Murang prangkisa. Murang mga franchise sa Russia

Ang pagtatayo ng franchise na negosyo ay isang mahusay na pagsisimula para sa mga maliliit na negosyo. Ayon sa istatistika, walong sa sampung mga kumpanya ng franchising ang nagpapatakbo nang walang pagkawala. Napakahirap na nakapag-iisa na makamit ang mga naturang tagapagpahiwatig. Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang prangkisa, ang pinuno ng isang maliit na negosyo ay tumatanggap hindi lamang mga rekomendasyon at isang plano sa negosyo para sa pagtatayo ng mga komersyal, kundi isang kilalang kilalang tatak din. Ang paglikha ng isang negosyo mula sa simula, kailangan mong gumamit ng isang malaking halaga ng mga mapagkukunan: oras, pera at pagsisikap.

Mayroong mga prangkisa na may mababang gastos. Ang isang murang franchise ay nagkakahalaga ng hindi hihigit sa limang daang libong rubles. Ang ganitong mga pagpipilian ay madaling matagpuan nang nakapag-iisa.

Mga Kahulugan ng Franchise

Ang mga murang mga prangkisa sa Russia ay nagiging mas at popular sa bawat taon. Upang maunawaan kung ano ang nakataya, kinakailangan upang maunawaan ang mga kahulugan ng franchising.

Ang Franchising ay isang uri ng pakikipagtulungan sa pagitan ng isang nagbebenta at isang mamimili ng isang negosyo.

Ang franchisor ay isang kilalang kumpanya na nagbebenta ng tatak, trademark at teknolohiya para sa pagbuo at pagbuo ng isang negosyo.

Ang isang franchisee ay isang kumpanya na nais magbukas ng isang kumpanya sa ilalim ng isang sikat na na-promote na tatak sa isang tiyak na teritoryo.

Paunang paunang (lump-sum) pag-install - Ito ay isang beses na bayad sa pagpasok sa franchisor mula sa franchisee.

Royalty - buwanang ito (maaaring magamit ang ibang panahon ng pagbabayad) bayad (naayos o porsyento) na binabayaran ng franchisee sa franchisor.

Ang pag-unlad ng mga relasyon sa negosyong franchising ay ang mga sumusunod:

• ang franchisee ay gumagawa ng isang paunang pag-install (lump-sum) na pag-install, sa gayon ang pag-secure ng karapatang gamitin ang tatak at mga taktika para sa pagbuo ng mga patalastas;
• ang franchisor ay nagbibigay ng mga tauhan para sa pagsusuri, pagpili ng isang lugar para sa isang punto, pagsasanay ng mga kawani at pagpapatupad ng isang plano sa pag-unlad;
• ang franchisee, sa ilalim ng mga tuntunin ng kasunduan sa franchise, ay nagbabayad ng mga royalties at ulat sa franchisor.

Ang buong negosyo ay nasa ilalim ng kontrol ng franchisor. Ang mas detalyadong mga aspeto ng kooperasyon ay itinakda ng kasunduan sa franchise.

Mga Pakinabang sa Franchising

Sa paunang yugto, ang franchisee ay binigyan ng suporta ng franchisor. Ang pangalawa ay tumutulong sa una upang malutas ang mga problema at gumawa ng tamang pagpapasya. Ang murang prangkisa, suporta at tamang payo ay magdala ng isang baguhang negosyante sa kakayahang kumita.

Ang pangunahing bentahe ng mga franchised na relasyon:

1. Tumutulong ang franchisor sa pagpili ng lokasyon, sa loob ng silid, kasama ang pagsasanay ng mga empleyado alinsunod sa mga kinakailangan sa korporasyon.
2. Sa anumang oras sa negosyo, ang franchisee ay maaaring hilingin sa franchisor para sa suporta at payo.
3. Ang isang kilalang tatak ay tumutulong sa pag-unlad ng negosyo sa mga unang yugto. Ang mga gastos sa advertising ay nabawasan, na napakahalaga para sa isang negosyanteng baguhan.
4. Ang pagtatapos ng isang kasunduan sa franchise ay tumutulong upang tukuyin ang kaugnayan sa mga partido.
5. Ang franchisor ay maaaring kumilos bilang isang tagagarantiya kapag kumukuha ng pautang sa franchisee, na nagbibigay ng bangko ng isang plano para sa pagpapaunlad ng kumpanya at isang pagtataya ng mga kita sa hinaharap.

