Посебна врста људске активности која га прати вековима зове се оглашавање. Превод ове речи је „вриштање“. Није могуће утврдити праву природу оглашавања, јер укључује психологију, уметност, социологију, статистику, логику и неколико других наука. Оглашавање је један од маркетиншких алата.
Историја огласа
Прототипом модерног оглашавања могу се сматрати пећинске слике. Пре више од 2500 година, у древном Египту откривена је реклама следећег садржаја: „Ја сам Рено са Крита, по команди богова тумачим снове“. Прва штампарија је изумљена и примењена 1450. године у Немачкој. Двадесет и седам година касније, први оглас је објављен у Енглеској, а у Русији 1703., у првом руском листу. 
Од почетка двадесетог века појавили су се постери, оглашава се радио реклама, спроводе се групни интервјуи. Деведесете године карактерише појава спољног и политичког оглашавања. Сједињене Државе су лидери у овој индустрији од средине деветнаестог века. Тренутно се развој ове врсте активности успешно одвија у Енглеској, Француској, Италији, Немачкој и Јапану. Услови за дистрибуцију оглашавања у свакој земљи утврђени су законодавним актима.
Развој оглашавања у Русији
Прво помињање потребе за рекламирањем може се приписати шеснаестом веку. Крај деветнаестог и почетак двадесетог века период је успешног развоја руске рекламе. А на отвореном има историју која траје више од сто година. Због особитости менталитета руског народа, наиме, сентименталности, саосећања, духовности, верности, није било агресивних тренутака у оглашавању. Руско оглашавање је оригинално. У совјетска времена то практично није постојало. И тек од краја осамдесетих година започела је обнова, оживљавање реклама. Усвајањем савезног закона 1995. године, рекламни посао је прерастао у цивилизиран и тренутно има велику будућност. Са одређеном регуларношћу, прикупљају се и анализирају статистички подаци о обиму оглашавања у средствима његове дистрибуције: телевизија, штампани медији, Интернет, итд.
Промотивне активности
Амерички професор међународног маркетинга Котлер Ф. дао је следећу дефиницију. Оглашавање су неособни облици комуникације који се спроводе плаћеним средствима ширења информација и имају јасно назначен финансијски извор. Рекламна активност и средства дистрибуције реклама - ово је прилика да се утиче на потрошача у циљу присиљавања на набавку производа или услуга. Разликују се следеће врсте оглашавања:
- трговина;
- роба;
- корпоративни;
- политичка.
Један од првих задатака произвођача је доношење информација о производу. Друго је да будете у стању да убедите да га стекнете. У свим фазама се користи другачија врста оглашавања:
- информативан - за изношење производа или услуге на тржиште;
- похвала - током периода када је производ стекао популарност;
- подсећање - у време када се производ чврсто учврстио на тржишту;
- ојачавање - у виду различитих награда за куповину овог производа или услуге.
Класификација дистрибуције реклама:
- Директно - уручене брошуре, писма, летаци или спискови поште.
- Принт - постери, брошуре, брошуре, календари, разгледнице, каталози и многе друге врсте штампаног материјала.
- Екран - телевизија, биоскоп, дијапозитив.
- У штампи - у часописима, именицима, телефонским именицима, новинама, у посебним часописима, брошурама предузећа.
- Споља - постављање плаката великих димензија на конструкције, водоравне линије, посебно постављене витрине.
- Јавним превозом - Штампане најаве или летаци, натписи и цртежи на спољашњој или у унутрашњости возила, све врсте витрина са производима у аеродромским ходницима, железничким станицама и станицама подземне железнице.
- На продајним местима - украшене витрине, знакове, знакове, амбалажу са налепљеним логотипима.
- Мали облици - сувенир производи, укључујући пакете, оловке, лењире, свеске.
Ово су најчешћи начини преноса рекламних информација. Рекламне активности морају бити у складу са одређеним правилима. Комплетна листа услова за дистрибуцију реклама утврђена је савезним законом који регулише ову врсту активности.
