Обичног корисника је веома тешко изненадити било чиме, а још више подстаћи их да изврше куповину. Ово се посебно односи на потпуно нове и непознате производе. Стога произвођачи и маркетиншке фирме чине све што могу како би промовисали своје нове брендове на тако преоптерећеном потрошачком тржишту. У сваком случају, за привлачење пажње потребно је креативан приступ и пуно креативних идеја. Ми ћемо вам рећи више о томе шта се дешава када се производ из нове линије успешно рекламира.
Потешкоће са пуштањем новог производа
Већина ПР људи из прве руке зна колико је тешко промовисати нови производ. Нарочито када се бавите култном марком. У овом случају рекламирање производа једноставно вас доводи у опасност. А, како кажу, „ко не ризикује, не пије шампањац“.
То су радили креатори енергетског напитка Ред Булл. Прво су смислили малу теглу која је визуелно слична батерији. И друго, они су намерно повећали цену пића (око 2 пута) и почели да га стављају не само у одељења пића, већ и у друге, на пример, хлеб или млечне производе.
Штавише, брендирани аутомобили са огромном лименком пића на врху су почели да се возе градским улицама. Волеле су се прелепе младе девојке. У одређене дане заустављали су се на препуним местима и бесплатно делили стакленке нових инжењера струје. Овако сложено и необично рекламирање производа донијело је резултате. Производ је постао препознатљив и заузео је своје часно место међу дивовима као што су Пепси и Цоца-Цола.
Да ли желите да напредујете, подсетите се на корисне и обичне ствари
При промоцији нове марке или заштитног знака, они често користе традиционалне приступе који не доносе резултате. На пример, компаније за такси услуге годинама бирају проверене, али делимично неактивне тактике. Најчешће објављују рекламе у штампи, ређе снимају видео записе на ТВ-у, а чак користе и асфалт да би направили ситотисак са именом услуге и телефонским бројем.
Међутим, оглашавање на производима не мора увек бити исто и стандардно. Понекад креативне идеје људи перципирају много боље. Штавише, вешто поднесено и делимично закривљено оглашавање, па чак и ако носе одређене користи купцу, биће одличан алат.
Управо је то приступ изабран у канадској такси служби под називом Мике. Они нису само штампали брошуре са адресом, телефоном и кратким описом услуге, већ су направили и својеврсну мапу за локалне кафиће и ресторане. Потенцијални клијент отвара такву књижицу и види где се служе најукуснији бечки вафљи. А онда чита телефонски број и име такси службе која га може одвести тамо. Оригинално, зар не?
Никад нема превише рекламе
Оглашавање новог производа би требало да буде стално пред корисницима. Ову методу су у оглашавању користили представници познате маркетиншке компаније ХБО. Убрзо пре него што је трећи део наставка култне серије Игра престола почео да се емитује на великим екранима, огромна сенка крилатог змаја периодично се појављивала у новинама, часописима, на превозу, па чак и по зидовима зграда.
Због овог успешног, према нашем мишљењу, рекламног штоса, људи једноставно нису могли да не помисле на објављивање нове сезоне серије. Као резултат, број гледалаца који су гледали серију погодио је машту чак и најзлоћуднијих филмских критичара.И сама телега препозната је као најуспешнији пројекат у историји маркетиншке компаније. Како се испоставило, ХБО оглашивачи знају како учинити оглашавање производа видљивим и ефикасним.
Сјајне идеје не расту у креветима
Понекад се при оглашавању нових производа користе дуготрајна сучељавања. На пример, сличан трик јасно се показује квалитетном рекламирањем прехрамбених производа са фарме у Даласу. На прелепом плакату можете видети свеже поврће уредно упаковано у црвену кутију. Приметите ли сличност? Ова слика изгледа као помфрит из чувеног МцДоналд'с-а. А ово је суочавање природне хране са фарме и незахтевне брзе хране.
Фантаси Ад
Неки ПР стручњаци стварају рекламу са посебним значењем. И то раде тако да различити људи имају најнеочекиванија удружења. На пример, то је случај са рекламама за ципеле. Приликом креирања сјајног постера ТМ Бразиллиа Схоес изабрана је бела позадина на којој су женске ноге биле присутне у раскошним тетоважама у боји.
Значајно је да су били без ципела. Дјевојка, чије су ноге сликане, стајала је на замишљеним потпетицама. С једне стране, таква реклама је указивала на то да су рекламиране ципеле толико лагане да их тешко осећате. О томе су сведочиле птице на ногама и самим ногама, подигнуте до половине. С друге стране, изгледа да истичу да обичне бразилске девојке не носе ципеле и то је прерогатив богатих дама. Ко зна шта се мислило? Можда се ауторки баш свиделе такве грациозне женске ноге ?!
