Bir tıklamanın maliyeti, bir ziyaretçi Yandex arama motorundan siteye bağlantıyı her tıkladığında müşterinin hesabından borçlandırılacak toplam değerdir. Sisteme ilk kez rastlayanlar, tecrübesizler, Yandex.Direct'in maliyetini kör olarak belirlerler.
Bu kategorik olarak iki nedenden dolayı izlenmemelidir:
- En iyi durumda, bu adım sitenin konumunu hafife alabilir.
- En kötü senaryoda, tüm reklam bütçesini "birleştirebilirsiniz".
Ardından, bir tıklamanın maliyetini nasıl doğru bir şekilde hesaplayacağınızı öğreneceksiniz.
teknik
Yandex.Direct tıklamalarının maliyetini doğru bir şekilde belirlemek için birkaç önemli faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir:
- Ortalama fatura (SR) - bu, müşterinin satın alınan ürün veya hizmet için bir müşteriden elde ettiği gelirdir.
- Ortalama Marj (CM) - kazançlar ve maliyetler arasındaki fark.
- Müşterinin yeni bir ziyaretçiyi çekmek için harcamayı istediği marjın faiz oranı (%).
- Portal Dönüşümü (K1) - toplam ziyaretçi sayısının herhangi bir işlem yapan kişilere oranı (satın alma, kayıt, geri arama isteği, vb.).
- Satış Departmanı Dönüşüm (K2) - alınan tüm uygulamaların, satın alan kullanıcı sayısına oranı olarak hesaplanan satış bölümünün etkinliğinin kalitesini belirten bir gösterge.
TBM Formülü
Yandex.Direct'teki ortalama tıklama başı maliyet, aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir: tıklama başı maliyet = CP * SM *% * K1 * K2. Bu, Yandex.Direct web sitesinde içeriksel reklamcılık oluşturma sürecinde yönlendirilmesi gereken bir sonuçtur. Rakipler çok daha yüksek teklif verebilir, ancak onlara eşit olamazlar. Yüksek maliyet, site dönüşümünün arttığını ve daha verimli satış ekibini gösterebilir. Buna göre, bu göstergeleri yukarı çekerek, fiyatı da maksimum seviyeye yükseltebilirsiniz.
Hesaplama örneği
Çevrimiçi bir kozmetik mağazanız olduğunu varsayalım, reklamlardan dönüşüm oranının% 1,5 olduğunu ve 150 ruble'ye kadar ödemeye hazır olduğunuz her yeni müşteri için. Bu durumda Yandex.Direct'te tıklama maliyeti nasıl hesaplanmaktadır?
- Dönüşüm = motive edilmiş işlemlerin sayısı / tıklama sayısı *% 100.
- 100% site dönüşümünde tıklama 1% - 1 satın alma.
- % 1.5 dönüşümle 100 tıklama - 1.5 alım. Başka bir deyişle, 200 web sitesinden üç ziyaretçi satın alıyor.
Mağaza sahibi, her yeni müşteri için maksimum 150 ruble vermeye hazırsa, üç kişi için 450 ruble harcayacaktır, yani, 200 tıklama 450 ruble'den daha pahalı olamaz. Sonuç olarak, tıklama başına ortalama maliyet 2,25 ruble'dir.
Bu rakamı nasıl bulduğumuza bir bakalım.
hesaplama
Tüm işlemleri (satışlar, uygulamalar, potansiyel satışlar) saf aritmetife aktarırsak, aşağıdakiler ortaya çıkacaktır:
- Hedef maliyeti = reklam bütçesi / motive edilmiş eylemlerin sayısı, yani, tıklama sayısı * bir tıklamanın ortalama maliyeti / motive edilmiş işlemlerin sayısı, burada ortalama maliyet = bir hedefin fiyatı * motive edilmiş işlemlerin sayısı / tıklama sayısı.
- dönüştürme = motive edilmiş işlemlerin sayısı / tıklama sayısı *% 100, burada motive edici işlemlerin sayısı = site dönüşümü * tıklamaların sayısı /% 100.
Tıklama başına en uygun maliyetin aşağıdaki gibi olduğunu gösterir:
- Ortalama tıklama başı maliyet = (hedef başına maliyet * site dönüşümü * tıklama sayısı) / (tıklama sayısı *% 100) = CP * dönüşüm /% 100, yani "Yandex.Direct" = tıklama başına ortalama maliyet = 150 * 1.5 / 100 = 2, 25.
Bu formülü temel alırsak, neye devam edeceğimiz daha netleşecektir, ancak bu göstergenin reklamveren için faydalı olandan çok daha yüksek olduğu konular vardır ve ne denerseniz deneyin, başınızın üstünden atlayamazsınız. Bu durumda, bir tıklamanın karlı maliyetini hesaplamak için herhangi bir kısıtlamanın bulunmadığı, yetkin bir reklam stratejisi gereklidir. Her şeyden önce, rasyonellik ve sadece o zaman aritmetik.
Yandex.Direct'te tıklamaların maliyeti nasıl azaltılır?
Ek olarak, Yandex sistemi tarafından belirlenen tıklama oranlarının herkes için farklı olduğu unutulmamalıdır. İçeriksel reklamcılık ihalelere dayalı olarak çalıştığından, arama motorunun kendisi öncelikleri reklamverenler arasında dağıtır. Bazıları için fiyat daha düşük, ikincisi için biraz daha pahalı. Öyleyse Yandex.Direct'te bir tıklamanın maliyetini nasıl azaltacağımızı bulalım. Bunu yapmak için üç ana alanda çalışın:
- CRT'yi arttırın.
