ตามกฎแล้วคนที่เคยทำงานในสาขานี้มีประสบการณ์และฐานข้อมูลของตัวเองคิดว่าจะเปิด บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร ความต้องการบริการ realtor มีการเติบโตแม้จะมีสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากและเงินสำหรับการเปิดธุรกิจดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมาก สิ่งนี้นำไปสู่การเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องของหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ใหม่ ๆ สิ่งที่กำลังรอคอยผู้เริ่มต้น? แผนธุรกิจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รวมอะไรบ้าง ต้องใช้เงินเท่าไหร่และการลงทุนนั้นจะจ่ายออกไป? คุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้และคำถามอื่น ๆ ในบทความ
ลงทะเบียนธุรกิจ
ผู้ประกอบการมือใหม่ต้องลงทะเบียน IP (ผู้ประกอบการรายบุคคล) หรือ LLC (บริษัท รับผิด จำกัด ) เมื่อเลือก IP คุณจะต้องจ่ายภาษีคงที่เพียงภาษีเดียว และค่าธรรมเนียมสำหรับแต่ละสัญญาที่สรุปไว้เป็นค่าธรรมเนียมตัวแทน OKVED (การจำแนกประเภทของกิจกรรม) ในกรณีนี้ 70.3“ การให้บริการตัวกลางที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์”
เมื่อคุณได้รับใบรับรองการลงทะเบียนคุณควรลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร หากคุณเป็นคนไม่ว่างและคุณไม่มีเวลาไปเยี่ยมชมทุกกรณีให้ติดต่อคนกลางจ่ายให้เขาในอีกไม่กี่วันข้างหน้าคุณจะได้รับเอกสารทั้งหมดในมือคุณ
เราพัฒนารายการราคาและเอกสารรูปแบบอื่น ๆ
ขอแนะนำให้เขียนแผนธุรกิจสำหรับ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เป็นอิสระ แต่ด้วยการสนับสนุนของผู้มีประสบการณ์ที่ทำงานมานานกว่าหนึ่งปีในด้านนี้ เพื่อให้มีความได้เปรียบในการแข่งขันที่ไม่อาจปฏิเสธได้มีความจำเป็นไม่เพียง แต่จะต้องหาทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึง“ จาก” และ“ ถึง”
สิ่งนี้เป็นแรงบันดาลใจให้ความมั่นใจ ทันทีที่คุณเปิดธุรกิจอย่าทิ้งราคานั่นคือทำให้ราคาต่ำกว่าราคาตลาดมาก ผู้บริโภคเริ่มคิดว่าบริการนี้ใช้งานง่ายและรายได้ของคุณจะลดลง ลูกค้าจำเป็นต้องอธิบายอย่างชัดเจนว่าอะไรรวมอยู่ในบริการความพยายามใดที่ทำให้มีค่าใช้จ่ายแก่นายหน้า ฯลฯ
การสรรหาพนักงาน
ใครก็ตามที่ช่วยคุณจัดทำแผนธุรกิจสำหรับ บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องรู้ว่าเป็นการดีที่จะแนะนำให้รับสมัครพนักงานโดยการทำความรู้จัก หากเป็นไปไม่ได้คุณจะต้องโพสต์โฆษณาในสื่อพิเศษค้นหาความช่วยเหลือจาก บริษัท จัดหางานเอกชน
ยังมีเว็บไซต์ฟรีสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ (และไม่ใช่หนึ่ง) มันเป็นเรื่องดีที่ทำให้คุณรู้สึกว่ามีนายหน้าหลายคนมองหาแหล่งข้อมูลดังกล่าวในการค้นหางาน จำนวนพนักงานเป็นเรื่องของแต่ละคน บางครั้งคนคนหนึ่งที่มีฐานข้อมูลของเขาจะแทนที่ "ผู้เชี่ยวชาญ" เป็นโหล
นอกจากนี้คุณจะต้องจ้างทั้งนักบัญชีและบรรณาธิการของไซต์ (ถ้ามี) และผู้จัดการและไดรเวอร์และทนายความ (ไม่จำเป็น แต่เป็นที่ต้องการ)
เช่าสำนักงาน
