Bugün dünyada ve aktif olarak çalışan MLM işletmesi veya ağ pazarlaması, abartısız, gezegenimizin neredeyse her nüfusunun bildiği gerçeğidir. Ancak, herkes bu kavramın özüne aşina değil. Ve bu, şu anda bu endüstrinin, İnternet'in gelişmesi nedeniyle popülerlik konusunda yeni bir zirvede olmasına rağmen.
Yani MLM iş - nedir bu? Bu konuyu ele alalım.
MLM işiyle ilgili tartışma - ne olduğu, toplumda bugüne kadar sübvanse edilmedi. Birisi ağ pazarlamasını, herhangi bir yatırım yapmadan kendi işinizi açmanıza izin veren tek fırsat olarak kabul ediyor ve birisi bunun yüzde yüz olduğundan bir aldatmacadan, aldatmacadan ve finansal bir piramitten başka bir şey olmadığından emin. Bu tür işlere dikkat etmeli miyim? Bu makaleyi anlamaya çalışalım.
Kavramın tanımı
Çok seviyeli pazarlama veya MLM, İngilizce'den çevirinin “çok seviyeli pazarlama” dan başka bir şey ifade etmediği bir kavramdır. Bu cümle, bu iş çeşitliliğinin özünü anlamanızı sağlar.
MLM, birkaç kademeden veya “adımdan” oluşan bir organizasyondur. Yaratılmasının amacı, belirli bir grup malın üreticiden doğrudan alıcıya tanıtımını yapmak, aracı kurumları atlatmaktır. Bu, bu kuruluşun üyeleriyle iletişime geçerek mümkün olur.
Genellikle, ağ işletmesinin üyesini bir ürün kitlesi satın alması, büyük bir torbaya koyması ve ardından dolaşıp tüm malları satması için zorladığı fikrini duyabilirsiniz. Tabii ki, böyle bir faaliyet var ve doğrudan satış denir. Ancak, MLM işi ile ilgisi yok. Gerçekten de, günümüzde çeşitli MLM şirketleri çalışmakta ve yalnızca kişisel kullanım için ürün satın almayı teklif etmektedir.
Yaratma fikri
MLM ne içindir? Bu, hizmetlerin veya ürünlerin tanıtım sürecini daha hızlı, daha ucuz ve daha uygun hale getiren bir iştir. Ağ pazarlaması fikri, yalnızca aracıları değil, aynı zamanda maliyeti de fiyatlara yansıyan pahalı reklamları, ürün tanıtım programından çıkarmaktır. Ve bu, insanlar birbirlerine şirket tarafından üretilen ve satılan ürün hakkında bilgi vermeye başladıktan sonra mümkün oldu. Bu süreçte, MLM şirketleri de ürünlerinin satış yüzdesi olarak ifade edilen motivasyonu kullanmaktadır. Ancak, sadece bu tür bonuslardan kazanmak zordur. Bu yüzden ağ şirketleri kendi işlerini kurmayı öneriyorlar. Geniş bir tüketici ağı oluştururken bu mümkün olur.
Böyle bir durum, kendi yapısının insan tarafından geliştirilmesini içerir. Cirosundan belli bir yüzde alacak. Böylece, herkes kendileri için pasif bir gelir kaynağı yaratabilir; bu değer, değeri bazen yalnızca bir ayda onbinlerce dolar anlamına gelir.
Ağ Pazarlama Görevleri
MLM, oluşturulması için tasarlanmış bir işletmedir:
- pahalı reklamların reddedilmesi nedeniyle nihai tüketiciye sunulan malların fiyatını önemli ölçüde azaltmak;
- Farklı ülke ve şehirlerde açık olan kendi depolarımızın ağı sayesinde ürünü alıcıya teslim etmek çok daha hızlı;
- doğrudan son kullanıcı ile yapılan çalışmalarla ilgili olan sahte malları hariç tutmak;
- örgütün üyelerini iş fırsatları ve para ile motive etmek.
Ağ pazarlamasının ilgililiği
Bugün böyle bir iş yapmak, oldukça karlı bir iş olarak kabul edilir. Ve bu, Amway, Avon ve Oriflame gibi dünyaca ünlü MLM şirketlerinin çalışmaları ile de doğrulanmaktadır.Bu ve benzeri kuruluşlardaki malların satışından elde edilen tüm kazançlar, tüm seviyeleri arasında bölünmüştür. Geleneksel ticaretten farklı olarak, MLM şirketlerinin ürünleri günlük olarak rafların arkasında duran ve yetersiz maaş alan bir grup satıcıya katılmadan satılmaktadır. Bu çalışmaya asgari zaman ayıran çok aşamalı pazarlama ürünlerinin satışına yeterince çok sayıda insan katılmaktadır. Ne de olsa böyle bir iş, daha fazla insanı satışa çekerek karı arttırmaktır.
