ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์: วิธีการเปิดสำนักงานอสังหาริมทรัพย์ วิธีที่จะเป็นนักลงทุน - ข้อผิดพลาด

ในวัสดุนี้ เราจะตรวจสอบรายละเอียดกับคุณเกี่ยวกับวิธีการเปิด บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง ตามกฎแล้วอดีตพนักงานของ บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เริ่มมีส่วนร่วมในธุรกิจของตนเองสิ่งนี้ไม่น่าแปลกใจเพราะในช่วงหลายปีที่ผ่านมาพวกเขาได้รวบรวมฐานข้อมูลที่เหมาะสมพวกเขาเริ่มเข้าใจตลาดนี้อย่างสมบูรณ์เข้าใจ "อาหาร" ของมัน นอกจากนี้บุคคลที่มีวุฒิภาวะทางจิตใจในช่วงเวลาหนึ่งเพื่อทำงานไม่ใช่เพื่อใครบางคน แต่เพื่อตัวเขาเองเท่านั้น

โดยหลักการแล้วคนที่มีประสบการณ์เท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ หากคุณมีเงินเพียงพอและตัดสินใจลงทุนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เราไม่แนะนำให้คุณรีบเร่ง ชั่งน้ำหนักทุกอย่างและคิดอย่างรอบคอบ ความจริงก็คือถ้าคำถามของวิธีการลงทะเบียนหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์แก้ไขได้ง่าย ๆ โดยการเดินทางไปหาทนายความและปรึกษากับนักบัญชีที่มีประสบการณ์ ไม่อนุญาต

ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มธุรกิจที่คุณเข้าใจบางสิ่งบางอย่างเข้าใจหรือในกรณีที่รุนแรงสามารถจัดกลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่สามารถแก้ไขปัญหาที่องค์กรเผชิญอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

มันง่ายใช่ไหม

วิธีการเปิด บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์? บริษัท ที่ถูกกฎหมายล้วนง่ายต่อการลงทะเบียน ไม่ต้องการค่าใช้จ่ายด้านการเงินหรือเวลาจำนวนมาก มันสำคัญมากที่จะมีสำนักงานที่ดี (ต้องดูตัวแทนเพื่อให้ลูกค้าไม่ต้องสงสัยเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือขององค์กรของคุณ) ควรมีเฟอร์นิเจอร์คอมพิวเตอร์และโทรศัพท์ แต่ทั้งหมดนี้เป็นเพียงส่วนปลายของภูเขาน้ำแข็ง ในความเป็นจริงหากคุณเข้าสู่ตลาดอย่างจริงจังคุณจะต้องเจาะลึกปัญหานี้มากขึ้น

เราต้องคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับวิธีการเปิด บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ จนถึงปัจจุบันไม่มีเกณฑ์ที่เหมาะสมในการเข้าสู่ธุรกิจนี้ สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่ามีองค์กรดังกล่าวจำนวนมากในตลาด อย่างไรก็ตามจะปรากฏขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อหายไป การกะพริบชั่วขณะดังกล่าวสร้างการแข่งขันที่รุนแรงในพื้นที่นี้ วิธีการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในสภาวะที่เลวร้ายเช่นนี้? สิ่งที่ต้องทำ อย่าไปข้างหน้าตัวเรา สิ่งแรกก่อน

คัดเลือกโดยธรรมชาติ

แน่นอนในเงื่อนไขดังกล่าวมันเป็นเรื่องยากมากสำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้นที่จะต่อสู้เพื่อส่วนแบ่งการตลาดและสถานที่ในดวงอาทิตย์ ลูกค้าแต่ละคนมีค่าน้ำหนักในทองคำ คนมักจะพยายามที่จะหันไปหาหน่วยงานขนาดใหญ่เพื่อรับบริการโดยหวังว่าจะมีความเป็นมืออาชีพมากกว่าใน บริษัท หนึ่งวันก่อนกำหนด เป็นครั้งแรกที่โอกาสจะไม่ได้มีแนวโน้มที่ดีสำหรับคุณ:

• ขาดชื่อใหญ่ประวัติศาสตร์;
• การแข่งขันมหาศาลมหาศาลหากไม่ใช่ บริษัท ที่ทะเยอทะยานหลายร้อย

ลูกค้าที่อร่อยที่สุดที่ต้องการบริการด้านอสังหาริมทรัพย์คือผู้ที่ซื้อที่อยู่อาศัยด้วยตนเองและไม่ได้มีเป้าหมายในการขายต่อเพื่อทำกำไร อย่างไรก็ตามพวกเขาเป็นคนที่มักจะไปที่ "กระทิง" ที่แท้จริงของตลาดเพราะพวกเขารู้ดีว่าพวกเขาไม่มีประสบการณ์และกลัวที่จะประสบปัญหาทำงานร่วมกับผู้มาใหม่

