Tabii ki, modern bir işletmenin çalışmasının en önemli göstergelerinden biri elbette pazar payı. Bu diğer şirketler ile olan rekabetinin göstergesi, istikrarlı bir tüketici kategorisine bağlı.
Pazarlamada pazar payı nedir?
Pazar payı Bireysel bir şirketin pazardaki rakiplerine göre konumunun tanımlanması. Bu gösterge, şirketin mal satışlarının aynı kategorideki malların toplam pazar satışlarına yüzdesi olarak ifade edilir. Belli bir mal kategorisinin tüm pazardaki satış hacminin bilinmediği, dolayısıyla aşağıdakilere göre yüzde olarak ifade edildiği anlaşılmaktadır:
- en yakın rakiplerin satışlarıyla ilgili olarak;
- lider bir rakibe göre, lider.
Pazar payı iki yöntemle belirlenir:
- mal birimlerinde;
- parasal anlamda.
Nasıl hesaplanır
Göstergeyi oldukça basit bir formül kullanarak hesaplayabilirsiniz. Bunu yapmak için, işletme tarafından satılan mal veya hizmet hacmini rakiplerin toplam satışına bölün ve% 100 ile çarpın. Her iki hacim de parasal olarak ve üretim birimlerinde gösterilebilir. Rakam ne kadar yüksekse, o kadar yüksek şirket pazar payı. Bu göstergeyi hesaplamak için aşağıdaki bilgileri bilmeniz gerekir:
- Rakipleriniz tam olarak kim?
- rakipler tarafından sunulan ürünlerin çeşitliliği;
- rakiplerin fiyatlandırma politikası nedir;
- Her yarışmacının hangi segmenti işgal ettiği;
- Reklamlarını ne kadar ve nereye yerleştiriyorlar?
Yapılan çalışmalar sonucunda şirket sadece sektördeki payını doğru bir şekilde hesaplamakla kalmayacak, aynı zamanda bilgi işlemenin bir sonucu olarak rakiplerin özelliklerini (avantajları ve zayıf noktaları) ortaya çıkaracak ve bu bilgileri şirketlerinin yararı için mümkün olduğu kadar kullanmayacaktır.
Pazar bölümlendirme
Pazarlamacılar ana rekabetin yetkili bölümlendirme ile başladığını söylüyor. Pazar bölümlendirme alıcıların ihtiyaçlarının çoğunu gereksinimlere göre homojen olan gruplara ayırmayı içerir. Dolayısıyla, sektörün benzer özelliklere sahip bir tüketici grubu olduğu anlamına gelir. Sanayiyi bölümlere ayırmanın temel amacı, ürün için göreceli olarak homojen ihtiyaçları olan alıcı gruplarını tespit etmektir. Bu tür grupları tanımlayarak, şirket mamul mal aralığını doğru bir şekilde belirleyebilir, fiyat ve satış faaliyetlerini ustaca düzenleyebilir. Faaliyetin yürütüleceği bölümleri belirlemek için, aşağıdaki kriterler önemlidir:
- potansiyel ürün alıcılarının sayısı;
- dağıtım kanallarının kullanılabilirliği;
- mal taşımacılığı şartları;
- ürün depolama koşulları;
- Segmentte vb. etkin şekilde çalışabilme becerisi.
Pazar bölümlemenin bir dizi koşulsuz avantajı vardır:
- sektördeki rekabetin değerlendirilmesi;
- tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan yeni malların üretimi;
- etkili pazarlama stratejilerinin kullanılması;
- Şirketin pazarlama stratejisini, malların pazar payındaki konumunun istikrarını sağlamlaştırmak için etkin bir şekilde değerlendirme yeteneği.
Pazar payı nasıl değerlendirilir?
