Ang sinumang kumpanya, hindi mahalaga kung gumagawa ito ng mga kalakal, nagbibigay ng mga serbisyo o kumikilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng nagbebenta at consumer, ay nangangailangan ng sarili nitong merkado sa pagbebenta. Isa sa kung saan ang mga inaalok na produkto ay hinihingi at may potensyal para sa paglaki. Kung wala ito, ang paglikha ng isang matagumpay na negosyo ay imposible lamang.
Ano ang mga merkado benta?
Ang salitang ito ay karaniwang nangangahulugang isang tiyak na puwang sa pang-ekonomiya kung saan nag-aalok ang mga nagbebenta ng mga kalakal at serbisyo, at binibili ito ng mga mamimili. Ang pamilihan ng benta ay maaaring maging kondisyon na nakaayos ayon sa iba't ibang pamantayan:
- Sa scale. Maaari itong maging pang-internasyonal, pambansa, rehiyonal, lungsod, distrito.
- Sa batas. Ligal na merkado o anino.
- Sa pamamagitan ng kumpetisyon. Maaari itong maging monopolistic, oligopolistic at mapagkumpitensya.
- Sa pamamagitan ng uri ng mga produkto na inaalok. Halimbawa, isang merkado para sa mga kalakal at serbisyo.
- Ayon sa mga mamimili. Siguro ang b2c, iyon ay, nakatuon sa mga ordinaryong mamimili, b2b - gumagamit ito ng mga kumpanya na nagbebenta ng kanilang produkto sa iba pang mga samahan, ang pampublikong sektor.
Ang pinakamahalagang katangian na mayroon ng anumang merkado ay ang kapasidad at saturation nito sa mga kakumpitensya. Batay sa mga pamantayang ito, maaari itong tapusin kung gaano ito napuno ng magkatulad o magkatulad na mga produkto at kung mayroong isang pag-unlad na prospect sa sektor na ito.
Pagsusuri ng merkado
Ang pangangailangan para sa pananaliksik ay lumitaw kung nais ng tagagawa o nagbebenta na masuri ang mga oportunidad sa pagsulong ng kanilang mga kalakal at serbisyo, pati na rin matukoy ang potensyal na potensyal na paglago.
Teknikal, ang mga malalaking manlalaro ay kailangang patuloy na subaybayan ang kanilang mga merkado para sa mga kalakal, kung hindi man ang panganib ay mahusay na hindi mapansin ang mga makabuluhang pagbabago sa demand ng consumer.
Ang isang hiwalay na merkado para sa mga serbisyo at kalakal ay maaaring nahahati sa ilang mga bahagi.
- Mga mamimili na hindi alam ang tungkol sa ipinanukalang produkto.
- Sa mga bumili ng mga paninda at serbisyo mula sa mga kakumpitensya.
- Ang mga mamimili na nakakaalam tungkol sa kanya, ngunit sa ilang kadahilanan ay hindi makuha ito.
- Ang mga customer ng kumpanya - iyon ay, ang mga taong parehong nakakaalam at bumili.
Makipagtulungan sa mga resulta ng pagsusuri
Ang pagkakaroon ng natanggap na isang katulad na segment ng merkado para sa isang partikular na produkto, kinakailangan upang palalimin ang pagsusuri sa isang mas mababang antas. Sa katunayan, ang tamang gawain kasama ang nakuha na mga grupo ng mamimili ay nagbubukas ng napakalaking mga pagkakataon para sa paglaki ng kumpanya. Bukod dito, hindi lamang sa pamamagitan ng pag-akit ng mga bagong customer, kundi pati na rin sa pamamagitan ng mga pagsisikap na matanggal ang kanilang sariling mga pagkakamali.
Halimbawa, kung nagsimula kang magtrabaho sa mga mas gustong bumili mula sa mga katunggali, kailangan mong malaman kung bakit pinipili ng mga customer ang pabor sa iba. Ang ilang mga pamantayan ay medyo mahirap ayusin. Halimbawa, ang lokasyon ng heograpiya ng kumpanya o ang mga detalye ng produkto. Gayunpaman, ang mga bagay tulad ng antas at bilis ng serbisyo, karagdagang serbisyo, halaga para sa pera, ay maaaring mapabuti nang mabilis.
Organisasyon sa pamilihan
Upang magsagawa ng isang husay na pagsusuri ng demand ng mamimili, matukoy ang mga pangangailangan ng merkado, ayusin ang paggawa ng mga kalakal at bumuo ng isang mapagkumpitensyang presyo para dito, hindi sapat para sa matagumpay na pagsulong ng mga produkto. Upang sakupin ang isang solidong lugar sa angkop na lugar, ang isang negosyo ay kailangang bumuo ng isang merkado ng benta para sa mga produkto nito. Magiging matagumpay ba ang kumpanya, sakupin ba nito ang isang malakas na posisyon sa merkado, magagawang masiyahan ang mga pangangailangan - lahat ito ay mapapasya ng mga mamimili.
