Ngayon, ang metal market ay mabilis na lumalaki. Samakatuwid, ang gawain ng isang manager sa pagbebenta ng metal ay nagiging mas nauugnay. Isaalang-alang ang paksang ito nang mas detalyado: mga responsibilidad, mga kinakailangan, kondisyon ng pagtatrabaho at puna.
Ang sitwasyon sa merkado ng Russia
Upang magsimula, maipapayo na pag-aralan ang pangkalahatang sitwasyon sa merkado ng Russia na binuo sa maraming mga taon. Dapat pansinin na ang mga tagagawa ay hindi napakasaya na ang merkado ay lumalawak nang higit pa. Nauunawaan ito, dahil walang nakansela sa kumpetisyon. Tumaas nang malaki ang pagtaas ng mga volume, na pinapayagan ang pagpasok sa merkado ng mundo. Nasa ngayon, ang halaga ng produktong nai-export ay isang napaka disenteng numero.
Alinsunod sa mga hula ng mga eksperto sa larangan na ito, ang industriya ng metal sa hinaharap ay haharapin ang ilang mga paghihirap. Ang isang matatag na kanais-nais na sitwasyon ay hindi magagarantiyahan, dahil ang merkado ay lubos na nababaluktot. Ang tagumpay ng industriya na pinag-uusapan ay higit sa lahat ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan, kabilang ang transportasyon ng mga nabebenta na produkto, napapanahong paghahatid ng mga hilaw na materyales, mga kondisyon ng mundo, mga kahilingan ng consumer, at batas sa buwis. Maipapayo na isaalang-alang nang mas detalyado ang pagiging kumplikado ng mga kadahilanan na ipinakita.
Ano ang kahirapan?
Ang tagumpay ng industriya at, nang naaayon, ang gawain ng mga namamahala sa mga benta ng metal lalo na nakasalalay sa mga volume ng pag-export. Ito ay nagkakahalaga na tandaan na sa kasalukuyang taon ang dami ng ginawa na produkto ay nadagdagan ng higit sa pitong porsyento, na dahil sa pag-export, dahil ang demand sa mga dayuhang bansa ay unti-unting tumaas. Ang pinuno sa paglago ng pang-industriya ay marubdob na metalurhiya.
Ang presyo ng pinagsama metal ay nadagdagan sa mga termino ng dolyar. Dahil sa inflation, nauugnay ang pumping ng suplay ng pera. Ang sitwasyon, na nailalarawan sa hindi kapaki-pakinabang na mga benta ng mga produkto at ang gawain ng mga tagapamahala ng mga benta ng metal sa loob ng bansa, ay pinilit na mag-export ng isang produktong metal. Ito ay mas kumikita. Ang benepisyo na ito ay dahil sa mataas na presyo ng mga produkto ng kalakal, medyo murang paggawa, murang mga mapagkukunan ng enerhiya, pati na rin ang pag-aalis ng mga tungkulin.
Dapat itong maidagdag na dahil sa pandaigdigang pagbubuo ay may panganib ng kawalang-tatag sa lugar na ito. Ngayon sa Tsina, maraming mga makapangyarihang metal-rolling plants ang nasa ilalim ng konstruksyon. Ito ay maaaring humantong sa pag-minimize ng pangangailangan para sa pag-import ng isang mabebenta na produkto.
Ang responsibilidad ng manager ng sales ng metal
Ang pagkakaroon ng ganap na isinasaalang-alang ang sitwasyon sa Russian metal rolling market, ipinapayo na magpatuloy sa mga tungkulin sa trabaho. Sa ngayon, ang mga site na idinisenyo para sa paghahanap ng trabaho, maraming mga bakante sa profile na ito. Bilang isang patakaran, sa mga bakante ng manager ng benta ng metal ay ipinapahiwatig na ang mga mahusay na itinatag na empleyado ay nakakakuha ng pagkakataon na lumaki sa mga pinuno ng mga kagawaran ng benta.
Ang pangunahing responsibilidad ng mga tagapamahala sa karamihan sa mga istraktura ay kinabibilangan ng mga sumusunod na item:
- Ang pagbebenta ng metal, pati na rin ang mga karagdagang materyales, halimbawa, para sa konstruksiyon.
- Ang pagsasagawa ng mga propesyonal na aktibidad gamit ang isang base sa pagtatrabaho, aktibong muling pagdadagdag ng base ng kliyente, na naghahanap para sa mga bagong kliyente para sa kooperasyon.
- Ang akumulasyon at karagdagang pagpapanatili ng mga relasyon sa may-ari ng base ng kliyente.
- Konklusyon ng kontraktwal na dokumentasyon, pagsingil sa kasalukuyang mga customer.
