Једна врста брзо растуће предузетничке активности су брокерске компаније.
У ствари, то су фирме које пружају посебне услуге ради повећања ефикасности финансијских активности клијената (купаца).
Данас су брокерске услуге распрострањене у осигурању, спољна трговина логистике и финансија. Многи амбициозни предузетници се питају како отворити брокерску компанију.
Пословно планирање
Први корак је израда јасног пословног плана. Вриједно је обратити посебну пажњу на тако важне компоненте као што су база клијената, обим улагања, профитабилност, особље састав, платне листе, порези, маркетиншки буџет, процена тржишта. Ови параметри директно зависе од области делатности на коју је брокерска компанија оријентисана.
Веома је важно знати да је по закону Руске Федерације отварање ове врсте канцеларије обавезно лиценцирано, што значи да прво морате платити накнаду и поднети захтев одговарајућим властима. Без обзира на област делатности, принципи за креирање брокерске фирме су исти.
Како раде кредитни брокери
Данас су потрошачки кредити посебно популарни. Нешто мање потражени кредити за куповину половних аутомобила. Најнижа потражња за услугама подршке у хипотеци.
У већини случајева такве канцеларије наплаћују или фиксно плаћање или проценат од укупног износа кредита од клијената. Стога, немојте одмах журити у крајности и потражите одговор на питање како постати хипотекарни посредник, за почетак, размислите да ли то вриједи.
Облик инкорпорације и стварне интеракције
Закон даје посреднику апсолутну слободу избора правни облик (ОПФ) за своју компанију. Зато пре отварања брокерске компаније унапред одмерите све предности и недостатке и размотрите могућност регистрације као предузетника, као и ЛЛЦ предузећа, затвореног акционарског друштва или, можда, отвореног акционарског друштва. Избор ОПФ-а значајно утиче на углед компаније, висину пореза, као и на ниво контроле над радом компаније.
Постоје и одређени захтеви у вези са величином одобреног капитала који власник мора да поседује. Замислите сами: како отворити брокерску компанију без средстава у оптицају? Нема шансе. Стога, на пример, брокер за финансијске берзе треба да има почетни буџет од најмање пет милиона рубаља.
Мале ствари у животу
Након што су испуњени сви потребни услови, требали бисте се обратити компанији за регистрацију компаније, у којој знају како да отворе брокерску компанију од нуле и по најнижој цени. Овде ће вам помоћи у свим питањима регистрације. Па, последња ствар коју требате да отворите брокерску канцеларију је да претражите просторије и одаберете квалификовано особље. У недостатку корисничке базе, за помоћ се обратите компанији за оглашавање.
Дакле, шта треба учинити да бисте започели успешну активност:
- изнајмљују собу;
- регистровање предузећа;
- отворити лични банковни рачун;
- овери регистрационе документе код јавног бележника.
Како се пријавити на тржишту услуга?
Ово је питање које захтева детаљно проучавање. Упркос чињеници да се брокерско посредовање брзо развија, ниво уласка у ову област пословања износи десетине милиона долара.
То значи да ћете морати да потрошите или резервишете такав износ да бисте се пријавили за новог брокера.
Наравно, за искусног стручњака који разуме високу профитабилност брокера и истовремено поседује потребан капитал (било свој или привлачан по повољним условима), отварање брокерске компаније је савршено прихватљиво решење (ако постоји добро координиран тим професионалаца).
Али у већини случајева (као што то чини око 80 процената свих почетника у овом послу), исплативије је дугорочно сарађивати са једним од главних партнера. Да бисте то учинили, морате да покупите велике брокерске компаније које су већ успеле да стекну добру репутацију и стекну поверење купаца.
Интеракција са партнером омогућава вам да решите многе проблеме са највећом ефикасношћу.
Активности компаније морају бити у складу са међународним или савезним стандардима. Запослени у компанији морају да добију посебне сертификате који потврђују њихову високу квалификацију стручњака, пролазе обавезну обуку и сертификацију, што наравно утиче на све области компаније, као и на њен финансијски резултат.
