Bugün metal pazarı hızla büyüyor. Bu nedenle, metal satış müdürünün çalışması giderek daha fazla alakalı hale geliyor. Bu konuyu daha ayrıntılı olarak düşünün: sorumluluklar, gereksinimler, çalışma koşulları ve geri bildirim.
Rusya pazarındaki durum
Öncelikle, uzun yıllar içerisinde gelişen Rus pazarındaki genel durumu analiz etmeniz önerilir. Üreticilerin, pazarın gittikçe genişlediğinden çok mutlu olmadıkları unutulmamalıdır. Bu anlaşılabilir bir durum çünkü kimse rekabeti iptal etmedi. Üretim hacmi önemli ölçüde arttı ve bu da dünya pazarına girmeye izin verdi. Zaten bugün, ihraç edilen ürün miktarı çok iyi bir rakam.
Bu alandaki uzmanların öngörülerine göre, gelecekte metal endüstrisi bazı zorluklarla karşılaşacaktır. Piyasa oldukça esnek olduğu için istikrarlı ve olumlu bir durum garanti edilemez. Söz konusu endüstrinin başarısı büyük ölçüde pazarlanabilir ürünlerin nakliyesi, ham maddelerin zamanında teslimi, dünya koşulları, tüketici talepleri ve vergi mevzuatı gibi bir dizi faktöre bağlıdır. Sunulan faktörlerin karmaşıklığını daha ayrıntılı olarak düşünmeniz önerilir.
Zorluk nedir?
Sanayinin başarısı ve buna bağlı olarak metal satış yöneticilerinin çalışmaları öncelikle ihracat hacimlerine bağlıdır. Cari yılda, üretilen ürünün hacminin yüzde 7'den daha fazla arttığını, bunun nedeni ihracattan kaynaklandığını, çünkü dış ülkelerdeki talebin gittikçe artmakta olduğunu belirtmek gerekir. Sanayi büyümesinde lider, demir metalurjisi idi.
Haddelenmiş metal fiyatı dolar bazında yükseldi. Enflasyon nedeniyle para arzını arttırmak önemlidir. Ülkedeki ürün satışlarının dezavantajı ve ülkedeki metal ürün satış yöneticilerinin çalışmaları ile karakterize edilen durum, metal ürün ihraç etmeye zorlandı. Çok daha karlı. Bu avantaj, emtia fiyatlarının yüksek olmasından, görece ucuz işgücünden, ucuz enerji kaynaklarından ve görevlerin kaldırılmasından kaynaklanmaktadır.
Küresel konjonktür nedeniyle bu alanda istikrarsızlık riski olduğu da eklenmelidir. Bugün Çin'de, birçok güçlü metal haddeleme tesisi yapım aşamasındadır. Bu, pazarlanabilir bir ürünün ithal edilmesine duyulan ihtiyacı asgariye indirir.
Metal satış müdürünün sorumluluğu
Rusya metal haddeleme pazarındaki durumu tamamen göz önünde bulundurarak, işlere devam etmeniz önerilir. Bugüne kadar, iş arama için tasarlanmış siteler, bu profilde pek çok boş yer var. Kural olarak, metal satış müdürünün kadrosunda, köklü çalışanların satış departman başkanlarına büyüme fırsatı bulduğu belirtiliyor.
Çoğu yapıdaki yöneticilerin temel sorumlulukları aşağıdaki maddeleri içerir:
- İnşaat, örneğin metal gibi ek malzemelerin satışı.
- Bir çalışma tabanı kullanarak profesyonel faaliyetler gerçekleştirmek, aktif olarak müşteri tabanını yenilemek, işbirliği için yeni müşteriler aramak.
- Müşteri tabanının sahibi ile ilişkilerin birikimi ve daha fazla sürdürülmesi.
- Mevcut belgelere fatura kesilmesi, sözleşmeye dayalı belgeler.
- Satış desteği, kural olarak, çağrıdan pazarlanabilir ürünlerin müşteriye gönderilmesine kadar.
- Takip şirketi alacakları.
- Bazı sorunlar ortaya çıktığında müşterilere danışmak.
Temel gereksinimleri
Metal satış yöneticisinin bir özgeçmişini doldururken, başvuru sahibi işverenin gereksinimlerini genellikle potansiyel bir çalışana ifşa ettiğini unutmamalıdır. Uzman aramasıyla ilgili bir dizi duyuru inceledikten sonra, bu durumda temel gerekliliklerin aşağıdaki noktalar olduğunu gördük:
- Yüksek öğrenim Bazı yapıların yüksek öğrenim gerektirmediğini veya istihdam için bir önkoşul olarak görmediğini eklemek önemlidir.
- Telefon satışlarında deneyim, aktif satışlarda deneyim. Bazı şirketlerin bu alanda yeni olanları düşündüğünü belirtmek gerekir. Belki de bu doğru, çünkü yeni bir kişiyi eğitmek, “her şeyi bilen” bir çalışanı eğitmekten çok daha kolaydır.
- Genellikle, mesleki işlevleri yerine getirme arzusu ve arzusunu ve aynı zamanda sonuçları (başka bir deyişle, sonuç için çalışmayı), aktif bir yaşam pozisyonunu ve aynı zamanda iyi bir maaş alma arzusunu içeren belli bir kişisel beceri seti, çünkü maaşın ana kısmının sırrı olmadığı için Moskova'da metal satış müdürü veya başka bir şehir çıkardan oluşturulmuştur. Çalışanların maaşları nispeten azdır.
