ในยุโรปและอเมริกาผู้คนได้ละทิ้งการบริการของหน่วยงานขนาดใหญ่และ บริษัท ต่าง ๆ ในความโปรดปรานของที่ปรึกษาอิสระ เราพบแนวโน้มที่คล้ายคลึงกันนี้
การเป็นผู้ประกอบการนำเที่ยวเป็นโอกาสที่จะสร้างแท่นยิงจรวดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณเอง
ดึงดูดผู้คนให้มาทำงานนี้คืออะไร? เงินเดือนสูงการเดินทางที่ต่อเนื่อง ... สำหรับหลาย ๆ คนชีวิตของ บริษัท นำเที่ยวดูเหมือนว่าเป็นเรื่องจริง แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่มีใครกล้าที่จะทำตามขั้นตอนเด็ดขาดเพื่อบรรลุความฝันของพวกเขา ไม่ต้องการที่จะอยู่ในหมู่พวกเขา? จากนั้นบทความนี้มีไว้สำหรับคุณ!
ขั้นตอนที่ 1 การฝึกอบรม
การมีความสนใจในการเป็นผู้จัดทัวร์คุณต้องคำนึงก่อนว่าคุณจะได้รับการอบรมที่ไหนและอย่างไร
มีสองตัวเลือกคือวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยทั่วไปรวมถึงโรงเรียนพิเศษสำหรับผู้ฝึกอบรม
ตัวเลือกแรกคือสิ่งที่น่าสนใจในการที่คุณจะศึกษาในเชิงลึกทุกสาขาวิชาที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวและการต้อนรับได้รับความรู้เชิงทฤษฎีอย่างมาก อย่างไรก็ตามจะใช้เวลาหลายปีกว่าจะสำเร็จหลักสูตรการฝึกอบรมทั้งหมด ทางเลือกคือการเรียนทางไกล ที่จริงแล้วในสถาบันการศึกษานั้นคุณจะปรากฏปีละ 2-3 ครั้งและเวลาที่เหลือคุณสามารถใช้เพื่อเตรียมพื้นดินสำหรับการทำงานต่อไป
หากคุณต้องการได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากที่สุดและไปทำงานโดยเร็วที่สุดมันจะมีเหตุผลมากกว่าที่จะลงทะเบียนในโรงเรียนพิเศษสำหรับผู้ฝึกอบรม ที่นี่คุณจะได้เรียนรู้วิธีการเป็นผู้ดำเนินการทัวร์รับภาพรวมของสถานที่ท่องเที่ยวการขายและระบบการจองการตลาดและอื่น ๆ
ขั้นตอนที่ 2 รับการรับรอง
ทำงานเป็นผู้ประกอบการทัวร์เป็นไปไม่ได้โดยไม่ได้รับการรับรอง สำหรับลูกค้าในอนาคตของคุณนี่จะเป็นข้อพิสูจน์ความสามารถและความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับกิจกรรมเฉพาะของคุณ ดังนั้นพวกเขาจะไว้วางใจคุณมากขึ้น
ตามกฎแล้วใบรับรองที่เกี่ยวข้องสามารถรับได้ ณ สถานที่ศึกษา แต่บางคนก็หันไปหาสมาคมระหว่างประเทศ CLIA ซึ่งเสนอโปรแกรมการรับรองที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว
ขั้นตอนที่ 3 การขอรับใบอนุญาต
หากคุณต้องการมี บริษัท ตัวแทนท่องเที่ยวของคุณเองจะเป็นการดีกว่าที่จะทำธุรกิจให้เป็นนิติบุคคล (CJSC, LLC, etc. ) แต่สำหรับผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนการท่องเที่ยว (นั่นคือตัวกลางระหว่างตัวแทนการท่องเที่ยวและลูกค้า) จะเพียงพอที่จะลงทะเบียนในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล - PSBN ในการขอรับใบอนุญาตคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมของรัฐจำนวน 1,300 รูเบิล
