Кредити нису тако давно, али врло чврсто ушли у наш живот. Упркос чињеници да их неки грађани сматрају злим, увлачећи их у дупе и присиљавају их да плаћају значајне износе за жељену робу, веома су популарни јер помажу људима да своје снове не оставе у позадини.
Сада, а не касније, у магловитој будућности - овај мото чини ову банкарску услугу атрактивном и ствара велику потражњу за њом. Истовремено, банке које нуде разне врсте кредита са различитим стопама, роковима и другим условима никако нису много. Можете чак рећи и пуно тога. А у таквој разноликости тешко је обичној особи која не улази у све ове нијансе.
Ко ће вам помоћи да добијете кредит?
Овде се стручњаци прискачу у помоћ, упознати са свим ситницама банкарског кредитирања и способним да се правилно саветују, па чак и прикупе сва документа за добијање зајма у одабраној организацији. И уз то, пружите корисне савете шта да радите тако да заинтересовани зајам не буде одбијен.
Веома је популаран на савременом банкарском тржишту и уз прави приступ може добро зарадити. Ако желите постати таква особа, прочитајте о томе како сами постати кредитни брокер. У овом чланку ћете наћи одговоре на сва важна питања.
Бизнис план: фазе отварања брокерске компаније
Шта тачно ради посредник за кредит? Даје потребне савете или помаже детаљније, значајно повећавајући шансе за примање новца од банке? Избор је само његов. Данас обојица раде на тржишту. Али потпуна подршка клијента даје апсолутно право да носи поносну титулу „кредитног посредника“.
Пословни план отварања сопствене компаније треба да се састоји од следећих ставки које би требало пажљиво осмислити и спровести:
- избор спектра услуга које се пружају;
- тражење простора за организацију канцеларија;
- запошљавање запослених - брокерских менаџера;
- куповина купаца - реклама.
Ко бити - консултант или представник?
Обоје можете постати брокер банке, доводећи до њега „готове“ дужнике с састављеним пакетом докумената који су свјесни свих услова и захтјева, а само ћете бити савјетник. У овом другом задатку, ваш задатак је да упознате клијента о свим врстама зајма које постоје данас, о условима различитих банака, о томе које документе треба да обезбедите и како повећати своје шансе за добијање зајма. Све остало ради сам, ви сте само саветник.
Накнада у првом случају је већа, али такође и веће одговорности. Поред тога, да бисте у потпуности усмерили клијента - од тренутка када вас контактира до добијања позајмљених средстава на његов рачун, потребно је да имате везе са кредитним организацијама и постанете њихов партнер. Ово ће вам омогућити да заступате интересе особе која вас је контактирала у банци. Што више радите са великим бројем организација, што ћете више купаца имати, то су вам веће профитне марже.
У случају партнерства, банка ће вам пружити комплетне информације о кредитним производима, условима и захтевима, обезбедити потребну документацију (обрасци за пријаву, упитници, итд.). Поред тога, неке организације пружају својим брокерима софтвер који вам омогућава да брзо делите информације са својим запосленима путем Интернета.
Са којим областима треба радити?
Још једно питање које треба решити: којим областима кредитирања се треба бавити.По правилу, кредитни посредници нису ограничени на једну или две врсте ове услуге. Обично се специјализују за цео спектар праваца који постоје у банкама. То су потрошачки зајмови, кредити за аутомобиле и хипотеке.
У случају хипотекарног зајма, агенције за некретнине представљају прилично озбиљну конкуренцију брокерима, али неки се клијенти окрећу првом. За рад са хипотеком важно је не само добро разумевање банкарских производа, већ и информисање о стању на тржишту некретнина. Морате знати како се закључују трансакције и које нијансе постоје при добијању кредита за стан. Стога хипотекарни посредник мора бити стручњак за широк спектар.
Ако говоримо о трендовима, највећи део клијената брокера се пријављује за личне и потрошачке кредите, на другом месту је потражња за ауто-кредитима. Ове области су несумњиво лидери. Али постоје и други, укључујући хипотеку. Не ограничавајући се на било коју одређену специјализацију, проширујете круг својих потенцијалних купаца и повећавате своје шансе за зараду.
Регистрација кредитног посредника
Што се тиче избора правног облика, руско законодавство тренутно не дефинише правни статус зајма / хипотекарног посредника. Може радити тако што се региструје као ИП, ЛЛЦ, ЦЈСЦ итд. За то, за разлику од царинских или берзански посредник Нема ограничења по овом питању.