Одговорност учесника у процесу оглашавања
Три учесника учествују у овом процесу и сваки сноси одређени степен одговорности:
- оглашивач - за информативни део информативног материјала;
- произвођач оглашавања - у случају кршења закона током његове припреме, израде, као и извршења;
- дистрибутер - у смислу начина пласирања рекламног производа, места и времена.
Дакле, одговорност за дистрибуцију реклама је дата за све учеснике и детаљније је представљена у одговарајућем савезном закону. Грађани чији су интереси и права повређени услед неправедног оглашавања могу се обратити правосудним органима са одговарајућим захтевима, укључујући надокнаду нематеријалне штете, надокнаду изгубљене добити, итд.
Поред тога, предвиђена је одговорност за ширење реклама о опојним, психотропним лековима и њиховим прекурсорима. Кршење законодавства о оглашавању од стране учесника у процесу је препуно административним казнама, чија висина зависи од тога коме се изриче: правна лица, грађани или службено лице.
Рекламни медији
Користећи изворе дистрибуције оглашавања, оглашивач утиче на потенцијалне купце и настоји их подстаћи да купују оглашени производ. Успех ће зависити од тога колико је правилно изабрано средство за пренос рекламног материјала. Сви медији за оглашавање на различите начине утичу на умове потрошача, имају недостатке и предности. За ефикасност рекламне кампање, приликом утицаја на публику примењују се различите методе и технике психолошке природе. Према статистичким подацима, око 15 процената буџета издвојеног за оглашавање троши се на производњу рекламних информација. Преостала финансијска средства иду за њихово пласирање у одабране изворе. У условима јаке конкуренције, промоција робе подстиче произвођаче и трговце да одаберу најефикасније и најсавременије методе утицаја на потрошаче и начине испоруке рекламних производа.
Средства дистрибуције рекламних информација
У фази планирања рекламне кампање бирају се средства за њену дистрибуцију. Постоји огроман број начина за пренос потребних информација. Међу главним методама дистрибуције реклама на руском тржишту су:
- телевизија
- штампани медији;
- Радио
- референтне књиге специјализованог усмјерења;
- обавештење о продаји, летаке, купоне, брошуре, тј. директну пошту;
- публикације у часописима, новинама, пословним састанцима, интервјуима, чланству у клубовима;
- телефонски маркетинг, упитници (упитници);
- попусти, купони;
- странице за оглашавање, садржаји;
- презентацијски материјал, лична писма;
- промотивни артикли за сувенире.
Наравно, сваки медиј за оглашавање обавља свој задатак и има одређене специфичности. Када бирају средство дистрибуције оглашавања, они га оцјењују према одређеним критеријима: ово је вријеме изложености, покривеност публике, трошак, квалитета информативног материјала.
Прогноза успеха у оглашавању
За провјеру медија за оглашавање користе се различите методе. Прогноза се врши ради утврђивања ефикасности средстава дистрибуције реклама. Поређује се неколико различитих опција и бира се најбоља. Резултати анализе омогућују нам да идентификујемо предности и слабости рекламног производа, откријемо узроке кварова, финализирамо и формулишемо конкретне предлоге за директно унапређење. Стопостотну шансу за успех тешко је предвидети на прелиминарном покретању оглашавања, али вероватноћа неуспеха је значајно смањена. Методе предвиђања су подељене на:
- Субјективно. На основу рејтинга потрошача и стручњака. Први се фокусирају на емоције, док други анализирају оглашавање као професионалце. Стога је објективно закључити о квалитети производа прилично тешко.
- Циљ. Омогућују вам да одредите интензитет и врсту акције оглашавања, а затим процијените његов квалитет. То се постиже привлачењем изгледа, памћења, емотивног звука и утицаја, обраде информација.
