Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang negosyante at isang distributor. Mga nagbebenta at namamahagi: kung sino

Ang modernong lipunan ay bubuo araw-araw sa isang mabilis na tulin ng lakad, marami pa at mas maraming mga bagong propesyon at termino. Kaya, ang pinakabagong kilalang mga negosyante at tagapamagitan ay tinawag na mga mangangalakal. Gayunpaman, sa kasalukuyang relasyon sa merkado, ang mga pagkakaiba sa pagitan ng iba't ibang uri ng mga namamahagi ng mga kalakal ay malinaw na tinukoy. Mga negosyante at namamahagi - kung sino sino, susubukan nating maunawaan ang artikulong ito.

Sino ang nagbebenta

Ang salitang "dealer" ay nagmula sa Ingles at isinasalin bilang "ahente, mangangalakal." Ang isang negosyante ay isang kumpanya o isang indibidwal na bumili ng mga produkto nang maramihan at nakikipagkalakalan sa maliit na batch o tingi.

Gayundin, ang pangkat ng mga mangangalakal na ito ay nagsasama ng mga ahente ng tagagawa o distributor na lumalahok sa mga transaksyon.

Kaya, ang negosyante ay tumatagal ng huling lugar sa chain ng palitan ng kalakal at nasa direktang ugnayan sa pagtatapos ng customer. Ito ang pangunahing sagot sa madalas na itinanong na tanong - kung ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang negosyante at isang distributor.

Mga Uri ng Dealer

Sa sektor ng pangangalakal, mayroong dalawang uri ng mga dealers:

1. Ang isang nagbebenta ng tingi ay isang klasikong uri ng tagapamagitan sa pagitan ng isang kumpanya ng kalakalan at ligal na mga nilalang at indibidwal na nais bumili ng mga kalakal.
2. Isang eksklusibong negosyante - isang tagapamagitan sa pagbebenta ng mga orihinal na bihirang mga paninda sa isang tiyak na rehiyon. May-ari siya ng karapatang kumatawan sa mga premium na produkto at may kakayahang makatanggap ng walang limitasyong kita.

Upang mas mahusay na maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng isang negosyante at isang distributor, isaalang-alang ang kanilang pangunahing function, karapatan at responsibilidad.

Ano ang gawain ng mga nagbebenta

Ang aktibidad ng negosyante ay isagawa ang mga operasyon ng tagapamagitan:

• pagbili at pagbebenta ng mga produktong gawa ng mga negosyo o ibinebenta ng mga namamahagi at may-ari;
• Ang kinatawan ng mga interes ng tagagawa ng produkto at tatak nito sa merkado.

Ang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga nagbebenta at may-ari ng produkto ay nagsasangkot ng pagtatapos ng isang kasunduan na tumutukoy sa mga karapatan at obligasyon ng bawat partido. Ngunit, bilang karagdagan sa paghahatid at pagbabayad ng mga kalakal, ang mga mangangalakal ay kinakailangang sumunod sa ilang mga prinsipyo. Kaya, ang tagapamagitan, bilang karagdagan sa mga pangunahing pag-andar, ay may karagdagang mga karapatan at ilang mga obligasyon sa tagagawa.

Sa madaling salita, ang negosyante ay ganap na responsable para sa kanyang mga aktibidad at kung ang mga kondisyon ng kontrata ay hindi natutupad, maaari siyang mawalan ng trabaho. Kaya, kung ang mga benta ay hindi maganda, ang ahente ay hindi aktibong nagtataguyod ng tatak, at ang may-ari ng mga kalakal ay hindi nagbebenta ng kinakailangang halaga ng mga produkto, maaaring tanggihan ng kumpanya ang mga serbisyo ng naturang tagapamagitan. Sa pagkakataong ito, ang paglilipat ay maaaring ilipat sa isa pang mangangalakal.

Upang ang tagapamagitan ay maging interesado sa mga benta, ang lahat ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura at mga namamahagi ay nag-aalok ng mga ahente ng porsyento ng aktwal na dami ng mga kalakal na naibenta, kung saan ang dealer ay naiiba sa distributor.

Mga Karapatan ng Dealer

Ang bawat dealer ay may karapatan:

1. Tawagan ang iyong sarili na opisyal na kinatawan ng tagagawa o distributor.
2. Tumanggap ng mga kalakal na may mga diskwento sa dealer. Ginampanan niya ang papel ng isang reseller, kaya bumili siya ng mga produkto sa mga espesyal na presyo.
3. Kinatawan ang mga interes sa pangangalakal ng isang kumpanya ng pagmamanupaktura sa isang tiyak na rehiyon o kabilang sa isang tiyak na bilog ng mga customer.
4. Kumuha ng pautang mula sa tagagawa upang mabuo ang kanilang mga aktibidad sa pangangalakal. Sinusundan ito mula sa talatang ito na ang tagapamagitan ay hindi kailangang ligtas sa pananalapi. Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang negosyante at isang distributor? Sa pamamagitan ng katotohanan na maaari niyang simulan ang kanyang aktibidad na may kaunting kontribusyon.