Успешно рекламирање производа: примери
Оригиналност идеја ПР стручњака понекад се само прекрива. На пример, компаније за жвакање са жвакаћим гумама Орбит су се за помоћ обратиле уметницима графита. Они су заузврат приказали на плочнику огромна лица жена и мушкараца. Штавише, уместо уста, имали су јаме, одводе, канализационе и вентилационе отворе.
Такво оглашавање производа (фотографије се могу видети доле) је симболично и потребно му је додатно појашњење. Конкретно, оваквим цртежима аутори рекламе желели су да повуку аналогију између уста са непријатним мирисом. Другим речима, нисам појео два записа са Орбите и уста ће вам бити као на слици. Једноставно и јасно.
Још један необичан начин привлачења купаца предузела је компанија која производи сточну храну. Да би рекламирала најновије вести из Педигрее-а, наручила је пуно 3Д налепница. Приказали су волуминозне чиније са храном за псе. Штавише, како кажу очевици, слике су чак имале посебан мирис, подсећајући на онај који мирише на праву храну.
Подсетите се да оглашавање било ког производа не само да треба да изазове позитивне визуелне асоцијације, већ и активира ваш мирис и пупољке. Како је то функционисало? А догодило се следеће: власник пса, шетајући поред продавнице, стао је због чињенице да је његов љубимац пажљиво њушио нешто. Мислећи да је на плочнику лежала права посуда са храном, пас је одмах појурио према њој. Међутим, схвативши да је то нестварно, веома се узнемирила. Као резултат тога, пас је почео да цвили и буквално је охрабрио власника да му купи кесу жељене хране у продавници. Задатак оглашавања је завршен.
Употреба познатих јунака у оглашавању
Понекад телевизијски оглас може дословно копати гледаоце према екранима. А све зато јер лукави оглашивачи користе дуго познате и вољене ликове. На пример, управо је такво традиционално телевизијско рекламирање млечних производа произведених под робном марком „Простоквасхино“. У њему се појављује чувена мачка из цртаног лика Матроскин. Према речима произвођача, „воли млеко за доброте“.
Још један омиљени дечји лик Винние Поох често постаје лице кондензованог млека, сладоледа од сладоледа, џема и чак меда.
Целебрити Адвертисинг
Ништа мање занимљиво је оглашавање уз помоћ познатих личности. У исто време, не мислимо на Олгу Бузову, бившу учесницу и водитељку Куће 2, која је била искрено упозната са екраном.
У овом случају говоримо о светским звездама. На пример, оно што вреди само оглашавање млека уз учешће секси глумице Салме Хаиек. У причи воли толико да пије млеко да је спремна да учини све за то, чак и да млеко прави краву и заустави камион у покрету. Према маркетиншкој компанији која је организовала овај видео, мушкарци су му се у већој мери свидели. Иако су се жене мало насмешиле.
Још једна сјајна реклама за млеко био је снимак у којем је учествовао глумац Дуане Јохнсон, који је требало да спаси свет. Међутим, он је привремено заменио ову мисију производње млека за прелепе девојке које су устале из кревета и нису га нашле у фрижидеру.
Неколико речи о рекламној кампањи
Узгред, ова рекламна кампања се звала "Имате ли млека?". Према прелиминарним подацима, покренуло га је Калифорнијско удружење произвођача природног крављег млека, а започело је почетком 1993. године. Сврха оглашавања била је да се привуче пажња људи на квалитетне млечне производе.
Важно је напоменути да Удружење није штедило средства за креирање такве рекламе. За поређење, њен први видео снимак снимио је злогласни Мајкл Беј. Подсетимо се да ово није последња особа у Холивуду, позната по оригиналном снимању у филму "Трансформатори".
Током читавог периода постојања пројекта, у оглашавању млека појавиле су се познате личности попут Риханне, Ангелина Јолие, Стеве Тилер, Харрисон Форд, Хугх Јацкман, Давид Бецкхам, Бритнеи Спеарс, Беионце и друге. Узгред, у многим рекламама овај је бренд почео да препознаје не само огроман број познатих глумаца и оригинални заплет, већ и сјајни млечни бркови. А љубитељи млека знају шта је то.
Једном речју, можете користити звезде, познате ликове за оглашавање новог производа. Али главна ствар је исправно размислити о заплету. Ваш видео или фотографија морају имати одређену поруку на коју ће купци одговорити.