คุณควรทราบว่ามีการออกใบอนุญาตในการขายและจองการเดินทางทางอากาศล่วงหน้า เงื่อนไขการรับรองกำหนดโดย Federal Aviation Rules ในขณะเดียวกันก็มีข้อกำหนดบางประการสำหรับสถานที่บุคลากรระบบรักษาความปลอดภัยและการจอง หากคุณตั้งใจจะขายตั๋วไม่เพียง แต่รวมถึงตั๋วเครื่องบินคุณจะต้องทำข้อตกลงกับสายการบินและรับใบรับรองนี้
การตัดสินใจเป็นตัวแทนการท่องเที่ยวจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเลือกรหัส OKVED อย่างถูกต้อง รหัสที่ใช้บ่อยที่สุดคือ 63.30 -“ กิจกรรมของ บริษัท นำเที่ยว” นอกจากนี้ขอแนะนำให้สมัครเข้าร่วมในหน่วยงานการท่องเที่ยวทั้งหมดของรัสเซีย
ขั้นตอน 4. เลือก บริษัท ทัวร์
บางทีนี่อาจเป็นเวทีที่สำคัญที่สุด ตัวแทนการท่องเที่ยวสามารถเลือกผู้ประกอบการที่จะร่วมมือกับเมื่อเลือกคุณควรคำนึงถึงขนาดของค่าตอบแทนชื่อเสียงของ บริษัท ในตลาดและความสะดวกในการทำงาน
คำถามสำคัญที่เกือบทุกคนที่มีความสนใจในการเป็นตัวแทนการท่องเที่ยว: "จะมองหาผู้ประกอบการเหล่านี้ได้ที่ไหน?" วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือไปที่งานแสดงสินค้าการท่องเที่ยวนิทรรศการและอื่น ๆ วิธีที่ดีที่สุดคือ "จับโชค" ในมอสโกที่จัดงานดังกล่าวเป็นประจำทุกปี (MITT, MITF, Intourmarket, Rest) ตัวแทนหลายร้อยคนของ บริษัท และองค์กรต่างๆมารวมตัวกันที่นี่ อย่างที่พวกเขาพูดมีมากมายให้เลือก คุณยังสามารถเยี่ยมชมนิทรรศการระดับภูมิภาคที่คล้ายกัน
การประชุมและงานแสดงสินค้าที่หลากหลายจัดขึ้นในรูปแบบการประชุมเชิงปฏิบัติการโดยสื่อสิ่งพิมพ์การท่องเที่ยวระดับมืออาชีพ (อุตสาหกรรมการท่องเที่ยว, Banko, Turinfo, กลุ่มที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการท่องเที่ยว ฯลฯ ) บรรยากาศในการประชุมเชิงปฏิบัติการมักจะสงบและเหมือนธุรกิจมากกว่าการจัดนิทรรศการ มีโอกาสมากขึ้นในการพบปะคู่สนทนาหารือประเด็นสำคัญและเตรียมพร้อมสำหรับการทำงาน
ขั้นตอนที่ 5 ข้อสรุปของสัญญา
และตอนนี้เราได้ไปถึงสิ่งที่สำคัญที่สุดแล้ว จะเป็นตัวแทนท่องเที่ยวได้อย่างไร? หลังจากที่คุณได้ตัดสินใจเลือก บริษัท ทัวร์คุณจะต้องเซ็นสัญญาตัวแทน ภายใต้เงื่อนไขของเอกสารดังกล่าวคุณจะได้รับรางวัลสำหรับการทัวร์แต่ละครั้งที่ขาย จำนวนของค่าตอบแทนอาจแตกต่างกัน แต่โดยเฉลี่ยประมาณ 10-15% ของค่าใช้จ่ายของทัวร์ หากในอนาคตคุณจะพิสูจน์ตัวเองได้ดีในสายตาของ บริษัท ทัวร์และจะขายบัตรได้สำเร็จเปอร์เซ็นต์ที่คุณได้รับจากแต่ละธุรกรรมอาจเพิ่มขึ้น
