Piyasa ekonomisinde rekabet, kalkınma için gerekli bir teşviktir. Pazara girebilmek için yeni bir şirketin beklentilerini ve fırsatlarını değerlendirmesi gerekiyor. Mevcut bir kuruluş düzenli olarak yürütür rakip izleme Stratejinizi geliştirmek için. Benzer bir işlem üretmek için birkaç farklı teknik uygulanır.
İzleme amacı
Pazar izleme (rakipler belirli bir endüstride) belirli bir amaç için yapılır. Çalışmanın başında açıkça belirtilmiştir. Bu, bilerek bilgi toplamanızı sağlar. Bunun için, çalışmanın ilk aşamasında, analist, ana rakiplerin çemberini ve piyasadaki faaliyetlerinin kapsamını belirler.
Ana oyuncuların analizi, güçlü ve zayıf yönleriyle ilgili bilgilerin yanı sıra gelecekteki gelişimin yönü hakkında bilgi toplamanıza ve işlemenize izin verir. Rakiplerin gerçek fırsatları ve mevcut hedefleri değerlendirilir. Bu tür çalışmalar şirketinizin verimliliğini artırmanıza olanak sağlar.
yol tarifi
Rakip izleme kendi mevcut veya stratejik hedeflerinizi tanımlamanız gerekebilir. Bu işlem, kendi ürününüzü piyasaya sürerken, satışları öngörerek gerçekleştirilir.
Ayrıca, bu tür eylemler bir uygulama politikası izleyerek yeni bir ürün veya hizmet hattı geliştirirken gerçekleştirilir. Elde edilen verilere göre fiyatlar belirlenir, malların temel özellikleri seçilir. Bu, satış gelirini ve karı artırmanıza izin verir.
Özellikler
Rakip İzleme Hizmeti Bir şirketin iş ortamı hakkında bilgi toplama, analiz etme işlemidir. Aynı zamanda, sadece rakiplerin değil, aynı zamanda tüketicilerin, tedarikçilerin, bayilerin, bilimsel geliştiricilerin yanı sıra pazar düzenleme mekanizmalarının davranışı da göz önünde bulundurulur.
Sektörün ana konuları hakkında bilgi toplama geçen yüzyılın sonunda aktif olarak gelişmeye başladı. Ekonomistler tarafından şu anda geliştirilen temel ilkeler bugün ile ilgilidir. Analistlerin iş ortamının durumunu anlamak için işlemesi gereken bilgi miktarı değişti. Bu sürecin otomasyonu, analitik servisin çalışmasını bir miktar basitleştirmiştir. Bununla birlikte, bu süreç için insan faktörü çok önemlidir. Bu, araştırmanın etkinliğini ve bir bütün olarak stratejinin geliştirilmesini artırarak güvenilir bilgi edinmenizi sağlar.
Sorunlar
Modern dünyada İnternetteki rakiplerin izlenmesi yaygınlaşıyor. Ancak, nitel bir analiz yalnızca çeşitli sitelerden ve yayınlardan elde edilen verilere dayandırılamaz. İzlemeyle ilgili birkaç önemli konu var. Her şeyden önce, geniş bir bilgi akışına dikkat etmek gerekir. Filtrelemek zorlaşır.
Ayrıca, izlemenin kalitesi, gelen verinin ilgisizliğinden, alınan bilgiye dayanarak kendi stratejisini belirlemenin imkansızlığından etkilenebilir. Bazen çok detaylı veya bulanık bir biçimde gelir. Bazı durumlarda, piyasa izleme, ana sanayi kuruluşlarının gerçek gelişim süreçlerini yansıtamaz. Bir diğer olumsuz faktör de önemli bilgilerin yakınlığıdır. Yarışmacılar, ana stratejik alanlardaki bilgi sızıntısını dikkatlice izlemektedir.
Veri toplamadaki mevcut yöntemler olumsuz faktörlerin etkisini azaltmaktadır.Kalitesi, alınan bilgiler ile doğru stratejinin geliştirilmesi arasındaki ilişkiyi anlamadaki eksiklikten daha fazla etkilenir.
Yönetim stratejisi
Belli bir programa göre, büyük şirketlerde üretiliyor izleme. Rakip analizi Gelişmiş ve test edilmiş bir sisteme göre üretilmiştir. Büyük şirketler nihayetinde böyle bir süreci yürütmek için kendi benzersiz yöntemlerini geliştiriyorlar. Kurumun iş ortamına ilişkin veri toplama yaklaşımı etkiliyse, uzun zaman alır. Ancak, belirgin avantajlarını açıkça ifade etmek oldukça zordur. Çalışmanın gerçekleştirilmesi sürecinde, yönetim stratejisi ile seçilen analiz yaklaşımı arasındaki ilişkiyi anlamak önemlidir.