- Anahtar Kelime Teklifini Azaltma.
- Kalite göstergesindeki artış.
- CRT artışı
Bu göstergeyi çeşitli şekillerde artırabilirsiniz, ancak çoğu durumda, reklamların metinleri ve başlıklarıyla çalışmanın yanı sıra Yandex.Direct sistem özellikleri ve ek seçeneklerinin listesini kullanmak iyi bir sonuç verir. CRT'deki artışı etkileyen faktörler:
- Kural yerine getirme: 1 anahtar kelime öbeği = 1 duyuru.
- Anahtar açıklama ve başlık tekrarlayın.
- Son başvuru tarihlerinin, promosyon tekliflerinin, eylem çağrıları ve daha fazlasının duyurulmasında hatırlatma.
- Rekabetçi reklam
- Metne hızlı bağlantılar ekleyin (tıklama oranı% 25-30 artar).
- Kurumun bulunduğu yerde doldurmak.
- Negatif anahtar kelimelerle anahtar kelimeleri ayrıntılandırmak.
- Yandex Advertising Network'te (YAN) kampanyalar için görüntüleri metinlere gömme.
- YAN'daki verimsiz siteleri devre dışı bırakmak.
CRT Yandex.Direct tıklamasının maliyetindeki azalmayı önemli ölçüde etkiler, ancak oran olarak etkilemez. Yani, bu göstergeyi üç puan yükseltmek, ikinci bir fiyat düşüşünü garanti etmez. CRT ne kadar yüksek olursa, reklam o kadar iyi çalışır ve reklam ne kadar etkili olursa reklam o kadar ucuz olur.
Düşük teklifler
Tekliflerin standart olarak düşürülmesi, iyi bir şeye yol açmaz, çünkü reklam gösterimlerini arttırdığı için hedef kitlenin önemli bir bölümü ayrılır. Bunu önlemek için, aşağıdaki yöntemleri kullanın:
- İsteklerin yüksek frekans, orta frekans ve düşük frekansa bölünmesi. Yandex.Direct’e yapılan tıklamaların maliyeti önemli ölçüde düşüktür.
- Kelime formları, yazım hataları ve eş anlamlıların kullanılması. Sadece birkaçı bu yöntemi kullanıyor, sırasıyla bu talepler için tıklama maliyeti çok daha düşük.
- Teknik ve jargon anahtar kelimeleri kullanmak en karlı ve en dar hedefli trafiktir.
- Yandex reklam ağı için ayrı bir kampanya oluşturmak; belirli bir konuya yönelik isteklerin maliyeti, arama sonuçlarına göre her zaman daha düşüktür.
- Bölgelere göre kampanya dağılımı. Her bölgenin kendi tıklama oranı vardır.
- Akşamları ve geceleri gösterimleri kullanın. Çoğu kuruluş saat 8'den sonra seçeneklerde gösterimleri kapatır. Sonuç olarak, bu saatlerdeki rekabet ve tıklamaların maliyeti azalır.
Bir numara daha var: “En düşük fiyata blokta” seçeneğinin yanındaki onay kutusunu seçip kampanya ayarlarında “Özel yerleşim girin” seçeneğini belirlerseniz, belirli bir reklam gösterimi süresinden sonra tıklamaların maliyeti düşer. Başlatıldığında, özel bir blokta yer alan reklamların daha popüler olması nedeniyle zaman zaman, TO'ları artacak ve geçiş fiyatlarının düşmesi nedeniyle bu yerleşim daha pahalı hale gelecektir.
Kalite Puanı Artışı
Kalite faktörü, aşağıdakileri içeren karmaşık bir niceliktir: metinlerin ve reklamların bir anahtar kelimeye yazılması, bir kampanya oluşturulması ve ek işlevler.Bu metrik, her reklam için dikkate alınır ve hesabın ve kampanyanın bir bütün olarak genel değerini oluşturur. Bu nedenle, tüm detayların doğru şekilde yapılandırılması ve incelenmesi kalite göstergesini önemli ölçüde artıracaktır.
Sonuç
Artık Yandex.Direct'te bir tıklamanın maliyetini nasıl bulacağınızı anlıyorsunuz, ancak tüm parametreler birbirine bağlı olduğundan sonucun sadece karmaşık uygulamalarla olacağını unutmayın. Reklamların alaka düzeyini artırmak veya hızlı bağlantıları bağlamak, reklamların tıklanabilirliğini artırır; bu da, CRT ve kalite göstergelerinde bir artışa ve ayrıca tıklamaların maliyetinde bir düşüşe yol açar.
Kapsamlı bir şekilde reklam vermeye çalışın, CRT'yi arttırın ve oranları düşürün, sayılarını korurken ve abartırken, tıklama maliyetlerini önemli ölçüde azaltacaktır.
Tıklama başı maliyet, hem kampanya için hem de özel olarak her ürün için kullanılır. Ayrıca, bir kelimenin dönüşümü genelden önemli ölçüde farklılık gösterebilir, belirli bir ürünün satın alınması, reklamveren için diğerinden çok daha karlı olabilir. Bir tıklamanın ortalama değerini nasıl oluşturursanız olun, bireysel olarak çalışmak daha iyidir.