Ngayon mahirap maghanap ng isang lugar kung saan walang advertising. Nasa saanman - sa Internet, sa transportasyon, sa mga kalye at maging sa ating mga tahanan. Wala ka nang maitago mula sa "engine of trade."
Ang gayong malawak na pamamahagi, siyempre, ay isang kumpirmasyon ng halata na katotohanan - kailangan ng advertising ng sangkatauhan. Kung hindi, hindi gaanong marami.
Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang tungkol sa kung ano ang mga function ng advertising, kung bakit ito umiiral at, sa huli, kung anong pakinabang (o pinsala) ang ginagawa nito sa bawat isa sa atin.
Pinapayuhan naming humiling: kung ikaw ay isang tao na propesyonal na kasangkot sa pag-unlad at pamamahagi ng advertising, manatiling kalmado! Hindi kami nagpapanggap na maging layunin sa artikulong ito - i-post lamang namin ang impormasyon na bunga ng aming sariling mga saloobin.
Ang kwento
Pinag-uusapan ang tungkol sa kung saan nagmula ang anunsyo, marahil ang isa ay dapat na lumingon sa kasaysayan. Kahit na sa oras ng paglitaw ng kalakalan bilang isang bapor, napansin ng sangkatauhan na mas madaling magbenta ng mga kalakal at serbisyo kung ang isang potensyal na mamimili ay nakakaalam tungkol sa iyong pag-iral at tungkol sa mga produktong handa ka upang mag-alok sa kanya. Kaugnay nito, sa loob ng maraming daan-daang taon sa mga tindahan, maliit na tindahan at mga puntos sa merkado maaari mong makita ang mga patalastas - mga palatandaan, mga board information na nakalista sa hanay ng mga kalakal o ang pagdadalubhasa ng mangangalakal na nagtatrabaho dito. Ang mga layunin at pag-andar ng advertising ng format na ito ay medyo halata - ang taong nakapasa sa nalalaman: sa lugar na ito makakakuha siya ng isang tiyak na uri ng produkto. Ano talaga ang ginawa niya.
Karamihan sa ibang pagkakataon, ang advertising ay kumalat sa kabila ng pag-sign sa itaas ng trade shop. Upang mabenta ang kanilang mga produkto nang mas mahusay, inilagay ng mga negosyante ang mga sheet ng impormasyon kung saan mas maraming tao ang makakakita sa kanila. Sa gayon, nagkaroon ng pagpapalawak ng target na madla. Hindi sinasadya, ang parehong prinsipyo ay ginagamit pa rin sa advertising ngayon - kumpirmasyon ng ito ay ang maraming mga banner banner na matatagpuan sa mga kalye ng aming mga lungsod.
Ang kakanyahan ng advertising
Hindi maikakaila na ang marketing ay bahagi lamang ng trade craft. Matindi ang pagsasalita, ang advertising ay ang resulta ng mga pagpapabuti na inilapat nang direkta sa teknolohiya ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo. Dahil sa ang katunayan na inilapat ng mga mangangalakal ang kanilang mga kasanayan sa marketing at hula, ang pagtaas ng mga benta, ang negosyo ng advertising ay lumago sa isang hiwalay na direksyon. Kung sa umpisa pa lamang ng pagkakaroon nito ay eksklusibo ito bilang karagdagan sa kalakalan, ngayon ang mga teknolohiya sa marketing at advertising ay naging isang hiwalay na lugar. Tulad ng dati, nagsisilbi itong madagdagan ang mga benta at maayos na itaguyod ang tatak, ngunit ang paglapit sa mga ito ay seryosong nagbago.
Sa mga modernong katotohanan, ang mga gawain at pag-andar ng advertising ay naging mas makabuluhan, dahil sa kung saan ang mga tagagawa ay sapilitang magbayad ng pansin sa serbisyo, teknolohiya ng pagmemerkado at pagmemerkado sa pantay na pagbabahagi. Ganito ang kakanyahan ng advertising - mula lamang sa isang paraan upang makatulong na maitaguyod ang mga benta, ito ay naging isang buong agham.
Ngayon, ang advertising ay nagpapatakbo sa loob ng isang buong hiwalay na industriya. Taun-taon, ang mga kumpanya ng iba't ibang linya ng negosyo ay nagbabayad ng sampu-bilyong dolyar sa mga ahensya sa advertising para sa paghahanap ng isang paraan upang maihatid ang produkto sa isang maganda, kaakit-akit na ilaw sa merkado. Kung magtagumpay sila, ang resulta ay hindi mahaba sa darating - ang produkto "mga shoots", nagiging popular.
