Ang isang espesyal na uri ng aktibidad ng tao na kasama niya sa loob ng maraming siglo ay tinatawag na advertising. Ang pagsasalin ng salitang ito ay "sumisigaw." Hindi posible upang matukoy ang totoong katangian ng advertising, dahil kasama nito ang sikolohiya, sining, sosyolohiya, istatistika, lohika, at maraming iba pang mga agham. Ang advertising ay isa sa mga tool sa marketing.
Kasaysayan ng Ad
Ang prototype ng modernong advertising ay maaaring ituring na mga kuwadro na kuwadro na gawa. Mahigit sa 2,500 taon na ang nakalilipas, ang isang patalastas ng mga sumusunod na nilalaman ay natuklasan sa Sinaunang Egypt: "Ako si Reno mula sa Crete, sa pamamagitan ng utos ng mga diyos na binibigyang kahulugan ko ang mga pangarap." Ang unang pagpindot sa pag-print ay naimbento at ipinatupad noong 1450 sa Alemanya. Makalipas ang dalawampu't pitong taon, ang unang patalastas ay nai-publish sa England, at sa Russia noong 1703, sa unang pahayagan ng Russia. 
Dahil sa simula ng ikadalawampu siglo, lumitaw ang mga poster, tunog ng advertising sa radyo, mga panayam sa pangkat ay isinasagawa. Ang 90s ay nailalarawan sa pagdating ng panlabas at pampulitika advertising. Ang Estados Unidos ay naging pinuno sa industriya na ito mula noong kalagitnaan ng ikalabinsiyam na siglo. Sa kasalukuyan, ang pag-unlad ng ganitong uri ng aktibidad ay matagumpay na nagaganap sa England, France, Italy, Germany at Japan. Ang mga kinakailangan para sa pamamahagi ng advertising sa bawat bansa ay itinatag ng mga gawaing pambatasan.
Pag-unlad ng advertising sa Russia
Ang unang pagbanggit ng pangangailangan para sa advertising ay maaaring maiugnay sa ikalabing siyam na siglo. Ang pagtatapos ng ikalabing siyam at ang simula ng ikadalawampu siglo ay isang panahon ng matagumpay na pag-unlad ng advertising sa Russia. At ang panlabas ay may isang kasaysayan na tumatagal ng higit sa isang daang taon. Dahil sa mga kakaiba ng kaisipan ng mga mamamayang Ruso, ibig sabihin, sentimento, pagkamaawain, espirituwalidad, katapatan, walang mga agresibong sandali sa advertising. Ang advertising sa Russia ay orihinal. Noong panahon ng Sobyet, halos hindi ito umiiral. At mula lamang sa pagtatapos ng ikawalumpung taong gulang ay nagsimula ang pagpapanumbalik, ang muling pagkabuhay ng advertising. Sa pag-ampon ng pederal na batas noong 1995, ang negosyo ng advertising ay lumala sa isang sibilisado at sa kasalukuyan ay may magandang kinabukasan. Sa isang tiyak na pagiging regular, ang mga istatistika ay nakolekta at sinuri sa dami ng advertising sa paraan ng pamamahagi nito: telebisyon, print media, Internet, atbp.
Mga aktibidad na pang-promosyon
Ang Amerikanong propesor ng internasyonal na marketing na si Kotler F. ay nagbigay ng sumusunod na kahulugan. Ang advertising ay hindi personal na mga form ng komunikasyon na isinasagawa sa pamamagitan ng bayad na paraan ng pagpapakalat ng impormasyon at may malinaw na ipinahiwatig na mapagkukunan sa pananalapi. Aktibidad sa advertising at paraan ng pamamahagi ng advertising - ito ang pagkakataon na maimpluwensyahan ang mamimili upang pilitin ang pagkuha ng mga produkto o serbisyo. Ang mga sumusunod na uri ng advertising ay nakikilala:
- pangangalakal;
- kalakal;
- corporate;
- pampulitika.
