หน้าที่และความรับผิดชอบหลักของผู้นำออกตลาด

วันนี้การทำงานในฐานะผู้นำออกตลาดเป็นหนึ่งในสิ่งที่เข้าถึงได้ง่ายที่สุดสำหรับผู้ที่สนใจในการเริ่มธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเช่นเดียวกับการเติบโตของอาชีพ ในเวลาเดียวกันมันเป็นที่น่าสังเกตว่าผู้เชี่ยวชาญของโปรไฟล์นี้เป็นที่นิยมมากในวันนี้เนื่องจากภาคการค้าปลีกมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามหลายคนยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าอาชีพนี้คืออะไรความรับผิดชอบของผู้ขายสินค้าและสิ่งที่เขาทำทั้งหมด

นั่นใคร

สินค้าคำที่แปลจากภาษาอังกฤษมีความหมายหลายอย่างเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์การขายสินค้าและแม้แต่ของกระจุกกระจิกทุกชนิด ความรับผิดชอบของผู้ขายสินค้านั้นมีความเชี่ยวชาญในสินค้าดังนั้นผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจึงมีอยู่ในทุกองค์กร ในประเทศ CIS อาชีพนี้เหมือนกับในตะวันตก พนักงานเหล่านี้เป็นผู้รับผิดชอบโดยตรงในการส่งเสริมการขาย กล่าวอีกนัยหนึ่งความรับผิดชอบหลักของผู้ขายสินค้ารวมถึงการเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกต่างๆ

งานของเขาคืออะไร?

ตรงกันข้ามกับความเห็นที่ได้รับความนิยมการทำงานในฐานะผู้ขายสินค้าไม่ได้หมายถึงการปฏิบัติหน้าที่ในรูปแบบของการวางสินค้าบนชั้นวางของซูเปอร์มาร์เก็ต ในความเป็นจริงการเพิ่มยอดขายและส่งเสริมการขายเป็นผลมาจากวิธีการแบบบูรณาการกับกระบวนการเหล่านี้ซึ่งรวมถึงจำนวนของการกระทำ

ดังนั้นความรับผิดชอบของผู้ขายสินค้ามีดังต่อไปนี้:

• การศึกษาความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าบางประเภทรวมถึงความต้องการเปลี่ยนแปลงไปตามลักษณะของกลุ่มเป้าหมายฤดูกาลและปัจจัยอื่น ๆ
• การมีส่วนร่วมโดยตรงในนโยบายการแบ่งประเภทของ บริษัท ในส่วนของร้านที่พนักงานนี้ได้รับมอบหมาย กล่าวอีกนัยหนึ่งหน้าที่ของผู้ขายสินค้ารวมถึงการจัดตั้งและการบำรุงรักษาตามลำดับการควบคุมยอดคงเหลือหุ้นและปัญหาอื่น ๆ
• ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับองค์กรของการออกแบบของพื้นที่การค้ารวมถึงการจัดเตรียมอุปกรณ์เสียงเสียงแสงที่เหมาะสม
• สร้างความมั่นใจว่าผู้ซื้อจะได้รับการเคลื่อนไหวอย่างอิสระบนพื้นที่การค้าที่ได้รับมอบหมายให้กับพนักงานรวมทั้งความสามารถในการเลือกสินค้าที่จำเป็นโดยไม่ต้องเกี่ยวข้องกับผู้ขายหรือมีความช่วยเหลือน้อยที่สุด (การวิเคราะห์อย่างละเอียดเกี่ยวกับการคำนวณสินค้า
• การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน
• จัดทำรายงานผลการใช้เครื่องมือทางการตลาดที่หลากหลายรวมถึงการควบคุมการเติบโตของยอดขายสินค้าอย่างระมัดระวัง

รายการของความรับผิดชอบดังกล่าวสามารถขยายหรือ concretized ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่กำหนดไว้สำหรับ บริษัท หรือร้านค้าเฉพาะเช่นเดียวกับ บริษัท ที่มีนโยบายการกำหนดราคาการค้าและการแบ่งประเภท กล่าวอีกนัยหนึ่งเมื่อพิจารณาถึงความรับผิดชอบในงานของผู้นำออกตลาดคุณสามารถกำหนดได้โดยประมาณเท่านั้นเนื่องจากฟังก์ชันการทำงานอาจแตกต่างกันระหว่างเพื่อนร่วมงานหลายคนที่ทำงานใน บริษัท เดียวกัน แต่ตั้งอยู่ในสถานที่ที่แตกต่างกัน

ผู้นำออกตลาดในซุปเปอร์มาร์เก็ต

ซุปเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตเป็นที่นิยมมากที่สุดและในขณะเดียวกันรูปแบบการทำงานที่มีแนวโน้มมากที่สุดในภาคการค้าปลีก แท้จริงแล้วมันมีอยู่ในร้านค้าแบบบริการตนเองที่ผู้ขายสินค้ามักต้องการ