- Ang suporta sa pagbebenta, bilang isang patakaran, mula sa tawag hanggang sa pagpapadala ng mga nabibentang produkto sa kliyente.
- Pagsusubaybay ng mga natanggap na kumpanya.
- Pagkonsulta sa mga kliyente kapag may ilang isyu.
Pangunahing mga kinakailangan
Kapag pinupunan ang isang resume ng isang manager sa pagbebenta ng metal, dapat tandaan ng aplikante na karaniwang inilalantad ng employer ang kanyang mga kinakailangan sa isang potensyal na empleyado. Matapos suriin ang isang bilang ng mga anunsyo tungkol sa paghahanap para sa isang dalubhasa, natagpuan namin na ang mga pangunahing kinakailangan sa kasong ito ay ang mga sumusunod na puntos:
- Mas mataas na edukasyon. Mahalagang idagdag na ang ilang mga istraktura ay hindi nangangailangan ng mas mataas na edukasyon o hindi itinuturing na isang kinakailangan para sa trabaho.
- Karanasan sa pagbebenta ng telepono, karanasan sa aktibong benta. Dapat pansinin na ang ilang mga kumpanya ay isinasaalang-alang ang mga bagong dating sa larangang ito. Marahil ito ay tama, sapagkat madalas na mas madaling sanayin ang isang bagong tao kaysa pigilan ang isang "alam na" empleyado.
- Ang isang tiyak na hanay ng mga personal na kasanayan, karaniwang kasama ang pagnanais at pagnanais na magsagawa ng mga propesyonal na pag-andar at sa parehong oras makamit ang resulta (sa ibang salita, magtrabaho para sa resulta), isang aktibong posisyon sa buhay, at pagnanais na magkaroon ng isang disenteng suweldo, dahil hindi lihim na ang pangunahing bahagi ng suweldo manager ng benta ng metal sa Moscow o anumang iba pang lungsod ay nabuo mula sa interes. Ang suweldo ng mga empleyado ay medyo maliit.
Mga kondisyon sa pagtatrabaho
Ang pagkakaroon ng ganap na isinasaalang-alang ang mga tungkulin at mga kinakailangan ng manager ng pagbebenta ng metal sa Kazan, Moscow o anumang iba pang lungsod, ipinapayong bumaling sa isyu ng mga kondisyon ng pagtatrabaho. Bilang isang patakaran, ang karamihan sa mga kumpanya ay handa na mag-alok ng mga bagong empleyado ang mga sumusunod na kondisyon sa pagtatrabaho:
- Napapanahon na sahod, na karaniwang binubuo ng isang maliit na suweldo at isang porsyento ng mga personal na benta. Ito ay kinakailangan upang idagdag na ang antas ng kita ng tagapamahala ay hindi limitado, kung magkano lamang ang nais niya at maibenta ay nakasalalay sa kanya.
- Mga indibidwal na kondisyon para sa mga espesyalista na may sariling base sa kliyente.
- Ang pagpaparehistro ng isang manager sa pagbebenta ng metal alinsunod sa Labor Code ng Russian Federation. Bilang isang patakaran, ang isang buong linggo ng pagtatrabaho ay 5/2. Ito ay nagkakahalaga ng pagdaragdag na ang employer ay madalas na handa na upang magtakda ng mga indibidwal na kondisyon sa pagtatrabaho para sa mga empleyado na, sa kanyang opinyon, ay magpapakita ng mahusay na mga resulta kung mayroong tunay na pangangailangan para dito (halimbawa, ang isang potensyal na empleyado ay isang mag-aaral o may isang batang anak na kailangang maalis sa kindergarten araw-araw )
- Ang mga prospect ng karera, tulad ng nabanggit sa itaas, ay karaniwang hanggang sa pinuno ng sales department o ang kaukulang direksyon.
- Ang posibilidad ng pagsasanay na naayos sa mga libreng term.
Tagapamahala ng pagbebenta ng metal: bakante sa Moscow
Mahalagang tandaan na sa maraming mga kumpanya ng rolling metal, mayroong isang medyo malaking turnover sa departamento ng benta. Sa kasamaang palad, ang katangian na ito ay katangian ng halos lahat ng mga lugar ng aktibidad. Mayroong mga istraktura na ang mga kinakailangan ay medyo naiiba sa mga pamantayan. Bilang isang patakaran, nag-aalok sila ng mas mataas na suweldo para sa mga empleyado, ngunit ang mga kinakailangan ay bahagyang mas mataas. Halimbawa, sa isa sa mga kumpanya ng lungsod ng Moscow (LLC GK "Steel House"), bilang karagdagan sa itaas, ipinahiwatig na ang base ng customer ay pinananatili sa CRM. Nangangahulugan ito na ang potensyal na empleyado ay nangangailangan ng isa pang kasanayan. Bilang karagdagan, ang LLC GK "Steel House" ay nangangailangan ng pagkakaroon ng ipinag-uutos na karanasan sa trabaho nang tumpak sa pagbebenta ng metal, dahil ang aktibidad na ito ay panimula na naiiba mula sa katulad sa iba pang mga lugar.