Gayunpaman, anuman ang sinasabi nila tungkol sa advertising at mga taong nagtatrabaho sa lugar na ito, sa anumang kaso ito ay sining. Hindi gaanong madaling ipaliwanag sa mamimili kung bakit dapat siya gumawa ng isang pagbili.Napakahirap ding ipakita ang natapos na produkto sa isang form na maakit ang atensyon ng mga customer, pilitin silang gumawa ng isang pagbili, at iba pa. Upang matagumpay na magtrabaho sa lugar na ito, kailangan mong magkaroon ng aktibong pag-iisip, isang matalim na pag-iisip at, siyempre, isang tiyak na bahagi ng talento.
Patutunguhan
Alinsunod dito, na may tulad na "ebolusyon ng advertising" ang pangunahing layunin ay nagbago. Ngayon, ang advertising ay nagsisilbi hindi lamang ang "engine of trade." Maaari mo itong mapatunayan sa iyong sarili - tingnan ang mga billboard sa iyong kalye - mapapansin mo na naglalaman sila ng impormasyon hindi lamang tungkol sa mga kalakal na ibinebenta. Ang advertising ay madalas na ginagamit upang madagdagan pagkilala sa tatak na-promote ng isang partikular na kumpanya. Sa ilang mga kaso, tumutulong ang advertising upang ipaalam sa madla ang tungkol sa paparating na mga pagbabago sa merkado, halimbawa, ang pagsasama-sama ng mga umiiral na linya, ang pagtatapos ng isang bago, at iba pa. Sa wakas, madalas na ang mga pag-andar ng modernong advertising ay kasama ang sosyal na sangkap - ang pagtatanghal ng mga ideya na hindi kumikita at mga proyekto na may layunin na tulungan ang mga tao, at hindi kumita ng kita.
Kaya, ang advertising ay isang tool din sa lipunan para sa paghahatid ng ilang mga ideya sa ilang mga grupo ng populasyon, pati na rin bahagi ng imahe ng tatak.
Mga Kakulangan
Hindi mahalaga kung paano ang pagyuko ng mga salita na sinasabi nila tungkol sa advertising, mayroon pa ring isang napakalaking pagkagalit sa lugar na ito. Maraming mga tao ang humahamak sa mga advertiser, tumawag sa buong industriya ng isang kumpletong pakikipagsabayan, at nagreklamo na niloko nila ang kanilang pera. Bakit nangyayari ito? Ano ang mga pangunahing kawalan ng advertising?
Sa kabuuan, ang mga tao sa advertising ay hindi gusto ng dalawang bagay. Ang una ay isang ilusyon. Sa pamamagitan ng paggamit ng tuso trick, dalhin ng mga espesyalista sa advertising ang tatak sa merkado, na ihatid ito sa isang ilaw - binibigyang diin ang mga lakas at pagtatago ng mga bahid, pinilit ang isang simpleng mamimili upang magmadali sa tindahan agad. Kasabay nito, ang pagbili nito o bagay na iyon, napagtanto mo na talagang ito ay isang palitan, ngunit kaunti lamang ang hindi ipinangako.
Ang isa pang punto na kinamumuhian ng karamihan sa advertising ay ang pagkahumaling. Kapag naglalakad ka sa kalye, at biglang lumitaw ang isang tao sa harap mo, na patuloy na nagpapaliwanag ng isang bagay tungkol sa mga plastik na bintana na talagang hindi mo kailangan, walang anupamang pangangati, hindi ito maaaring maging sanhi sa iyo. Ang pamamaraang ito ay hindi masyadong tama. Dahil sa katotohanan na kung minsan ay isinasagawa ng mga walang alam tungkol sa advertising, ang iba pang mga kinatawan ng industriya ay nakakuha ng tulad ng hindi nagbabago na reputasyon.
Mga species
Narito ang tulad ng isang kalabuan - tila mabuti, ngunit tila ang pinsala ay likas sa advertising. Bilang karagdagan, ngayon maraming mga species nito na napakahirap maunawaan. Subukan natin ito.
Magsimula tayo sa media. Mayroong advertising sa labas, telebisyon, sa radyo, sa Internet, sa transportasyon. Ang mga kategoryang ito ay maaaring nahahati sa mga subspecies. Halimbawa, ang panlabas ay nahahati sa:
- citylight;
- mga billboard;
- mabatak ang mga marka sa mga bakod at gusali, sa aspalto at iba pa.
Ang advertising sa Internet ay nahahati sa:
- kontekstwal (paghahanap) at advertising sa mga site;
- banner at teaser;
- sa mga pop-up at mga gamit.
