir? Unutulmaması gereken: marj, potansiyel müşterilerin karlılığını tahmin etmede, fiyatlandırma politikalarını geliştirmede ve elbette pazarlamanın genel olarak karlılığını belirlemede kilit bir faktör olarak hizmet eder. Rusya'da marjinal kârın genellikle brüt olarak adlandırıldığına dikkat etmek önemlidir. Her durumda, ürünün satışından elde edilen kar (tüketim vergileri ve KDV hariç) ile üretim sürecinin maliyeti arasındaki farkı temsil eder. Kapsam miktarı çalışılan kavramın ikinci adıdır. Doğrudan kar elde etmeye ve maliyetleri karşılamaya giden gelirin bir parçası olarak tanımlanmaktadır. Bu nedenle, ana fikir, üretim maliyetlerinin geri kazanım oranı ile doğrudan orantılı olarak işletmenin karını artırmaktır.
Marj Hesaplama
Başlangıçta, marjinal kar hesaplamasının çıktı ve pazarlanan ürün başına yapıldığına dikkat edilmelidir. Bir sonraki emtia biriminin serbest bırakılması nedeniyle bir kar artışı beklemesinin gerekip gerekmediğini açıkça belirten kişidir. Marjinal kar göstergesi, bir bütün olarak ekonomik yapının bir özelliği değildir, ancak bunlardan olası karla ilgili olarak en karlı (ve en kârsız) ürün tipini belirlemenizi sağlar. Dolayısıyla, marjinal kar, üretimin fiyatına ve değişken maliyetlerine bağlıdır. Maksimum performans elde etmek için ürünlerdeki marjı artırmalı veya satışları artırmalısınız.
Dolayısıyla ürün marjı aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir: MR = TR - TVC (TR - ürün satışlarından elde edilen toplam kar; TVC - değişken maliyetler). Örneğin, üretim hacmi 100 birim mal ve her birinin fiyatı 1000 ruble. Sırayla değişken maliyetler Hammaddeler, ücretler ve nakliye dahil, 50.000 ruble'dir. Daha sonra MR = 100 * 1000 - 50.000 = 50.000 ruble.
Ek gelir hesaplamak için, başka bir formül uygulamak gerekir: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - mevcut üretim hacmindeki ürünlerin satışlarından elde edilen kar, TR (V + 1) - durumunda kar mal başına birim üretimde artış).
Marj Karı ve Zayıflama Noktası
Marjın (formül yukarıda sunulmuştur) bölüme göre hesaplandığını not etmek önemlidir. sabit ve değişken maliyetler fiyatlandırma sürecinde. Sabit maliyetler, üretilen ürünün sıfır hacmi durumunda bile korunacak maliyetlerdir.Bu, kira, belirli vergi ödemeleri, defter tutma maaşları, insan kaynakları, yöneticiler ve bakım personeli ile kredilerin ve borçların geri ödenmesini içermelidir.
Kapsama katkısının sabit maliyet miktarına eşdeğer olduğu duruma başlangıç noktası denir.
Başlangıç noktasında, malların satış hacmi, şirketin ürün üretme maliyetlerini kar etmeden tamamen telafi etme kabiliyetine sahip olacak şekildedir. Yukarıdaki şekilde, kopma noktası ürünün 20 birimi ile ilgilidir. Dolayısıyla, gelir çizgisi maliyet çizgisini, kâr çizgisi kökeni geçerek tüm değerlerin pozitif olduğu bölgeye girmektedir. Sırayla, kar marjı çizgisi çizgiyi geçiyor sabit maliyetler üretime.
Marjinal kar artırma yöntemleri
Marjinalitenin ne olduğu ve nasıl hesaplanacağı sorusu detaylı olarak ele alınmıştır. Ancak marjinal kar nasıl artırılır ve priori nasıl olur? MR seviyesini yükseltme yöntemleri çoğunlukla genel gelir seviyesini veya doğrudan karı artırma yöntemlerine benzer. Bunlar arasında çeşitli türdeki ihalelere katılım, ürünün büyük hacimleri arasında sabit maliyetlerin dağıtılması için çıktıların arttırılması, yeni pazar sektörlerinin araştırılması, hammadde kullanımını optimize etmek, en ucuz hammadde kaynaklarını bulmak ve ayrıca yenilikçi bir reklamcılık politikası bulunmaktadır. Genel olarak, pazarlama endüstrisinin temel temellerinin değişmediği not edilmelidir. Ancak, reklam endüstrisi sürekli olarak bazı değişiklikler geçiriyor, ancak varlığının ve uygulamasının temel nedeni aynı kaldı.