Mga tampok ng negosyo sa franchising

Nag-aalok ang Franchise para sa mga maliliit na negosyo na may portfolio ng pamumuhunan hanggang sa 500,000 rubles ay may isang bilang ng mga tampok. Ang isang maliit na pamumuhunan sa isang prangkisa ay nangangailangan ng isang makabuluhang paglulubog ng isang baguhan na negosyante sa lahat ng mga subtleties ng pagpapatakbo at pagbuo ng isang negosyo - mula sa pamamahala patungo sa serbisyo.

Ang mga murang franchise na may mabilis na pagbabayad ay pinahihintulutan ang mas mabilis na pagbabalik sa pamumuhunan kaysa sa mga prangkisa na mahal. Gayunpaman, ang buwanang kita ng mga mamahaling prangkisa ay lumampas sa kakayahang kumita ng mga franchise na may mababang halaga.Bilang karagdagan, nangangailangan ng mas maraming oras upang makabuo ng isang murang negosyo.

Dapat kang maging handa para sa katotohanan na sa paunang yugto ang franchised na negosyo ay hindi makakakuha ng kita, kaya dapat mong ibigay ang iyong sarili sa isang pinansiyal na unan.

Kinakailangan na isaalang-alang ang mga karagdagang gastos ng pagpaparehistro ng kumpanya, pag-aayos, suporta sa accounting, koneksyon sa Internet at iba pang mga serbisyo.

Ang isang murang franchise para sa mga maliliit na negosyo ay maaaring maiugnay sa isang tanda ng pana-panahon, kaya dapat mong isaalang-alang ang salik na ito kapag binubuksan ang isang enterprise.

Upang ang negosyo ay magdala ng palagiang kita, kinakailangan sa paunang yugto upang makabuo ng isang pinansiyal na badyet na isinasaalang-alang ang lahat ng mga gastos at binalak na kita.

Ano ang hahanapin kapag pumipili ng prangkisa?

Ang mga modernong franchisors ay dapat magkaroon ng isang bilang ng mga kadahilanan na dapat umasa sa isang nagsisimula franchisee kapag pumipili ng isang prangkisa.

1. Ang site ng franchise network ay dapat maglaman ng mga kondisyon, isang detalyadong paglalarawan, mga contact at isang listahan ng mga lokasyon ng mga puntos na nakabukas at binalak para sa pagbubukas.
2. Mga pagsusuri sa franchise. Hindi ka dapat umasa sa lahat ng mga pagsusuri sa Internet at media. Gayunpaman, ang isang malaking porsyento ng mga negatibong pagsusuri ay nagpapahiwatig ng hindi katapatan ng franchisor.
3. Sustainable franchise ng negosyo. Ang murang mga alok sa franchise ay dapat magkaroon ng isang punto ng pagsasara ng threshold na hindi hihigit sa 15 porsyento sa 5 taon. Ngunit sa bagay na ito, hindi ka dapat bulag na tiwala sa franchisor, kailangan mong maingat na subaybayan at suriin ang mga dahilan ng pagsasara ng mga puntos.
4. Ang mga komersyal na prangkisa ay dapat na maihatid sa oras.
5. Mahalaga na patuloy na makipag-usap sa network ng franchisee. Ang pagiging bukas ng aspektong ito ay nagpapahiwatig ng prestihiyo ng prangkisa at interes ng franchisor sa pagbuo ng isang pangkaraniwang negosyo sa network.
6. Kung ang franchisee ay hindi nagmadali upang buksan ang isang pangalawang punto at bumuo sa direksyon na ito, nangangahulugan ito na hindi lahat ay nababagay sa kanya na may kaugnayan sa franchisor.
7. Ang katotohanan na ang mga gastos sa buwis ay hindi isinasaalang-alang sa pinansiyal na badyet ay nagpapahiwatig ng transparency ng na-advertise na mga tagapagpabatid sa pananalapi ng franchisor.

Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa katotohanan na ang antas ng transparency ng mga prangkisa sa Russian market ay napaka indibidwal. Kapag pumipili ng isang komersyal, dapat kang gumastos ng oras sa pagsusuri at mas lubusan na pag-aralan ang mga aktibidad ng franchisor.

Halimbawa ng Organisasyon ng Negosyo sa Franchise

Ang isang murang franchise ng damit ay isang medyo kumikita na negosyo. Ang isang mahalagang criterion kapag pumipili ng tulad ng isang komersyal ay ang kalidad ng mga produkto. Isaalang-alang ang halimbawa ng pag-aayos ng isang franchised na negosyo na may isang Button Blue chain ng mga tindahan ng damit ng mga bata. Ang tatak na ito ay gumagawa ng mga kaswal na damit para sa mga bata mula tatlo hanggang labindalawang taong gulang.

Ang portfolio ng pamumuhunan, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga gastos sa pagbubukas ng isang tindahan, ay 2 milyong rubles. Ang pagbabalik sa pamumuhunan ay 2 taon. Ang inirekumendang laki ng lugar para sa outlet ay 60 square meters. Ang halaga ng buwanang royalties ay 150,000 rubles.

Ang mababang patakaran sa pagpepresyo ng tatak ay ginagarantiyahan ang isang mahusay na dalas ng mga pagbili, na sumasali sa mataas na paglilipat at mabilis na kakayahang kumita. Ang franchisor ay nagbibigay ng mga franchise na may suporta sa pag-aayos at pagtaguyod ng tindahan.

Murang mga franchise para sa isang maliit na bayan. Maikling pagsusuri

Ang mga mamimili ng prangkisa ay binigyan ng suporta, materyales sa advertising, indibidwal na pagkalkula ng mga pamumuhunan sa pananalapi at panahon ng pagbabayad. Ang franchisee ay binigyan ng isang dalubhasa na namamahala sa mga aktibidad ng kumpanya sa paunang yugto. Ang isang murang franchise ay karaniwang ibinebenta ng mga maliit na kilalang franchisors upang maabot ang antas ng pederal. Sa ibaba makikita mo ang pinakamurang mga prangkisa para sa isang maliit na bayan.

1. McDonald's:

• pagbabayad - 60 libong dolyar;
• deposito para sa pagsasanay - 10 libong dolyar;
• Royalty - 5% ng mga benta;
• profit margin - 15%;
• gastos sa advertising - 5%;
• panahon ng pagbabayad - 1 taon.

2. Lukoil:

• pagbabayad - 360 libong rubles;
• ang gastos ng paggamit ng tatak ay 12 libong rubles bawat taon;
• Royalty - 5% ng mga benta.

3.Baby Potato (tatlong mga format ng pag-unlad: mga korte ng pagkain, mga puntos sa kalye, mga nakatigil na restawran):

• pagbabayad - 400 libong rubles;
• Royalty - 7% ng turnover;
• panahon ng pagbabayad - 2-3 taon.

4. Franchise ZARA:

• pagbabayad - 30 libong dolyar;
• deposito para sa pagsasanay - 10 libong dolyar;
• monopolyo ng lungsod - 90 libong dolyar;
• panrehiyong pang-rehiyon - 150 libong dolyar at karapatang magbenta ng prangkisa.

5. "Lihim ng Victoria":

• pagbabayad - 25 libong dolyar;
• monopolyo - 35 libong dolyar at karapatang magbenta ng prangkisa;
• panahon ng pagbabayad - hanggang sa 9 na buwan.