Yönetici, stratejiyi belirleme sürecini iki ana aşamada yürütür. İlk aşamada, gelişim yönü formüle edilir, kendi yeteneklerinin bir değerlendirmesi yapılır ve gelecekteki alternatifler analiz edilir. Bu durumda hedefler belirlenir, şirketin misyonu belirlenir.
İkinci aşamada, geliştirilen eylem planı uygulanmaktadır. Stratejik hedefleri formüle etmemize ve uygulamamıza izin veren iş ortamını izleme sürecidir. Başlangıçta, analistler gelecek vaat eden bir gelişme yönünü formüle etmek için bir veri toplama süreci oluşturmalıdır. Bundan sonra, tüm sistem genişler ve uygulanabilir.
Derinlemesine analiz
Farklı hedefler takip edebilir rakiplerin izlenmesi. Program Şirketin çıkarları ve pazarın özellikleri dikkate alınarak geliştirilmiştir. Global, kapsamlı bir analiz için M. Porter yöntemi kullanılmıştır. Her 3-5 yılda bir veri toplamayı içerir. Bu zahmetli, ancak oldukça etkili bir tekniktir. Beş aşamaya ayrılmıştır.
Başlangıçta, çalışma, ana piyasa oyuncularının avantaj ve zayıflıklarının değerlendirilmesi yönünde gerçekleştirilir. İkinci aşamada, amaçları ve motivasyonları belirlenir. Üçüncü aşama, mevcut rakip stratejilerin belirlenmesini içerir. Mevcut pazardaki konumunu ve karı artırmaya yönelik mevcut eylemleri inceler.
Dördüncü aşama, rekabet ortamının özünde analitiği daha da derinleştiriyor. Bu aşamada, oyuncunun sektördeki konumunu ve pozisyonundan memnun olduğunu anlamak gerekir. Beşinci aşamada, oyuncuların eylemlerini tahmin etmek gerçekleştirilir. Bu, daha önce edinilmiş tüm bilgilerin kullanımını içeren en sorumlu süreçtir.
Yıllık analiz
Rakip firmaların takibi Sadece birkaç yılda bir yapılmamalıdır. Sürekli izleme, değişen pazar trendlerine zamanında yanıt vermenizi sağlar. Bunun için daha basit bir teknik kullanılır. Çalışma yılda bir kez yapılır.
Bu analiz sırasında, endüstrinin rekabetinin genel bir özelliği verilmiştir ve gelişimi tahmin edilmektedir. Bunun için uzmanlar iş ortamının özel bir haritasını çıkarırlar. Doğrudan, anahtar ve dolaylı rakipler belirtilmiştir. Kendi ürün, fiyatlandırma, dağıtım, imaj çeşitlerini karşılaştırırlar. Ürün tanıtım kanalları da analiz edildi.
Yıllık analiz sırasında tüketicilerin bağlılıklarını, şirketin ürünleri hakkındaki farkındalıklarını incelerler. Rakipler tarafından kullanılan teknolojiler kendi gelişmeleriyle karşılaştırılır, SWOT analizi yaparlar. Kendi kaynaklarının kalitesi tahmin edilmektedir. Araştırmaya dayanarak, kendi organizasyonlarının ve ana pazar katılımcılarının güçlü ve zayıf yönleri belirlenir.
Bilgi kaynakları
Rakip İzleme Hizmeti çeşitli kaynaklardan bilgi toplamayı içerir. Sadece bir veri toplama yönü kullanılması önerilmez. Bu durumda, çalışmanın sonucu eksik veya güvenilmez olabilir.
Ana bilgi kaynakları tüketici anketlerini içerir. Çeşitli hedef grupların görüşleri niteliksel ve niceliksel olarak incelenmiştir.Analistler satış noktalarından veri alırlar. Burada malların teşhir kalitesi, promosyonlar, ürün çeşitliliği ve fiyatlar belirlenir.
