Ang paggawa ng negosyo sa mga modernong kondisyon ay puno ng maraming mga panganib at pamumuhunan. Ngunit mayroong isang paraan upang mabawasan ang panganib, bawasan ang pamumuhunan at oras para sa tinatawag na promosyon ng kumpanya, kung nag-aaplay ka ng franchising. Pag-usapan natin ang teknolohiyang ito at malaman ang mga pakinabang at kawalan nito.
Konsepto ng franchising
Maraming mga term na ginagamit sa negosyo ay hindi pamilyar o nanligaw. Gayunpaman, ang isang tao ay kailangang makatiis sa pag-aalis ng sariling kaalaman sa bawat isa sa mga modernong pang-ekonomiyang pangalan.
Kaya, ang franchising ay isang samahan ng negosyo batay sa isang kasunduan sa ilalim ng paglipat ng kumpanya ng franchisor (may-ari ng produkto) sa karapatan ng negosyante o kumpanya ng franchisee na ibenta ang mga serbisyo at produkto ng franchisor. Sa madaling salita, ang franchisor - ang may-ari ng tatak - sa isang kontraktwal na batayan ay naglilipat ng karapatang gumamit ng isang trademark, teknolohiya o iba pang mga produkto na matagumpay na nagpapatakbo sa merkado. Ang isang franchisee ay maaaring maging isang pribadong tao o samahan na bumili ng isang produkto at karapatan na gamitin ang tatak batay sa isang kasunduan sa konsesyon.
Mga tuntunin ng kasunduan
Ang natapos na kasunduan ay nagbibigay para sa mga sumusunod na probisyon:
- Ang kumpanya ng franchisee ay obligadong ibenta ang produkto gamit ang pangalan ng nagbebenta, trademark, teknolohiya sa pagmemerkado, mekanismo ng suporta at suporta, na sumusunod sa mga panuntunan sa negosyo na itinatag ng may-ari ng copyright.
- Sinusuportahan ng franchisor ang franchisee, na nagbibigay ng lahat ng mga mapagkukunan na kinakailangan para sa pagsisimula ng trabaho - advertising, materyal, pagkonsulta, at nagbibigay ng maximum na diskwento sa pagbili ng mga kalakal at kagamitan. Ang mga gastos sa pananalapi sa paghahanda at pagbubukas ng isang outlet ay ganap na responsibilidad ng franchisee. Ang nasabing kasunduan ay tinatawag na isang prangkisa at tinukoy bilang isang handa na sistema ng negosyo na ginagawang posible upang magsimula ng isang kumpanya na may kita, sa pamamagitan ng paglipas ng mahirap na paunang yugto ng pagsisimula.
Siyempre, ang lahat ng ito ay hindi nangyayari nang walang gastos. At narito, ang mga tungkulin ng mamimili ng mamimili, na tinatawag na lump-sum na pagbabayad at royalties, ay nauna. Ngayon ay malalaman natin kung ano ang gastos ng kasunduan sa franchise na binubuo, kung ano ang mga kontribusyon at kung anong dalas ang kinakailangan sa pagtatapos ng naturang kasunduan.
Franchise: Lump-sum, royalties at pamumuhunan
Ang paggamit ng franchising ay makabuluhang binabawasan ang mga panganib at ginagarantiyahan ang isang mabilis at matagumpay na pagpasok sa merkado. Ang prangkisa ay may isang tiyak na gastos, na kinabibilangan ng:
- Isang bayad na bayad na binayaran nang sabay-sabay at kinumpirma ang karapatan na gamitin ang tatak. Ang laki nito ay nakalagay sa mga tuntunin ng kasunduan, depende sa antas ng katanyagan ng samahan na nag-aalok ng prangkisa.
- Ang isang paulit-ulit na pagbabayad na tinatawag na royalties ay binabayaran sa may-ari ng trademark. Ito ay isang uri ng analogue ng isang pag-upa, ang laki at dalas ng pagbabayad na kung saan ay itinatag din ng nagbebenta.
Ang isang negosyanteng baguhan ay dapat tandaan na, bilang karagdagan sa pagbili ng isang prangkisa, magkakaroon siya ng mga pamumuhunan, kabilang ang pagkuha ng mga nakapirming assets (lugar, kagamitan) at kapital ng nagtatrabaho. Ngunit madalas na bahagi ng kontribusyon ng lump-sum ay sumasaklaw sa mga gastos sa pagsuporta sa pagbubukas ng isang negosyo, pagsasanay sa kawani, advertising at ligal na suporta, pati na rin ang tulong sa pagtatag ng accounting.
Laking kabuuan
Magpasya sa likas na katangian ng kontribusyon ng lump-sum.Ito ang pinakamahalagang kabayaran sa prangkisa, pagbibigay at pagkumpirma ng karapatang magsagawa ng mga aktibidad sa pangangalakal sa ilalim ng tatak ng franchisor, gamit ang mga napatunayan na teknolohiya at, siyempre, mga kalakal.