นอกจากนี้พันธมิตรของหน่วยงานการท่องเที่ยวที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายตัวแทน (ตัวอย่างเช่น "Kuda.ru" หรือเครือข่ายร้านค้าของ "ตั๋วการเผาไหม้") จะได้รับค่าคอมมิชชั่นเพิ่มขึ้น เนื่องจากการสนับสนุนขององค์กรที่มีประสิทธิภาพหน่วยงานที่รวมอยู่ในเครือข่ายดังกล่าว (ซึ่งบังเอิญไม่ง่ายในการเข้าสู่) สามารถหักรายได้ค่อนข้างมาก
ขั้นตอนที่ 6 การโฆษณา
สมมติว่าคุณพบ บริษัท ที่เหมาะสมและทำสัญญาแล้ว เสร็จสิ้น: ตอนนี้คุณเป็นผู้ดำเนินการทัวร์ในอิตาลีฝรั่งเศสกรีซหรือรัสเซีย ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะเป็นไปด้วยดี แต่ ... แต่ไม่ด้วยเหตุผลบางอย่างในช่วงสองสามสัปดาห์คุณสามารถขายตั๋วได้เพียงไม่กี่ใบ และจากนั้นให้เพื่อนของฉัน มันมีผลต่อการขาดการโฆษณาบริการของคุณ
ก่อนอื่นเราขอแนะนำให้คุณให้ความสนใจกับสิ่งพิมพ์แคตตาล็อกและแอปพลิเคชั่นมากมายที่เผยแพร่โฆษณาการท่องเที่ยว แน่นอนว่าการมีข้อเสนออื่น ๆ นับแสนนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นในตอนแรกมีความจำเป็นต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ดังนั้นหากคุณเสนอการล่องเรือในทะเลที่มีราคาแพงการโพสต์ข้อมูลใน "การกดสีเหลือง" นั้นไม่มีจุดหมายเลย - ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไม่เห็นมัน ในกรณีนี้มันจะมีเหตุผลมากกว่าการใช้สิ่งพิมพ์ทางธุรกิจที่น่านับถือและนิตยสารมัน
แต่สมมติว่าผู้ประกอบการท่องเที่ยวในสเปนเสนอทัวร์สำหรับครอบครัวราคาไม่แพงสามารถเลือกแคตตาล็อกการเดินทางขนาดใหญ่ได้ - สิ่งเหล่านี้คือ“ การพักผ่อนและการเดินทาง”“ การท่องเที่ยวและการพักผ่อน” เป็นต้นก่อนที่คุณจะจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งโฆษณาของคุณ ข้อเสนอของคุณควรโดดเด่นจากส่วนที่เหลือ หากคุณเสนอทัวร์ด้วยส่วนลดจำนวนมากให้พูดโดยตรง
นอกจากนี้คุณสามารถแจกจ่ายใบปลิวในห้างสรรพสินค้าใกล้กับสำนักงานรีจิสทรีและร้านแต่งงาน (โดยเฉพาะเมื่อมาถึงทัวร์แต่งงาน) เป็นต้น
เงื่อนไขหลัก: โฆษณาไม่ได้เป็นเพียงครั้งเดียว แต่เป็นระยะ ผู้คนไม่ควรลืมว่า Vasya Knopochkin บางคนอาศัยอยู่ในเมืองของพวกเขาซึ่งสามารถช่วยคุณเลือกทัวร์ที่ดีและจองได้
การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต - เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย
อย่างไรก็ตามสำหรับผู้ประกอบการที่สนใจที่จะเป็นผู้ประกอบการท่องเที่ยวในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามันได้ผลกำไรมากขึ้นในการวางข้อมูลการโฆษณาไม่ใช่ในสื่อสิ่งพิมพ์และสื่อสิ่งพิมพ์ แต่บนอินเทอร์เน็ต ก่อนอื่นเรากำลังพูดถึงทรัพยากรที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวขนาดใหญ่