แน่นอนว่าการเลือกห้องไม่ได้อยู่ในเขตอุตสาหกรรมของเมือง แต่ในสถานที่ที่มีการแลกเปลี่ยนการขนส่งที่ดี สำนักงานควรมีขนาดกว้างขวางและสะดวกสบายพอที่จะรองรับพนักงานและลูกค้าทุกคน
หลังควรรู้สึกว่าที่นี่พวกเขาจะไม่ถูกหลอกและจะไม่นำสิ่งที่ไม่จำเป็นจากพวกเขา ดังนั้นให้ทำการซ่อมแซมที่ดีและมีสไตล์ แต่ไม่ใช่ศิลปะ อย่าลืมว่าคุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด (โต๊ะเก้าอี้คอมพิวเตอร์โทรสารโทรศัพท์ ฯลฯ )
การโฆษณาสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
นี่เป็นจุดที่ค่อนข้างแพง แต่สำคัญมาก บริษัท ตัวแทนโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ควรวางโฆษณาลงในหนังสือพิมพ์นิตยสารและเว็บไซต์พิเศษต่างๆ หากคุณกำลังจะซื้อสถานที่ในหนังสือพิมพ์ในหน้าสุดท้ายสำหรับการโฆษณาของคุณก็ไม่ควรทำเช่นนี้
บุคคลใดที่สามารถนึกถึงชื่อเสียงของ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ที่ไม่สามารถประกาศได้ในหน้าแรก ไม่มีอะไรดี มันจะเป็นการดีถ้าทำโฆษณากลางแจ้งบนท้องถนนการขนส่ง ฯลฯ
ไม่มีใครยกเลิกสิ่งที่เรียกว่า คำจากปาก นี่อาจเป็นโฆษณาที่ดีที่สุดตลอดกาลดังนั้นอย่าลืมบริการที่มีค่าของลูกค้าแต่ละราย
เราสร้างฐานข้อมูล
จากนี้เริ่มกระบวนการทำงานของหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ใด ๆ ในการเติมฐานข้อมูลของผู้ขายและผู้ซื้อจึงใช้วิธีการจัดวางโฆษณาแบบ "หลอกบางส่วน" สาระสำคัญของมันคืออะไร?
โฆษณาเขียนเช่น "ครอบครัวเล็กจะเช่า / ซื้ออพาร์ทเมนต์ใกล้รถไฟฟ้าใต้ดิน ... " และวางที่ไหนก็ได้ที่เป็นไปได้ การโทรเริ่มมาถึงธุรกิจของคุณคือการใส่ทุกอย่างไว้ในฐานข้อมูล และเนื่องจากผู้ขายไม่ต้องจ่ายอะไรให้กับเอเจนซี่พวกเขายินดีด้วยความเต็มใจที่จะโพสต์ข้อมูลในเอเจนซี่
แต่การสร้างฐานข้อมูลลูกค้านั้นยากกว่ามาก ที่นี่พวกเขาใช้วิธีการโฆษณาแฝง หนังสือพิมพ์พิเศษโฆษณาการขายอพาร์ทเมนต์ที่ดีในราคาที่ต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ
สิ่งสำคัญคือการขอซื้อที่มีศักยภาพและสร้างการติดต่อกับเขา แน่นอนว่าในการสนทนาตัวแทนจะบอกว่าอพาร์ทเมนท์นี้โชคไม่ดีมีการขาย แต่มีตัวเลือกอื่น ๆ นายหน้าจะใช้หมายเลขโทรศัพท์ระบุเกณฑ์ที่จำเป็นสำหรับการหาอพาร์ทเมนต์ซึ่งเป็นความลับทั้งหมด
แผนธุรกิจของ Realtor Agency. ส่วนการเงิน
ดังนั้นเราจึงพูดถึงประเด็นหลักของค่าใช้จ่ายตอนนี้เราจะระบุตัวเลขเฉพาะเพิ่มเติม:
- ค่าเช่าสำนักงาน - 15,000 - 20,000 รูเบิล;
- ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น - ประมาณ 80,000-100,000 รูเบิล
- ซอฟต์แวร์ - ประมาณ 30,000 rubles
- การโฆษณา - 5,000-15,000 รูเบิลต่อเดือน
- ค่าสาธารณูปโภค - 5,000 ต่อเดือน
การทำงานของตัวแทนตามกฎจะจ่ายทีละชิ้น ค่าตอบแทน 30-60% ของค่าคอมมิชชันทั้งหมดสำหรับการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ
แล้วกำไรล่ะ ต้นทุนเฉลี่ยของบริการ realtor คือ 3-6% ของจำนวนธุรกรรมทั้งหมด หาก บริษัท มีพนักงาน 5 คนรายได้ประมาณ 200,000 รูเบิลต่อเดือน ด้วยการรวมกันของทุกสถานการณ์ธุรกิจจะชำระใน 3-6 เดือน
รอผู้ประกอบการมือใหม่คืออะไร?
