Isinalin mula sa Ingles, tagapamahagi ay nangangahulugang pamamahagi, pamamahagi. Ang kahulugan ng konsepto na ito ay ganap na isiniwalat at nakakuha ng malawak na katanyagan dahil sa network marketing, na isinasagawa salamat sa makatwirang kilusan ng mga kalakal at serbisyo mula sa mga tagagawa upang tapusin ang mga mamimili.
Sino ang isang distributor?
Ang isang namamahagi ay isang ligal na nilalang o isang indibidwal na negosyante (tagapamagitan) na nakikibahagi sa maliit at maramihang pakyawan na pagbili ng mga kalakal mula sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura o nagbibigay ng isang dalubhasang uri ng serbisyo sa ngalan ng mga kumpanyang ito. Ang mga namamahagi ay hindi nakikipag-ugnay sa mga end consumer, ibinebenta nila ang lahat ng mga kalakal at serbisyo sa mga reseller o dealers, i.e. resellers sa mga pamilihan sa rehiyon.
Ang mga namamahagi ay buong kumpanya pati na rin ang mga negosyante na maaaring bumili ng mga paninda at serbisyo mula sa mga tagagawa ng dayuhan at domestic.
Ang isang namamahagi ay isang kinatawan ng isang partikular na tatak na nagtataguyod at nagbebenta nito sa merkado dahil sa istraktura ng organisasyon at base ng customer nito. Ito ay isang tagapamagitan unang antas ng pagpapatupad ng mga transaksyon sa pagbebenta.
Ano ang mga distributor?
Kailangan ng mga tagagawa ang mga distributor upang mas mahusay na masakop ang mga merkado para sa kanilang mga produkto, dagdagan ang kanilang mga benta at, bilang isang resulta, dagdagan ang kita. Ang mga tagagawa ay inilalagay sa mga balikat ng mga namamahagi na bahagi ng trabaho na hindi nila magagawa, halimbawa, sa pagpasok ng isang bagong segment ng mga mamimili, ang merkado ng heograpiya. Ang mga namamahagi (tagapamagitan) ay gumanap nang maayos ang gawaing ito, sapagkat nagtataglay sila ng maraming impormasyon tungkol sa iba't ibang mga kalahok sa merkado.
Mga kondisyon sa pagtatrabaho sa pagitan ng distributor at ang tagagawa
Ang pagkakaroon ng iginuhit na kasunduan sa pamamahagi (kontrata) sa pagitan ng tagagawa at tagapamahagi, ang huli ay inilipat ang mga karapatan upang ipamahagi at ibenta ang mga kalakal at serbisyo. Matapos lagdaan ang kontrata, naglabas ang tagagawa ng sertipiko ng distributor, na madalas na nilagdaan ng CEO. Ang sertipiko na ito ay nagpapahiwatig ng uri ng namamahagi (tagapamagitan kumpanya):
- Ang pangkalahatang tagapamahagi ay isang kumpanya ng import (ang nag-iisang kinatawan ng tagagawa), nang nakapag-iisa na nakikibahagi sa pagbebenta ng mga kalakal sa anumang bansa o ilang beses, gamit lamang ang sariling lakas o sa pamamagitan ng isang network ng dealer.
- Eksklusibo na namamahagi - sa kasong ito, ang kumpanya ng tagagawa ay sumang-ayon na ibenta ang mga kalakal sa iisang distributor (tagapamagitan) sa napagkasunduang teritoryo sa ilalim ng kasunduan, at ang tagapamagitan ay may karapatan na bumili ng mga kalakal mula sa kumpanya ng tagagawa at ibenta ito nang eksklusibo sa teritoryo na tinukoy sa kontrata.
- Ang mga opisyal na namamahagi ay ang lahat ng nagpasok sa isang kasunduan sa pamamahagi sa isang kumpanya ng pagmamanupaktura. Mayroon silang kagustuhan na serbisyo, eksklusibong mga karapatan na ibenta, at nagsasagawa ring bumili ng isang tiyak na halaga ng mga kalakal at ibenta ito sa isang presyo ng kontrata.
Ang mga namamahagi ay nagbebenta ng mga kalakal sa mga tindahan ng tingi sa kanilang sariling gastos at sa presyo na itinakda ng mga tagagawa, nang walang karagdagang mga margin. Ang isang tagagawa ay maaaring magkaroon ng ilang mga kinatawan, distributor (distributor) ng kanilang mga produkto, at isang distributor ay maaaring agad na iharap ang mga kalakal ng ilang mga kumpanya.
Batay sa mga yugto ng pag-unlad ng merkado, binibigyan ng tagagawa ang distributor alinman sa lahat o isang tiyak na yugto ng pagbebenta, halimbawa, paghahanap sa customer.
Bilang kita, ang mga opisyal na namamahagi ay tumatanggap ng isang diskwento na ibinigay ng tagagawa, i.e. ang mga paninda ay binili o kinuha para ibenta sa isang diskwento, at ang pamamahagi ng mga kumpanya ay nagbebenta sa kanila sa presyo na itinakda ng tagagawa. Bilang isang resulta, ang pagkakaiba sa anyo ng mga diskwento ay nananatili sa mga namamahagi sa sheet ng balanse.
Malaking opisyal na namamahagi sa Russia
- Merlio kumpanya - pamamahagi ng software, digital, sambahayan, kagamitan sa computer, kasangkapan sa opisina, opisina.
- Ang Goodwill Holding ay isang distributor ng mga international truck.
- NEC - isang distributor ng Schneider Electric - nagbebenta ng mga de-koryenteng kagamitan.
- diHouse, Pamamahagi ng Marvel - opisyal na namamahagi ng Russia sa Apple Corporation.
- "Treolan" - distributor ng HP - mga benta ng mga aparato sa pag-print, mga personal na sistema, mga consumable, software, kagamitan sa network, ang pagkakaloob ng mga serbisyo at mga solusyon sa korporasyon.
Paano maging isang distributor?
Upang maging isang distributor ng anumang tagagawa, kinakailangan upang matukoy ang angkop na merkado, piliin ang pinakapopular na mga kalakal at serbisyo na hinihingi at katanyagan sa mga mamimili. Pagkatapos ay magpatuloy sa paghahanap para sa mga tagagawa gamit ang mga direktoryo, Internet, at pahayagan. Ang susunod na hakbang ay ang pagtatapos ng isang kasunduan sa pamamahagi. Pagkatapos nito, ang pagbili o pagtanggap para sa pagbebenta ng mga kalakal mula sa tagagawa ay isinasagawa.
Ang isang namamahagi ay isa rin, bilang karagdagan sa itaas, ay dapat na nakapag-iisa na magrenta ng mga pasilidad sa pag-iimbak, magsagawa ng isang karampatang proyekto sa advertising upang madagdagan ang mga benta ng mga produkto at pagsulong, pag-upa ng mga empleyado, upa o pagbili ng mga sasakyan.
Ang namamahagi ay madalas na hindi mananagot para sa mga obligasyon ng tagagawa, at ang tagagawa ay hindi responsable para sa mga obligasyon ng distributor, samakatuwid, upang simulan ang namamahagi ay nangangailangan ng kapital, na, bilang isang pagpipilian, maaari mong subukang makakuha mula sa bangko.