พนักงานจะต้องใช้เงิน ต้องการทนายความที่มีความเท่ห์ในหมู่พนักงาน และเนื้อหาอาจส่งผลในปริมาณที่ดี มิฉะนั้น (นั่นคือถ้าคุณไม่มีผู้เชี่ยวชาญใน บริษัท ของคุณ) คุณไม่เพียง แต่สามารถสร้างรายได้ให้กับธุรกิจนี้ แต่เข้าสู่ธุรกิจอย่างจริงจังในขณะที่เสียเงินเพียงเล็กน้อย อย่าคิดว่าวัตถุประสงค์ของเนื้อหาของเราคือเพื่อไม่ให้คุณเริ่มต้นธุรกิจนี้

เราเพียงแค่ดึงคุณให้เป็นหนึ่งในสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยที่สุดสำหรับสถานการณ์ที่จะพัฒนาเพื่อให้คุณพร้อมสำหรับมันและสามารถตอบสนองทุกอย่างในเวลาที่เหมาะสม หากคุณเคย“ ทำอาหาร” ในพื้นที่นี้มาเป็นเวลานานคุณจะตระหนักดีถึงภัยคุกคามและความยากลำบากที่เรากำลังพูดถึง

ดังนั้นตอนนี้ถ้าหากรู้เกี่ยวกับสิ่งนี้ทั้งหมดแล้วคุณตัดสินใจอย่างมั่นใจและมั่นใจไปตลอดทางคุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการโฆษณา บริษัท ของคุณ เธอจะดึงดูดลูกค้ารายแรกให้คุณและคุณจะได้รับเงินครั้งแรกซึ่งแน่นอนว่าเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับองค์กรเล็ก ๆ

วิธีการเปิดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยไม่ต้อง PR?

ในขั้นตอนนี้การลงทุนที่ดีของกองทุนเป็นสิ่งจำเป็น อย่าคิดว่าคุณสามารถทำได้ด้วย "เลือดเล็กน้อย" ความจริงก็คือถ้าคุณเลือกเพียงช่องทางเดียวในการโฆษณากิจกรรมของคุณอย่างเป็นระบบ (ตัวอย่างเช่นวิทยุเท่านั้น) มันจะยังคงต้องใช้เงินจำนวนมากจากคุณ

อย่างไรก็ตามหากการลงทุนนี้ไม่ได้ "ยิง" คุณจะสูญเสียลูกค้าของคุณ (ซึ่งคุณวางแผนที่จะดึงดูด) แต่ยังหมายถึงการโฆษณาเพียงเล็กน้อยด้วย ดังนั้นวางแผนแคมเปญของคุณอย่างรอบคอบ

เลือกช่องทางการโฆษณาหลายช่อง ตัวอย่างเช่นเครือข่ายทีวี + วิทยุทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมาก ให้ความสนใจกับหนังสือพิมพ์พิเศษหรือโฆษณาตัวพิมพ์เล็กสั้นบรรทัดที่ใช้งานบนช่อง นอกจากนี้ยังมีฟรี แต่มีประสิทธิภาพมากในความเป็นจริงที่ทันสมัยเครื่องมือการประชาสัมพันธ์ - เหล่านี้เป็นเครือข่ายสังคม ใช้เวลาสร้างกลุ่มส่งเสริมบัญชี โฆษณาระบบ (แม้ว่าจะต้องลงทุนเพิ่มอีกเล็กน้อย) จะมีประสิทธิภาพมาก

จะหลีกเลี่ยงความผิดหวังได้อย่างไร

อย่างไรก็ตามไม่ว่าทรัพยากรสื่อจะทำงานได้ดีแค่ไหนไม่มีบริการระดับมืออาชีพ ลองนึกภาพว่าคุณได้แก้ไขคำถามจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับวิธีการเปิดสำนักงานอสังหาริมทรัพย์ที่ดีกว่าการเช่าสำนักงานวิธีการโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ถ้าคนมาหาคุณและพวกเขาไม่พอใจกับระดับการให้บริการของคุณให้แน่ใจว่าไม่มีการพูดคุยเกี่ยวกับการพัฒนาของ บริษัท ในแง่นี้ต้องเอาใจใส่เป็นพิเศษกับพนักงาน

นอกเหนือจากคุณสมบัติทางวิชาชีพอย่างครบถ้วนแล้วพนักงานจะต้องเป็นคนที่เข้ากับคนง่ายเป็นกันเองเป็นสังคมมีความอดทนมีความสามารถในการทำงานในสถานการณ์ที่เครียด

บทบาทที่สำคัญแสดงถึงความสามารถพิเศษของมนุษย์เสน่ห์ของเขา พนักงานของคุณควรเป็นนักจิตวิทยาที่ดีเพราะพวกเขาจะต้องฟังเรื่องราวมากมายและเป็นพยานในละครทั้งเรื่อง

ฉันสามารถถอนหายใจด้วยความโล่งอกได้ไหม?