Ang paglago ng kumpanya, ang kita at lugar nito sa angkop na lugar sa mga mata ng mga mamimili ay direktang nakasalalay sa kalidad ng samahan ng merkado ng benta. Mayroong napakahalagang mga puntos na kailangang bigyang pansin ng mga negosyo.Halimbawa, ang feedback mula sa end customer. Kung wala ang samahan ng mga channel para sa pagkuha ng naturang impormasyon, imposibleng tumugon sa oras sa iyong mga pagkukulang, pati na rin sa mga pagbabago sa mga kagustuhan ng consumer.
Mga pamamaraan para sa paglikha ng isang merkado ng benta
Para sa mga ito, ang anumang samahan ay may ilang mga pamamaraan:
- Direkta. Sa kasong ito, kinuha ng tagagawa ang pamamahala at pagpapatupad ng lahat ng mga proseso na may kaugnayan sa marketing ng mga produkto nito. Ang mga bentahe ng pamamaraang ito ay ang kontrol na nangyayari sa lahat ng mga yugto: mula sa paglikha ng isang produkto hanggang sa pagkuha nito ng consumer. Ang samahan ay mayroon ding isang mahusay na pagkakataon upang makatanggap ng mabilis at kumpletong feedback at mabilis na tumugon sa pagbabago ng mga pangangailangan at mga uso sa merkado. Ang kawalan ng pamamaraang ito ay ang pangangailangan upang mapanatili ang karagdagang mga kawani, isang departamento ng logistik, atbp Karaniwan, ang mga maliliit na kumpanya lamang ang nagpapatakbo sa isang maliit na merkado na may limitadong heograpiya na gumagamit ng direktang pamamaraan.
- Hindi direktang pamamaraan. Ginagamit nila ito kapag gumagamit ng direkta ay hindi kapaki-pakinabang o nangangailangan ng napakalaking gastos sa materyal. Halimbawa, dahil sa malawak na merkado ng heograpiya. Ito ay binubuo sa paggamit ng iba't ibang uri ng mga tagapamagitan.
- Pinagsama. Pinagsasama nito ang pinaka-epektibong pamamaraan ng mga produktong marketing. Ang pamamaraang ito ay pinaka-epektibo dahil pinapayagan ka nitong gamitin ang maximum na bilang ng mga channel para sa pagbebenta ng mga kalakal at komunikasyon sa mga kalahok sa merkado.
Pagtaas ng kita
Ang layunin at likas na pagnanais ng anumang kumpanya ay upang madagdagan ang kita at makamit ang nangungunang posisyon sa kanilang larangan. Samakatuwid, bilang karagdagan sa pagpapabuti ng mga panloob na kadahilanan, kinakailangan upang gumana sa mga panlabas na mga. Nagpapahiwatig ito ng pagpapalawak ng mga merkado sa pagbebenta.
Ang mga sumusunod na pangunahing direksyon ng prosesong ito ay maaaring makilala:
- Tumaas na presensya sa iyong angkop na lugar. Karaniwan nakamit sa pamamagitan ng pagpapabuti ng kalidad ng mga kalakal, pagbibigay ng karagdagang mga serbisyo, paglabas ng mga bagong bersyon ng produkto na naka-target sa mga tiyak na grupo ng mga customer.
- Pag-access sa iba pang mga merkado. Sa kasong ito, ang kumpanya ay lumalawak sa mas mataas na mga antas ng benta.
- Isyu ng mga karagdagang kalakal upang madagdagan ang average na halaga ng isang tseke.
Pagtaas ng benta
Sa pagsasagawa, mayroong tatlong pangunahing mga diskarte para sa pagtaas ng mga benta.
- Anumang bago o umiiral na produkto sa merkado ay may potensyal na maakit ang mga bagong customer. Iyon ay, mayroong isang pangkat ng mga mamimili na sadyang hindi alam ang tungkol dito, at bukod sa kanila ay mayroong isang tiyak na porsyento ng mga taong bibilhin ang produktong ito. Sa kasong ito, ang gawain ng serbisyo sa marketing ay ang paghahanap at pagpapatupad ng mga paraan upang maihatid ang impormasyon sa mga nasabing consumer. Maaari ka ring makipagtulungan sa isang pangkat ng mga customer na bumibili mula sa mga katunggali.
- Maghanap ng mga bagong paraan upang magamit ang isang umiiral na produkto.
- Pinasisigla ang pagtaas ng pagkonsumo ng mga produkto.
Sa ilang mga kaso, ang isang kumpanya na nagbebenta ng mga kalakal ay maaaring pumasok sa merkado ng serbisyo sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga karagdagang serbisyo para sa mga produkto nito. Karaniwan, mas kaunting pera ang ginugol sa naturang paglipat kaysa sa paglikha at pagtaguyod ng isang bagong produkto.
Ang paglikha ng isang mahusay na merkado ng benta sa kasunod na pagsusuri at pagwawasto nito ay ang susi sa matagumpay na pag-unlad ng negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit kinakailangan na idirekta ang pinakamataas na pagsisikap upang maghanap at iwasto ang mga pagkakamali sa paunang yugto ng proyekto.