ในกรณีนี้ทุกอย่างค่อนข้างสมเหตุสมผลเนื่องจากอยู่ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ว่าการปฏิบัติตามหน้าที่ที่ถูกต้องของผู้ขายสินค้าเป็นหนึ่งในการรับประกันที่สำคัญว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นและผลิตภัณฑ์ต่างๆจะได้รับการส่งเสริมอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในตลาดปัจจุบัน

สำหรับการเปรียบเทียบ

ในร้านค้าปลีกขนาดเล็กที่ไม่ได้ให้บริการด้วยตนเองเต็มรูปแบบเทคโนโลยีการแสดงผลของผลิตภัณฑ์ไม่ได้เป็นสิ่งที่พิเศษและนี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าเป้าหมายหลักของการยึดมั่นกับเทคโนโลยีเฉพาะคือผลกระทบทางจิตวิทยาที่กระทำต่อผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่นหน้าที่ของผู้ขายสินค้า (สำหรับการดำเนินการต่อที่มีความสำคัญอย่างยิ่ง) รวมถึงตำแหน่งของสินค้าราคาแพงในระดับสายตาของผู้เข้าชมการจัดหาผลกระทบอย่างต่อเนื่องของการมีการแบ่งประเภทรวมถึงงานอื่น ๆ อีกมากมาย .

ผู้นำออกตลาดในร้านค้าออนไลน์

บ่อยครั้งที่ไซต์พิเศษหลายแห่งคุณสามารถเห็นประกาศต่าง ๆ ที่บุคคลต้องการในขณะนี้ซึ่งจะทำงานเป็นผู้ขายสินค้าในร้านค้าออนไลน์ ในเวลาเดียวกันหลายคนมีคำถามเชิงตรรกะอย่างสมบูรณ์: "หน้าที่ของผู้ขายสินค้าของร้านค้าในรูปแบบนี้คืออะไรหากผู้เชี่ยวชาญรายนี้ทำหน้าที่ในเขตการค้าปลีก"

ในความเป็นจริงถ้าเราพิจารณาชื่อเริ่มต้นของอาชีพและความหมายของมันแน่นอนว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะหาใบสมัครสำหรับพนักงานคนนี้ แต่ในสถานการณ์เช่นนี้นายจ้างเพียงแทนที่แนวคิดและในความเป็นจริงนักการตลาดจะต้องทำงาน แน่นอนในหลักการผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีความรับผิดชอบคล้าย ๆ กัน

ด้วยเหตุผลนี้หากคุณสนใจตำแหน่งดังกล่าวคุณควรให้ความสนใจกับรูปแบบการขายที่นายจ้างประกาศเนื่องจากหน้าที่ของผู้ขายสินค้า ณ จุดขายนั้นแตกต่างอย่างมากจากการทำงานของผู้เชี่ยวชาญในร้านค้าออนไลน์

หัวหน้าแผนกขายสินค้า

สำหรับมือใหม่อาชีพของหัวหน้างานนั้นยิ่งแปลกกว่าพ่อค้า อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงพวกเขาเกี่ยวข้องโดยตรงกันเพราะหัวหน้างานคือบุคคลที่กำหนดหน้าที่ความรับผิดชอบของผู้ขายสินค้าและควบคุมการปฏิบัติหน้าที่เหล่านี้

งานหัวหน้างาน ในกรณีส่วนใหญ่เป็นการวิเคราะห์คือมีส่วนร่วมในการรวบรวมข้อมูลอย่างระมัดระวังเกี่ยวกับการเติบโตของยอดขายในร้านค้าเหล่านั้นที่อยู่ในความสามารถ ภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องกับการถ่ายโอนข้อมูลดังกล่าวนั้นได้วางไว้โดยตรงกับผู้ขายสินค้าที่ให้บริการตามจุดที่กำหนด

อย่างไรก็ตามถึงแม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่าหัวหน้างานจะดำรงตำแหน่งผู้นำ แต่เขาก็ไม่มีสิทธิ์ที่จะยอมรับหรือเลิกจ้างผู้เชี่ยวชาญรวมทั้งกำหนดบทลงโทษทางวินัยต่อผู้ใต้บังคับบัญชาของเขา กล่าวอีกนัยหนึ่งหากผู้เชี่ยวชาญบางคนไม่ปฏิบัติหน้าที่อย่างถูกต้องของผู้ขายสินค้าของร้านค้าในกรณีนี้เขาสามารถรายงานปัญหานี้ให้ผู้รับผิดชอบทราบเท่านั้น หน้าที่ของหัวหน้างานจะถูก จำกัด เพียงการจัดระบบข้อมูลที่ให้แก่เขาเท่านั้นการโอนผลการวิเคราะห์ต่อไปสู่การจัดการที่สูงขึ้นรวมถึงการให้ข้อสรุปและข้อเสนอแนะบางประการในแง่ของการจัดงานและกระตุ้นยอดขายในอนาคต

มันมักจะเกิดขึ้นที่หน้าที่ของหัวหน้างานรวมถึงการพัฒนาของ planogram นั่นคือรูปแบบของสินค้าควรมีลักษณะอย่างไรบนชั้นวางของร้านค้าแต่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนักและในภาพรวมนั้นตรงกันข้ามกับความหมายหลักของโพสต์นี้เนื่องจากการกระทำดังกล่าวเกี่ยวข้องกับวิธีการแบบมืออาชีพและเป็นความรับผิดชอบโดยตรงของผู้ขายสินค้าเอง

ผู้นำออกตลาดคืออะไร?

