Pagpaplano ng kita sa negosyo

Ang kita mula sa mga aktibidad ng negosyo ay ang pangunahing mapagkukunan ng financing para sa karagdagang pag-unlad at paggana nito. Sa kabila nito, ang pangunahing layunin ng aktibidad ng kumpanya ay ang akumulasyon at pangangalaga ng kapital, kung bakit mahalagang kalkulahin ang sistema ng mga gastos at kita sa isang paraan upang ang pera na namuhunan ay magbabalik sa lalong madaling panahon, at ang kumpanya ay magsisimulang magbayad ng dividend sa pamamahala nito.

Ang pangangailangan para sa pagtataya sa kakayahang kumita

Ang pagpaplano ng kita sa negosyo ay isang mahalagang yugto sa pagbuo at pag-unlad. Tumutulong ito upang maisaayos ang paggana nito sa paraang sa pinakamababang gastos sa pananalapi posible upang makuha ang maximum na benepisyo, alinsunod sa mga gawain na itinakda sa plano ng negosyo para sa hinaharap.

Ang pagpaplano ng kita sa negosyo ay nakatuon sa pagtugon sa naturang mga pangangailangan:

• Pagbabayad ng suweldo at insentibo para sa mga manggagawa.
• Ang akumulasyon ng equity, na inilaan para sa pamumuhunan sa modernisasyon at pagpapalawak ng teknikal na base.
• Ang pagbabayad ng mga utang at regular na pagbabayad sa mga tauhan ng pamamahala at pamamahala, creditors, mamumuhunan at mga ahensya ng gobyerno kung saan may mga obligasyon.
• Ang pagtaas ng halaga ng kita na may kaugnayan sa mga posibleng panganib mula sa mga istratehikong pagkilos.
• Garantisadong pagpapanatili ng kompetisyon ng negosyo sa merkado.
• Ang maximum na pagtaas ng kakayahang kumita.

Alam ang tinatayang halaga ng mga kita, maaari mong matukoy kung ang negosyo ay nagbabayad sa pagsasanay at kung ang mga pagbabago ay kailangang gawin upang ayusin at mapabuti ito.

Sistema ng Budget sa Organisasyon

Ang kita ay isang pangunahing tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng isang kumpanya. Matindi ang pagsasalita, ito ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at lahat ng nauugnay na gastos, na sumasalamin sa mga benepisyo mula sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo, na ipinahayag sa mga materyal na termino.

Ang isang kumpanya ay maaaring makakuha ng pinansiyal na paglago mula sa naturang mga mapagkukunan:

• Ang kita sa ekonomiya ay ang natanggap na kita, pagbabawas ng gastos ng mga kalakal.
• Kita ng accounting - hindi lamang mga gastos na ginugol nang direkta sa paggawa, ngunit ang pagbabayad para sa mga kaugnay na serbisyo ay nabawasan mula sa kita.
• Ang netong kita ay ang balanse na kumakatawan sa pagkakaiba sa pagitan ng kita ng accounting at buwis na bayad.

Mga mapagkukunan ng kita ng negosyo

Ang pangunahing kita ay nabuo dahil sa akumulasyon sa badyet ng pera mula sa naturang mga mapagkukunan:

• Pagbebenta ng mga natapos na produkto o blangko, semi-tapos na mga produkto at hilaw na materyales.
• Pagbabayad para sa trabaho sa ibang pabrika: transportasyon, serbisyo sa pagkumpuni o konstruksyon.
• Kita mula sa mga benta ng mga kalakal at serbisyo sa mga punto ng pagbebenta.
• Mga Dividya mula sa mga mahalagang papel.
• Nagbebenta ng mga prangkisa, real estate, atbp.

Gradong margin

Ang tagapagpahiwatig na ito ay nabuo sa kabuuang aktibidad ng negosyo: paggawa, pamamahala, pamumuhunan, pananalapi at iba pa. Nag-iipon ito sa dalawang yugto: ang pagpapakawala ng mga kalakal at ang kanilang pagbebenta upang makakuha ng kapital.

Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig at mga kadahilanan na nakakaapekto sa kita ng gross

Mayroong dalawang malaking grupo ng mga kadahilanan: panloob at panlabas.

Ang mga aktibidad ng kumpanya at pamamahala nito ay may epekto sa naturang mga tagapagpahiwatig:

• Ang laki at dami ng mga panindang kalakal, pati na rin ang kanilang saklaw at kalidad.
• Ang halaga ng mga mapagkukunan na ginugol at ang oras na kinuha upang makabuo ng isang yunit ng output, sa madaling salita, ang gastos.
• Ang dami ng nagtatrabaho capital na ang kumpanya ay nasa pampublikong domain.