Ang isa sa mga unang gawain ng tagagawa ay upang magdala ng impormasyon ng produkto. Ang pangalawa ay upang makumbinsi na makuha ito. Sa lahat ng mga yugto, ginagamit ang ibang uri ng advertising:
- nagbibigay kaalaman - upang magdala ng isang produkto o serbisyo sa merkado;
- pagbibigayan - sa panahon na ang produkto ay nakakuha ng katanyagan;
- nagpapaalala - sa isang oras na ang produkto ay matatag na itinatag ang sarili sa merkado;
- pagpapalakas - sa anyo ng iba't ibang mga gantimpala para sa pagbili ng produktong ito o serbisyo.
Pag-uuri ng Advertising ng Advertising:
- Direkta - Mga handout na naihatid, sulat, flyers o mga listahan ng pag-mail.
- I-print - poster, buklet, leaflet, kalendaryo, postkard, katalogo at maraming iba pang mga uri ng mga nakalimbag na materyales.
- Screen - telebisyon, sinehan, slide projection.
- Sa pindutin - sa mga magazine, direktoryo, mga libro sa telepono, pahayagan, sa mga espesyal na magasin, newsletter ng kumpanya.
- Panlabas - paglalagay ng mga malalaking sukat na poster sa mga istruktura, tumatakbo na linya, espesyal na naka-install na mga kaso ng pagpapakita.
- Sa pamamagitan ng pampublikong sasakyan - i-print ang mga ad o leaflet, inskripsyon at mga guhit sa labas o loob ng sasakyan, lahat ng uri ng mga kaso ng pagpapakita na may mga produkto sa paliparan ng paliparan, istasyon ng tren at istasyon ng subway.
- Sa mga punto ng pagbebenta - pinalamutian ng mga showcases, palatandaan, palatandaan, packaging na may mga logo na inilalapat sa kanila.
- Maliit na porma - Mga produkto ng souvenir, kabilang ang mga pakete, panulat, pinuno, kuwaderno.
Ito ang mga pinaka-karaniwang paraan ng pagpapadala ng impormasyon sa advertising. Ang mga aktibidad sa advertising ay dapat sumunod sa ilang mga patakaran. Ang isang kumpletong listahan ng mga kinakailangan para sa pamamahagi ng advertising ay nakalagay sa pederal na batas na namamahala sa ganitong uri ng aktibidad.
Responsibilidad ng mga kalahok sa proseso ng advertising
Tatlong kalahok ang nakikilahok sa prosesong ito at bawat isa ay nagdadala ng isang tiyak na antas ng responsibilidad:
- advertiser - para sa impormasyong bahagi ng materyal na impormasyon;
- tagagawa ng advertising - sa kaso ng paglabag sa batas sa panahon ng paghahanda, produksyon, pati na rin ang pagpapatupad;
- distributor - sa mga tuntunin ng paraan ng paglalagay ng isang produkto sa advertising, lugar at oras.
Kaya, ang responsibilidad para sa pamamahagi ng advertising ay ibinibigay para sa lahat ng mga kalahok at ipinakita nang mas detalyado sa may-katuturang batas na pederal. Ang mga mamamayan na ang mga interes at karapatan ay nilabag bilang isang resulta ng hindi patas na advertising ay maaaring mag-aplay sa mga awtoridad ng hudisyal na may kaugnay na mga kinakailangan, kabilang ang kabayaran para sa mga di-kakaibang pinsala, kabayaran para sa nawalang kita, atbp.
Bilang karagdagan, ang pananagutan ay ibinibigay para sa pagpapakalat ng advertising tungkol sa narcotic, psychotropic na gamot at kanilang mga precursors. Ang paglabag sa batas sa advertising ng mga kalahok sa proseso ay puno ng mga multa ng administratibo, ang halaga ng kung saan ay nakasalalay sa kung sino ang ipinataw sa: ligal na mga nilalang, mamamayan o isang opisyal.
