Ano ang mga layunin ng advertising? Karaniwan na sabihin na ito ang makina ng kalakalan. At ito ay tama, dahil upang maakit ang pansin ng bumibili - ito ang walang alinlangan at pangunahing layunin ng advertising.
Konsepto ng advertising
Ang advertising ay impormasyon tungkol sa mga bagay na ibinebenta sa merkado ng mga kalakal o serbisyo, na ipinamamahagi sa iba't ibang paraan, na naglalayong maakit ang pansin sa mga bagay na ito at pag-init ng interes ng mga potensyal na mamimili sa kanila. Mayroong maraming mga uri ng advertising:
- komersyal - nag-aambag sa paglaki ng mga benta, pagbebenta, pagtaas ng turnover;
- pribado - nagsasangkot ng mga serbisyo sa advertising ng mga pribadong kumpanya at organisasyon;
- panlipunan - isang espesyal na uri ng advertising na naglalayong makamit ang mga layunin sa kawanggawa;
- pampulitika at iba pang mga varieties.
Ang mga bagay ng advertising ay ang mga resulta ng isang iba't ibang iba't ibang mga aktibidad:
- mga kalakal ng isang tiyak na tagagawa;
- iba't ibang serbisyo;
- mga kaganapan (konsiyerto, kumpetisyon, mga kaganapan sa palakasan) at iba pa.
Itinataguyod ng advertising ang pagtatanghal at pagtataguyod ng mga kalakal at serbisyo sa merkado ng mamimili, ang pagbabayad para sa mga ito ay ginawa nang direkta ng customer.
Mga Layunin ng Promosyon
Bahay layunin ng advertising naglalayong taasan ang mga benta ng iba't ibang mga kalakal at dagdagan ang dami ng mga serbisyong ibinigay. Bukod dito, ang bawat advertiser ay hinahabol ang sariling mga layunin, lalo na:
- pagsulong ng iyong tatak;
- nadagdagan ang demand para sa mga produkto;
- pagtaas ng mga channel sa pagbebenta;
- pagsulong ng pagkilala sa produkto;
- ang panghuli layunin ng promosyon - pagtaas sa bilang ng mga benta.
Upang makarating sa lahat, ang pag-aanunsyo ay dapat na husay na binubuo at malawak na ipinamamahagi. Ang mga layunin ng advertising ay dapat na pormulahin hangga't maaari. Kung may pangangailangan, ang target na grupo, ang rehiyon kung saan inilalagay ang mga materyales ay dapat matukoy at, mahalaga, kanais-nais na ipahiwatig ang takdang oras para makamit ang layuning ito. Gayunpaman, bilang karagdagan sa pagbibigay ng pinakamataas na impormasyon, ang advertising ay dapat na patuloy na taasan ang antas ng kamalayan ng mga potensyal na mamimili tungkol sa mga bagong produkto na inaalok, kumbinsihin ang mga ito ng pangangailangan para sa isang partikular na pagbili, na patuloy na naaalala ito.
Mga Layunin sa Advertising
Ang matagumpay na advertising ay nangangahulugang paglutas ng mga sumusunod na gawain:
- magbigay ng consumer ng impormasyon tungkol sa isang bagong produkto at mga pangunahing katangian;
- ipaalam sa consumer ang tungkol sa mga kondisyon para sa pagbebenta ng mga kalakal;
- upang makumbinsi ang consumer ng mga pakinabang ng produktong ito sa umiiral na mga analogue;
- palakasin ang reputasyon ng iyong kumpanya sa mga mata ng consumer at iba pang mga kalahok sa merkado.
Upang makamit ng advertiser ang kanyang mga layunin, ang advertising ay dapat ding magkaroon ng isang nagpapatibay na character, na nagpapahintulot sa kanya na patuloy na magpainit ng interes ng mga potensyal na mamimili sa mga produkto ng tagagawa. Maaari itong maging iba't ibang mga karagdagang paninindigan gamit ang isang logo ng kumpanya o tatak. Kapag nagtatakda ng mga ad sa advertising, kinakailangan na pag-aralan ang posisyon ng iminungkahing tatak sa mga produkto ng parehong kategorya. Ang isang mahalagang punto sa tanong kung paano malulutas ang mga gawain sa advertising ay ang pinag-ugnay na pakikipag-ugnay ng advertiser at ahensya ng advertising. Ang mga espesyalista ng serbisyong ito ay dapat na mahusay sa mga katangian ng paksa ng advertising, kung hindi, ang layunin ay hindi makakamit.
