Ако нисте упознати са грађевинским послом, једном када се бавите поправком или производњом намештаја, тада вам није потребно да објашњавате шта значи хардвер. Такође би вам се требала свидјети идеја о отварању продавнице хардвера. Не морате улагати у софистицирану и скупу опрему, трчати за дозволом и прикупљати документе за дозволу. У почетку можете веома успети да уложите скромне инвестиције у року од 500 хиљада рубаља.
Пословне карактеристике
Не без разлога, помињање потребе за блиским упознавањем са областима изградње и поправка већ је горе поменуто. Особи која је далеко од овог подручја тешко је разумјети асортиман и карактеристике промоције производа. Наиме, ваш профит зависи од практичног знања. У супротном, ризикујете да купујете споро покретну робу или изгубите купца због тога што нисте у могућности да покупите потребне причвршћиваче.
А локација вашег локала мора бити одабрана, имајући у виду близину потенцијалних потрошача.
Што се тиче инвестиција, највећи трошкови везани су за куповину робе. Изнајмљивање просторија, куповина опреме - ова улагања нису толико велика.
Како отворити продавницу хардвера
Да бисте започели посао, не требате конкурисати за лиценцу. Морате се регистровати као индивидуални предузетник. Облик ИП-а сматра се најоптималнијим. Процедура је једноставна, не захтијева дуго припремне радове и прикупљање докумената. А трошкови су минимални.
Већина индивидуалних предузетника ради на поједностављеном пореском систему. Овом опцијом морате инсталирати касу. Због тога ће вам бити потребна документација, а за особље које ће радити са ККМ морају постојати толеранције.
Поред „поједностављеног пореског система“, у неким регионима постоји и опорезивање у облику јединственог пореза на приписани доходак. У овом режиму, благајна није обавезна.
Потенцијални купци
Пре него што отворите продавницу хардвера, сазнајте круг својих будућих купаца. Обично су најактивнији купци разних сервисних тимова, малих грађевинских фирми или компанија за производњу и монтажу намештаја. Према статистикама, они стварају и до 40 процената зараде.
То не омета да унапред успоставите добре односе са великим грађевинским компанијама, које ће радо узети пуно терета од вас. Остатак прихода чине појединци који купују исте грађевинске нокте за личне потребе: поправите баштенску кућу, уредите сјеницу, али никад не морате правити никакве мале послове.
Изаберите место
На основу круга ваших потенцијалних купаца одаберите локацију продавнице. Што се ближе грађевинској бази или тржишту, то боље. Постоји добра трговина затварачима у области нових зграда. Новосељеници се активно баве поправком и уређењем станова, тако да интересовање за ваш асортиман неће нестати још дуго времена.
Размислите о томе како да отворите продавницу хардвера у близини канцеларије грађевинске фирме. Тада ће ваша реклама бити примећена врло брзо, а једнако брзо ћете добити и сталне купце.
Соба
Место је изабрано, сада морате решити проблем с величином собе. Изнајмљивање огромних површина не вреди. То се не оправдава.
Довољно је двадесет или тридесет квадратних метара. Можете опремити засебан павиљон или организовати продајно место у заједничкој просторији на грађевинској пијаци или подножју. Према конзервативним проценама (цена закупа варира у зависности од региона) такву собу можете унајмити за 40-50 хиљада рубаља.
Простор треба поделити на магацинску зону и зону у којој ће се роба представљати. Неки предузетници скидају скромну "закрпу" у специјализованом тржном центру за робу на поправку и изградњу, а предмете које наручи клијент даје из складишта или испоручују. Ваш пословни случај треба да одражава пословни план продавнице хардвера. У њему сносите трошкове отварања веб продавнице или веб локације, уколико постоје, укључени у ваше планове.
Опрема
Не морате да купујете сложене јединице. Али биће потребна стандардна комерцијална опрема. Дакле, треба да добијете:
излог;- регали;
- ролете;
- благајна;
- рачунар;
- за столом.