Advertising media
Gamit ang mga mapagkukunan ng pamamahagi ng advertising, ang advertiser ay may epekto sa mga potensyal na mamimili at hinahangad na hikayatin silang bilhin ang na-advertise na produkto. Ang tagumpay ay depende sa kung paano tama ang paraan ng pagpapadala ng materyal ng advertising ay pinili. Ang lahat ng advertising media sa iba't ibang paraan ay nakakaapekto sa isipan ng mga mamimili, may mga kawalan at pakinabang. Para sa pagiging epektibo ng kampanya sa advertising, ang iba't ibang mga pamamaraan at pamamaraan ng isang sikolohikal na kalikasan ay inilalapat kapag naiimpluwensyahan ang madla. Ayon sa istatistika, mga 15 porsyento ng badyet na inilalaan para sa advertising ay ginugol sa paggawa ng impormasyon sa advertising. Ang natitirang pananalapi ay pupunta sa kanilang paglalagay sa mga napiling mapagkukunan. Sa mga kondisyon ng mabangis na kumpetisyon, ang pagtataguyod ng mga kalakal ay naghihikayat sa mga tagagawa at mangangalakal na pumili ng pinakamabisang at advanced na pamamaraan ng pag-impluwensya sa mga mamimili at pamamaraan ng paghahatid ng mga produkto ng advertising.
Nangangahulugan ng pamamahagi ng impormasyon sa advertising
Sa yugto ng pagpaplano ng isang kampanya sa advertising, ang mga paraan ng pamamahagi nito ay pinili. Mayroong isang malaking bilang ng mga paraan upang maihatid ang kinakailangang impormasyon. Kabilang sa mga pangunahing pamamaraan ng pamamahagi ng advertising sa merkado ng Russia ay:
- telebisyon
- print media;
- Radyo
- sanggunian mga libro ng isang dalubhasang orientation;
- mga paunawa sa pagbebenta, flyers, kupon, polyeto, direktang mail;
- mga pahayagan sa magasin, pahayagan, mga pulong sa negosyo, panayam, pagiging miyembro ng club;
- marketing sa telepono, mga talatanungan (mga talatanungan);
- diskwento, mga kupon;
- mga pahina ng advertising, mga pasilidad;
- pagtatanghal ng materyal, personal na mga titik;
- mga item na pang-promosyon.
Siyempre, ang bawat daluyan ng advertising ay nagsasagawa ng gawain at may tiyak na mga detalye. Kapag pumipili ng isang paraan ng pamamahagi ng advertising, sinusuri nila ito ayon sa ilang mga pamantayan: ito ang oras ng pagkakalantad, saklaw ng madla, gastos, kalidad ng materyal na impormasyon.
Forecast ng tagumpay sa advertising
Upang suriin ang advertising media gumamit ng iba't ibang mga pamamaraan. Isinasagawa ang forecast upang matukoy ang pagiging epektibo ng paraan ng pamamahagi ng advertising. Maraming iba't ibang mga pagpipilian ang inihambing at ang pinakamahusay na isa ay pinili. Ang mga resulta ng pagsusuri ay nagbibigay-daan sa amin upang makilala ang mga lakas at kahinaan ng produkto ng advertising, alamin ang mga sanhi ng mga pagkabigo, tapusin at bumalangkas ng mga tiyak na mga panukala para sa direktang pagpapabuti. Isang daang porsyento ng tagumpay ay mahirap hulaan sa paunang pagpapatakbo ng advertising, ngunit ang posibilidad ng pagkabigo ay makabuluhang nabawasan. Ang mga pamamaraan ng pagtataya ay nahahati sa:
- Paksa. Batay sa mga rating ng mga mamimili at eksperto. Ang dating nakatuon sa mga emosyon, habang ang huli ay nagsuri ng advertising bilang mga propesyonal. Kaya, upang makagawa ng isang layunin na konklusyon tungkol sa kalidad ng produkto ay medyo mahirap.
- Layunin. Pinapayagan ka nilang matukoy ang intensity at uri ng pagkilos ng advertising at pagkatapos suriin ang kalidad nito. Ito ay nakamit sa pamamagitan ng pag-akit ng hitsura, pag-alala, emosyonal na tunog at epekto, pagproseso ng impormasyon.