Advertising advertising target
Ang layunin ng marketing ay upang mapalawak ang pagbabahagi ng merkado, dagdagan ang mga benta, at sa gayon ay madaragdagan ang kakayahang kumita ng negosyo. Ang advertising ay isang mahalagang bahagi ng mga aktibidad sa marketing. Pagbuo ng demand para sa iminungkahing produkto, nag-aambag ito sa paglago ng paggawa ng produktong ito at ang pagsakop sa segment nito sa merkado:
- sa tulong ng advertising, pagpapalawak ng mga merkado para sa mga kalakal;
- ad ng produkto bumubuo ng demand (halimbawa, ang mamimili ay maaaring magbayad ng pansin na ang isang bagong produkto ay mas mura at mas mahusay kaysa sa dati);
- ang advertising ay hindi lamang dapat maakit, ngunit manalo din sa bumibili.
Ang advertising ay isang mahalagang tool sa pagmemerkado, dahil naglalayong maimpluwensyahan ang pag-uugali ng consumer.
Mga Pamamaraan sa Advertising
Advertising medyo magkakaibang, maraming mga tool ang ginagamit para sa:
- radyo at telebisyon;
- panlabas - mga banner at billboard;
- pana-panahon;
- paraan ng transportasyon;
- mga postal item at marami pa.
Dapat alalahanin na ang advertising ay dapat maging masigla, bilang nakapagtuturo hangga't maaari at kinakailangang kaakit-akit. Ang kampanya ay dapat itayo sa isang paraan na ang mga iminungkahing tatak para sa mga mamimili ay maaaring makilala, ang produkto ay pumukaw ng paghanga, isang predisposisyon upang bilhin. Dapat maimpluwensyahan ng advertising ang mamimili upang kapag bumili, pinili niya nang eksakto ang nai-promote na produkto.
Advertising ng produkto
Sa advertising ng produkto, ang bagay ay isang produkto o serbisyo. Advertising ng Produkto maaaring ang mga sumusunod:
- itaguyod ito sa merkado;
- ipagbigay-alam tungkol sa mga pag-aari nito;
- upang mabuo ang isang relasyon sa produkto;
- gawing makikilala ang produkto sa merkado;
- upang ipaalam sa mga mamimili tungkol sa mga diskwento at iba't ibang mga promo;
- iguhit ang pansin ng mga customer sa mga tindahan ng kumpanya at dalubhasang mga kagawaran;
- interesadong mamamakyaw.
Maaari ring malutas ang advertising ng produkto ng isang mas malalim na problema - upang palakasin ang paniwala ng nagbebenta na ang kanilang produkto ay ang pinakamahusay.
Ang konsepto ng imaheng advertising
Ang ganitong uri ng advertising ay bumubuo ng isang saloobin sa bagay sa marketing, pinatataas ang prestihiyo nito. Ang layunin ng advertising ng imahe ay hindi lamang ang pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo. Mas mahalaga para sa kanya na makilala ang mamimili hindi lamang sa mga produktong inaalok, kundi pati na rin sa kumpanya na gumagawa ng mga ito. Ang advertising ng imahe ay idinisenyo upang lumikha ng isang positibong imahe ng samahan, lalo na kung pinagdadaanan ito ng mga mahirap na oras. Ang ganitong uri ng advertising ay maaaring magamit ng mga nagsisimula na kumpanya, na mahalaga upang lumikha ng isang positibong imahe para sa kanilang sarili. Bilang isang patakaran, ang mga sumusunod na uri ng advertising ay may positibong epekto sa imahe ng paksa:
- mga lugar ng balita sa telebisyon;
- panlabas na advertising;
- impormasyon sa pinaka-malawak na basahin ang mga pahayagan at magasin.