Ang mga pag-andar ng advertising ng anuman sa mga uri na ito ay katulad sa iba - nagdadala ng ilang impormasyon sa isang tiyak na madla. At depende sa kung aling site ang napili para sa mga layuning ito o kung ano mismo ang nais nilang sabihin sa tatanggap, natutukoy ang mga layunin. Sila rin, sa paraan, ay naiiba.
Ang anumang ad ay maaaring magkakaiba. Ang mga uri ng advertising, ang mga function ng advertising, siyempre, naiiba nang malaki - nasabi na namin ito, ngunit ang kakanyahan ay nananatiling pareho. Ito ay isang tool na kung saan ang ilang mga tao ay nagdadala ng isang bagay sa kaalaman ng iba.
Mga Pag-andar
Sa teorya ng marketing, kaugalian na makilala ang apat na pangunahing pag-andar ng advertising. Ngayon ay pag-uusapan natin ang bawat isa sa kanila sa artikulong ito. Bahagyang, kung anong mga layunin ang kanilang tinaguyod, na tinukoy na namin sa itaas - ito ay nagbebenta (pang-ekonomiya), lumilikha ng isang imahe ng tatak (marketing), na naghahatid ng impormasyon sa ilang mga grupo ng populasyon (sosyal) at pag-inform sa pagbabawal, isang paraan na komunikasyon sa mga tao (komunikasyon). Ngayon, pag-aralan ang pangunahing mga pag-andar ng advertising, kami ay tatahan sa bawat isa sa kanila nang mas detalyado.
Pang-ekonomiya
Ito ang pinaka-basic at, maaaring sabihin ng isa, pangunahing pag-andar, na kung saan ay upang pasiglahin ang demand para sa mga kalakal ng isa o iba pang kategorya. Bilang resulta ng pag-anunsyo nito o sa produktong iyon, nagsisimula itong makuha ng mga mamimili.Dahil dito, ang kita ng tagagawa ay nagdaragdag, na namuhunan sa mga teknolohiya at materyales para sa karagdagang paggawa ng mga pinakamahusay na produkto. Ang prosesong ito ay kahawig ng isang saradong ikot, dahil ang mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga produkto ay ibabalik sa karagdagang paggawa at paglabas sa merkado.
Marahil ang bawat isa sa atin ay nakakaalam ng higit pa tungkol sa pagpapaandar na ito kaysa sa iba. Sa prinsipyo, maaari itong tawaging pangunahing. Kadalasan, ang mga kumpanya ay gumagamit ng tool na ito upang mapagbuti ang kanilang mga kalamangan sa kumpetisyon sa iba pang mga tagagawa, dagdagan ang kamalayan ng tatak, maabot ang isang bagong antas ng benta, at iba pa.
Panlipunan
Ang pagpapaandar ng impormasyon ng advertising (tulad ng tinatawag din) ay ang abiso ng ilang mga pangkat ng mga tao. Ang salitang "advertising sa lipunan" ay kilala sa amin - ito ay, bilang panuntunan, impormasyong hindi komersyal tungkol sa mga mahahalagang paksa sa publiko. Halimbawa, ang kategoryang ito ay kasama ang anti-propaganda ng paninigarilyo, paggamit ng droga, pagsulong ng isang malusog na pamumuhay, ang paggamit ng mga kontraseptibo at iba pa.
Ang mga pag-andar ng social advertising ay medyo malinaw at simple - upang isipin ang isang tao, gumawa ng tamang pagpipilian sa isang partikular na isyu, iwanan ang isang masamang ugali, bago ito huli. Maraming mga pag-aaral ang nagpapakita na gumagana ang social advertising. Sa isang hindi malay na antas, naaalala ito sa isang tao sa anyo ng isang tiyak na ideya, na karagdagang tinutukoy ang pagpipilian ng kanyang pag-uugali sa isang partikular na sitwasyon.
Bilang isang patakaran, ang mga pag-andar ng social advertising ay walang komersyal na katangian. Para sa kadahilanang ito, ang paglalagay ng naturang impormasyon ay isinasagawa sa gastos ng mga kontribusyon sa kawanggawa. Minsan ang paggawa at pamamahagi ng mga naturang materyales ay binabayaran ng mga awtoridad upang mapagtanto ang ilang mabuting ideya sa lipunan.