เมื่อพิจารณาถึงความรับผิดชอบหลักของผู้ขายสินค้าเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดว่าขึ้นอยู่กับคำแนะนำและสถานที่ทำงานของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวซึ่งแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก:

• โทรศัพท์มือถือ
• หยุดนิ่ง

ความแตกต่างของพวกเขาคืออะไร?

ความแตกต่างระหว่างผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ชัดเจนและติดตามโดยตรงจากชื่อของโพสต์นี้ ดังนั้นผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือหรือที่เรียกว่าผู้เยี่ยมชมไม่ได้มอบหมายให้ร้านค้าปลีกรายใดรายหนึ่งและต้องเยี่ยมชมร้านค้าต่างๆในเครือข่ายการจัดจำหน่ายอย่างสม่ำเสมอเพื่อสลับการใช้งานการทำงานในแต่ละร้าน ในทางตรงกันข้ามผู้ขายสินค้านิ่งอยู่ตลอดเวลาให้บริการร้านค้าเฉพาะ แน่นอนว่าเป็นไปได้ที่จะย้ายผู้เชี่ยวชาญจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง แต่สิ่งนี้จะเป็นแบบถาวร

นอกจากนี้ยังมีอีกหลากหลายที่รวมคุณสมบัติของแต่ละหมวดหมู่ในเวลาเดียวกัน - นี่คือผู้ขายสินค้าสากล ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวมีตารางการทำงานที่ค่อนข้างยืดหยุ่นซึ่งจัดทำหน้าที่ของพนักงานแต่ละประเภทขึ้นอยู่กับงานที่เขาเผชิญอยู่

สรุปและทำงานต่อไป

หน้าที่ของผู้ขายสินค้าในซุปเปอร์มาร์เก็ตและการพัฒนาของพวกเขาเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับการเริ่มต้นอาชีพและในเวลาเดียวกันตำแหน่งนี้ไม่ได้ให้การศึกษาเฉพาะทางใด ๆ บ่อยครั้งที่มันเกิดขึ้นว่าเมื่อเชิญผู้เชี่ยวชาญมาที่ตำแหน่งนี้นายจ้างอาจไม่ใส่ใจกับการมีหรือไม่มีประสบการณ์ในการทำงานดังนั้นจึงมีผู้คนจำนวนมากที่ต้องการรับตำแหน่งนี้เสมอ

เพื่อให้คุณสามารถเขียนเรซูเม่ที่ถูกต้องต่อนายจ้างในที่สุดคุณจำเป็นต้องรู้ว่าอะไรคือข้อกำหนดหลักที่จะนำมาเสนอต่อผู้สมัคร แน่นอนรายการของพวกเขาอาจแตกต่างกันมาก แต่ประเด็นหลักดังต่อไปนี้:

• ความต้านทานความเครียด
• ความอดทน
• ลักษณะที่ใช้แล้วทิ้ง
• กิจกรรม
• ความสามารถและความเต็มใจที่จะรับผิดชอบต่อการตัดสินใจของคุณ

คุณต้องการทักษะใด ๆ

ถ้าเราพูดถึงทักษะพิเศษบางอย่างแล้วโดยหลักการแล้วคุณไม่มี แต่ถ้าอยู่ในรูปแบบ“ ความรับผิดชอบของผู้ขายสินค้า” สำหรับประวัติย่อที่มีให้คุณจะสังเกตเช่นความสามารถในการวิเคราะห์การแข่งขันรวมถึงความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยี การคำนวณของสินค้าจากนั้นในกรณีนี้คุณจะมีโอกาสมากขึ้นว่าในที่สุดคุณจะได้งานนี้

จะสร้างประวัติย่อได้อย่างไร?

ในกรณีเหล่านี้เมื่อผู้ขายสินค้าอยู่ในตำแหน่งที่คุณต้องการซึ่งมีหน้าที่ในการรักษายอดขายและการจัดการยอดคงเหลือก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันที่จะต้องมีประสบการณ์ในการทำงานกับซอฟต์แวร์เฉพาะทาง

หากคุณมีทักษะดังกล่าวในกรณีนี้คุณควรระบุไว้อย่างแน่นอนในคอลัมน์“ ความรับผิดชอบต่อผู้ขายสินค้า” สำหรับการสรุปข้อมูลดังกล่าวจะเป็นประโยชน์อย่างมาก หากคุณไม่ได้รู้อะไรจากเรื่องนี้จงอย่าเสริมทักษะและความรู้ของคุณเองมิฉะนั้นคุณอาจถูกไล่ออกเมื่อเริ่มต้นการทดลอง