Ang prangkisa ngayon ay isa sa mga pinakakaraniwan at abot-kayang anyo ng pag-unlad ng negosyo. Sa pamamagitan ng paglulunsad ng isang tatak, sa isang medyo maikling panahon, ang may-ari ay may pagkakataon na mapalawak at ipamahagi ito sa buong bansa, gamit ang isang prangkisa bilang isang paraan ng paglilipat ng mga karapatan sa tatak. Ngunit paano magbenta ng prangkisa? Paano ito hihilingin sa mga naghahangad na negosyante? Pagkatapos ng lahat, bakit ginagawa ito?
Makinabang
Ang kooperasyon sa form na ito ay kapaki-pakinabang para sa parehong mga may-ari ng tatak at franchisees - mga mamimili ng mga karapatan. Una kumuha, una, bukol (isang pagbabayad na isang beses na ginawa sa mga customer na "ipasok" ang prangkisa "). Pangalawa, ang may-ari ay tumatanggap ng regular na buwanang pagbabayad mula sa bumibili, na maaaring iharap kapwa sa anyo ng isang tiyak (naayos nang maaga) na halaga at porsyento ng kita ng franchisee. Pangatlo, dahil sa prangkisa, ang may-ari ng negosyo ay nakakakuha ng pagkakataon na mapalawak ang kanyang tatak, ipamahagi ito. Sa una, ang mga ito ay maaaring maging mga karagdagang tingian ng saksakan sa iyong lungsod, at sa hinaharap, isang handa na negosyo sa buong bansa. At sa pangkalahatan, ang katanyagan at pagkalat ng prangkisa ay posible upang itaas ang mga benta para sa negosyo, akitin ang mga bagong customer at pagtaas ng kita. Samakatuwid, ang lumalagong katanyagan ng isang tatak ay isang pakinabang para sa parehong mga may-ari ng negosyo at mga mamimili ng mga karapatan dito. Ano ang ibig sabihin ng magbenta ng prangkisa? Paganahin nito ang iba pang mga negosyante na magsimula ng kanilang sariling negosyo ayon sa modelo ng negosyo na na-debug mo. Siyempre, hindi walang gantimpala para sa iyo.
Saan magsisimula?
Ipagpalagay na ikaw ay may-ari ng isang grocery store na medyo matagumpay sa ilalim ng isang tiyak na tatak. Di-nagtagal, napagtanto mo na ang modelo ng negosyo na na-debug mo ay medyo matagumpay, at samakatuwid ay nagpasya kang bumuo ng lugar na ito, na umaakit sa mga kasosyo. Pinili mo ang isang prangkisa bilang isang form ng kooperasyon. Paano simulan ang pagbebenta ng iyong tatak? Matindi ang pagsasalita, ang tanong ay lumitaw: "Paano magbenta ng prangkisa?". Sasagutin natin ito sa artikulong ito.
Una sa lahat, isipin ang lahat ng mga detalye kung paano ka makikipagtulungan sa iyong mga customer (mga franchisees) at sa kung anong mga term. Alamin kung gaano kaakit sa kanila ang iyong negosyo; alamin kung magkano ang posible na singilin ang mga kasosyo para sa pagtatrabaho sa ilalim ng iyong logo sa paraang paganahin ang mga ito na kumita din ng pera. Magpasya sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan. Upang gawin ito, inirerekumenda namin na pamilyar ka sa iyong sarili sa kung paano inayos ng iba pang mga nagbebenta ang prangkisa: basahin ang mga kontrata, mag-scroll sa mga libro ng tatak, mga tagubilin, at higit pa. Ang lahat ng ito ay magbibigay sa iyo ng ilang ideya kung paano nakaayos ang mga proseso ng negosyo sa lugar na ito at kung saan dapat kang lumipat upang mag-alok ng iyong mga serbisyo sa merkado.
Hindi masamang franchise
Kapag mayroon kang isang handa na konsepto sa iyong mga kamay, maaari mong isipin ang tungkol sa kung paano magbenta ng isang prangkisa. Sa pangkalahatan, ang pamamaraang ito ay katulad ng mga proseso na lumitaw kapag nagsusulong ng anumang produkto sa merkado. Lalo na, kailangan mo muna itaguyod ang iyong tatak, at pagkatapos ay kapaki-pakinabang na isumite ito, at pagkatapos ay ibenta.
Sa promosyon, simple ang lahat. Ang pagpunta sa aming halimbawa: kung ang iyong tindahan ay nagpapatakbo sa merkado sa loob ng maraming taon at sa parehong oras ay bumubuo ng isang sapat na mataas na kita, ito ang magiging pinakamahusay na ad ng iyong tatak. Tulad ng alam mo, ang pangunahing tagapagpahiwatig ng kalidad ng isang prangkisa ay ang kakayahang kumita nito.
Maaari mong isumite ang iyong konsepto ng paglilipat ng karapatan na gamitin ang tatak sa pamamagitan ng paglikha ng isang pampublikong alok sa lahat na nais na lumikha ng iyong sariling tindahan sa ilalim ng iyong tatak. Maaari mong maakit ang mga tao sa pamamagitan ng paglalarawan ng lahat ng mga pakinabang ng iyong tatak, pati na rin ang advertising nito sa mga tuntunin ng kakayahang kumita at pagkilala sa mga mata ng mga customer. Dagdag pa, kailangan mong alagaan ang pamamahagi ng iyong alok: halimbawa, maglagay ng isang ad sa pagbebenta ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng TM sa mga dalubhasang mga site na may mga direktoryo ng franchise. Kasabay nito, kakailanganin na ilarawan kung ano ang kapaki-pakinabang ng iyong tindahan, na nangangahulugang ang kita ng tindahan ng prangkisa ng prangkisa ay magiging kapaki-pakinabang, pati na rin ilarawan ang mga termino ng pakikipagtulungan (pagbabayad na pambayad, royalties, mga kinakailangan para sa bumibili at ang kabuuang tinatayang halaga ng mga pamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo).
Suporta ng Franchisee
Kailangan mong hindi lamang malaman kung paano magbenta ng isang prangkisa, kailangan mong mag-isip tungkol sa isa pang mahalagang punto - ang tulong ng isang franchisee. Ang katotohanan ay ang iyong tagumpay pati na rin nakasalalay kung ang mga bagay ay sasama sa iyong customer o hindi. Kung ang kumpanya ay matagumpay, ang iyong kasosyo ay mag-iingat sa pagpapalawak ng negosyo, at ang laki ng mga royalties ay tataas. Kasabay nito, lilitaw ang iba na nais magsimula ng kanilang sariling negosyo. Magkakaroon ka ng mga bagong paraan upang magbenta ng mga prangkisa.
Upang magtagumpay ang iyong mamimili, kailangan mong suportahan siya. Binubuo ito kapwa sa pagbuo ng mga tagubilin at sa pagpapahiwatig ng mga pagkakamali. Upang makabuo ng iyong ipapayo sa mamimili, mas mabuti bago ibenta ang prangkisa.
Karagdagang pag-unlad
Sa wakas, mag-ingat sa karagdagang pagsulong ng iyong tatak. Mag-post ng higit pang mga ad sa online, magpatakbo ng isang kampanya sa advertising. Halina sa ilang espesyal na "chip" ng iyong tatak! Sa pangkalahatan, kung naghahanap ka kung paano magbenta ng isang prangkisa para sa isang negosyo, i-on ang iyong sariling pagkamalikhain - at darating ang pasya!