Marketing
Ang pagpapaandar na ito ay maaaring mukhang katulad sa likas na katangian sa pang-ekonomiya. Gayunpaman, ang pagkakaiba sa pagitan ng mga ito ay lubos na makabuluhan. Ang marketing function ng advertising ay ang produkto ay hindi lamang inaalok para sa pagbebenta, ngunit ipinaliwanag din kung bakit ito dapat gawin. Bilang karagdagan, ang uri ng advertising na ito ay posible para sa mga mamimili upang maunawaan kung ano ang pakinabang sa isang partikular na produkto, bakit dapat kang lumiko sa kumpanyang ito sa halip ng ilang iba pang kumpanya para sa mga serbisyo, at kung bakit ang isang partikular na tatak ay mabuti. Ito ang mga tampok ng advertising sa marketing. Siyempre, sa pamamagitan ng isang pinagsamang diskarte, maaari kang magbenta nang higit pa at mas mahusay. Para sa parehong dahilan, ang modelong ito ng trabaho ay karaniwang tinatanggap sa maraming mga studio ng promosyon at mga ahensya ng advertising.
Pinapayagan ka ng marketing function na lumikha ka ng isang platform sa sikolohiya ng tao, kung saan ang butil ng impormasyon ay kasunod na nahasik, na pinilit mong bumili ng isang partikular na produkto. Kasabay nito, siyempre, ang paglikha ng isang tamang imahe ng tatak ay isinasagawa nang magkatulad. Tulad ng nakikita mo, ang mahirap na gawain na ito ay kasama rin sa mga pag-andar ng advertising.
Pakikipag-usap
Sa wakas, ang komunikatibong pagpapaandar ng advertising ay nagsasangkot sa proseso ng pagpapadala ng isang mensahe mula sa isang kumpanya na nagtataguyod ng mga produkto at serbisyo nito sa isang bumibili. Ang mekanismo ng pamamahagi ng naturang mensahe ay maaaring tawaging isang platform sa advertising. Ito ay nagkakahalaga na sabihin na maaari itong maging anumang: isang billboard, telebisyon, radyo, isang site sa Internet at iba pa. Ang pangunahing bagay ay ang impormasyon na naka-embed sa larawan, tunog, clip ng video o animated splash screen ay makikita ng mamimili (o sasabihin namin sa pangkalahatan - "kinatawan ng target na madla"). Ito ang magiging layunin, na kung saan ay ang mga pangunahing pag-andar ng advertising, lalo na, komunikasyon.
Mga kasapi
Bilang karagdagan sa mga pag-andar na napag-usapan natin sa artikulong ito, dapat din nating pag-usapan ang mga paksa na kasangkot sa mga relasyon sa advertising. Minsan kahit na hindi alam ng isang tao na isa siya sa mga iyon. Sa kasong ito, kumikilos siya (madalas) bilang kinatawan ng tagapakinig.
Sa kabilang panig ng patalastas ay ang advertiser.Ito ay isang likas o ligal na tao na interesado sa paglalagay ng mga materyales sa advertising. Kadalasan, sila ang tagagawa ng isang partikular na kategorya ng mga kalakal, na kailangang dagdagan ang mga benta ng mga produktong gawa sa lahat ng gastos.
Mayroon ding isang may-ari ng isang platform sa advertising, na nagpapaupa sa huli para sa upa. Ang isang karaniwang halimbawa, madaling maunawaan, ay ang may-ari ng isang billboard sa mga kalye. Maaari din silang maging may-ari ng mapagkukunan ng Internet. Ang ugnayan sa pagitan ng advertiser at ng may-ari ng site ay itinayo sa paraang ang paglalagay ng mga materyales sa advertising ay isinasagawa pangunahin sa isang bayad na batayan, ang pagbabayad ay ginawa para sa malinaw na tinukoy na mga panahon. Halimbawa, ang pag-upa ng isang banner sa kalye ay maaaring nagkakahalaga ng $ 500 sa isang buwan. Nangangahulugan ito na sa pagitan ng advertiser (tagagawa ng mga kalakal) at ang may-ari ng site ay isang kontrata para sa isang tiyak na panahon. Ang mga termino ng naturang kasunduan ay inireseta ang mga detalye na idinisenyo upang maprotektahan ang mga interes ng lahat ng partido.
Ang madla
May isa pang kawili-wiling kadahilanan na dapat mong bigyang pansin. Ito ang madla. Tulad ng maaari mong hulaan, iyon ang pangalan ng mga taong nakakakita nito o sa patalastas na iyon. Kung, halimbawa, pinag-uusapan natin ang tungkol sa advertising sa isang site ng gaming, kung gayon ang madla ng mga materyales na nai-post dito, ayon sa pagkakabanggit, ay ang mga taong bumibisita dito.