Многе банке радо сарађују са сличним фирмама, без обзира на њихов статус. Главна ствар овде је ефикасност и резултати њеног рада. Ако је компанија велика и планира даље ширење својих активности, онда би најбоља опција била регистрација компаније као ЛЛЦ предузећа.
Канцеларијски простор: одаберите право
Што се тиче саме канцеларије, у овом случају његов географски положај игра пресудну улогу. Најбољи избор се заснива на две могућности:
- блиски потенцијалним купцима - у близини приватних продавница, ауто сервиса и других компанија које су индивидуални предузетници или ЛЛЦ предузећа;
- у пословном центру града, који је свима добро познат, и неће бити тешко стићи тамо (поред тога, значајан број банака налази се у пословном округу).
Правилан избор локације одређује до 40% вашег успеха и пружа вам сталан проток купаца.
Што се тиче самих просторија, његова површина може бити мала - од 15–20 квадратних метара. Све што требате је да поставите неколико радних места (2–4) опремљених рачунарима. Ваши менаџери ће седети овде и саветовати клијенте. Уз то, можете ставити кауч за чекање у реду када је неколико посјетилаца истовремено. Важно је да канцеларија буде пријатна за очи - чиста, светла, удобна. Ово ће створити прави утисак и повећати лојалност купаца према вашој компанији.
Ангажујемо особље: које стручњаке треба узети
Како постати кредитни брокер са великом репутацијом? Унајмите праве професионалце који знају свој посао, који су упућени у танкоће професије и способни су да комуницирају са купцима. Запослени су кључни за ваш посао.
Кредитни посредник се бави савјетовањем људи, помаже им у одабиру правог производа и, ако је потребно, прати их у наредним фазама. Зато су компетентни стручњаци најважнији адут такве компаније.
Менаџери брокерских кућа могу бити бивши запослени у банкама који добро познају све нијансе позајмљивања и моћи ће да саветују ваше клијенте на највишем нивоу. Друга опција је како отворити брокера на кредит код стручњака који започиње своју каријеру. Идеални кандидати биће дипломирани економски одјели који су студирали банкарство на универзитетима. Могу да буду обучени у свим детаљима посла и да постану одговорни, ентузијастични професионалци.
О плати
Плате брокера обично нису фиксне.Састоји се у потпуности од процента трансакције, или из два дела - мале плате (до 10 хиљада) и процента (0,5–1%) од износа кредита.
То омогућава, прво, смањење трошкова особља, и друго, подстицање запослених на бољи рад на резултату. Добри стручњаци могу прилично успешно да зараде само на каматама, с обзиром на то да свака кредитна трансакција износи око 200-300 хиљада рубаља.
Где можете добити купце?
Пре него што постанете кредитни посредник са добром репутацијом и линијом купаца, прво их морате привући. Како потражити људе који желе да користе услуге ваше компаније? Ако се ваша канцеларија налази у близини рада потенцијалне публике (малопродајна места итд.), Једна од опција може бити спољно оглашавање.
Али не треба да потписујете знак "Кредитни брокер" - већина предузетника можда уопште не разуме ко сте и шта радите. Покушајте да прикажете информације које људе могу довести до вас: наведите да ће овде допринети добијању банкарског кредита, саветовати, помоћи у прикупљању докумената итд.
Друга опција је оглашавање на Интернету на специјализованим сајтовима и форумима. То је такође прилично ефикасан начин да саопштите заинтересоване људе о себи. Поред тога, не будите лени да добијете сопствену веб страницу. Ово може бити пуноправни ресурс који садржи податке о вашој компанији, пруженим услугама, трошковима итд., Или о сајту визиткарте са основном презентацијом и контактним подацима.
Наравно, када први купци оду, покушајте да их услужите тако добро да вас препоручују њиховим пријатељима и познаницима. Реч из уста у овом случају - један од најбољих начина за рекламирање.
Пре него што постанете кредитни брокер, препознатљив и поштован међу купцима, морат ћете напорно радити. У почетку вас може контактирати само 10-15 људи месечно, али постепено ће се њихов број повећавати 5-7 пута, или чак и више.
Да сумирам
У овом чланку сте сазнали ко је кредитни посредник и шта он ради. Пословни план заснован на добијеним информацијама помоћи ће вам да компетентно организујете посао, пронађете купце и стекнете њихово поверење које ће ускоро почети да доноси добре зараде. Према разним прогнозама, овај посао може се исплатити за 3–6 месеци пословања.
