Савремени маркетинг није ништа друго до једна од главних дисциплина за професионалне учеснике у тржишним односима, међу којима су запослени у пољу оглашавања, трговци, менаџери производње брендираних и нових маркираних производа, маркетиншки истраживачи и тако даље. На овај или онај начин, потребно им је знање о опису тржишта и његовој класификацији у сегменте; процена потреба, захтева и склоности потрошача унутар циљног тржишта; дизајн и тестирање производа који се могу купити на тржишту како би се идентификовала потрошачка својства потребна за тржиште: пренети потрошачима кроз цену основну идеју о вредности производа који се може продати; избор квалификованих посредника како би се постигла широка доступност робе; оглашавање и продаја маркираних производа на такав начин да их потрошачи желе купити.
Врсте маркетинга према захтеву
Природа потражње је експлицитни критеријум за разврставање маркетинг система у следеће групе:
- Развојни.
- Конверзија.
- Синцхроме Маркетинг.
- Ремаркетинг
- Потицајни маркетинг.
- Демаркетинг
- Цоунтер маркетинг.
- Подржавајући маркетинг.
Примери Свака од представљених врста маркетинга може се размотрити у поступку упознавања са материјалима овог чланка.
Конверзија
За почетак, било би корисно проучити врсту конверзије маркетинга као независне категорије у маркетиншком систему. Важно је то приметити претворбени маркетинг користи се у случају негативне или негативне потражње. Тржиште је у стању негативне природе када значајан део потенцијалних потрошача не воли комерцијалне производе. Дакле, друштво се слаже са трошковима само да би избегло његово стицање. Животни пример у овом случају су неквалитетни комерцијални производи или услуге бескрупулозног стоматолога). Међу разлозима негативна потражња за маркетингом Следеће ставке су истакнуте:
- Штетност производа који се могу продати на здравље људи.
- Резултат продаје модних производа из моде.
- Присутност непријатних сензација у случају конзумирања производа који се продаје.
- Негативни имиџ својствен компанији за производњу робе.
Главни циљ маркетинга у овом случају је анализа ситуације и одговор на питање: из којих разлога тржиште не може превазићи непријатељство према комерцијалним производима и јесте ли развој новог маркетиншког плана или програма који би могао да промени негативан став тржишта, на пример, побољшавањем производа, смањењем цена и сл. активнија промоција и рекламирање?
Стимулација
Међу релевантним данас врсте маркетинга према потражњи Важну улогу игра подстицајна опција. Важно је напоменути да се користи под условом да постоји апсолутно одсуство потражње од потрошача. Под таквим околностима, они можда не показују интересовање за комерцијалне производе или могу према њима осећати равнодушност. Међу разлозима недостатка потражње, било би корисно истакнути следеће одредбе:
- Недостатак информација о производу.
- Новост производа који се могу продати.
- Крајња неусклађеност на тржишту продаје.
- Губитак вредности марке производа.
Задатак промотивни маркетинг у овом случају идентификација метода повезивања користи својствених тржишним производима са природним потребама и интересима човека. Важно је напоменути да су главни елементи маркетиншке разноликости која се овдје разматра сљедећи елементи: прилично оштар пад тренутних цијена, повећање рекламне кампање и други начини промоције производа.
Ремаркетинг и развојни маркетинг
У анализи врсте маркетинга према потражњи Вреди напоменути поновни маркетинг. Користи се у случају смањене потражње за производом. Разлози за тако озбиљну ситуацију су следећи погледи:
- Пад квалитетних карактеристика производа који се могу продати.
- Појава на тржишту замјенских производа.
- Морално старење маркебилних производа.
- Смањење престижа производа.
Кривуља потражње у овом случају има негативан нагиб, а маркетиншки задатак није ништа друго до анализа разлога пада потражње од потрошача, процена изгледа за њен опоравак и развој низа мера које се односе на оживљавање тражње.
Маркетинг који се развија развија се користи у случају латентне потражње, која се јавља када се појави жеља потрошача, а која се не може задовољити тржишним производима. Циљ представљене врсте маркетинга је правовремена идентификација потражња производаПроцјена величине будућег (потенцијалног) тржишта, као и формирање ефикасних производа који се могу продати (услуге, радови) на новом, највишем нивоу квалитета. Такав производ треба у потпуности да задовољи потражњу потрошача, другим речима, потребно је претворити га из имагинарног (потенцијалног) у стварног (стварног). Међу алатима за развој маркетинга важно је напоменути следеће тачке:
- Развој производа који задовољавају нове жеље (потребе) потрошача.
- Примена реклама.
- Прелазак на нови ниво у погледу квалитета производа како би се у потпуности задовољила потражња потрошача.
- Формирање имиџа производа усредсређеног на одређене групе потрошача.
Синхромаркетинг и подршка маркетингу
Поред горе наведених категорија, систем врсте маркетинга према потражњи садржи синхромаркетинг. Треба напоменути да се користи за флуктуирајућу или неправилну потражњу. У овом случају продаја флуктуира на сату, дневно и сезонски. Главни циљ синхромаркетинга није ништа друго до проналажење метода за ублажавање колебања дистрибуције потражње кроз време, флексибилним ценама. Важно је додати да је најефикаснији алат који се некако односи на представљену категорију је наизменични прелазак на различите сегменте тржишта, на пример, у складу са географским фактором.