Dapat ba akong magtrabaho bilang manager?
Matapos suriin ang mga pagsusuri ng mga tagapamahala ng pagbebenta ng metal, nabuo namin ang isang pangkalahatang opinyon ng mga kawani ng mga benta sa lugar na ito. Iginiit nila na ang lahat ng mga benta ay likas na katulad, ngunit ito ay malayo sa kaso, kung ang prinsipyo lamang ng operasyon ay magkatulad. Ang mga tagapamahala ay hindi sumasang-ayon sa mga tuntunin ng samahan ng paghahatid ng metal, sapagkat madalas na nais ng mga customer na kunin ang mga kalakal sa kanilang sarili.Ito ay lumiliko isang uri ng pagpapataw, kung saan madalas na nangangailangan ng karagdagang bayad.
Sa pangkalahatan, kailangan mong malaman ang mas maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga produktong ibebenta mo - pagkatapos makamit mo ang kahusayan at, siyempre, disenteng sahod.
Paghahanda sa Pakikipanayam
Tulad ng nangyari, ang manager ay nakikibahagi sa pagbebenta ng mga produktong metal ngayon ay magiging demand sa merkado ng Russia. Ito ay isang medyo prestihiyosong propesyon sa larangan ng pagbebenta. Sa pamamagitan ng paraan, ang lahat ng iba pang mga istraktura, na ang mga aktibidad ay hindi nakakaugnay sa metal rolling, ay handang umarkila sa mga taong dati nang binuo sa naturang mga kumpanya. Kadalasan ang mga taong ito ay mabilis na naging mga tagapamahala ng mga benta. Gayunpaman, ang pagpapaandar na isinagawa ng manager ng metal ay halos hindi naiiba sa mga gawain ng mga tagapamahala na nakikibahagi sa mga propesyonal na operasyon sa ibang mga lugar.
Ito ay nagkakahalaga ng pag-alam
Dapat tandaan na ang hanay ng mga produktong metal ay kasalukuyang malawak. Para sa perpektong pag-unlad nito, aabutin mula dalawa hanggang tatlong buwan ng masipag. Karaniwan mayroong mga "balyena" sa merkado ng metal, mga masters ng kanilang bapor. Sila ang nagdidikta ng mga presyo sa isang partikular na rehiyon. Mayroon ding mga maliliit na istruktura na, bilang panuntunan, ay nakikibahagi sa muling pagbili ng mga nabibentang produkto. Dapat itong maunawaan na para sa mga tagapamahala ng mga samahang ito ay may iba't ibang mga gawain at iba't ibang mga kinakailangan.
Sa isang malaking kumpanya, ang mga gawain ng isang manager, bilang panuntunan, ay binubuo sa pagpapanatili ng isang bilang ng mga regular na customer, aktibong nagbebenta ng produkto, at din sa mga presyo ng pagsubaybay. May isang plano sa pagbebenta para sa isang buwan, sa pamamagitan ng paraan, maaari itong tumaas. Sa pangkalahatan, ang pag-unlad sa isang malaking kumpanya ay may parehong kalamangan at kahinaan. Kabilang sa mga pakinabang, mahalagang tandaan ang isang kahit na iskedyul ng trabaho, katatagan, isang pakete ng lipunan at iba pang mga "benepisyo ng sibilisasyon", na kadalasang kasama ang paghahatid ng transportasyon sa negosyo upang gumana. Ang pangunahing nakikilala tampok ng trabaho sa isang malaking-scale na kumpanya ay kadalian ng mga benta, dahil ang isang tatak at advertising ay may papel.
Nagtatrabaho sa maliliit na kumpanya
Sa mga maliliit na kumpanya, ang mga gawain ng manager ay pandaigdigan. Kadalasan, ang mga empleyado ay napipilitang malutas ang mga isyu na hindi nauugnay sa mga benta. Dahil ang mga aktibidad ng naturang mga istraktura ay batay sa mga resale, halos walang pansin ang binabayaran sa pagsubaybay sa presyo. Ang motto ng isang maliit na kumpanya ng metal na gumulong ay ang slogan: "Maaari kaming makakuha ng anuman, at sa lalong madaling panahon!". Ang pagpipilian ay sa iyo.