Tüm işletmenin tüm çalışmalarının ne kadar verimli bir şekilde yapıldığını ve personel, sermaye, fon ve diğer birçok unsurun ne kadar verimli bir şekilde gerçekleştirildiğini anlamak için belirlenen oldukça fazla sayıda farklı kârlılık göstergesi vardır. Ancak, bu girişimin geri ödemesiyle ilgili tüm katsayılar belirlendikten sonra, çalışmaları hakkında kesin sonuçlar çıkarmak mümkün olacaktır.
Satışların karlılığı da dahil olmak üzere tek bir katsayı hemen hemen hiçbir şey söylemeyecek ve şirketin daha ayrıntılı bir analizini yapmak için özel bir fırsat.
Kar Marjı Analizi
Kar marjı bu durumda tahmini orandır. Satışların geri dönüşü, gelirin net kar içindeki payını görmenizi ve bu şirketin sattığı her ürün biriminde kar payının tam olarak ne olduğunu göstermenizi sağlar.
Oran, bu veya yatırımın ne kadar kârlı (veya tavizsiz) olduğunu belirlemenize asla izin vermez, çünkü bu soruyu cevaplamak için şirketinizin sermayesi ve varlıkları üzerindeki göstergelerin tam bir listesine sahip olmanız gerekir.
Nasıl belirlenir?
Satışların karlılığı, çoğu durumda, her biri doğrudan paydaya bağlı olan üç farklı yolla belirlenirken, bu durumda gelir olan payda her zaman değişmeden kalacaktır.
Tüm şirket, bireysel bölüm, bölüm veya hatta tüm sektör için karlılık göstergesini belirleyebilirsiniz. Bu durumda analiz göz önüne alındığından, dairesi gerekirse dar veya genişleyebilir.
Satışların karlılığının, bir şirketin elindeki tüm kaynakların kullanım verimliliğini gösterdiğini, ancak şirketin kendi verimliliğini göstermediğini göz önünde bulundurmalısınız, çünkü her zaman yeterince büyük miktarda borç alabilir veya küçük bir kısmı olabilir. varlıklar
Gösterge ölçümleri
Bu göstergenin çeşitli faktörlerin etkisiyle nasıl değiştiğini anlamak için, birkaç farklı seçeneği göz önünde bulundurmalısınız. Aşağıdaki durumlarda kar marjında bir artış olabilir.
Maliyet minimizasyonu nedeniyle gelirler artar
Bir şirketin belirli ürünleri bir önceki zamana göre daha fazla satması veya şirketin kendi ürün çeşitlerini değiştirmesi durumunda, katsayı kaçınılmaz olarak artar ve göstergesi bu şirketin mükemmel bir geri ödeme özelliğidir. Maliyet azaltma, aralarında ekipman, enerji, malzeme ve daha fazlasında bir düşüşü göze alabileceğimiz çok farklı nedenlerden kaynaklanmaktadır.
Diğer şeylerin yanı sıra, satışların net kârlılığını hesaplarken, bu maliyetlerdeki çeşitli göstergelerdeki değişikliklerin doğrudan bir matematiksel bağımlılığı olmaması koşuluyla, belirli bir dengeyi elde etmeniz gereken değişkenlerdeki ve sabit maliyetlerdeki değişimler dengesini de göz önünde bulundurmalısınız.
Gelir ve giderler azalır, ancak maliyetler daha hızlı düşer.
Bazı durumlarda, bunun nedeni mamul ürünler için artan fiyatlardır.Bundan, net satış getirisinin resmi olduğu sonucuna varabiliriz, çünkü genel olarak resim olumsuzdur.
Aynı zamanda, kar marjının oldukça yüksek olmasına rağmen, fiyat politikasının olabildiğince çabuk gözden geçirilmesi gerekir, çünkü gelirdeki düşüş her durumda son derece olumsuz bir göstergedir.
Gelir artar, maliyetler daha yavaş artar
Satışların geri dönüşü, eğer dinamikte bu gösterge sabitse ve değişmezse, olumlu algılanabilecek çeşitli sonuçları göstermektedir. Bu değişiklikler çeşitli faktörlerden dolayı ortaya çıkar:
- her türlü maliyet için maliyetleri düşürürken;
- bu işletme tarafından üretilen ürün yelpazesinde belirli değişiklikler olması durumunda;
- fiyat artışı durumunda.
Aynı zamanda, aşağıda açıklanan durumlarda bu katsayıda bir düşüş meydana gelebilir.
Giderler çok daha fazla artmaya başladığında kar ve giderlerde eşzamanlı artış
Bu eğilim kesinlikle olumsuzdur ve her durumda, tüm maliyetlerin, önerilen aralığın ve pazarlanabilir ürünlerin maliyetinin en acil analizini gerektirir. Böyle bir durumun ortaya çıkması, örneğin enerji fiyatlarındaki artıştan dolayı sıklıkla meydana gelen mal maliyetindeki bir artışla mümkündür.
Gelir giderlerden daha hızlı azalır
Şirketin mevcut pazardaki etkisini kasıtlı olarak azaltmaya karar vermesi veya belirli üretimi tamamen kısması durumunda, azalan satış marjı kesinlikle normaldir ve bu durumda benzer eğilimler gözlenecektir. Gelirdeki düşüş öngörülemiyorsa, bu durumda şirketinizin pazarlaması hakkında ayrıntılı bir analiz yapmanız gerekir.