Bilang karagdagan, ang forecast ay naiimpluwensyahan ng mga pamamaraan ng paglalagay nito:
- Kaliwa, kanang pahina, tuktok o ibabang sulok. Itinatag na ang pansin ay iginuhit sa impormasyon na matatagpuan sa kanang itaas na sulok sa kanang pahina ng print publication.
- Sa simula, gitna o pagtatapos ng magazine. Ang mga materyales na nakalagay sa gitna ng publikasyon ay hindi napapansin.
- Laki. Ang mas malaki ang laki ng daluyan, mas mahusay ang pagiging kaakit-akit nito, sa kabila ng nilalaman.
- Ang scheme ng kulay. Mas mahusay na maalala ang kaibahan sa itim at puti.
Gayunpaman, kung ang isang mamimili ay interesado sa isang partikular na produkto, binibigyan niya ng pansin ang advertising anuman ang pagiging kaakit-akit at tamang paglalagay nito, ngunit ang pangangailangan upang makaakit ng isang mas malaking puwersang namimili sa madla upang maghanap ng mga bagong paraan at pamamaraan ng pagtataya ng isang produkto sa advertising.
Mga katangian ng media sa advertising
Mga Magasin
Kabilang sa mga pakinabang na ito ay nagkakahalaga ng tandaan:
- prestihiyo;
- mataas na kalidad ng pag-playback;
- mahabang pag-iral;
- maraming "pangalawang" mambabasa;
- Mataas ang pagpili ng demograpiko at heograpiya.
Ang mga kawalan ay:
- walang garantiya ng pag-post ng impormasyon sa isang mas mahusay na lugar;
- ang isang mahabang panahon ay pumasa sa pagitan ng pagkuha ng isang lugar at ang hitsura ng materyal ng advertising.
Mga pahayagan
Ang mga pakinabang ng daluyong ito ng pamamahagi ay kinabibilangan ng:
- mataas na pagiging maaasahan;
- pagkilala;
- medyo malaking saklaw sa isang partikular na lugar;
- pagiging maaga;
- kakayahang umangkop.
Mga Kakulangan:
- maliit na madla;
- mahina ang kalidad ng pag-playback;
- maikling tagal.
Panlabas na advertising
Mga kalamangan:
- mababang presyo;
- maliit na kumpetisyon;
- mataas na antas ng paulit-ulit na mga contact;
- kakayahang umangkop.
Mga negatibong puntos:
- mga limitasyon ng malikhaing;
- nawawala ang pagpili ng madla
Radyo
Ang mga bentahe ng ganitong uri ay natutukoy ng mga sumusunod na puntos:
- paggamit ng masa;
- kakayahang pinansyal;
- pagpili ng madla, kabilang ang demograpiko at heyograpiya.
Ang mga kawalan ay kasama ang sumusunod:
- mahirap makakuha ng pansin;
- tanging ang media ng media ang ginagamit;
- bilis ng contact sa advertising.
Telebisyon
Ang kagustuhan ng tulad ng isang paraan ng pagpapakalat ng advertising ay ang mga sumusunod:
- ang epekto ay nakakaapekto sa damdamin ng madla;
- malawak na saklaw;
- tunog, imahe, kilusan - lahat ay pinagsama sa bawat isa;
- perpektong nakakaakit ng pansin.
Ang di-kasakdalan ng tool na ito ay namamalagi sa napakalaking gastos, naglaho at makabuluhang labis na karga ng materyal sa advertising.
Pangunahing paraan ng komersyal na advertising
Ang mga pamamaraan at paraan ng pagpapakalat ng advertising ay kasama ang mga sumusunod na uri:
- Naka-print. Malawakang ginagamit ito sa mga eksibisyon, iba't ibang mga pagtatanghal, kapag nakikipag-ayos o sa mga pulong sa negosyo. Ito ay isang buklet, katalogo, poster o flyer.
- Panlabas. Ang pinaka-abot-kayang at epektibo - sa anyo ng mga banner, billboard, backlit sign, screen, iba't ibang mga display, kabilang ang mga electronic, pati na rin ang advertising sa pampublikong transportasyon. Dagdag: nakakaakit ng pansin, maliwanag, abot-kayang, naiintindihan.