Ağ pazarlamasını mallarını satmak için kullanmak isteyen şirketler, şirket mağazalarının inşası, açılması ve işletilmesine önemli miktarda yatırım yapmazlar. Ayrıca, büyük ölçekli reklam kampanyaları düzenlemelerine ve görevi ticaret işlemine eşlik edecek bir yönetici ve yönetici ordusu oluşturmalarına gerek yoktur.
Nasıl çalışır?
MLM endüstrisini faaliyetlerinde yönlendiren temel ilkeler nelerdir? Her şey kendi fabrikalarına sahip olan imalatçı firmanın bazı mallar üretmesi gerçeğiyle başlar. Ayrıca, mağazalar olmadan dağıtır. Terfi, açıkça inşa edilmiş bir öneri sistemi ile kolaylaştırılmıştır. İnsanlar buna ağızdan söz eder. Bu ilke gibi insanların büyük kısmı ve bu da geniş bir tüketiciye mal satışına katkıda bulunuyor.
Bugüne kadar, MLM şirketlerinden mal alımıyla ilgili tüm siparişler, kağıt kataloglarını aşamalı olarak arka plana iten İnternet üzerinden verilebilir.
Müşteri ürünleri kullanmaya başlar ve kendi işini kurmaya başlayabilir. Bunu yapmak için, bu MLM şirketinin mallarını satın almaya ve işe yeni ortaklar çekmeye devam edecek sadece birkaç kişiyi bulması gerekecek. Bu tür eylemler bir ağ yaratacak ve geliştirecektir.
Kendi depolarımızda ve teslimat hizmetlerimizde bulunmak, şirketin ürünleri depoya teslim etmesine ve daha sonra yeni müşteriler çekmek için ortaklar (distribütörler) tarafından kişisel olarak organize edilen ofislere dağıtmasına izin verir. Bazen sipariş doğrudan müşteriye teslim edilir, ki bu da çok elverişlidir.
MLM ve finansal piramit
Birçok insan için, ağ pazarlaması 90'lı yılların en ünlü MMM projesi ile ilişkilidir. Bununla birlikte, böyle bir endüstrinin finansal piramitle hiçbir ilgisi yoktur. Elbette, tıpkı mali piramitlerde olduğu gibi, ağ pazarlaması insanları çekmek için çalışıyor. Bunun için distribütörlerin şirketten ödüller alabilecekleri içindir. Bununla birlikte, finansal piramitte yer alan katılımcılar sadece “baş” için para alırlar.
Yani kazancı, bu projeye parasını harcayan insan sayısına bağlıdır. Ancak, MLM'deki ücretlendirme, sadece distribütör tarafından çekilecek yeni müşteriler yaratacak ciroya bağlıdır.
İnternet üzerinden çalışın
Her geçen gün daha popüler olan MLM ile yapılan iştir. İncelemeler, interneti kullanmanın müşterileri çekmek için tüm işleri yapmanın mümkün olduğunu açıkça ortaya koyuyor. Aşağıdaki alıcıları bulmak için en etkili yollar vardır:
1. İlgili konulardaki forumlara katılmak, kariyer gelişimine ilişkin temaları artırmak, kazançlar, ilk yatırım yapmadan iş kurmak, vb.
2. SEO tanıtım. Kendi web sitenizi oluşturmak ve büyük kazançları, ağ pazarlamasını vb. Etkileyecek anahtar kelimeler içeren makaleler yazmaktan ibarettir. Bu, bu tür bir etkinliği desteklemekten hoşlanmayan çok sayıda insanı çekecektir. Bu tür çalışmalar için, MLM One Click sitesi kullanılabilir. Bu kaynakla ilgili geri bildirim, bunun MLM girişimlerinin en ilginç projesi olduğunu göstermektedir. Site, MLM matrislerinin bir tasarımcısıdır. Onların yardımı ile, çok zor ve tamamen ücretsiz olmadan, müşterileri çekmek için kendi kaynağınızı oluşturabilirsiniz.
3. Sosyal ağlar.MLM'de kendi işlerini açmaya karar verenler için, ilgili konularda sorun çıkaran bir topluluk oluşturmak gerekecektir.
Bu gruba katılan herkes potansiyel alıcı olarak kabul edilebilir.
4. İçeriksel reklamcılık. Kendi sitelerinde yapılandırılmışlar. Bununla birlikte, bu yöntemi kullanırken, belirli finansal maliyetlere maruz kalmak zorunda kalacağınızı düşünmeye değer.
İş örnekleri
En yüksek geliri getiren çalışma MLM şirketleri listesine ilgi duyan herkes aşağıdaki notu görebilir. Tüm bu firmalar Rusya'da çok popüler. Üstelik malları çok çeşitli kullanıcılar tarafından satın alınmaktadır.