6. Presyo ng Pag-ayos ng Franchise:

• pagbabayad - 25% ng kabuuang pondo ng pamumuhunan (3 milyong rubles);
• Royalty - 3% ng turnover;
• panahon ng pagbabayad - hanggang sa 1 taon.

Saan makakakuha ng pondo para sa negosyong prangkisa?

Ang isang mahusay na tulong upang makalikom ng pondo ay isang alok ng pautang na "Start sa negosyo" mula sa Sberbank.

Ang kundisyon para sa naturang pautang ay ang garantiyang-franchisor. Matapos suriin ang plano sa negosyo, ang mga franchise ay maaaring makatanggap ng hanggang sa 80 porsyento ng halaga upang magsimula ng isang negosyo.

Ang mga katulad na portfolio ng pautang ay ibinigay ng Rosbank at Transcapitalbank.
Posible rin ang co-investment mula sa Life Franchise Fund. Ang franchisee ay maaaring makatanggap ng 90 porsyento ng capital capital ng pamumuhunan, at hindi rin nabibigatan ng mga buwanang pagbabayad.

Sa kasalukuyan, ang mga panukala para sa akit na kapital ng pamumuhunan ay lumalaki, kaya maaari mong piliin ang pinakamatagumpay na paraan upang makakuha ng mga pondo para sa pagbuo ng isang negosyo.

Ang kasanayan sa pagbuo ng isang negosyong negosyante sa isang shopping center

Kapag binubuksan ang isang tindahan para sa isang tukoy na platform ng kalakalan, ang kategorya ng mga bisita nito, alam na ang kanilang mga kahilingan at mga kinakailangan para sa mga kalakal. Gayunpaman, ang ilang mga parameter ay dapat isaalang-alang kapag nag-aayos ng isang negosyo sa isang shopping center.

1. Ang pagpili ng isang franchisor ay dapat na batay sa target na madla ng isang partikular na sentro ng pamimili.
2. Mahalaga na subaybayan ang paglago ng dinamika ng mga network ng mga saksakan ng network sa napiling prangkisa.
3. Dapat kang makahanap ng isang umiiral na franchisee at makipag-usap sa kanya tungkol sa pag-unlad ng kumpanya.
4. Minsan ang isang mura na prangkisa ay nagtatago ng totoong sukat ng pamumuhunan, kaya ang pagpaplano sa pananalapi ay dapat isagawa nang nakapag-iisa at hindi nang bulag na pag-asa sa mga bilang na ibinigay ng franchisor.
5. Mahalagang magtabi ng oras para sa paggawa ng negosyo.
6. Ang pagpili ng tamang lugar para sa samahan ng tindahan ay makatipid sa puwang sa pag-upa.
7. Kapag nag-aayos ng interior ng tindahan, dapat mong gamitin ang mga serbisyo sa pagpapaupa o pagbili ng mga gamit na kagamitan.

Pitfalls kapag gumagamit ng isang murang prangkisa

Ang mga kawalan ng prangkisa na mga transaksyon ay kasama ang isang mataas na pagbabayad, dahil pinatataas nito ang laki ng mga pamumuhunan. Gayundin, ang franchisor brand mismo ay maaaring maging isang minus. Sa isang mabuting reputasyon, ang franchisee ay maaaring makaramdam ng nakakarelaks, ngunit sa sandaling umuusbong ang hype sa paligid ng pangalan ng franchisor, ang franchisee ay magdurusa din.

Ang isang murang prangkisa ay hindi ginagarantiyahan ng isang franchisee ng isang mabilis na kita sa pananalapi. Kaya kapag binubuksan ang negosyong prangkisa, kailangan mong maging handa para sa isang posibleng pagbawas sa personal na kita.

Bago bumili ng murang franchise, dapat mong tiyakin na bukas ang impormasyong ibinigay ng franchisor. Kadalasan, ang mga karagdagang gastos ay nakatago.

Ngunit sa anumang kaso, ang pag-unlad at pagtatayo ng isang negosyo ayon sa isang scheme ng franchise ay isang mahusay na solusyon para sa pagsisimula!