Çalışma koşulları
Metal satış müdürünün Kazan, Moskova veya başka bir şehirdeki görev ve gereksinimlerini tam olarak göz önünde bulundurarak çalışma koşulları konusuna başvurmanız tavsiye edilir. Kural olarak, çoğu şirket yeni çalışanlara aşağıdaki çalışma koşullarını sunmaya hazırdır:
- Zamanında ücret, genellikle küçük bir maaş ve kişisel satış yüzdesinden oluşur. Yöneticinin gelir seviyesinin sınırlı olmadığını, sadece ne kadar istediğini ve satabileceğini ona eklemek gerekir.
- Kendi müşteri tabanına sahip uzmanlar için bireysel koşullar.
- Rusya Federasyonu İş Kanunu uyarınca metal satış müdürünün tescili. Kural olarak, tam bir çalışma haftası 5 / 2'dir. İşverenin, bunun için gerçek bir ihtiyaç varsa (örneğin, potansiyel bir çalışan bir öğrencidir veya anaokulundan günlük olarak alınması gereken küçük bir çocuğa sahip olması durumunda) mükemmel sonuçlar gösterecek olan çalışanlar için bireysel çalışma koşulları oluşturmaya hazır olduğunu eklemeye değer. ).
- Kariyer beklentileri, yukarıda belirtildiği gibi, genellikle satış departmanı başkanına veya ilgili yöne kadardır.
- Ücretsiz olarak düzenlenmiş eğitim imkanı.
Metal satış müdürü: Moskova'daki boş yerler
Birçok metal haddeleme firmasında, satış departmanında oldukça büyük bir ciro olduğunu akılda tutmak önemlidir. Ne yazık ki, bu özellik hemen hemen tüm faaliyet alanlarının karakteristiğidir. Gereksinimleri standart olanlardan biraz farklı olan yapılar var. Kural olarak, çalışanlar için daha yüksek maaş sunarlar, ancak gereksinimler biraz daha yüksektir. Örneğin, Moskova kentindeki şirketlerden birinde (LLC GK "Çelik Ev"), yukarıdakilere ek olarak, müşteri tabanının CRM'de tutulduğu belirtilmektedir. Bu, potansiyel çalışanın bir yeteneğe daha ihtiyaç duyduğu anlamına gelir. Ek olarak, LLC GK "Çelik Ev", bu faaliyetin diğer alanlardaki benzerlerinden temelde farklı olduğu için, kesinlikle metal satışında zorunlu iş deneyimi olmasını gerektirir.
Müdür olarak işe gitmeli miyim?
Metal satış müdürlerinin incelemelerini inceledikten sonra, bu alandaki satış personelinin genel bir fikrini oluşturduk. Tüm satışların doğası gereği çok benzer olduğu konusunda ısrar ediyorlar, ancak bu sadece çalışma prensibi benzerse durumdan çok uzak. Yöneticiler, metal teslimatı organizasyon şartlarını kabul etmiyorlar, çünkü müşteriler genellikle malları kendileri almak istiyor.Genellikle bir ek ücret talep eden bir tür empoze olduğu ortaya çıktı.
Genel olarak, sattığınız ürünler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi bilmeniz gerekir - o zaman verimlilik ve elbette makul ücretler alabilirsiniz.
Röportaj Hazırlık
Anlaşıldığı üzere, bugün metal ürün satışı yapan yönetici, Rusya pazarında talep görecek. Bu satış alanında oldukça prestijli bir meslektir. Bu arada, faaliyetleri hiçbir şekilde metal haddeleme ile bağlantılı olmayan diğer tüm yapılar, daha önce bu tür şirketlerde gelişen insanları işe almaya isteklidir. Genellikle bu insanlar hızla satış müdürü olurlar. Bununla birlikte, metal yöneticisinin yerine getirdiği işlev pratik olarak diğer alanlarda profesyonel faaliyetlerde bulunan yöneticilerin faaliyetlerinden farklı değildir.
Bilmeye değer
Metal ürün yelpazesinin şu anda oldukça geniş olduğu unutulmamalıdır. Mükemmel gelişimi için, iki ila üç aylık sıkı çalışmayı gerektirecek. Genellikle metal piyasasında “balinalar” vardır, sanatlarının ustaları. Belirli bir bölgeye fiyatları dikte edenler onlar. Kural olarak, pazarlanabilir ürünlerin geri alımına katılan küçük yapılar da vardır. Bu kuruluşların yöneticileri için çeşitli görevlerin ve farklı gereksinimlerin olduğu anlaşılmalıdır.
Büyük ölçekli bir şirkette, bir yöneticinin kuralları, kural olarak, düzenli müşterilerin bakımını yapmak, ürünü aktif olarak satmak ve ayrıca fiyatların izlenmesinden oluşur. Bir ay boyunca bir satış planı var, bu arada artabilir. Genel olarak, büyük bir şirketteki gelişmenin hem artıları hem de eksileri vardır. Avantajları arasında, genellikle iş taşımacılığının işe ulaştırılmasını da içeren eşit bir çalışma takvimi, istikrar, sosyal bir paket ve diğer “medeniyetçilik yararları” dikkate alınmalıdır. Büyük ölçekli bir şirkette işin ana ayırt edici özelliği satış kolaylığıdır, çünkü marka ve reklamcılık bir rol oynamaktadır.
Küçük firmalarda çalışmak
Küçük şirketlerde yöneticinin görevleri evrenseldir. Genellikle, çalışanlar satışla ilgili olmayan sorunları çözmek zorunda kalır. Bu tür yapıların faaliyetleri satıma dayalı olduğundan, fiyat izlemeye neredeyse hiç dikkat edilmez. Küçük bir metal haddeleme şirketinin sloganı şudur: “Her şeyi ve mümkün olduğunca çabuk bulabiliriz!”. Seçim senin.