เมื่อผ่านขั้นตอนแรก (ยากที่สุด) ของการอยู่ในตลาดและคุณได้พัฒนาฐานข้อมูลบางอย่างแล้วสิ่งที่เรียกว่า คำพูดจากปาก เราคิดว่าคุณเข้าใจว่ามันคืออะไร สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ในเวลาเดียวกันโฆษณาดังกล่าวมีความน่าเชื่อถือมากกว่าการโทรเสียงดังจากทีวีหรือวิทยุเพื่อเป็นลูกค้าของคุณ

Cadres ตัดสินใจมาก

เราจะบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับคำถามที่เรายกมาข้างต้น วิธีการเปิดสำนักงานอสังหาริมทรัพย์โดยไม่มีมืออาชีพ? มันเป็นไปไม่ได้ การหาพนักงานที่ดีสำหรับค่าจ้างปานกลางนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และถ้าในมอสโคว์หรือเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กสิ่งนี้จะแก้ไขได้อย่างง่ายดาย (เนื่องจากการแข่งขัน) จากนั้นในเมืองขนาดเล็กและขนาดกลางสถานการณ์มีความซับซ้อนมากขึ้น

ปัญหาหลักที่นี่คือคุณสมบัติต่ำและไม่มีที่สิ้นสุด การหมุนเวียนพนักงาน บ่อยครั้งที่มีตัวแทนที่ไม่เพียง แต่ทำงานใน บริษัท เพียงไม่กี่เดือน แต่ก็ไม่ได้ขี้เกียจเกินไปที่จะรวบรวมฐานข้อมูลที่เกิดจากการลงทุนอย่างจริงจัง วิธีการเป็น realtor ด้วยอักษรตัวใหญ่ถ้าคุณเป็นเลือดของพนักงานของคุณเอง?

เกี่ยวกับผลกำไร

หากปัญหาเกี่ยวกับพนักงานที่ดีได้รับการแก้ไขและคุณเริ่มทำงานอย่างเต็มที่ผลกำไรย่อมเริ่มไหลเข้าหาคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้จะทำนายได้อย่างไร การคำนวณใดที่จะใช้เมื่อพิจารณาแล้ว ทุกอย่างเรียบง่ายที่นี่ ตามกฎแล้วค่าคอมมิชชั่นถือเป็นแหล่งกำไรหลักสำหรับ บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คิดเป็นประมาณ 5-6% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมดของที่อยู่อาศัย

ในเวลาเดียวกันอพาร์ทเมนท์แบบหนึ่งห้องพักถือว่าเป็นผู้นำที่แท้จริงในตลาดอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากราคาถูกกว่า (เทียบกับที่อยู่อาศัยที่มีสองหรือสามห้อง) พวกเขาขายและซื้ออย่างรวดเร็ว สามารถทำธุรกรรมกับอพาร์ทเมนท์ดังกล่าวได้หลายสิบต่อเดือน

การคำนวณที่เฉพาะเจาะจง

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วจะเป็นการดีกว่าที่จะเปิด บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ในด้านนี้ ในกรณีนี้คุณจะได้รับข้อผิดพลาดมากมาย ในการเข้าสู่ตลาด (การลงทะเบียน บริษัท , การชำระเงินสำหรับการโฆษณา, การบำรุงรักษาพนักงาน) คุณจะต้องมีค่าประมาณ $ 8,000 ถึง $ 10,000 ด้วยเงินที่น้อยกว่าจะเป็นการดีกว่าที่จะไม่เริ่มทำอะไรเลย มิฉะนั้นเพียงสูญเสียเงินออมของคุณ

วิธีการสร้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ด้วยอักษรตัวใหญ่?