- Ang internet. Sa ganitong uri ng advertising, walang mga paghihigpit sa teritoryo.
- Telebisyon. Isang napaka-mahal na tool at isang palaging pagkahilig upang madagdagan ang mga gastos. Matindi, tulad ng isang magnet, ay nakakaapekto sa madla. Lumabas ang advertising sa telebisyon na may isang linya ng pagtakbo, isang screen sa telebisyon, isang ad, isang video o ang buong programa.
- Audiovisual. Pinapayagan ka nitong maabot ang isang malaking madla at aktibong ginagamit sa kampanya ng advertising ng pang-araw-araw na kalakal o iba't ibang serbisyo.
- Sa pindutin. Ang mga publication sa advertising ay nai-publish sa mga pana-panahon, na idinisenyo bilang mga patalastas o pagsusuri at mga artikulo sa advertising. Ang ganitong paraan ng pamamahagi ng advertising ay medyo malaki at nasa pangalawang lugar pagkatapos ng telebisyon. Ang pangunahing bentahe: pag-access, mababang presyo, kahusayan, malawak na saklaw at pagpili ng madla, maaaring mabasa nang maraming beses.
- Sa radyo. Kinakatawan ng isang broadcast o video, o isang anunsyo. Ang pangunahing bentahe ay hindi panghihimasok, hindi tulad ng telebisyon, sa halip malaking pag-abot ng madla, murang, bilis, mababang pagpili.
- Souvenir. Ang paraang ito ng pamamahagi ng advertising ay itinuturing na pagbuo ng imahe at malawakang ginagamit sa mga eksibisyon o fairs.
Epekto ng consumer
Ang mga paraan ng pamamahagi ng advertising ay nahahati sa mga sumusunod na channel ng komunikasyon:
- Walang katuturanako nang walang puna at personal na pakikipag-ugnay. Kabilang dito ang mga paraan ng pumipili impluwensya at media. Ang mga channel na ito ay dinisenyo para sa dalubhasang mga madla.
- Personal kasangkot sa mga indibidwal na pagpupulong, sulat, komunikasyon sa pamamagitan ng telepono, radyo, telebisyon. Pinapayagan nila ang feedback at pinapayagan kang personal na makipag-usap. Ang isang personal na channel ay nagbibigay ng isang mahusay na epekto at dinisenyo para sa isang di-makikinig na madla.
Mahalaga para sa advertiser na piliin ang pamamahagi ng impormasyon sa advertising. Dahil sa ang katunayan na ang lahat ng mga gastos sa pananalapi para sa isang kampanya sa advertising ay kasama sa gastos ng produksyon, dapat mong bawasan ang gastos ng bawat contact sa advertising, ngunit sa parehong oras i-maximize ang kanilang numero sa isang potensyal na mamimili. Sa prosesong ito, ang mga sumusunod na puntos ay dapat isaalang-alang:
- matukoy ang lawak ng saklaw ng advertising;
- magpasya sa lakas ng epekto at dalas ng paglitaw ng mga mensahe ng advertising;
- upang pumili ng paraan ng pamamahagi ng mga produkto ng advertising;
- kalkulahin ang mga benepisyo sa ekonomiya.
Kaya, sa proseso ng pagpaplano ay dapat tumuon sa tool na makamit ang nais na resulta.
