โลกของอาชีพมีความหลากหลายมากและเมื่อไม่นานมานี้มีผู้เชี่ยวชาญที่หายากมาก ไม่ใช่ทุกวันบนท้องถนนคุณสามารถพบกับล่ามภาษามือ, ไปรษณีย์, ไทเทอเรเตอร์, กรีนคิปเปอร์, แพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้องอกวิทยา, สัตว์ประหลาด, ช่างเป่าแก้วหรือผู้นำออกตลาด พวกเขาคือใคร จัดการกับหนึ่งในนั้น ใครคือผู้นำออกตลาด อะไรคือความรับผิดชอบของบุคคลในอาชีพดังกล่าว ผู้หางานต้องการความรู้อะไรเพื่อให้ได้งานดังกล่าว?
ผู้นำออกตลาด: ใครเป็นใครและทำอะไร
ผู้จัดการที่ส่งเสริมสินค้าและกระตุ้นยอดขายในร้านค้าปลีก - นี่คือใคร นี่คือผู้ขายสินค้า สินค้าคำภาษาอังกฤษแปลว่าสินค้าและอาชีพนั้นเกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาในยุค 30 ศตวรรษที่ XX
คำอธิบายอาชีพ
การขายสินค้าเป็นการส่งเสริมสินค้า การขายสินค้าเป็นไปได้เพียงเพราะชุดกิจกรรมที่เชื่อมต่อถึงกันที่ร้านค้าปลีกและผู้ขายสินค้าเป็นผู้จัดการที่นำเหตุการณ์เหล่านี้มาสู่ชีวิต ผู้เชี่ยวชาญคนหนึ่งสามารถดูแลพื้นที่ซื้อขายได้ 3-20 แห่งซึ่งขึ้นอยู่กับประสบการณ์การทำงานของเขาโดยตรง ประสบการณ์ในฐานะผู้นำตลาดคือจุดเริ่มต้นของการค้าขายซึ่งสามารถช่วยในการพัฒนาอาชีพในระดับอำเภอหรือระดับภูมิภาค ในอนาคตคุณสามารถไปถึงหัวหน้างานผู้จัดการฝ่ายขายหรือตัวแทน บริษัท
กลุ่มเป้าหมาย
หลายคนเลือกอาชีพนี้เพราะพวกเขารู้ว่านี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับอาชีพการค้าขาย ดังนั้นบ่อยครั้งที่ผู้ขายสินค้าเป็นคนที่เพิ่งเริ่มต้นอาชีพการค้า
ความรับผิดชอบของผู้ขายสินค้า
ผู้ขายสินค้าเป็นผู้ดูแลของกระบวนการหลายอย่างในร้าน ดังนั้นความรับผิดชอบรวมถึงต่อไปนี้:
- อ้อมทุกจุดทุกวัน
- การกำกับดูแลของผู้ขายและลักษณะของพวกเขา
- การควบคุมความพร้อมของผลิตภัณฑ์
- โลจิสติก
- ควบคุมการใช้ชั้นวางและเคสแสดงผล
- แสดงสินค้า ณ จุดขาย
สรุปผู้ขายสินค้า
บุคลากรผู้เชี่ยวชาญหลายคนต้องการสิ่งต่อไปนี้เพื่อสะท้อนให้เห็นในประวัติย่อของผู้หางานในตำแหน่งดังกล่าว:
- ประสบการณ์การขับขี่บังคับและความพร้อมของสิทธิ์ตามลำดับ (ในบางกรณีคุณต้องมีรถยนต์ของคุณเอง)
- ความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับเทคนิคการตลาดสังคมวิทยาจิตวิทยา
- ความรู้เชิงลึกของกฎหมายที่ควบคุมการค้า
เทคนิคการตลาดซุปเปอร์มาร์เก็ต
ผู้นำออกตลาด - ใครทำอะไรอยู่ นี่คือผู้จัดการที่รู้วิธีมากมายในการดึงดูดผู้เข้าชมให้ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ ผู้เชี่ยวชาญนี้ใช้เทคนิคอะไรในงานของเขา
- การใช้บัตรส่วนลด ผู้ซื้อที่มีบัตรส่วนลดสำหรับร้านค้าเฉพาะน่าจะติดกับเขาและเมื่อเลือกสถานที่สำหรับการซื้อจำนวนมากเขาจะไปที่นั่น สันนิษฐานว่าสินค้าในบัตรจะมีราคาถูกลงถึงแม้ว่าก่อนที่คุณจะได้รับส่วนลดเล็กน้อยคุณจะต้องทำการสั่งซื้อจำนวนหนึ่งและไม่ได้ราคาต่ำเสมอไป