Bilang karagdagan sa mga kadahilanang ito, mayroong mga hindi nakasalalay sa mga gawain ng pamamahala ng isang partikular na kumpanya:

• Ang antas ng pag-unlad at pagiging mapagkumpitensya sa merkado ng mga kalakal at serbisyo.
• Mga kondisyon ng natural at panahon.
• Ang solvensyo ng customer at ang pangkalahatang sitwasyon sa ekonomiya sa bansa.
• Gastos ng mga kaugnay na serbisyo.
• Relasyong pang-ekonomiyang dayuhan sa ibang mga bansa.
• Mga kondisyon ng transportasyon at gastos ng transportasyon.

Ito ay nagkakahalaga din na isinasaalang-alang ang mga sitwasyon ng lakas ng kaakit-akit na nagaganap sa bawat proseso ng paggawa.

Analytical na paraan ng pagbibilang

Ang pamamaraang ito ay ginagamit sa mga negosyo na may isang malaking assortment ng mga paninda. Ito ay batay sa pangunahing kakayahang kumita, na kinakalkula ng mga sumusunod na pormula:

P = (P / C) * 100%, kung saan ang P - kakayahang kumita; P - tubo na natanggap sa unang taon ng negosyo (base year); Ang C ay ang gastos ng mga benta ng mga produkto na inilabas sa taon ng base.

Gamit ang tagapagpahiwatig na ito, maaari mong kalkulahin ang tinatayang halaga ng kita para sa nakaplanong taon:

P = N_t* P / 100%, kung saan ang N_t - ang dami ng mga produkto na binalak para mapalaya sa nakaplanong taon; P - pangunahing kakayahang kumita.

Ang data na nakuha ay nababagay at nababagay para sa paggawa, na isinasaalang-alang ang panloob at panlabas na mga kadahilanan na lumabas sa kurso ng kumpanya. Nangyayari ito sa maraming yugto:

• Ang pagtatasa ng kakayahang kumita para sa nakaplanong tagal ng oras.
• Pagsasaayos ng mga volume ng produksiyon na isinasaalang-alang ang mga arisen factor at totoong mga tagapagpahiwatig.
• Pagkalkula ng netong kita bilang isang porsyento ng kabuuang kita.
• Pagpaplano ng kita at kakayahang kumita, na isinasaalang-alang ang mga pagbabago na ginawa sa proseso ng paggawa.

Kadalasan ang isang multifactorial, o analytical, ay ginagamit bilang isang karagdagang pagsubok ng direktang pamamaraan o kasama ito. Ang pagpaplano ng kita sa pamamagitan ng direktang pagbibilang at mga pamamaraan ng pagsusuri sa pinagsama-samang ay isang halo-halong pamamaraan, na ginagawang posible upang makuha ang pinaka may-katuturan at maaasahang data.

Pamamaraan ng direktang pagbilang

Ang isa sa mga pinakatanyag na pamamaraan sa pagsasanay ay ang pagpaplano ng kita ng negosyo sa pamamagitan ng direktang pamamaraan ng account, na ginagamit kapwa sa pagbuo ng isang bagong kumpanya at sa panahon ng pagpapabuti o modernisasyon ng isang umiiral na. Ang pagpaplano ng kita ay nangangailangan ng pagbabawas mula sa kabuuang halaga ng kita tulad ng mga tagapagpahiwatig, regular na pagbabayad, gastos sa produksyon at iba pang mga pagbawas na kinakailangan upang mapanatili ang kumpanya.

Ang pagpaplano para sa kita at kakayahang kumita ng isang negosyo ay kinakalkula ng pormula:

П = В - З, kung saan profit - kita, В - natanggap kita mula sa mga benta; З - ang kabuuan ng lahat ng basura na ginawa sa panahon ng paggawa: hilaw na materyales, pamamahala ng komersyal, buwis, pagbabayad para sa trabaho at serbisyo, pagbabayad ng mga pautang, atbp.