Mga tampok ng panlabas na advertising
Ang ganitong uri ng pamamahagi ng advertising ay itinuturing na pinakatanyag at malawakang ginagamit sa iba't ibang mga bansa sa mundo. Matatagpuan ito sa bukas na hangin, mayroon itong isang bilang na hindi mapag-aalinlanganan na pakinabang, tulad ng isang malaking bilang ng mga contact sa advertising, kakayahang umangkop sa paglalagay ng mga poster ng advertising, ang tagal ng pagkakalantad sa madla, ang mababang presyo ng isang contact. Ang mga hangganan ng heograpiya ng epekto sa advertising ay may isang malinaw na balangkas. Ang advertising sa labas ay dinisenyo para sa visual na pagdama ng impormasyon, at ang mga patakaran para sa pamamahagi ng panlabas na advertising ay natutukoy nang nakapag-iisa sa bawat rehiyon ng bansa. Pangunahing Mga Tampok:
- ang balangkas ay naayos sa memorya salamat sa kulay, maganda dinisenyo at makatotohanang mga poster;
- ang pagiging epektibo ay nakamit sa pamamagitan ng tumpak na napiling paglalagay ng mga materyales sa advertising;
- ang scale ng mga poster ay nakakaakit ng pansin ng isang malaking bilang ng mga mamimili.
Mga format ng panlabas na advertising: pag-install sa isang billboard, sa bubong, ang paggamit ng isang banner, video screen, signage, three-dimensional na mga istruktura at istraktura, at iba pa. Ang mga kawalan ay kinabibilangan ng: ang mataas na gastos ng upa at pagmamanupaktura, regular na pagsubaybay sa mga istruktura ng advertising, dahil sa maikling pakikipag-ugnay sa advertising posible na ilipat ang isang maliit na halaga ng impormasyon, ang hindi praktikal na isang panandaliang kampanya.
Advertising Advertising
Ang pamamahagi ng advertising sa eksibisyon ay sumusunod sa sumusunod na layunin: upang ipakita ang mga paraan na ang kumpanya ay para sa pagtuturo sa publiko at mga kalahok sa kaganapan. Ang isang malawak na kampanya sa advertising ay isinasagawa sa mga eksibisyon sa pagbebenta, pakikilahok kung saan nagpapahiwatig ng isang buong kumplikadong mga komunikasyon sa marketing:
- ang gawain ng mga kinatawan ng benta, standmen;
- pagsasagawa ng mga seminar, pagtatanghal, mga kumperensya sa pindutin sa publiko;
- ibig sabihin ng pamamahagi ng advertising sa pamamagitan ng mga palatandaan, pelikula, buklet, leaflet;
- diskwento, libreng pamamahagi ng iba't ibang mga souvenir.
Kaagad bago ang pagbubukas ng eksibisyon, mayroong isang aktibong kampanya sa advertising sa media, pati na rin sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga imbitasyon at pagbuo ng mga panunuya ng mga nakatayo, pagsasanay ng mga standmen.
Mga bagong pamamaraan ng pamamahagi ng advertising
Ang paglipat mula sa maraming mga channel sa telebisyon hanggang sa dose-dosenang, ang mga bagong tampok ng mga cell phone, personal na computer, telebisyon ay binabago ang proseso ng advertising. Ang mga mobile phone sa modernong mundo ay maaaring magamit bilang:
- mga camera
- mga aparato na kung saan ipinapadala ang mga text message;
- electronic organizer.
Sa mga nagdaang taon, ang pananaliksik sa mga produkto ng advertising ay nakatuon sa pagsusuri ng advertising sa mga website. Isinasagawa ang mga pag-aaral upang ipaalam sa mga mamimili ang tungkol sa mga produkto gamit ang iba't ibang advertising ng media: mga personal na mensahe sa isang e-mail address, sa pamamagitan ng Internet upang matiyak ang pakikipag-ugnay, telebisyon upang makuha ang emosyonal na sangkap. Ang isa sa mga tampok ng bagong media ng advertising ay ang virtual na pananaliksik, sa tulong ng kung saan mayroong isang natatanging pagkakataon upang mangolekta ng impormasyon sa real time. Ang mga pamamaraan ng pamamahagi ng advertising ay hindi tumatagal, ngunit patuloy na pinapaganda.
Sa panahon ng pagbuo ng mga elektronikong komunikasyon, ang mga posibilidad ng advertising ay nagpapalawak, na nagpapahintulot sa pakikipag-usap sa mga mamimili sa isang mas modernong antas. Ang digital advertising ay ang pinakabagong paraan upang maisulong ang mga produkto ng kumpanya sa pamamagitan ng Internet at mga mobile application.