Поред тога, потребна вам је и натписна табла. Ово је довољно за почетак. Приликом куповине опреме имајте на уму да она мора бити трајна.
Полице су боље узети металне, трајаће вам много дуже. Стакло за излоге боље је одабрати отпоран на ударце тако да не пукне и не огребе се током демонстрације робе купцу. Ако размишљате о томе како да отворите продавницу хардвера у великој трговачкој хали грађевинске базе, тада су ролетне неопходне за покривање робе у одсуству продавца.
Продавац или менаџер продаје биће потребан рачунар и радна површина.
Схоп Ассортмент
Сада мало о асортиману производа. Укључује шрафове, сидра, мозгове, заковице, учвршћиваче, сендвич плоче, вијке. Ови уређаји су неопходни при постављању крова. Они не могу без поправљања вентилационих система или постављања подова, састављања намештаја, изградње куће.
Асортиман вашег продајног места треба да садржи грађевинске нокте, шрафове, навртке, вијке, металне абразиве, монтажне браве, прибор за заваривање, стезаљке.
Ручни (одвијачи, чекићи, итд.) И електрични алат су прилично добри. Не би требало да предузмете само скупе или велике јединице, на пример косилице, моторне тестере. Ови уређаји ће захтевати озбиљна улагања од вас, али продати их биће много теже него кутија са ноктима.
Због функција које одликују ваше пословање (хардвер има јасно дефинисан круг потрошача), морате пажљиво одабрати асортиман асортимана. Без потребног знања, врло је једноставно купити неликвидне позиције. Дуго ће сакупљати прашину у вашем складишту док их се не решите. Да бисте избегли губитке, темељно проучите потражњу.
Прошетајте сличним продавницама, проучите робу која се приказује у мрежним продавницама, разговарајте са потенцијалним купцима. Само на тај начин моћи ћете правилно планирати куповину. Производ неће стајати и промет ће се повећавати.
Састављање тима
За отварање продавнице хардвера потребни су вам запослени. Чак и за мало предузеће, морате да запослите два продавца који би ишли у две смене. У таквим је случајевима постављен стандардни распоред два у два.
Главна потешкоћа је проналажење квалификованог особља који је упућен у танкоће причвршћивача. Шта и где се примењује, за какав рад, које карактеристике има и како се то заправо зове.
Ваши запослени не само да морају давати робу, већ и саветовати купце. Потоњи понекад имају потешкоћа у избору. Стога, приликом запошљавања продаваца, интервјуишите их за професионална знања и вештине.
Ако говоримо о платном фонду, онда се плата традиционално састоји од плате (фиксног дела) и камате. Таква шема подстиче продају. Обезбедите и укажите на бонусе.Систем који сте изабрали треба да садржи пословни план за продавницу хардвера.
Ако ваши планови укључују сарадњу са великим трговцима на велико, размислите о запошљавању менаџера продаје. Такви стручњаци имају богато искуство у преговарању на нивоу шефова организација, а упознати су и са радом са клијентом.
С повећањем продаје, има смисла запослити рачуновођу и купити специјални рачуноводствени програм.
Промовишемо пословање
Питање није у томе како отворити продавницу хардвера, већ у томе како је довести до стабилног профита. Конкуренција на овом тржишту је велика, тако да морате планирати промоцију вашег пословања.
Не штедите на оглашавању. У новинама, на телевизији, на Интернету објавите информације о себи. Наручите летаке, брошуре о производима, летаке са попустом. Испрва привлачите купце промоцијама и попустима.
Повезаност са грађевинским послом такође игра кључну улогу овде. Почетак сезоне у овом сектору сматра се најбољим временом за отварање малопродајног места за продају хардверских производа. Поправка грана ће утицати на вас.
И не заустави се ту. Поставите себи нове стратешке циљеве и остварите их.