อย่าลืมว่าสำหรับการนำเสนอบริการที่ประสบความสำเร็จบนเครือข่ายคุณต้องสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง ปล่อยให้มันมีขนาดเล็กโดยไม่มีฟังก์ชั่นที่น่าประทับใจและข้อความเป็นกิโลเมตร - สิ่งสำคัญคือเมื่อเปลี่ยนไปใช้แล้วคนจะเข้าใจว่ามันอยู่กับคุณว่าเขาพร้อมที่จะจองทัวร์แล้วว่าเขาพร้อมที่จะเชื่อใจคุณ บอกเราเกี่ยวกับตัวคุณและความสำเร็จของคุณในฟิลด์นี้ให้ลูกค้าแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับงานของคุณเผยแพร่บทความที่น่าสนใจและให้ข้อมูลเป็นระยะในบล็อกของคุณ
ผู้คนไว้วางใจมืออาชีพ นี่เป็นความจริงที่ไม่สั่นคลอนและคุณควรแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถและเชี่ยวชาญในธุรกิจของเขา
อย่าอารมณ์เสียถ้าในเดือนแรกระดับรายได้ของคุณไม่สูงเกินไป เพื่อสร้างฐานลูกค้าจะใช้เวลามากกว่าหนึ่งสัปดาห์ ปล่อยทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น - และคุณจะไม่มีทางรู้ว่าคุณจะมีรายได้เท่าไรจากการเรียนรู้วิธีการเป็นตัวแทนการท่องเที่ยวที่บ้านและนำมันไปสู่จุดจบ!
คำถามและคำตอบที่พบบ่อย
วิธีที่จะเป็นผู้ประกอบการท่องเที่ยวคุณรู้อยู่แล้วในแง่ทั่วไป อย่างไรก็ตามข่าวลือหลายร้อยยังคงไหลเวียนเกี่ยวกับงานนี้ และก่อนที่คุณจะทำตามขั้นตอนจริง ๆ คุณควรเข้าใจว่าคุณไม่ได้ถูกจับด้วยเรื่องเล่าหรือไม่และนี่คือสิ่งที่คุณต้องการจริงๆหรือไม่
จริงหรือไม่ที่ตัวแทนการท่องเที่ยวสามารถเดินทางได้ฟรีหรือไม่
ใช้คำว่า "ฟรี" ในกรณีนี้ไม่คุ้มค่า แน่นอนมีสิ่งที่เรียกว่า "ทัวร์โฆษณา" ซึ่งในบางกรณี บริษัท จะจ่ายเอง อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่ทริปไร้กังวล แต่เป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้ดำเนินการทัวร์ในสเปนคุณสามารถส่งไปยังหนึ่งในรีสอร์ทสเปนเพื่อให้คุณสามารถสำรวจสถานที่น่าสนใจในท้องถิ่นจดจำสภาพความเป็นอยู่ของโรงแรมข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งและความบันเทิงในท้องถิ่นเป็นต้น
เป็นไปได้หรือไม่ที่จะทำงานเป็น บริษัท ท่องเที่ยวที่ไม่มีการศึกษาพิเศษ?
ตามกฎหมายแล้วจะไม่มีข้อ จำกัด ในเรื่องนี้ บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการท่องเที่ยวมีความสนใจในการขายสูงมากกว่าการปรากฏตัวของกองกระดาษ หากคุณเป็นผู้ขายเกิดซึ่งสามารถนำกำไรที่ดีมาสู่ บริษัท และสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าแม้จะไม่มีประกาศนียบัตรจากมหาวิทยาลัยอันทรงเกียรติหน่วยงานอื่น ๆ ก็จะล่อลวงคุณ
มันเป็นความจริงหรือไม่ที่จะเริ่มต้นด้วยการท่องเที่ยวภายในประเทศดีกว่า?