Sa hinaharap, ang kita at kabuuang gastos ay kinakalkula na isinasaalang-alang ang mga nalalabi na pondo at produkto, na pumasa mula sa pagtatapos ng nakaraang panahon ng pagpaplano hanggang sa simula ng isang bago. Sa kasong ito, ang pagpaplano ng kita sa pamamagitan ng direktang paraan ng account ay isinasagawa ayon sa pormula na ito:

P = P1 + P2 - P3, kung saan ang P ang kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo; P1 - mula sa mga labi ng mga natapos na kalakal sa simula ng panahon; P2 - mula sa mga benta ng mga bagong kalakal; P3 - mula sa natitirang mga produkto sa pagtatapos ng panahon ng pagpaplano.

Mga kalamangan at kahinaan ng isang Direktang Account

Ang bentahe ng pamamaraang ito ay ang kawastuhan at kaugnayan ng data. Ang isang makabuluhang disbentaha ay ang kahirapan sa pagkalkula: ang pagkolekta ng lahat ng kinakailangang mga numero ay tumatagal ng maraming oras at nangangailangan ng pansin ng masakit.

Ang pagpaplano ng tubo at kakayahang kumita ay maaari lamang mailapat sa mga maliliit na negosyo na gumagawa ng isang limitadong bilang ng mga pangkat ng produkto. Kung ang nomenclature ng produksyon ay may isang malaking hanay ng mga posisyon, ang pagpipilian sa pagkalkula na ito ay hindi naaangkop: hindi isinasaalang-alang ang kakayahang kumita / pagkawala ng paggawa ng bawat produkto nang paisa-isa at ang pagkakaiba sa mga gastos ng kanilang produksyon.

Ang pagpaplano ng kita gamit ang direktang paraan ng account sa halimbawa ng malakihang produksyon ay nagbibigay ng hindi tumpak at hindi nauugnay na mga resulta. Sabihin nating ang isang kumpanya ay gumagawa ng 50 mga pagpipilian sa damit mula sa iba't ibang mga materyales at pagiging kumplikado ng pananahi.Ang ilang mga modelo ay napakahusay na hinihingi, at ang kanilang pag-aayos ay nangangailangan ng mas kaunting pagsisikap at mga mapagkukunan, habang ang mga indibidwal na produkto ay hindi gaanong sikat, at ang kanilang gastos ay mas mataas. Ito ay isang mahalagang punto na dapat isaalang-alang kapag lumilikha ng isang plano sa negosyo, dahil kung patuloy kang mag-isyu ng mga hindi magagandang posisyon, lalo itong hahantong sa pagkawasak ng kumpanya.

Diskarte sa graphic

Para sa isang mabuting halimbawa at karagdagang pagsasaalang-alang ng mga resulta na nakuha, ginagamit ang mga diagram sa network. Kadalasan, sa anyo ng mga numero, ang mga datos na nakuha sa pagsusuri ay isinumite.

Malinaw na ipinapakita ng mga graph ang impluwensya ng mga indibidwal na kadahilanan sa pangkalahatang kalagayan sa pananalapi ng samahan.

Break-even point na kakayahang pagtataya ng kakayahang kumita

Ang pagpaplano ng kita na ito ay batay sa paghahati ng lahat ng mga gastos sa produksyon sa dalawang grupo: pansamantala at permanente. Ang dalawang tagapagpahiwatig na ito ay tumutukoy sa tagumpay ng negosyo sa mga materyal na termino at makakatulong upang magbalangkas ng isang kritikal na pahinga kahit na punto, pagkatapos kung saan nagsisimula ang kumpanya na makatanggap ng mga benepisyo sa pananalapi.

Ang unang yugto ay ang pagkalkula ng kita sa marginal. Ito ang halaga ng kita na hindi kasama ang mga buwis at excises sa pagbabawas ng oras na ginugol. Kung gayon ang patuloy na gastos na regular ay nakuha mula sa kita sa marginal. Kaya, ang isang halaga ay nabuo lampas kung saan posible upang matukoy ang payback o pagkawala ng paggawa ng negosyo.

Punto ng Breakeven - Ito ay isang tagapagpahiwatig kung saan ang aktibidad ng kumpanya ay pumupunta sa zero: walang mga utang o netong kita. Batay sa mga data na ito, ang kumpanya ay lumilikha ng sariling batayan ng katatagan ng pananalapi, na nagbibigay-daan sa paggastos ng mas kaunting mga mapagkukunan, habang pinatataas ang kita mula sa mga benta. Ito ay tinatawag na epekto ng pag-agaw sa produksyon, na binubuo sa katotohanan na ang isang pagbabago sa halaga ng kita ng benta ay humahantong sa kahit na mas malaking pagbabago sa kakayahang kumita. Ito ay dahil sa kawalang-tatag ng pare-pareho ang variable at variable na gastos: mas mababa ang rate ng kondisyon na regular na paggasta, mas mababa ang epekto ng pagkilos ng produksyon. Kung ang mga benta ay patuloy na lumalaki, ang epekto ng pagtaas ng pagkilos ay tumataas.