Поред тога, на прогнозу утичу и методе њеног постављања:
- Лева, десна страница, горњи или доњи угао. Утврђено је да се пажња привлачи информацијама које се налазе у горњем десном углу на десној страници штампаног издања.
- На почетку, у средини или на крају часописа. Материјали стављени у средину публикације не виде се.
- Величина. Што је величина медија већа, то је његова атрактивност упркос садржају већа.
- Шаре боја. Боље је упамћен за разлику од црно-белог.
Међутим, ако је потрошача заинтересован за одређени производ, он обраћа пажњу на оглашавање без обзира на његову атрактивност и правилан пласман, али потреба да се привуче већа публика приморава трговце да потраже нове начине и методе предвиђања рекламног производа.
Карактеристике рекламних медија
Часописи
Међу предностима које ваља поменути:
- престиж;
- репродукција високог квалитета;
- дуго постојање;
- много "секундарних" читалаца;
- демографска и географска селективност је висока.
Недостаци су:
- нема гаранције о објављивању информација на бољем месту;
- пролази дужи период између куповине места и појаве рекламног материјала.
Новине
Предности овог дистрибутивног медијума укључују:
- висока поузданост;
- препознавање;
- прилично велика покривеност у одређеном подручју;
- благовременост;
- флексибилност.
Недостаци:
- мала публика;
- квалитет репродукције је лош;
- кратко трајање.
Спољно оглашавање
Предности:
- ниска цена;
- мало конкуренције;
- висок степен поновљених контаката;
- флексибилност.
Негативни поени:
- креативна ограничења;
- селективност публике недостаје.
Радио
Предности ове врсте одређују се следећим тачкама:
- масовна употреба;
- финансијска доступност;
- селективност публике, укључујући демографску и географску.
Недостаци укључују следеће:
- тешко је добити пажњу;
- користе се само звучни медији;
- брзина оглашавања.
Тв
Предност таквог начина ширења реклама је следећа:
- утицај утиче на осећања публике;
- широка покривеност;
- звук, слика, покрет - све се комбинује једно с другим;
- савршено привлачи пажњу.
Савршеност овог алата лежи у огромним трошковима, брзим и значајним преоптерећењем рекламног материјала.
Основна средства комерцијалног оглашавања
Методе и средства за ширење реклама укључују следеће врсте:
- Штампано. Широко се користи на изложбама, различитим презентацијама, у преговорима или на пословним састанцима. То је брошура, каталог, постер или летак.
- Споља. Најповољнији и најефикаснији - у облику банера, билборда, натписа са позадинским осветљењем, екрана, разних дисплеја, укључујући и електронске, као и оглашавања у јавном превозу. Плусе: привлачи пажњу, ведар, приступачан, разумљив.
- Интернет. Код ове врсте оглашавања не постоје територијална ограничења.
- Телевизија. Веома скупо средство и стална тенденција повећања трошкова. Снажно, попут магнета, утиче на публику. Телевизијско оглашавање излази са линијом за трчање, чуваром телевизијског екрана, огласом, видео или читавим програмом.
- Аудиовизуални. Омогућава вам достизање огромне публике и активно се користи у рекламној кампањи свакодневних производа или различитих услуга.
- У штампи. Рекламне публикације објављују се у периодичним публикацијама, осмишљене као рекламе или рецензијски и рекламни чланци. Овакав начин дистрибуције реклама је прилично велик и на другом је мјесту након телевизије. Главне предности: приступачност, ниска цена, ефикасност, широка покривеност и селективност публике, могу се прочитати више пута.
- На радију. Представља емисију или видео снимак или најаву. Главне предности нису наметљивост, за разлику од телевизије, прилично велик домет публике, јефтиност, брзина, мала селективност.
- Сувенир. Овакав начин дистрибуције реклама сматра се изградњом имиџа и широко се користи на изложбама или сајмовима.