İlk pazarlama ağı şirketlerinin geçtiğimiz yüzyılın 30'larında ortaya çıktığı bilinmektedir. Fakat hepsi sadece besin takviyeleriyle ilgilendi ve müşterilere sadece bir ürün sundular. Bunların en başarılısı Amway oldu. 1959'da başladı ve gıda katkı maddelerinin yanı sıra ev eşyalarına ek olarak, kullanıcılarına teklif veren ilk seriyi genişletti.
"Oriflame"
Geçmişte 1967'de Stockholm'de başlayan bu şirketle MLM şirketlerinin derecelendirme notu kaçınılmaz bir şekilde başladı. Şirket, yeni ürün satış prensibi - ağ pazarlaması nedeniyle büyük ölçüde başarılı oldu. Bugüne kadar ofisleri 65 ülkede açık ve danışman sayısı 2 milyonu aştı ve bu sınır değil. İnternetin sunduğu yeni fırsatlar sayesinde, üye olmak ve MLM ekibinin bir üyesi olmak oldukça kolaylaştı. Orilider.com - liderlik grubuna giriş. Bu site, danışman olmanıza ve kariyer gelişimi ile ilgili tüm konuları açıklamanıza izin verecektir.
Oriflame'in iş modeli gerçekten eşsiz. Firmanın web sitesine kaydolarak herkes büyük bir distribütör ordusuna katılabilir ve hayallerini gerçeğe dönüştürmeye başlayabilir.
Avon
Bu şirket MLM derecemize devam ediyor. Avon aynı zamanda başarılı bir işletmenin temel örneği olarak da hizmet verebilir. Şirketin özellikleri doğrudan satışlardır. Avon distribütörleri müşterilerine kozmetik ürünleri sunmaktadır. Ancak, büyük tüketici talebinde olan bu fonlara ek olarak, şirket sınırlı sayıda ev eşyası üretmektedir. Listelerinde sabunluklar ve çatal bıçak takımı, bardak altlıkları ve tepsiler, vazolar ve şamdanlar, cam ve porselen tabaklar ve metaller yer alıyor. Şirket parfümler, çeşitli aksesuarlar ve bakım ürünleri sunmaktadır. Avon'un başarının sırrı, çevre dostu bileşenler kullanılarak yapılan kaliteli ürünlerde yatıyor. Ayrıca, distribütörler tarafından memnuniyetle gerçekleştirilen satışların kolaylığı da alıcılar tarafından memnuniyetle karşılanmaktadır.
Mary kay
Başarılı bir şirket bu şirket kırk yıldan fazla olmuştur. Dünya genelinde bir milyondan fazla danışman ürünlerini satmakta ve otuz dört ülkedeki müşterilerine kaliteli ürünler sunmaktadır.
Şirketin ürün yelpazesi oldukça geniştir. Sadece doğal malzemelerden oluşan kozmetik ve parfümlerin yanı sıra çeşitli bakım ürünlerini içerir. Ürün kalitesi yıllarca süren araştırma, geliştirme ve testlerle doğrulanmıştır.
Faberlic
Bu başarılı bir Rus MLM şirketidir. Cephaneliğinde - yenilikçi ürünler için otuzdan fazla patentin yanı sıra, yirmi ülkede açılan temsilcilikler. Faberlic'in eşsiz ürünleri oksijen kozmetikleridir. Bu fonların verimliliği ve kalitesi, şirketi MLM derecelendirmesinde ilk kişi yaptı.
"Tiens"
Bu çok uluslu şirket nispeten genç. 1995 yılında kuruldu. Ancak, bu kadar kısa bir süreye rağmen, Tiens uluslararası bir seviyeye ulaşabildi. Ağ pazarlama sistemi bu konuda ona yardımcı oldu. Bugün, bu dev şirket 190 ülkede faaliyet göstermektedir. Distribütörleri kozmetik ve diyet takviyeleri satıyorlar. Şirket yatırım faaliyetlerinde bulunur, turizm sektöründe faaliyet gösterir.
Mirra
Bu Rus şirketi aynı zamanda MLM işinde en başarılı şirketlerden biri. 1996 yılında yaratılmıştır ve formülasyonda ultra ince emülsiyonlar ve lipozom jelleri içeren ürünler sayesinde popülerlik kazanmıştır. Şirketin distribütörleri müşterilere yüz ve vücut cildinin bakımı, ağız boşluğu ve saç bakımı için kozmetik sunuyor. MLM üreticisinin çocuk ve güneş koruyucu serileri, dekoratif kozmetik ürünleri, diyet takviyeleri, parfüm ve şifa balsamı ürün çeşitliliği bulunmaktadır.