Mga responsibilidad sa Dealer

Maraming mga propesyonal na tampok na naglalarawan kung paano naiiba ang nagbebenta sa namamahagi. Ano ang pagkakaiba ay maaaring matukoy ng mga iniaatas na inilahad ng mga tagagawa. Kaya, ang mga responsibilidad ng dealer ay kinabibilangan ng:

1. Plano ng pagkuha - dapat ibili ng dealer ang mga paninda sa isang tiyak na dami at sa dalas na tinukoy sa kontrata. Kung sa ilang kadahilanan ay hindi maaaring ibenta ng tagapamagitan ang ninanais na dami ng paggawa, pagkatapos ang pagkakaiba ay isinasagawa sa susunod na panahon. Ang katotohanan ay ang paksa ng kontrata ay ang pagbili ng nagbebenta ng mga paninda mula sa tagagawa, at hindi ang pagbebenta nito sa panghuling bumibili. Samakatuwid, ang ahente ay dapat bumili ng mga produkto sa isang tiyak na halaga. Kapag ang tagapamagitan na ang may-ari ng mga kalakal, ang tagagawa ay hindi interesado sa relasyon ng dealer sa mga ikatlong partido.
2. Teritorialidad - ang tagapamagitan ay may sariling zone ng pagpapatupad at dapat sumunod dito. Bilang isang patakaran, ang nasabing teritoryo sa pagbebenta ay nag-tutugma sa heograpikal o pangasiwaan-teritoryal na dibisyon ng bansa. Maaari itong maging isang nayon, lungsod, rehiyon o ang buong estado. Kung ang kontrata ay nagbibigay ng karapatang ibenta sa isang tiyak na teritoryo, maaaring ibigay ng mangangalakal ang merkado sa kanyang mga kalakal sa iisang tao. Bagaman posible na ang ibang mga ahente na may katulad na mga produkto ay gagana sa lugar na ito. Ang saturation ng mga tagapamagitan ay katangian ng mga kalakal ng mamimili (halimbawa, pagkain).
3. Promosyon ng mga kalakal - ang obligasyong ito ay nalalapat sa bawat mangangalakal - nagbebenta o namamahagi, ngunit ipinapakita nito ang sarili sa iba't ibang paraan. Sa puntong ito mayroong mga tampok ng bawat uri ng kalakalan, na nagbibigay din ng sagot sa tanong - kung ano ang pagkakaiba. Ang negosyante at tagapamahagi ay halos pantay na obligadong itaguyod ang pagbebenta ng mga kalakal. Ang bawat isa sa kanila lamang ang gumagamit ng kanilang mga tool sa marketing. Kaya, ang dealer ay dapat magsagawa ng iba't ibang mga promo at promo. Sa gayon, ang tagapamagitan ay aktibong nag-aanunsyo sa tagagawa. At kung maraming mga tagapamagitan ng naturang kumpanya sa trabaho sa teritoryo, ang mga kampanya sa advertising ng isang ahente ay dapat pasiglahin ang mga benta ng lahat ng mga nagbebenta. Ang financing financing ay gastos lamang ng tagapamagitan. Sa paghahambing, ang mga kampanya sa marketing ng namamahagi ay binabayaran ng tagagawa ng mga kalakal.
4. Magkalakal lamang ng mga kalakal mula sa isang tagagawa. Ito ay lalo na kinokontrol kapag ang kumpanya ay nakikipaglaban sa mga katunggali para sa merkado ng benta. Bilang isang patakaran, ang mga nagbebenta ng isang tatak ay dapat sumunod sa isang tiyak na istilo ng kumpanya. Halimbawa, magsuot ng branded na damit, gumamit ng mga espesyal na kagamitan na may mga guhit ng advertising at slogan.
5. Pagkatapos ng benta serbisyo - bilang karagdagan sa pagbebenta ng mga kalakal, ang nagbebenta ay dapat magbigay ng garantiya at pagkumpuni ng post-warranty ng mga produktong naibenta. Ang mga pag-aayos ng warranty ay walang bayad para sa bumibili, at dapat sakupin ng tagagawa ang mga gastos na natamo ng nagbebenta.

