Ако се сетимо старог израза „оглашавање је мотор трговине“, не можете га 100% применити у данашњој стварности. Сфера продаје, услуга, па чак и сфера непрофитног плана не може се урадити без промовисања његових активности у јавности. Предности оглашавања укључују следеће:
- константан проток купаца;
- висок буџет организација које су се планирале укључити у рекламну кампању.
Упркос предностима, постоје бројни недостаци који се манифестују у великој конкуренцији која влада на тржишту рекламних услуга, великом броју запослених који су одговорни за њихов део активности компаније, а ефикасност агенције зависи од професионалности запослених.
Оглашивачки посао има ризике повезане са одласком кључних запослених, губитком кључних купаца. Овако или онако, релевантност рекламне агенције је на високом нивоу. То је због раста предузетништва у земљи, појавом нових друштвених покрета и развојем нових технологија.
Пословни план рекламне агенције
Било која рекламна компанија следи свој главни циљ - остваривање профита пружајући својим купцима квалификоване услуге везане за развој, организацију и спровођење различитих врста рекламних кампања и промоција.
Главни услов који може донети успех у раним фазама пословања је искуство у овој области. Искусна особа разуме сложеност активности, познаје главне карактеристике послују и могу тачно проценити ову или ону ситуацију. У недостатку искуства, потребно је од самог почетка да разумете област рекламних услуга, њихове врсте и главне задатке. Главна сврха оглашавања је промоција робе, услуга, стварање имиџа компаније, робе, услуга, марки и људи. Оглашавање је подељено на врсте, и то:
- оглашавање у разним медијима;
- Интернет оглашавање
- улично оглашавање, укључујући оглашавање у транспорту;
- одржавање изложби и презентација;
- оглашавање личним контактом;
- оглашавање путем поште;
- спровођење промоција;
- оглашавање путем телефона.
Стварајући рекламни посао, требало би да проучите тржиште свог региона, о коме одлучите врсте оглашавања који планирате да имплементирате, створите сопствени интелектуални производ. Да бисте се настанили на тржишту рекламних услуга, треба вам велико особље. Минимално особље не сме бити мање од 7-8 запослених. Важно је да будућа агенција плодно сарађује са редакцијама локалних новина, штампаријама и телевизијом. Када имплементирате свој рекламни програм, не заборавите на обећавајућа подручја испоруке информација, попут брендирања, креирања корпоративног идентитета, видео оглашавања, интернетског оглашавања и телефоније.
Како отворити рекламну агенцију
Стварање било којег предузећа, укључујући рекламну агенцију, захтева планирање. Због тога је потребно пажљиво рекреирати редослед будућих активности на спровођењу пројекта:
- регистрација фирме, прикупљање докумената, набавка печата - од 5.000 рубаља;
- најам просторија - од 20 000 рубаља / месечно.
- поправка, декорација, израда дизајна - од 150 000 рубаља;
- куповина опреме и намештаја - од 150.000 рубаља;
- претрага особља - од 5.000 рубаља;
- претрага и закључивање уговора са рекламним медијима;
- оглашавање - од 20 000 рубаља;
- остали трошкови - од 10.000 рубаља.
- Одобрени капитал ЛЛЦ-а је од 10 000 рубаља.
У оглашавачком послу важну улогу игра канцеларијски простор. Ово је неопходно ако планирате да примите већину клијената у сопствену канцеларију. У овом случају, требаће вам компетентно уређење просторија да бисте створили прави имиџ ваше компаније.
Ако ће ваша рекламна агенција самостално посетити купце, тада је вредно приступити одабиру канцеларије лојалније, јер ће му главна сврха бити примање позива и обрада документације. Вреди напоменути да је ова опција мање ефикасна од претходне.
Максималан ефекат пружа политика компаније када се оба начина продаје њихових услуга одвијају заједно. У ове сврхе мораћете да створите теренско и особље стационарних радника.
Како отворити рекламну агенцију са 100% сигурношћу да ће ваша компанија постати ефикасна и популарна? То је готово немогуће, јер на основу статистичких података само 20% агенција које су отвориле пређе годишњи праг активности.
Потражите клијенте за рекламну агенцију
Највећи удио купаца чине мала предузећа, па професионалци препоручују да се фокусирају на њих. Велике компаније не обраћају пажњу на мале и младе рекламне компаније, па је пре него што потражите такве компаније, вредно заслужити висок углед и прикупити висококвалитетни портфељ.
Оглашавање у пословању укључује употребу више начина за постизање резултата. Најпопуларније је директно оглашавање у медијима. Ова врста се врши постављањем рекламних модула у локалним и регионалним штампаним медијима.
Директна продаја услуга рекламних агенција врши се позивањем потенцијалних купаца. Ова метода је ефикасна током примене јединствених понуда које могу да заинтересују купце.
Обично се у првој години рада користе медијско оглашавање и директна продаја, што доводи око 30% укупног броја купаца. Према мишљењу стручњака, највећа профитабилност долази од креативних идеја, на пример, профита од услуга везаних за производњу изгледа и банера, израду логотипа и знакова, који могу достићи и до 40%. Када оглашава у медијима, рекламна агенција остварује добит од камате добијене од попуста који је дат медијима. Ова врста услуге троши много времена и труда, али ипак доноси своју ефикасност.
Стога, разматрајући пословни план рекламне агенције, можемо рећи о изводљивости улагања у овај сегмент пословања. Просечни рок отплате је од 3 до 12 месеци.