Mga layunin sa ekonomiya ng advertising
Ang isang mahalagang kadahilanan sa advertising ay ang pang-ekonomiyang sangkap nito. Ang mga layunin ng pang-ekonomiya ng advertising, halimbawa, isang indibidwal na kumpanya, ay nagmumungkahi ng mga sumusunod na puntos:
- ang pagbuo ng pakiramdam ng populasyon ng pangangailangan para sa mga kalakal o serbisyo ng partikular na kumpanya;
- nakakaakit ng mga potensyal na mamimili upang bisitahin ang mga tindahan ng kumpanya o mga espesyal na eksibisyon upang maging pamilyar sa mga kalakal na inaalok;
- pagsasagawa ng mga benta, pagbabawas ng mga presyo, pagbibigay ng benepisyo sa mga regular na customer;
- pana-panahon na pag-update ng packaging ng produkto na may pangalan ng kumpanya at logo nito na nakikita sa isang lugar na pinagsasamantalahan.
Kung ang produkto ay talagang mataas ang kalidad, nasisiyahan ito sa bumibili at hinihiling, pagkatapos makamit ng kumpanya ang nasabing malubhang indikasyon sa pang-ekonomiya tulad ng:
- pagpapalawak ng mga merkado para sa mga produktong inaalok;
- pagtaas sa turnover;
- paglaki ng tubo ng negosyo at ang posibilidad ng karagdagang pag-unlad nito
Ang pagkakaroon ng tinantya ang ratio ng pera na ginugol sa advertising at ang kita na nakuha bilang isang resulta ng advertising, malalaman natin ang kahusayan ng gastos sa kampanya. Ang mataas na kahusayan sa pang-ekonomiya ay nagmumungkahi na ang patalastas ay may kakayahan, maalalahanin at napapanahon (halimbawa, na nagsusulong ng magagandang naka-istilong damit na taglamig sa bisperas ng taglamig). Gayundin, upang makamit ang pinakamalaking resulta, maaari mong pagsamantalahan ang sikolohikal na kadahilanan, samakatuwid, magsagawa ng mga survey, obserbasyon, at iba pa.
Ang pagkakaroon natanggap ang pinakamataas na pang-ekonomiyang epekto bilang isang resulta ng pagsulong ng iminungkahing produkto, maaari nating tapusin na ang layunin ng advertising ay nakamit.
Konklusyon
Ang pagkakaroon ng kaunting pag-unawa sa mga intricacies ng advertising, maaari kang gumawa ng maraming mahahalagang konklusyon:
- pinapabuti nito ang imahe ng kumpanya, dahil nakakatulong ito upang madagdagan ang mga benta at obligasyon nito ang kumpanya na mapanatili ang mataas na kalidad ng mga produkto;
- ang kumpanya na nakatanggap ng isang mahusay na gantimpala bilang isang resulta ng kampanya sa advertising ay magpapatuloy na mamuhunan sa pagsulong ng mga produkto nito, at sa gayon ay patuloy na nagpapaalala sa sarili bilang isang tagagawa ng kalidad ng mga kalakal;
- kung minsan kahit sa mahirap na mga kondisyon sa ekonomiya o merkado, ito ay ang pagkakaroon ng mga gastos sa advertising na nagdadala ng kita, samakatuwid, kahit na sa mga mahirap na oras para sa ilang mga kumpanya, hindi dapat kalimutan ng isang tao ang tungkol sa pagsulong nang hindi hayaan ang kalimutan ng mamimili sa kanilang sarili;
- ito ay kinakailangan upang patuloy na pag-aralan ang mga kondisyon ng merkado upang makabuo ng isang produkto na hinihiling;
- napagtanto ang halaga ng pagsulong, kapag pinaplano ang mga gastos ng mga kumpanya, kinakailangang isama ang isang artikulo ng mga gastos sa advertising sa badyet ng kumpanya, sapagkat hindi lihim na kung minsan ay ginagawang lubos ang kita at iginagalang ng kumpanya.