Интересовање и привлачење потенцијалног купца за куповину робе једна је од главних жеља сваког предузетника. То се може постићи уз помоћ ефикасне понуде и добро циљаног циљаног оглашавања. Како функционише, има ли овај метод недостатака, размотрићемо у чланку.
Концепт
Циљано оглашавање је маркетиншки механизам помоћу којег се људи могу бирати из читаве публике корисника Интернета према одређеним карактеристикама и критеријумима. Могу се поделити по полу, старости, региону, интересима итд.
Сходно томе, циљање подразумева постављање циљне публике на потребне критеријуме.
На тај начин, усмеравањем рекламне кампање у круг одређених појединаца, можете постићи најбољи ефекат од реализованих догађаја. Циљање вам омогућава да оптимално користите свој новчани буџет. Поред тога, овај систем помаже да се максимизују користи.
Циљање - то значи креирање и слање реклама у поруци одабраној публици. Неопходно је укратко и што информативније описати понуду роба, услуга и других ствари.
Најактивније се ова техника користи у банерима и контекстуалном оглашавању, друштвеним мрежама, као и у претраживачима (Гоогле, Иандек и други). У подешавањима сваке од ових услуга можете поставити сопствене критеријуме према којима ће се публика бирати на основу њених интересовања и социјалних показатеља.
За шта?
Зашто морам да поставим циљане огласе? Објашњавамо детаљније.
Критеријуми за избор ове методе:
- Пре свега, такво оглашавање има ниске трошкове. И све то зато што се оглас приказује уском броју људи на основу датог параметра. Претпоставимо да се интернетска продавница налази у московској области и пушта робу искључиво из залиха (пикап). Било би оптимално доћи до публике која живи у овом региону, а не покренути рекламну кампању широм земље.
- Циљање је концепт који подразумева могућност повећања конверзије. Највероватније, особа која припада циљној категорији људи ће пратити везу, па чак и извршити куповину.
- Све већа конверзија доводи до пораста огласа на претраживачима.
- Такво оглашавање уклања непотребан рад запослених оглашеног предузећа.
Да ли циљање увек функционише правилно?
Шта значи циљано оглашавање, схватили смо. Да ли увек ради исправно? Свесни смо да нико неће одбити да рекламира своје производе и услуге, усмеравајући понуде искључиво заинтересованим странама.
Али циљано оглашавање има своја ограничења. Веома је тешко користити у Б2Б-у. А све зато што се техника гради на привлачењу људи, а не компанија. Циљање се углавном заснива на раду на друштвеним мрежама. Људима је својствено да дијеле информације о робама и услугама, и то је основа за приједлог.
Наравно, за циљање можете поставити Б2Б систем. На пример, поседујете угоститељску организацију. Огласе можете приказивати људима чији профил приказује позицију "директор", "власник" или "шеф људских ресурса". Такви људи су заинтересовани да наруче сложене ручкове за запослене или организују корпоративне забаве. Такође је могуће сортирати категорије људи према интересима, фокусирајући се на заједнице у којима су чланови.
Циљање подударања
Посао трговца на мрежи често је преклапање информација из краћег или профила производа на подацима профила људи са друштвених мрежа.Овај метод је прилично тежак за спровођење. И то често зато што нам већина потребних података није доступна. Стога циљање није лак посао.
Потребна је велика збирка информација. Не можемо да сазнамо који ниво прихода има корисник мреже. Стога се наговештај може односити у облику геолокације. Сходно томе, вјероватно је да ће људи који су недавно путовали у иностранство имати изнадпросјечна примања. Тако ћемо се приликом објављивања огласа са скупом робом водити коришћењем сличних критеријума за оцењивање.
Категорије циљања
Када се постави питање како направити циљано оглашавање, обраћамо пажњу на изазове са којима смо суочени. Размотримо главне типове:
- Географско циљање. Публика којој ће се оглас приказати бира се према месту пребивалишта. Нема смисла долазити до људи широм земље ако се испорука робе врши искључиво у Краснодару. Зашто трошити новац на уопштено оглашавање ако ће проценат људи који купују бити неколико пута мањи. Информације о локацији потенцијалног купца могу се користити скоро свуда.
- Циљање интересовања и хобија. Прилично тешка категорија. Очигледно је да реклама о козметици треба бити постављена на форумима жена, о риболову - у заједницама љубитеља риболова, и о ауто-деловима - на местима на којима се продају аутомобили. И нема велике разлике на којим страницама ће информације бити објављене.