İnternette ayrıca rakipler hakkında bilgi edinebilirsiniz. Endüstri uzmanlarının anketleri ayrıca, iş ortamının durumu hakkında kesin sonuçlar çıkarmamıza izin veriyor. Satış yöneticilerinden bilgi almak da oldukça güvenilir yöntemlerden biridir. Mağazalardaki malların tanıtımından sorumlu kişiler, rakiplerin başarıları hakkında tam bilgi sağlayabilir.
Endüstri incelemeleri, finansal performans ve sektördeki sıralama şirketleri hakkında raporlar sunar. Bunlar, endüstrinin iş ortamının temel özellikleridir. Tematik sergileri ziyaret eden seminerler, ana piyasa oyuncularının iletişim stratejilerini anlamalarına yardımcı olur.
Piyasa sinyalleri
Rakip izleme değişen derecelerde kesinlik derecesinde bilgi kullanabilir. M. Porter, piyasa sinyalleri kavramını yönetim sürecine soktu. Bu, rakiplerin gerçekleştirdiği bir iş ortamında herhangi bir işlem yapılması anlamına gelir. Bir piyasa katılımcısının niyetini, iç durumunu doğrudan veya dolaylı olarak gösterebilir.
Piyasa sinyalleri ayrıca alıcıların, tedarikçilerin veya diğer katılımcıların hareketleriyle belirlenebilir. Her olay iş ortamında rezonans verir. İzleme bu sinyalleri alır. İşlenir, belirli bir olayın olasılığı değerlendirilir ve stratejik kararlar için şirketin yönetimine aktarılır.
İzleme hedeflerine bağlı olarak, analistler daha önce meydana gelen olaylarla çalışabilir veya gelecekte rakipleri uyaran sinyalleri dikkate alabilir. Büyük rakipler, sektörde kimsenin sahip olmadığı verilere dayanarak kararlar alır. Bu, rakipler yapmadan önce büyük bir pazar payını işgal etmenizi sağlar.
Fiyat izleme
Günümüzde birçok şirket, fiyatlarını çeşitli rakip veri toplama stratejilerinden izlemeyi tercih etmektedir. Bu, piyasadaki durumu değerlendirmenize olanak sağlar. Bu yaklaşım, fiyatları düşürürken satışları artırmak isteyen ya da tersine, pahalı ürünler satarak karı teşvik eden katılımcıların belirlenmesine olanak tanır. Bazı katılımcıların fiyat dışı satış promosyonu yöntemleri vardır. Bunun için rakip mağazaların izlenmesi ve ürünlerinin satış noktaları.
Bu izleme, sipariş hacmini değiştirirken fiyat seçeneklerinin değerlendirilmesini (toptan satış, perakende değer) ve stokların değerlendirmesini içerir. Örneğin, Rettig şirketler grubu 200 yıldan fazla bir süredir faaliyet göstermektedir. Faaliyet yelpazesi çeşitli alanları içerir (lojistikten ısıtıcı üretimine kadar). Böyle çeşitlendirilmiş bir yapı acilen stratejik sorunların ve iş ortamı eğilimlerinin kesin tanımını gerektirir. Bunun için bir şirket grubu sürekli olarak hammadde fiyatları, tedarik koşulları, tüketici tercihleri üzerinde çalışıyor. Fiyat izleme ve diğer tekniklere dayanarak gelecekteki gelişmeleri önceden tahmin etmek mümkündür.
senaryolar
Rakiplerin fiyatlarını izlemek isteyen bir şirket, veri toplama senaryolarından birine başvurabilir. Seçilen yönteme göre, çalışan gerekli bilgileri doğrudan mağazada bulacaktır.
Farklı bilinçlilik seviyeleri araştırmacı gerektirir rakiplerin izlenmesi. örnek Benzer bir senaryo aşağıdaki gibi olabilir. Şirketin bir çalışanı rakip mağazasına gelir. Büyük bir sipariş verme arzusunu duyurdu. Bu alandaki ortalama bilgi seviyesine dayanarak, ilgilendiği bilgileri bulacaktır.
Diğer bir senaryo ise araştırmacının deneyimsiz bir müşteri olarak rolünü tanımlamaktadır. Bu daha az verimli bir yoldur. Rakip bir piyasayı büyütmek için fiyat ve fiyat dışı yöntemler hakkında bilgi edinmenizi sağlar.
Eğer bir araştırmacı bir rakibe ehliyetli bir kişi olarak dönerse, daha derin ve daha ayrıntılı bilgi bulabilir.
Nasıl gittiğini inceledikten rakip izleme Şirket gelişme stratejisini formüle edip uygulayabilir, büyük bir pazar payı alabilir.