- การใช้สีบางอย่าง จากการศึกษาพบว่าสีที่เย็นไม่ดึงดูดความสนใจและสีที่อบอุ่นนั้นจะช่วยให้คุณอยู่ในที่ที่นานขึ้นดังนั้นร้านค้าจำนวนมากใช้สีที่อบอุ่นในการตกแต่งและพยายามยืดเวลาที่ลูกค้าใช้ไป
- ด้านดนตรี เพลงที่เงียบสงบมักเล่นในร้านค้าซึ่งช่วยในการผ่อนคลายและเดินเล่นรอบร้านในขณะทำการซื้อ
- ชำระเงินที่เคาน์เตอร์ด้วยสินค้าขนาดเล็ก เมื่อผ่านเส้นที่ชำระเงินผู้ซื้อยืนอยู่ในความคาดหมายให้ความสนใจกับสินค้าที่อยู่ถัดจากเขา ดังนั้นมักจะมีชั้นวางสินค้าขนาดเล็กมากมาย: ช็อคโกแลต, ลูกอม, หมากฝรั่ง ฯลฯ บางคนที่รออยู่ในสายจะได้รับพวกเขาแน่นอน
- ส่วนลดเมื่อซื้อจำนวนมาก วิธีที่ดีสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่นิยม เมื่อได้รับส่วนลดที่จับต้องได้ขึ้นอยู่กับปริมาณผู้ซื้อสามารถซื้อได้มากกว่าที่จำเป็น
- ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ในร้านค้ามีสินค้ามากมายที่มักจะบริโภคร่วมกันเช่นชาและขนมหวานเบียร์และถั่วเป็นต้นดังนั้นผู้ซื้อจะไม่พลาดสินค้าที่เติมเต็มการซื้อที่ทำไปแล้ว
- ความสูงของผลิตภัณฑ์ ผู้ซื้อก่อนดูสิ่งต่าง ๆ ที่อยู่ในระดับสายตาดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นต้องขายก่อนจะอยู่ที่ความสูง 160-180 ซม. (ความสูงลูกค้าเฉลี่ย)
- ปัดเศษลง วิธีเก่าและมีประสิทธิภาพในการสนับสนุนการซื้อ เลขทศนิยมจะถือว่าเล็กกว่าจำนวนเต็มที่คล้ายกันมาก หากมีราคา 1999 รูเบิลบนป้ายราคาผู้ซื้อจะรับรู้โดยอัตโนมัติว่าเป็น 1,000 รูเบิล (แม้ว่าจะมีเพนนี) และไม่เท่ากับปี 2000 วิธีที่คล้ายกันคือการแก้ไขราคาในแท็กราคาให้ต่ำลง (อาจไม่มีนัยสำคัญ) ความสนใจของผู้ซื้อในการประหยัด
- วิธีมือขวา ออกแบบมาสำหรับคนถนัดขวาที่เป็นคนส่วนใหญ่ในหมู่ประชากร พวกเขาไปจากซ้ายไปขวาในขณะที่ก่อนอื่นให้ความสนใจกับชั้นกลางด้านขวา มีสินค้าที่มีมูลค่าสูงสุดตั้งอยู่ เพื่อจุดประสงค์เดียวกันทางเดินในร้านค้าตั้งอยู่ในลักษณะที่เดินไปยังแผนกที่มีสินค้ายอดนิยม (ผลิตภัณฑ์นมผลิตภัณฑ์เบเกอรี่) และที่โต๊ะเงินสดคุณต้องเดินไปรอบ ๆ ร้านค้าทั้งหมด
- รถเข็นที่มีปริมาณมากขาดตะกร้ามือ ผู้ซื้อพยายามรวบรวมการซื้อจำนวนมากเพื่อให้รถเข็นดูไม่ว่างเปล่า นอกจากนี้หากตะกร้าเต็มอย่างรวดเร็วหรือดูเหมือนว่าหนักคนพยายามที่จะไปเช็คเอาต์อย่างรวดเร็ว
- กินเพื่อสุขภาพ ตามการสังเกตของนักจิตวิทยาถ้าอย่างแรกของทั้งหมดผู้ซื้อได้รับสิ่งที่จำเป็นและมีประโยชน์จากนั้นเขาก็ผ่อนคลายและสามารถซื้อสินค้าที่ไม่ได้วางแผน ด้วยเหตุนี้แผนกที่มีผักและผลไม้มักจะตั้งอยู่ที่ทางเข้าร้าน
- ความหิว เมื่อคุณรู้สึกถึงกลิ่นอาหารที่แตกต่างคน ๆ นั้นจะรู้สึกหิวและเขาซื้อผลิตภัณฑ์มากกว่าที่จำเป็น ดังนั้นแผนกที่มีขนมอบและผลิตภัณฑ์อาหารตั้งอยู่ที่จุดเริ่มต้นของร้านค้าเพื่อที่ทางเข้าสู่ชั้นการค้าผู้ซื้อจะตื่นขึ้นมาด้วยความกระหาย
นี่คือหลัก แต่ยังห่างไกลจากรายการวิธีที่สมบูรณ์เพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อทำการซื้อให้มากที่สุด ผู้ค้าขายแต่ละคนรู้ดีและรู้วิธีใช้งานจริง