ตามสถิติแสดงว่าธุรกรรม 2-3 รายการต่อเดือนสำหรับนายหน้าหนึ่งรายนั้นไม่สามารถบรรลุได้จริง ประเด็นไม่ใช่ความเป็นมืออาชีพของพนักงาน แต่ความจริงที่ว่าธุรกรรมจำนวนมากยังไม่เสร็จสิ้นในชั่วข้ามคืน แต่สุดท้ายเป็นเดือน นี่เป็นอีกจุดที่ระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจขึ้นอยู่กับ บริษัท ขนาดเล็กจะชำระในช่วงเวลาดังกล่าวข้างต้นและ บริษัท ขนาดใหญ่อาจใช้เวลาหลายปี
คุณต้องเผชิญกับการแข่งขันที่ดุเดือด วันนี้มีหลายหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ไม่เพียง แต่ยังมีนายหน้าเดียวที่ไม่ต้องการทำงานให้ใคร แต่ทำงานอย่างอิสระ (แม้ว่าจะไม่นาน) สำหรับลูกค้าแต่ละรายคุณต้องต่อสู้อย่างแท้จริงเพราะผู้คนมีแนวโน้มที่จะติดต่อกับเอเจนซี่ที่ได้รับการส่งเสริมแล้วและคุณเพียงแค่ต้องสร้างชื่อให้ตัวเอง ดังนั้นเราจึงเตือนคุณอีกครั้ง - อย่าบันทึกในการโฆษณาบนป้ายโฆษณา ฯลฯ
วัฒนธรรมองค์กร
อย่างไรก็ตามแม้ว่าคุณจะลงทุนทุกประเภทอย่างจริงจังนี่ไม่ใช่กุญแจสู่ความสำเร็จ ภารกิจสำคัญสำหรับผู้นำคือการสร้างทีมที่มีความสามัคคีและเป็นมิตร หากคุณโชคดีพอที่จะรวมทีมของนายหน้าที่มีประสบการณ์และสูงอย่าผ่อนคลายพวกเขาจะต้องสามารถเก็บไว้ได้
มันไม่มีความลับว่ามีหลายกรณี (สิ่งนี้ใช้กับธุรกิจใด ๆ ) เมื่อพนักงานเปลี่ยนไปใช้การแข่งขันหรือลงทะเบียน บริษัท ของตัวเอง ตามสถิติพนักงานเกือบ 80% ไปคู่แข่งเพราะผู้บริหารไม่ปฏิบัติตามสัญญา (เช่นไม่จ่ายโบนัส) หรือไม่ให้คุณค่ากับพนักงานเชื่ออย่างไร้เดียงสาว่าพวกเขาจะไม่ไปไหน
หากนายหน้าตัดสินใจที่จะออกเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองมันเป็นไปไม่ได้ที่จะรักษาเขาไว้ลองเพิ่มเงินเดือนและเพิ่มในโพสต์ ทำให้ทุกคนในทีมเท่ากันให้พนักงานแต่ละคนรู้ว่าเขามีคุณค่าเคารพนับถือว่าทุกคนมีความสนใจในการตัดสินใจของเขา