หากคุณตัดสินใจสละเวลาในการทำงานในฐานะนายหน้าและส่งเสริมตัวแทนของคุณเองคุณจะต้องให้บริการจำนวนมาก (นอกเหนือจากความรู้เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์) ฟังก์ชั่นของคุณจะรวมถึงการรวบรวมและเอกสารที่เหมาะสมความรู้เกี่ยวกับรายละเอียดปลีกย่อยทางกฎหมายของธุรกิจนี้การควบคุมการตั้งถิ่นฐานระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

มันควรจะสังเกตว่า บริษัท ในพื้นที่นี้ไม่ค่อยโอ้อวดอายุยืนของพวกเขา บ่อยครั้งที่หลายคนไม่ได้อยู่ในตลาดเป็นเวลาหนึ่งปี พวกเขากำลังปิด คุณสามารถพิจารณา บริษัท ของคุณประสบความสำเร็จหากกำไรสุทธิของคุณอย่างน้อย $ 10,000 ต่อเดือน

รายการรายได้เพิ่มเติม

นอกจากค่าคอมมิชชั่นคุณสามารถสร้างรายได้จากการดำเนินงานอื่น ๆ หากมูลค่ารวมของการทำธุรกรรมไม่ถึง $ 10,000 ดังนั้นในสถานการณ์นี้องค์กรมีสิทธิ์เรียกร้องค่าธรรมเนียมคงที่เช่น $ 500 หากคุณสะดวกสบายในตลาดและมีเงินจำนวนหนึ่งฟรีตัวอย่างเช่นจำนวน $ 100,000 หรือ 200,000 จากนั้นนอกเหนือจากการให้บริการตัวกลางแก่ผู้ซื้อและผู้ขายคุณสามารถซื้อวัตถุที่ทำกำไรด้วยตัวเองและขายต่อด้วยราคาที่สูงขึ้น

สำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จคุณต้องรู้สึกเหมือนปลาในน้ำในที่อยู่อาศัยในเมืองและตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเมื่อทำธุรกรรมมีความจำเป็นต้องศึกษารายละเอียดคุณสมบัติของพื้นที่ทั้งหมดที่ บริษัท ดำเนินงาน

จะเป็นมืออาชีพได้อย่างไร?

หากคุณกำลังคิดที่จะเป็นนายหน้าคุณต้องพิจารณาเป็นจำนวนมาก มีองค์กรที่มีทิศทางที่แตกต่างกันเช่นองค์กรที่พยายามชำนาญเฉพาะในสต็อกที่อยู่อาศัยในเมืองและไม่ได้เป็นเจ้าของข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์

ดังนั้นในตอนแรกให้ตัดสินใจและตัดสินใจว่าคุณต้องการทำงานในส่วนใดของตลาดและจากนั้นให้คิดถึงวิธีการเปิดสำนักงานอสังหาริมทรัพย์ตัวอย่างเช่นในสต็อกที่อยู่อาศัยระดับภูมิภาค มากขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญ

อย่ากระจายในครั้งเดียว มันจะดีกว่าที่จะเป็นหนึ่งในกว่าที่จะเป็นเจ้าของพื้นผิวในหลายพื้นที่ของตลาด วิธีที่จะเป็น realtor ในซอกของอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์หรือไม่ เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ มันแค่ต้องมีการศึกษา ดูรายละเอียดของวัตถุทั้งหมดเข้าใจถึงข้อดีและข้อเสียเพื่อนำเสนอวัตถุเหล่านั้นไปยังลูกค้าด้วยแสงที่ถูกต้องและขายได้กำไร

แนะนำและรับ

นอกเหนือจากการทำธุรกรรมที่เฉพาะเจาะจงแล้วคุณยังสามารถสร้างรายได้ดีจากการปรึกษาหารือ ข้อได้เปรียบของพวกเขาคือการใช้งานคุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและประสบการณ์การทำงานก่อนหน้านี้ทั้งหมดจะทำงานให้คุณ คุณสามารถควบคุมกระบวนการชำระอย่างปลอดภัยของผู้ซื้อกับผู้ขายโอนเงินที่อยู่อาศัยไปยังที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยให้บริการซ่อมต่างๆ

ทั้งหมดนี้จะทำให้ บริษัท ของคุณมีน้ำหนักและรูปภาพเพิ่มเติม นอกจากนี้ลูกค้าที่ปรึกษาทั้งหมดสามารถซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์ผ่าน บริษัท ของคุณได้ในภายหลัง

อย่างไรก็ตามมันไม่คุ้มค่าที่จะดำเนินการให้คำปรึกษาและมุ่งเน้นไปที่พวกเขา คุณจะไม่ได้รับมากจากสิ่งนี้ มุ่งเน้นที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีการเปิดสำนักงานอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถขายได้อย่างรวดเร็วและผลกำไร (สำหรับตัวเองและลูกค้า) ความสำเร็จจะรอคุณอยู่อย่างแน่นอน