Утицај потрошача
Средства дистрибуције оглашавања подељена су у следеће комуникационе канале:
- Безличантј. без повратних информација и личног контакта. Они укључују средства селективног утицаја и медије. Ови канали су дизајнирани за специјализовану публику.
- Лично укључују појединачне састанке, преписку, комуникацију телефоном, радиом, телевизијом. Омогућавају повратне информације и омогућавају личну комуникацију. Лични канал даје добар ефекат и осмишљен је за неселективну публику.
За оглашивача је важно да одабере дистрибуцију рекламних информација. Због чињенице да су сви финансијски трошкови за рекламну кампању укључени у трошкове производње, требали бисте минимизирати трошкове сваког оглашавачког контакта, али истовремено повећати њихов број са потенцијалним купцем. У овом процесу треба узети у обзир следеће тачке:
- одредити ширину покривености реклама;
- одлучује о јачини утицаја и учесталости појављивања рекламних порука;
- да одабере средства дистрибуције рекламних производа;
- израчунати економске користи.
Стога се у процесу планирања треба усредсредити на алат који би постигао жељени резултат.
Карактеристике спољне рекламе
Ова врста дистрибуције реклама сматра се најпопуларнијом и широко се користи у различитим земљама света. Налази се на отвореном, има низ неоспорних предности, као што су огроман број рекламних контаката, флексибилност у постављању рекламних плаката, трајање излагања публици, ниска цена једног контакта. Географске границе утицаја оглашавања имају јасан обрис. Вањско оглашавање је дизајнирано за визуелну перцепцију информација, а правила за дистрибуцију спољног оглашавања одређују се независно у свакој регији земље. Кључне карактеристике:
- заплет је фиксиран у меморији захваљујући бојама, лепо дизајнираним и реалистичним постерима;
- ефикасност се постиже прецизно одабраним постављањем рекламних материјала;
- обим плаката привлачи пажњу великог броја потрошача.
Облици спољне рекламе: инсталација на билборду, на крову, употребу банера, видео екрана, натписа, тродимензионалне структуре и структуре и још много тога. Недостаци укључују: високу цену закупа и израде, редовно надгледање рекламних структура, због кратког рекламног контакта могуће је пренијети малу количину информација, немогућност краткорочне кампање.
Изложбено оглашавање
Дистрибуција реклама на изложби има следећи циљ: демонстрирати средства која компанија има за едукацију јавности и учесника догађаја. На продајним изложбама се спроводи широка рекламна кампања, чије учешће подразумева читав комплекс маркетиншких комуникација:
- рад продајних представника, штандара;
- одржавање семинара, презентација, конференција за штампу са јавношћу;
- средства дистрибуције реклама путем натписа, филмова, брошура, летака;
- попусти, бесплатна дистрибуција разних сувенира.
Непосредно пре отварања изложбе, у медијима је активна рекламна кампања, као и слање позивница и израда макете штандова, обука штандара.
Нове методе дистрибуције реклама
Прелазак са неколико телевизијских канала на десетине, нове функције мобитела, личних рачунара, телевизора мењају процес оглашавања. Мобилни телефони у савременом свету могу се користити као:
- камере
- уређаји са којима се преносе текстуалне поруке;
- електронски организатори.
Последњих година, истраживање рекламних производа се фокусирало на анализу оглашавања на веб локацијама. Проводе се студије како би се потрошачи информисали о производима који користе различите медијске рекламе: личне поруке на е-маил адресу, путем интернета, како би се осигурала интерактивност, телевизија добила емоционалну компоненту. Једна од карактеристика новог рекламног медија је и виртуелно истраживање, уз помоћ које се пружа јединствена прилика за прикупљање информација у реалном времену. Начини дистрибуције оглашавања не стоје, већ се стално побољшавају.
У доба развоја електронских комуникација шире се могућности оглашавања, које омогућавају комуникацију са потрошачима на модернијем нивоу. Дигитално оглашавање је најновији начин промоције производа компаније путем интернета и мобилних апликација.