Добијање брокерских производа је већ завршено. Плаћају се само накнаде за њихово коришћење. То је веома згодно: уместо да директно улажете у развој ових производа, морате само да потрошите новац на провизије.
Облици сарадње
Данас постоје три главна облика сарадње:
1. Брокерска кућа послује као регионална филијала једне од највећих брокерских компанија.
2. Склапа се уговор о подбројном посредовању у односу на матично предузеће.
3. Организација делује као агент неког холдинга. Истовремено, није важно да ли је газдинство домаће или страно - све је већ предвиђено у овој области делатности и окружено је релевантним законодавним актима.
Наравно, трошкови ће се знатно повећати током преласка са форме сарадње на трећој тачки на интеракције на првој тачки, али не заборавите, приход ће такође расти заједно са трошковима, штавише, бржим темпом!
Главне фазе креирања пословног плана посредника осигурања
1. Одлучите о врсти организације. До данас је најбоља опција да отворите брокерску компанију као подброкер, а не Интернет брокер. Подброкер је организација која активно сарађује са другим већ успостављеним економским структурама. То вам омогућава да минимизирате све могуће ризике и трошкове за имплементацију пословних идеја и повећате профитабилност пословања.
2. Региструјте предузеће као правно лице. Посетите надлежне органе и прибавите лиценцу која даје право да се званично укључе у пружање брокерских услуга.
3. Пронађите квалификовано особље. Најбољи запослени се могу запослити од људи који раде на пољу продаје акција. На самом почетку ће неколико стручњака са пуним радним временом бити сасвим довољно.
4. Давање у закуп собе, у идеалном случају са поделом у две зоне: пријемна соба за комуникацију са купцима и канцеларија за запослене, што је директно радно подручје компаније. Главна техничка средства за ефикасан рад су фиксни телефон и рачунар спојен на Интернет велике брзине. Све ово мора бити инсталирано у канцеларији компаније.
5. Набавите буџет за оглашавање. Може је обезбедити матична компанија, јер је у њеном интересу да се јавно отвори нова грана њене структуре. Због тога је још један разлог за покретање посла управо као под-брокер додатна средства матичне организације која је додељена за унапређење и напредовање. Убудуће ће трошкови оглашавања бити подељени подједнако.
6Дефинишите циљну публику. То је врло једноставно за направити, главна ствар је добро осмишљена стратегија. За почетак је најбоље усредсредити се на младе људе и људе средњих година.
Пословни план брокерске компаније такође пружа информације о трошковима. Сваком запосленом треба обезбедити квалитетно радно место, а трошкови опреме треба да буду укључени у пословни план. Брокер осигурања ће потрошити око тридесет пет до четрдесет хиљада рубаља на дизајн једног таквог места.
Поред тога, потребно је обезбедити наменски Интернет канал и телефонску линију. Када је пословни план потпуно спреман, питање како отворити агенцију за посредовање у осигурању престаће да буде релевантно, јер у документу који ћете већ корак по корак одражавати целокупни акциони план.
Оглашавање је мотор трговине
Да бисте спровели ефикасну рекламну кампању, морате користити проверене методе. Један од њих: нудећи своје услуге путем интернета или преко система за спољно оглашавање. О отварању брокерске компаније можете писати и своје услуге нудити на разним тематским форумима или веб локацијама сличних тема. Алтернативно, можете да креирате сопствену веб локацију.
Период поврата уложених средстава зависи од тога колико ће добро пословати ваша брокерска канцеларија. Ако сте нови у овој врсти активности, у почетку не бисте требали рачунати на више од двадесет клијената месечно.
Пре него што отворите брокерску компанију, пажљиво размислите о свим аспектима рекламне кампање, а такође покушајте да пронађете праве просторије у погледу локације за вашу канцеларију.
Крај оправдава средства
Ако су ова два веома важна услова испуњена, тада ће број купаца стално расти, а пројекат ће моћи да се исплати за само неколико месеци, највише шест месеци. Најважније је деловати одлучно, имати искуство у овој области и квалификовано особље. Треба имати на уму да се при отварању регионалне канцеларије за посредовање не може користити буџет за оглашавање на Интернету, јер ефекат тога неће бити вредан труда и новца.