Mayroon ding isa pang konsepto - "target na madla". Ito ang mga tao na nais makita ng advertiser sa mga customer nila. Sa madaling salita, ito ang mga nais iparating ang impormasyon sa advertising. Para sa may-ari ng isang computer club, halimbawa, ang gayong mga lokal na mag-aaral na interesadong maglaro ng mga online game. Ang mga pag-andar at tungkulin ng advertising na ipinakita sa target na madla ay gaganapin nang epektibo, dahil sa kasong ito ang porsyento ng mga tao na gagamitin ang serbisyo sa hinaharap ay mas mataas kaysa sa kung ang patalastas ay ipinakita sa mga hindi interesado sa produkto.
Gayunpaman, dapat itong alalahanin na ang pagpapakita ng mga materyales sa advertising sa isang tiyak na bilog ng mga tao ay mas malaki ang gastos. Ipinaliwanag ito sa pamamagitan ng mga karagdagang hakbang na idinisenyo upang "magbunot ng damo" ng labis na "mga bisita na hindi pa rin magagamit ang serbisyo.
Pag-target
Bilang bahagi ng pagsulat ng isang artikulo tungkol sa advertising, mahalaga din na ilarawan ang isang kategorya tulad ng "pag-target." Ginagamit ito lalo na sa larangan ng online advertising, ngunit ito ay isang kapaki-pakinabang na tool na nagbibigay-daan, tulad ng nabanggit sa itaas, "magbunot ng labis sa labis." Ang kakanyahan ng pamamaraan ay upang makilala ang mga bisita na "mababang kalidad" sa isang antas ng teknikal at i-redirect ang mga ito sa iba pang mga solusyon sa advertising. Isaalang-alang ang isang magandang halimbawa upang maging mas malinaw.
Ipagpalagay na ikaw ay mga tiket sa advertising mula sa lungsod A hanggang B. sa site, Bukod dito, ang mga tao mula sa lungsod B ay madalas na dumarating sa iyong mapagkukunan para sa mga ad, kung kanino, siyempre, ang iyong mga tiket mula sa A ay walang silbi. Kasabay nito, babayaran mo ang mga bisita na ito tulad ng para sa mga nagmula sa A. Ano ang maaaring solusyon?
Napakadaling - isang script ay nilikha sa antas ng programa na namamahagi ng mga tao mula sa iba't ibang mga bansa at lungsod. Kaya, kapag ang isang tao na hindi nakamit ang naunang itinakdang pamantayan ay dumarating sa iyong site, ang system ay nagre-redirect sa kanya, halimbawa, sa isa pang site kung saan ipinagbibili ang mga tiket mula sa lungsod B.
Kadalasan, ang pag-target ay inilalapat sa posisyon ng heograpiya ng lokasyon ng taong sumusunod sa ad. Totoo, mayroong iba pang mga kategorya ng "dropout", na kinabibilangan ng edad ng gumagamit, kanyang kasarian, kagustuhan. Ang isa pang bagay ay maaari mong matukoy lamang ang mga parameter na ito kung mayroon kang profile ng bisita. Halimbawa, gumagana ang VKontakte at Facebook advertising network sa ganitong paraan.
Pag-unlad
Bawat taon, ang mga teknolohiya ng advertising ay umuunlad, nagiging higit at higit na inangkop sa mga kondisyon ng modernong merkado. Dahil sa krisis, halimbawa, ang kabuuang kita ng mga kumpanya ay nabawasan, bilang isang resulta kung saan ito ay naging kinakailangan upang mabawasan ang mga gastos sa advertising at marketing.Ito naman, ay hindi maaaring makaapekto sa pagkilala sa mga produkto, kabuuang benta at, bilang kinahinatnan, ang karagdagang antas ng kita.
Samakatuwid, sa halip na kunin ang badyet, dapat na kasama ang pagkamalikhain. Halimbawa, maaari mong subukan ang paggamit ng ibang uri ng medium ng advertising upang mag-apply ng isang mas malinaw na balangkas ng pag-target. O, halimbawa, gumawa ng ganap na bagong mga teknolohiya sa advertising (kabilang ang magagamit sa Internet), na, para sa mas mababang halaga, ay magbibigay ng mas malaking resulta.
Ang buong industriya ng advertising ay hindi tumayo - ang patuloy na pagbabago ng konsepto at pag-andar ng advertising ay nagpapatunay dito. Nangangahulugan ito na kung nagtatrabaho ka rin dito, huwag mag-haba. Eksperimento, "paglalaro," at tiyak na makakahanap ka ng mga bagong paraan upang maisulong ang mga kalakal at serbisyo na higit na kumikita kaysa dati.