Giderler yükseliyor, gelir düşüyor
Bu durum, teşebbüsün başarısında bir düşüş olması durumunda, önerilen ürün yelpazesinde olumsuz değişikliklerin yanı sıra artan maliyetlerle mümkündür. Bu durumda, satışların karlılığının kapsamlı bir analizini kullanmalısınız:
- fiyatlandırma tamamen revize edilir;
- revize edilmiş maliyet kontrolü ve önerilen aralık ile ilgili şirket politikası.
Eğer bir şirket dengesiz bir pazarda faaliyet gösteriyorsa, marj doğrudan enflasyona, genel olarak ürün talebindeki değişikliklere veya rekabete bağlı olabilir.
Hesaplama Formülleri
Satışların karlılığı göz önüne alındığında, formül çok farklı olabilir, ancak birkaç temel olan var.
Net kar marjı = net karın% 100'ünün gelire bölümü
Net kar marjı, genel olarak net satış marjı olarak da adlandırılır. Bu göstergenin tanımı birkaç dönem için geçerlidir. Çünkü sadece böyle bir durumda, sadece şirketin faaliyetlerinin değil, aynı zamanda genel geri ödemesinin de gerçekten nesnel bir değerlendirmesini yapmak mümkün olacaktır.
Sıçramaları veya katsayının kararlılığını değerlendirirken, birkaç sonuç çıkarabiliriz:
- okuryazarlık ya da tersine kararların cehaleti;
- çeşitli kaynakların şu anda ne kadar verimli kullanıldığını;
- Şirketin çalışmalarındaki başarı veya sorunlar hakkında.
Formülün kendisinden de anlaşılacağı gibi, taraflardan birindeki bu katsayıdaki değişiklik, satışlardan elde edilen kar göstergelerinde meydana gelen değişikliklerin yanı sıra, satılan ürün sayısındaki ve diğer nedenlerdeki azalmadan kaynaklanmaktadır. Bu durumda, satış karlılığı hesaplanırsa, formül mevcut durumu gösterecektir ve sorunun ya da göstergenin taraflardan birinde değişmesine neden olan nedenleri bulmak ve bunları ortadan kaldırmak önemli olacaktır.
Özellikler
Herhangi bir nedenden ötürü, alıcılar sunduğunuz ürünlere gözle görülür derecede ilgi göstermeye başladıysa, dikkatli olmalısınız. Bu durumda satışların karlılık oranı, üretiminizi modernize etme sürecinde veya piyasayı fethetme, diğer faaliyetlere veya ürünlere geçme sürecinde düşebilir.
Genel yönetim stratejisinin uzak görüşlü ve makul olması durumunda, şu anda mevcut olan tüm kayıplar ileriki çalışmalar sırasında tam olarak telafi edilecektir.
Brüt kar marjı = brüt karın% 100'ünün gelire bölümü
Net kar ile doğrudan ve faaliyet giderleri arasındaki farkı temsil eden şirketin ana faaliyetlerinden elde ettiği gelir, satışların getirisidir.
Faaliyet karlılığı = faizsiz% 100 kar ve vergiler gelire bölünür
Hemen, ilke olarak, satışların karlılığını hesaplarken, “norm” diye bir şeyin olmadığı, çünkü belirli bir endüstri için en uygun olan katsayı daha sonra diğeri için çok düşük olacağı gerçeğine dikkat etmek önemlidir. Her şirket kendi döngüsüne sahiptir ve uzun bir döngü varsa, kârlılık oranı artacak, hızlı geri dönüşle birlikte azalacak ve tüm bunlar tüm yapıların tamamen aynı verimlilik koşulları için geçerli olacaktır.
Belirli bir şirketin kârlılığının veya karlılığının bir göstergesi olan satışların karlılığının hesaplanması, belirli bir işletmenin geri ödemesini düşünmeniz gerektiğinde sık sık kullanılır. Tabii ki, bu tür herhangi bir gösterge önemlidir, çünkü değerleri yatırımcının yatırım hedefini tamamen karakterize eder, bunun sonucunda kârlılık analizinin yanı sıra refahın finansal açıdan değerlendirilmesinin yanı sıra, sadece yatırım riskleri için değil, aynı zamanda ilgili Belirli bir şirketin veya firmanın uygunluğu, yani işlerin durumunu belirlemek için en uygun yol budur.
Bu durumda, kendi içinde bunu unutmamak önemlidir. ürün karlılığı (satış) performansın bir göstergesi değildir. Aslında, kârlılığın değeri arttıkça, riskler de artar. Bu nedenle, satışların yeterince yüksek bir getiri oranına sahip olması durumunda, bir şirketin etkili olduğunu açık bir şekilde ifade etmek pratik olmaz. Ne de olsa, belki de çok fazla borcuyla kendini yükledi.
Tüm bunlar göz önüne alındığında, şirketin uzmanları, belirli ürün türlerinin satışlarının karlılığının analizini yaparlar ve buna dayanarak, şirketin finansal durumunu en iyi hale getirmek ve onu en üst düzeye çıkarmak için ne yapılması gerektiği ve nelerin değiştirilmesi gerektiği konusunda önerilerde bulunabilirler.