- Привремено циљање. Ово укључује сезонски производ или услугу. Нема смисла рекламирати крзнене производе и зимске гуме током лета. Исто важи и за компаније које се баве припремом и испоруком хране. Они би требали јасно разликовати временске интервале. Ујутро је важно рекламирати ојачавајућу кафу, поподневни пословни ручак, а увече се фокусирати на пецива, салате и десерте. Да би спречиле грешке у времену, компаније треба да спроведу анализу продаје и направе свој распоред. А врхунска јела би требало да се користе у рекламирању.
- Техника понашања. Ову методу користи већина онлине продавница. Можда сте обратили пажњу на ту чињеницу. Претражујући робу интернет продавнице, неке од њих шаљете у корпу, али куповину не довршите. Онда напустите ову страницу. Након неког времена на вашу е-пошту стиже подсетник да сте заборавили да дате наруџбу. Понекад вас обавештавају да је количина робе ограничена и требало би да пожурите. Овако то функционише.
- А можда и најлакша метода. Ово је оглас на ваш рођендан. Скоро сваки од нас има овај датум на својој страници на друштвеној мрежи. Компаније активно користе ове информације и нуде попусте на њихов рођендан. Или је публика подељена на старосне сегменте. И почињу да се оглашавају, фокусирајући се на овај критеријум.
Предности и недостаци
Садржајно питање циљаног оглашавања је буџет. Веома је тешко разумети како је најбоље да платите - по клику или хиљаду прегледа. Одговор на ово питање може само тачно предвидјети тестирање. Стога искусни трговци могу лако одредити која подешавања да подесите.
Предности циљања:
- Оглашавање може бити усмерено на најужу могућу публику. Сходно томе, постоји велика вероватноћа да ће ваша веза барем отићи и упознати се са производима.
- Оглашавање је намењено конкурентима (кроз групе и заједнице).
- Ангажовање људи са примамљивим сликама и брендирањем.
- Једноставно тестирање било ког подешавања.
- Брза претрага најбоље опције.
Недостаци циљања:
- Људи на друштвеним мрежама изузетно нерадо кликну на спонзорисане везе.
- Публика је прилично велика, тако да постоји велики ризик да се огроман део буџета троши за ништа.
- Стална промена општег облика најаве, иначе се после неког времена једноставно игнорише.
- Чврста контрола од стране модератора друштвених мрежа.
Како подесити циљане огласе
Ова врста маркетиншке промоције дистрибуира се по кључним речима, полу, старости, субјектима, интересовањима и другим категоријама.
Гоогле је највећи претраживач и платформа за циљано оглашавање. У његовој бази података налази се огроман број главних сајтова, захваљујући којима се постиже огроман домет циљне публике.
Да бисте циљали, морате дефинирати категорију корисника. Помоћу Гоогле АдВордс-а направите листу за ремаркетинг и одредите групе посетилаца које би требало укључити у циљну листу. Штавише, свакој публици би требало доделити посебан лист. Ово ће вам помоћи да израчунате буџет за одређени оглас, а не за све њих. А ви већ одлучујете о којој ће рекламној кампањи издвојити више средстава, а која мање.
Циљање или контекстуално оглашавање?
Контекстуално оглашавање усмерено је на тему веб странице, односно интересовања се пресијецају и надопуњују. Циљано оглашавање је најлакше конфигурисати и захтева озбиљан креативан приступ дизајну. Циљ овакве кампање је заинтересовати потенцијалног купца.
У контекстуалном правцу оглас делује за већ заинтересовану публику. Сходно томе, кликова на такве огласе је више. Али циљање има прилику да привуче нове купце који, пре него што се преселе на веб локацију, нису ни размишљали о куповини овог производа или услуге.
Размотрите финансијски аспект. У погледу трошкова, циљање је јефтиније од контекстуалног оглашавања. Али при избору једне или друге методе, тестирање је и даље неопходно. Пошто су одговори понекад непредвидиви. Људски фактор игра улогу.
Циљана инфлација
Овај концепт је систем који има за циљ да реши два проблема истовремено. Прво, потребно је увести стабилност у економске показатеље, и друго, да се спрече неконтролисана поскупљења.
Циљеви циљане инфлације:
- Анализа разлога који доприносе повећању цена.
- Утврђивање прихватљивог нивоа.
- Развој мера за успостављање неопходног нивоа циљане инфлације.
- Предузимање неопходних мера.
- Спровођење унапред развијених активности.
- Процена и анализа резултата извештајног периода.
Користећи овај редослед акција, тржиште самостално контролише цене, а држава врши прилагођавања у складу са утврђеним стандардима.