มันคือเรื่องจริง ก่อนอื่นควรเรียนรู้วิธีการเป็นผู้ให้บริการทัวร์ในรัสเซียและทำงานในพื้นที่นี้ ทำไม? ใช่ทุกอย่างง่ายมาก: การออกแบบทัวร์ต่างประเทศมีความสัมพันธ์กับรายละเอียดปลีกย่อยมากมาย (การขอวีซ่าตรวจสอบหนังสือเดินทางตรวจสอบพลเมืองต่างประเทศในดินแดนของรัฐอื่น) นอกจากนี้ยังมีปัญหาเกี่ยวกับการใช้ชีวิตการรับประทานอาหารและความบันเทิง - และคุณจะได้รับ "ความรู้ทางสมอง" ซึ่งคนที่ไม่มีประสบการณ์ก็ไม่พร้อม แน่นอน บริษัท ทัวร์ในอิตาลีหรือเยอรมันมีรายได้เพิ่มขึ้น แต่มันจะเป็นการดีกว่าที่จะเตรียมตัวสำหรับเรื่องนี้และมีประสบการณ์ขั้นต่ำในการจัดทริปในประเทศ
ฉันต้องประกันความรับผิดของฉันหรือไม่?
ตัวแทนการท่องเที่ยวส่วนตัวตามกฎหมายปัจจุบันไม่จำเป็นต้องให้ความมั่นคงทางการเงินสำหรับการทำธุรกรรม แต่ผู้ประกอบการท่องเที่ยวจะต้องทำสัญญาประกันความรับผิดทางแพ่งเพื่อการปฏิบัติงานที่ไม่ดีหรือการไม่ปฏิบัติตามพันธกรณีภายใต้ข้อตกลงเกี่ยวกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ท่องเที่ยว อีกทางเลือกหนึ่งคือการได้รับ การรับประกันของธนาคาร ปฏิบัติตามข้อผูกพันเหล่านี้ ยิ่งไปกว่านั้นในสิ่งหนึ่งและในกรณีที่สองจำนวนเงินประกันไม่สามารถเรียกได้ว่าเล็ก - โดยเฉลี่ยแล้วจะอยู่ในช่วง 500,000 ถึง 100 ล้านรูเบิล
ฉันควรซื้อแฟรนไชส์หรือไม่?
หากคุณต้องการเริ่มต้นโดยเร็วที่สุดและเริ่มรับเงินนั่นก็สมเหตุสมผล อย่างไรก็ตามควรเข้าใจว่าสำหรับเรื่องนี้คุณจะต้องจ่ายจำนวนหนึ่ง (จากหลายพันถึงหลายหมื่นรูเบิล)
นอกจากนี้หากปราศจากการศึกษาเบื้องต้นของตลาดและได้รับความรู้เชิงลึกในด้านการท่องเที่ยวมันแทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเข้าถึงระดับรายได้ที่เพียงพอ อีกอย่างคือถ้าคุณมีประสบการณ์การทำงานอยู่แล้ว อย่างไรก็ตามหลังจากใช้เวลาเพียงเล็กน้อยและตกลงกับ บริษัท ทัวร์คุณสามารถเริ่มทำงานด้วยเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์
ตัวแทนด้านการท่องเที่ยวมีโอกาสทางอาชีพหรือไม่?
ก่อนอื่นมันขึ้นอยู่กับ บริษัท ทัวร์ที่คุณทำงานด้วย หากเรากำลังพูดถึง บริษัท ขนาดเล็กคุณไม่ควรนับการเลื่อนขั้นบันไดอาชีพ โดยสูงสุดระดับค่าจ้างของคุณจะเพิ่มขึ้นหลายครั้ง แต่ถ้าเราพูดถึงองค์กรขนาดใหญ่เมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาสามารถมอบความไว้วางใจให้คุณในทุกทิศทางและคุณจะมีตัวแทนหลายหน่วย อย่างไรก็ตามในการที่จะทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้คุณจะต้องแสดงให้เห็นว่าไม่เพียง "มีค่า" แต่เป็นพนักงานที่ประเมินค่าไม่ได้ซึ่งเป็นรากฐานของความสำเร็จทั้งหมดของ บริษัท
บางทีนี่อาจเป็นช่วงเวลาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับองค์กรธุรกิจการท่องเที่ยว ไปเลย! ขอให้โชคดีในความพยายามของคุณ!