Један од главне врсте маркетинга је подршка. Користи се у случају пуне потражње. Овде је потражња потрошача у потпуности повезана са могућностима компаније, која је сигурно задовољна сопственим резултатима, односно трговинским прометом. Кључни циљ маркетинга у овом случају је задржати тренутни ниво потражње што је дуже могуће (упркос чињеници да се преференције потрошача углавном брзо мењају, а конкуренција се појачава током година). Поред тога, потребно је идентификовати алате за одржавање потражње, међу којима су следеће ставке:
- Политика цена.
- Модернизација комерцијалних производа.
- Промена услова за продају робе.
- Проверите прикладност трошкова релевантних за маркетиншке операције.
- Оглас производа
Демаркетинг, селективни и општи маркетинг
Важно је напоменути да се демаркетинг користи у случају превелике потражње за тржишту производа.У таквим околностима, ниво потражње потрошача се континуирано и значајно повећава у поређењу са могућностима компаније. Дакле, компанија често није у стању да у потпуности задовољи потражњу потрошача. Циљ демаркетинга није ништа друго до смањивање потражње на одређену границу. Главне методе су следеће опције:
- Прекид или смањење оглашавања.
- Раст цена робног производа.
- Издавање дозвола за лиценцирање другим субјектима.
Селективни маркетинг треба схватити као демаркетинг који настоји смањити ниво потражње потрошача у оним тржишним уделама које доносе мање прихода или захтевају мање услуге. Важно је то приметити крива потражње у представљеним случајевима је слично. Под општем маркетингом, пожељно је размотрити демаркетинг који настоји, путем повећања цена, као и слабљења напора који се односе на подстицање и смањење услуге, смањити претјерану потражњу потрошача.
Супротност
Морате знати да се супротстављање маркетингу користи у случају ирационалне потражње, што ствара незамјењиву пријетњу благостању друштва или сигурности његових појединаца. Овде су јасни примери производа као што су дуван, алкохол или оружје. Задатак маркетинга под таквим околностима је елиминација или максимално смањење потражње потрошача. Међу коришћеним алатима важно је истакнути следеће могућности:
- Ограничење или забрана рекламирања.
- Повећање цена.
- Ограничите доступност производа који се могу продати.
- Анти-оглашавање.
- Стварање јавног мњења од стране потрошача, усмерено у негативном правцу.
Врсте потражње и маркетиншки задаци
У потпуности размотривши карактеристике свих врста маркетинга у складу са критеријумом потражње, било би препоручљиво утврдити њихов однос. Дакле, с негативном потражњом, потребно је формирати. У овом случају се користи конверзијски маркетинг. Под тим околностима, већина потенцијалних потрошача преферира одбацивање одређеног производа који се може продати, без обзира на његове карактеристике квалитета (на пример, производ није у моди). Овде се пре свега ради на развоју специфичног плана за обезбеђивање стварања потражње, као и на унапређењу продаје.
Ако постоји потражња, пожељно је применити стимулишући маркетинг. У овом случају, мишљење потенцијалних купаца о предложеним комерцијалним производима је потпуно равнодушно. Дакле, програм ове врсте маркетинга треба да узме у обзир посебне разлоге таквог неразумљивог понашања потрошача (на пример, потпуно непознавање потрошача о могућностима производа који се могу продати).
Уз потенцијалну потражњу, требате је претворити у стварну кроз употребу маркетинга у развоју. За то би било препоручљиво креирати суштински нови производ који ће у потпуности задовољити потребе потрошача у новим потрошачким областима или на новом нивоу у погледу квалитета.
Које су друге ситуације?
Шта је потражња за поновним маркетингом? Његова примена је примерена када потражња опада и постоји потреба за њеном обнављањем. Важно је напоменути да се принципи ремаркетинга конвергирају како би идентификовали нове могућности како би се оживела потражња. Овде је упечатљив пример давање производа који се могу продати.
Коју врсту потражње користи синхромаркетинг? Ова врста категорије односи се на флуктуирајућу потражњу. У таквим околностима, на овај или онај начин потребно је стимулисати. Узгред, сезонска трговина овим или оним производом може послужити као очити пример у овом случају.Треба напоменути да је за стабилизацију потражње потрошача потребно јасно представити повољне потребе, док остале треба пригушити. Такво понашање ће омогућити услузи која се бави стварањем потражње и подстицањем продаје да спроведе одговарајуће активности за разлику од флуктуације у потражњи потрошача.
Како другачије може захтијевати да се понаша?
Ако је потражња у потпуности у складу са понудом, онда је потребно да је стимулише. У овом случају користи се пратећи маркетинг. У таквим околностима, по правилу се на тржишту појављују тржишни производи конкурената, који су у стању да задовоље сличне жеље потрошача, што ће на овај или онај начин довести до смањења потражње.
Уз претјерану потражњу, препоручљиво је смањити је. Овде се користи демаркетинг. Важно је напоменути да немогућност задовољења високог нивоа потражње потрошача повлачи за собом бројне негативне последице. Шта урадити у овој ситуацији? У представљеном случају, значајно повећање цена, ограничење или прекид рекламне кампање и тако даље.
Коначно, уз нерационалну потражњу, потребно је свести је на нулу. Овде се користи контра маркетинг. Оваква ситуација је релевантна када је потражња очигледно супротна јавном интересу (на пример, дуван или алкохол). Дакле, сузбијање маркетинга укључује заустављање производње производа који се могу продати, повлачење из трговине, као и спровођење кампање против овог производа и, наравно, његову потрошњу.