Break-kahit point halimbawa

Batay sa nasa itaas, maaari nating makuha ang sumusunod na pormula:

Kakayahang magamit = Margin Profit / Profitability.

Halimbawa:

Kita sa pagbebenta - 100 libong rubles.

Mga variable na gastos - 50 libong rubles.

Permanenteng paggasta - 30 libong rubles.

Kita - 20 libong rubles.

1. Porsyento ng Kita ng Margin: (50/100) * 100% = 50;
2. Pagkalkula ng break-point: (30: 50) * 100% = 60;
3. Pagkilos operating pingga: 50: 20 = 2.5. Ang koepisyent na ito ay nagmumungkahi na ang pagbabago sa kita ng benta sa pamamagitan ng 1 yunit ay nangangailangan ng isang 2.5-tiklop na pagbabago sa kita.

Ang pagpili ng pinakamainam na paraan ng pagbibilang

Ang mga pamamaraan ng pagkalkula na iminungkahi sa itaas ay posible na pumili ng pinakamahusay na pagpipilian, na makakatulong upang makuha ang pinaka maaasahang mga figure.
Kapag pumipili ng isang pamamaraan ay dapat gabayan ng isang sistema ng pamantayan na pinagsama ng mga eksperto ng negosyo (accountant, economists, administrasyon at financier). Ang maximum na bilang ng mga tauhan ay dapat na kasangkot sa isyung ito, tanging sa kasong ito ang maaaring makuha ang pinaka-layunin na data.

Mga benchmark sa pagpili ng pinakamahusay na pamamaraan

Ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula sa naturang mga tagapagpahiwatig:

1. Dali sa pagbibilang. Ang napiling pamamaraan ay dapat na simple at abot-kayang gamitin. Ang oras at mga mapagkukunan na ginugol sa pagkolekta at pagsusuri ng data ay hindi dapat lumampas sa kahusayan ng ekonomiya ng paggamit ng mga resulta sa kasanayan.
2. Kaugnayan. Ang pagpaplano ng kita ay dapat isaalang-alang ang tunay na mga kadahilanan ng paggawa. Ang lahat ng mga layunin ng layunin ay dapat isaalang-alang: hindi lamang ang mga may epekto sa kasalukuyang panahon, kundi pati na rin ang magpapatunay sa kanilang sarili sa proseso ng pagpapatupad ng plano.
3. Praktikalidad. Ang pagpili ng pamamaraan ay dapat na ikakaugnay sa panloob na mga kadahilanan ng negosyo. Ang sirkulasyon ng dokumentasyon, ang antas ng mga kwalipikasyon ng mga espesyalista at suporta sa teknikal ay dapat garantiya ang pagiging epektibo mula sa aplikasyon ng mga patakaran sa pagsasagawa.
4. Katumpakan ng data. Ang resulta na nakuha sa kurso ng mga kalkulasyon ay dapat tumutugma sa katotohanan at pinakamalapit sa mga katotohanan sa merkado. Ang pagsunod sa kriteryang ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabawasan ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng posible at tunay na kita.

Ang sistemang ito ng pamantayan ay ipinakita para sa mga layunin ng paglalarawan at maaaring mabago at mapabuti ng mga espesyalista ng negosyo, na gagabayan ng mga indibidwal na priyoridad.

Ang pagkakaroon ng kamay sa lahat ng kinakailangang pamantayan, maaari kang magpatuloy nang direkta sa pagpili ng pamamaraan. Upang gawin ito, dapat mong suriin ang lahat ng mga pamamaraan na ipinakita sa itaas alinsunod sa pangunahing pamantayan, na nagbibigay sa kanila ng isang rating ng 1 hanggang 5. Ang pagpipilian na kinolekta ang pinakamaraming puntos ay isinasaalang-alang ang pinaka kumikita para magamit sa isang partikular na produksiyon.

Anuman ang napiling paraan ng pagtataya ng kakayahang kumita, dapat tandaan na ang mga ito ay tinatayang data lamang na nangangailangan ng patuloy na pagsasaayos at pag-update, alinsunod sa mga bagong pangyayari at pagbabago sa merkado.