Gayundin, ang tagapamagitan ay obligadong maglingkod sa mga customer sa isang mataas na antas, dahil siya ang mukha ng tagagawa. Sa panahon ng pakikipag-usap sa negosyante, ang mga customer ay bumubuo ng kanilang saloobin sa tatak, na makabuluhang nakakaapekto sa tagapagpahiwatig ng demand ng produkto.

Minsan ang kontrata ay maaaring magbigay ng karagdagang mga obligasyon: ang pagbibigay ng tagagawa ng mga materyales at hilaw na materyales, pagpapahiram sa produksyon bilang isang paunang bayad.

Sino ang namamahagi

Ang isang distributor ay isang indibidwal o ligal na nilalang na ang opisyal na kinatawan ng tagagawa at gumaganap ng mga tungkulin sa pamamahagi ng mga kalakal mula sa negosyo hanggang sa mga nagbebenta ng tingi o pakyawan - mga nagbebenta. Ang nasabing distributor ay isang tagapamagitan sa pagitan ng mga tagagawa at kasunod na mangangalakal. Ito ay isang mahalagang tampok ng kung paano naiiba ang isang distributor mula sa isang negosyante. Bagaman mayroong ilang mga kaso kapag ang namamahagi ay gumagana sa mga huling customer.

Ang isang namamahagi ay maaaring maging isang malaking kumpanya o isang tao na may ilang mga kasanayan at kaalaman.

Bilang karagdagan, ang namamahagi ay may eksklusibong karapatan na magbenta ng mga kalakal sa isang pinababang presyo nang walang mga margin sa pangangalakal. Ito ang pinakamahalagang pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at isang negosyante.

Mga function ng Distributor

Ang mga pag-andar ng distributor at dealer ay halos pareho. Ang namamahagi ay nakikibahagi rin sa pagbebenta ng mga kalakal, muling pagdadagdag ng mga stock ng mga produkto at ang paghahanap para sa mga paraan upang maipalit ito. Ngunit mayroon pa ring pangunahing tampok ng kung paano naiiba ang namamahagi sa dealer - ito ang pag-unlad at pagpapanatili ng network ng dealer. Iyon ay, ang namamahagi ay patuloy na naghahanap ng mga bagong tagapamagitan. Kaya, upang makabuo ng malaking dami ng mga benta, ang bawat namamahagi ay sumusubok na lumikha ng kanyang sariling network ng dealer, na magdadala ng matatag na regular na kita.

Mga Kinakailangan sa Distributor

Upang matupad ang mga pag-andar nito, dapat na matugunan ng namamahagi ang ilang mga kinakailangan. Kaya, dapat ay mayroon siyang:

• isang espesyal na itinalagang lugar upang maiimbak ang kinakailangang dami ng mga kalakal;
• sariling dealer ng network;
• pondo para sa pagpapahiram sa mga tagapamagitan;
• kwalipikadong kawani.

Ang ganitong mga pagkakaiba-iba ng namamahagi mula sa negosyante ay nagpapahiwatig ng isang tiyak na pagiging kumplikado ng propesyon, dahil ang distributor ay dapat magkaroon ng isang tiyak na materyal na batayan.

Sino ang mas mahalaga - isang namamahagi o nagbebenta?

Ang bawat tagagawa sa pinakadulo simula ng kanyang aktibidad ay nais na lumikha ng isang binuo na network ng benta para sa kanyang mga produkto. Para sa mga ito, gumagamit siya ng parehong mga namamahagi at nagbebenta. At pareho nilang tinutupad ang parehong papel - ang pagbebenta ng mga kalakal. Ngunit sino ang nagdadala ng mas maraming kita?

Sa mga tuntunin ng dami ng mga tagapagpahiwatig ng mga benta at kita, ang isang distributor ay maaaring isaalang-alang ang pinaka makabuluhang link sa chain ng kalakalan.

Bilang isang patakaran, ang isang nakaranas na namamahagi ay may isang malaking network ng mga benta, na tinitiyak ang matatag na dami ng mga benta.

Ngunit kung ang mga negosyante ay tinanggal mula sa prosesong ito, ang mga distributor ay mapipilit na maghanap ng mga mamimili. At mapapabagal nito ang pag-bid at kapansin-pansin ang nakakaapekto sa kita ng tagagawa. Pagkatapos ng lahat, ang kakayahang magtrabaho sa mga customer ay kung ano ang nakikilala sa isang negosyante mula sa isang distributor. Samakatuwid, sa proseso ng pangangalakal, ang parehong mga namamahagi at mga tagapamagitan ay pantay na mahalaga.