Pazar payı değerlemesi Rakiplerin pazarlama faaliyetlerini şirketin pazarlama faaliyetleriyle karşılaştırarak gerçekleştirilir. Pazar payını değerlendirmek, bir şirketin kendisi için en etkili olacak rekabetçi stratejisini geliştirmek için önemlidir.Şirketin rekabet edebilirliği için, rakipleri arasında öne çıkmasını sağlayan rekabet avantajlarına sahip olması önemlidir. Pazar payını değerlendirmede önemli bir nokta, satış planlamasıdır - iş planlamasında en önemli an. Bunu yapmak için birkaç çalışma yapmanız gerekir:
- teklif edilen malları satın alma niyetlerini incelemek için potansiyel tüketicilerin araştırılması;
- farklı bölgelerde sunulan malların talep ve tüketimini incelemek;
- talebin fiziksel sınırının incelenmesi (örneğin, bir kişi, kural olarak, birden fazla cep telefonu numarasına ihtiyaç duymaz);
- Dayanıklı tüketim malları ile ilgili olarak, malların aşınma oranını incelemek gerekir.
Bir şirketin pazar payının sürdürülebilir olması için, yeni rakiplerin ortaya çıkması ya da hammadde maliyeti gibi seçenekler göz önüne alındığında, pazarlama stratejisinin esnek olması gerekir.
Pazar Payı Analizi
Şirketin satışları, tüketicinin pazarın ürünlerine verdiği tepkilerin bir göstergesidir. Ancak, satış analizine ek olarak, pazar payının bir analizi yapılmalıdır. Aynı ürünleri üreten ve aynı pazarda faaliyet gösteren rakip firmalarla işlerin nasıl yürüdüğünü bilmek her zaman gereklidir, çünkü bir ürünün payının değerlenmesi her zaman altta yatan pazara bağlıdır. Bu tabanın tüm rakip markalar için bir tane olmasını sağlamak gerekir. Aynı zamanda, yeni markalar piyasaya sürüldüğünde, her bir yarışmacının payının düşebileceği riskleri dikkate almak önemlidir. Bazen büyük bir sipariş gibi istisnai bir faktör pazar payını etkileyebilir. Temel piyasayı belirleme yöntemine bakılmaksızın, pazar payı birkaç şekilde hesaplanabilir:
- hacme göre (satılan ürünlerin sayısının, baz piyasadaki parçaların toplam satışlara oranı);
- değer açısından (gelir esasına göre hesaplanır);
- pazar payının baz piyasaya göre değil, şirketin faaliyet gösterdiği segmentteki satışlara göre hesaplanması;
- Şirketin nispi pazar payını rakiplerin satışlarıyla karşılaştırmak.
Pazar paylarını çeşitli seçeneklere göre ölçerken, rakipler için doğru verileri bulmak zor olabilir. Bununla birlikte, tüketim malları pazarlarında bu tür verilere erişim, bayiler ve tüketici sendikaları yoluyla sağlanabilir. Ayrıca, ürün kodlarını okuyan cihazlar sayesinde bunların doğruluğu giderek artmaktadır.
Pazar Payının Önemi
Pazar payı Bir işletmenin kar etmesinin ön şartı ve etkinliğini değerlendirmek için önemli bir araç. Bir girişimcinin pazar payı, dinamiklerini belirlemek için periyodik olarak hesaplanmalıdır. Dahası, bunun düzenli aralıklarla yapılması tavsiye edilir. Kalıcı istikrarlı pazar payının pazarın belli bir kesiminde bulunması, şirkete ilave pazarlar bulma fırsatı verir, böylece pazar payını arttırır; bu da şirketin karında ve rakipler arasında ve tüketiciler arasında saygınlık kazanmasına ve saygınlığının artmasına neden olur.
Sonuç
Pazar payı Herhangi bir şirketin gelişimi ve büyümesi için önemli bir faktör. Bununla birlikte, ürünleri için başka bir segmenti kazanan herhangi bir üretici, her şeyden önce tüketicisine saygılı olmalı, kaliteli ürünler sunmalı, iyi hammaddelerden tasarruf etmemeli ve aynı zamanda uygun bir fiyat sunmalıdır. Yalnızca kendisine sunulan malların kalitesine ikna olmuş bir tüketici, şirketin rakipler arasında istikrarlı bir konumda olmasını sağlayabilir.