Sa core nito, ang bayad ng lump-sum ay ang aktwal na presyo ng biniling lisensya. Ang pangunahing criterion para sa laki nito ay inaasahang epekto sa ekonomiya kinakalkula ng nagbebenta. Ang isang bayad-kabayaran ay binabayaran nang isang beses sa isang solong halaga. Posible na gumamit ng mga pag-install, ngunit sa isang maikling panahon.
Pagbabayad ng Royalty: konsepto at kahulugan
Bilang karagdagan sa isang beses na kontribusyon, ang franchisee, alinsunod sa mga tuntunin ng prangkisa, regular na binabayaran ang tamang may-ari ng buwanang, quarterly o taunang pagbabayad. Ito ay kaharian. Ang pagbabayad na ito ay bahagi ng kita na natanggap ng mamimili ng tatak sa proseso ng kanilang sariling mga aktibidad sa pangangalakal. Ang halaga nito ay maaaring ipagkaloob sa ilalim ng mga tuntunin ng kontrata sa isang nakapirming halaga o bilang isang porsyento ng kita ng gross.
Upang maisagawa ang isang epektibong aktibidad sa franchisee, ang pagbabayad ng royalty ay hindi dapat labis na mabawasan, dahil sa mga ganitong kaso ay nabawasan ang kita ng kumpanya kaya't walang punto sa pagbili ng isang prangkisa. Ang parehong pamantayan ay nalalapat sa lump-sum fee.
Ngunit ang hindi makatwirang maliit na sukat ng mga royalties ay hindi papayagan ang franchisor na epektibong pamahalaan ang network ng mga kumpanya, i.e., ang susi sa tagumpay ng franchising ay ang pinakamainam na pagkalkula ng mga pangunahing pagbabayad. Samakatuwid, ang tanong kung ano ang mga royalties at isang bayad na bayad sa franchising ay maaaring sagutin tulad ng sumusunod: ito ay isang tagapagpahiwatig ng antas ng kakayahang kumita mula sa isang prangkisa. Karaniwan, ito ay ang laki ng mga royalties na tumutukoy sa kakayahang kumita ng acquisition na ito.
Pakikipag-ugnayan ng mga partido
Sa isip, ang bawat isa sa mga partido sa franchising ay hinahabol ang sariling mga interes - kumita ng kita, binabawasan ang mga panganib. Ang franchisee ay kumita ng kita sa kurso ng negosyo batay sa mga pribilehiyo na nakuha sa pamamagitan ng isang prangkisa, at ang franchisor na interesado sa mataas na kakayahang kumita ng kumpanya ay tumatanggap ng isang buwanang bayad sa anyo ng mga royalties.
Samakatuwid, ang mga kasosyo sa bona fide na interesado sa bawat isa ay hindi labis na pagtanggap ng mga kontribusyon, na itinatakda ang mga ito batay sa realistikong hinulaang mga benepisyo sa ekonomiya na tinutukoy sa pamamagitan ng pagkalkula at batay sa kasanayan ng mga benta na nagawa. Maraming mga halimbawa ng naturang kooperasyon sa negosyo sa mundo.
Kaya, napag-alaman namin na ang mga royalties at lump-sum fees ay bayad ng may-ari ng copyright na binayaran ng bumibili para sa mga serbisyo na nagbibigay ng karapatang gumamit ng intelektuwal na pag-aari.
Sa mga rehistro ng accounting ng parehong partido, ang konklusyon ng isang kasunduan sa konsesyon sa konsesyon ay makikita sa mga sheet ng balanse 04 "Hindi nasusulat na mga ari-arian" at 98 "Mga ipinagpaliban na kita", para sa dami ng mga pana-panahong pagbabayad (royalties at bayad na pagbabayad), ang mga entry sa accounting ay ginawa sa pamamagitan ng pag-debit at pag-kredito ng account 76 "Mga Doktor at creditors. "
Ang mga pakinabang ng franchising bilang isang teknolohiya sa negosyo
Ang pagkakaroon ng natukoy na mga konsepto bilang isang franchise, pambayad-pagbabayad at buwanang royalties, inililista namin ang mga pakinabang ng paggamit ng isang prangkisa upang makapagtatag ng isang negosyo:
- ang posibilidad ng pagbubukas ng isang kilalang kumikita ng negosyo sa pagpapanatili ng kalayaan sa ekonomiya at ligal, sa pamamagitan ng paglipas ng mahirap na panahon ng pagsisimula;
- aplikasyon ng binuo algorithm ng tapos na modelo ng negosyo;
- makabuluhang pagbabawas ng panganib;
- minimum na gastos sa advertising at marketing.
Sa modernong negosyo, ang franchising ay lubos na hinihingi, na nagpapatunay sa pagiging epektibo ng paggamit nito.
