Годишњи раст изнајмљивања аутомобила у Русији износи 20% годишње. Просечни промет средстава у овој индустрији износи око 2,5 милиона долара, а годишњи достиже 40 милиона долара, што је мало у поређењу с развијеним земљама.
Због тога постоји потреба за популаризацијом најма аутомобила, које још увек користи прилично узак круг потрошача.
Конкуренција
Најам аутомобила као посао са добрим примањима може да се развија само ако узмете у обзир све учеснике на тржишту изнајмљивања аутомобила, а такође сазнате и карактеристике услуга које се пружају.
Компаније из ове области могу се поделити у следеће главне групе:
- представници светских лидера у најам аутомобила, који имају прилично велики возни парк;
- домаће компаније са возним парком од најмање 50 аутомобила;
- мале компаније са малим возним парком (не више од 20 аутомобила);
- компаније које нуде изнајмљивање ретро аутомобила и ексклузивних марки за организовање разних прослава, венчања, фестивала.
Које инвестиције треба уложити?
Посао за изнајмљивање аутомобила захтева прилично велике трошкове. Дакле, предузетник мора имати најмање десет возила која се могу дати у закуп. Добра опција за људе који нису у могућности да купе превоз за сопствена средства је да их дају у закуп, плаћајући у првој фази до 30% укупних трошкова.
Треба напоменути да је за осигурање аутомобила ЦАСЦО неопходно значајно осигурање за сваки аутомобил, као и закуп простора у којима ће се налазити аутомобили. Морате уложити одређена средства у добро оглашавање, што ће вам помоћи да пронађете потенцијалне купце, јер је посао изнајмљивања аутомобила прилично нов. Дакле, неки људи могу стално возити аутомобиле за изнајмљивање, док други само покушавају да уштеде новац за сопствени аутомобил, а да уопште не размишљају о кориштењу аутомобила.
Упркос великим инвестицијама, профитабилност овог посла је веома висока - према статистикама, период отплате има само 1-2 године. Треба напоменути да је за ефикасан развој овог посла (изнајмљивање аутомобила) потребно пажљиво планирање.
Дефинисање корисничке базе
Да бисте оптимално пружили услуге у овом подручју, морате знати ко најчешће изнајмљује аутомобиле. Морам рећи да је изнајмљивање чак и домаћег аутомобила прилично скупо - 18-30 долара дневно. То значи да би клијенти компанија које су специјализоване за изнајмљивање аутомобила требало да буду људи са довољним примањима. Али, по правилу, имају свој аутомобил, понекад ни један.
Зашто људи и даље користе такве услуге? Најчешће, корисници изнајмљивања аутомобила су они који имају свој аутомобил, али из више разлога нема начина да се користе. За разлику од странаца, наши грађани нису навикли да изнајмљују аутомобил док су у страном граду, па су, по правилу, купци локални становници и људи који живе у забаченим пределима. 20% њих су људи који су одлучили унајмити аутомобил у рекреативне сврхе или путовати.
Друга група потрошача су људи који узимају аутомобил на краће време (на пример, један дан како би се појавили на пословном састанку о новом аутомобилу). Не заборавите на корпоративне клијенте.
Карактеристике флоте
Ако је неко заинтересован за изнајмљивање аутомобила, пословни план у овој области је обавезан. Пре него што обавите ову врсту зараде, требало би да одлучите о услугама које ће се пружати. Дакле, постоји „јефтини“ сегмент у коме раде компаније специјализоване за изнајмљивање домаћих аутомобила. По правилу, Зхигули, које карактерише оптималан однос квалитета и цене, спадају у рад.
Треба напоменути да ограничен број великих компанија нуди домаће аутомобиле, јер је немогуће ући у скупљи сегмент без новца за куповину стотина јефтиних аутомобила. Поред тога, треба имати на уму да је за изнајмљивање ретро аутомобила такође мала потражња.
Већина компанија за изнајмљивање послује у „скупом“ сектору, нудећи аутомобиле средње величине, економије и пословне класе. Они често раде са страним аутомобилима из два разлога - поузданији су и можете узети велику своту новца за њихов најам. Најчешће се у возним парковима компанија за изнајмљивање могу наћи Митсубисхи, Ауди, Хонда Аццорд, Волксваген Пассат или Скода Оцтавиа.
Изнајмљивање лимузина
Треба да знате да је приликом израде пословног плана изнајмљивање лимузина најскупље. Најамнина се по правилу израчунава не данима, већ сатима. Често се такав аутомобил узима накратко и то само за одређени догађај, на пример, за венчање. Тако, на пример, за изнајмљивање, Линцолн може бити и 60 долара на сат. Треба напоменути да се такви аутомобили изнајмљују заједно са возачем. Изнајмљивање свадбених аутомобила - то је најчешће лимузина или други скуп или необичан аутомобил.
Ако су клијенти странци, у правилу желе да користе услуге возача приликом изнајмљивања „једноставних“ аутомобила. Уобичајена надокнада за рад возача износи око 60 долара дневно. Међутим, он ће радити само 8 сати. Да бисте дуже користили његове услуге, морате додатно платити. По правилу компаније за изнајмљивање аутомобила у својој држави не задржавају возаче. Они су ангажовани да служе само одређеним наруџбама, иако неке компаније могу имати једног возача за 7-10 аутомобила.
Како доћи до доброг прихода?
Већина професионалаца који разумеју специфичности тржишта закупа тврде да је за највећу и средњу компанију најкорисније имати не више од 30 аутомобила у свом возном парку. Поред тога, боље је изнајмити стране аутомобиле. Стручњаци кажу да ћете у раду са домаћим аутомобилима морати узети два аутомобила за једно изнајмљивање (један за изнајмљивање, а други за резервне делове). Зато је употреба страних аутомобила поузданија и, наравно, јефтинија.
Ако сте заинтересовани за изнајмљивање аутомобила, ваш пословни план треба да садржи и калкулације о профитабилности ове активности. Обично чини 20-25%. Да би се добио стабилан приход требало би да обезбеди максимално оптерећење машина. Дакле, у просеку би сваки аутомобил требало да вози отприлике 230 дана у години.
Добро је ако се сваки аутомобил изнајмљује 70% времена, али да бисте постигли такав резултат, не бисте требали штедјети на рекламирању - требао би бити квалитетан да би привукао максимални број купаца.
Карактеристике лизинга аутомобила
Сматра се да компанија за изнајмљивање не треба да купује возила, замрзавајући значајна средства, боље је да их закупи, јер то захтева знатно ниже трошкове. У овом случају можете користити трошкове лизинга по цени или убрзати амортизација аутомобила. То је препоручљиво учинити с обзиром на чињеницу да се за 2-3 године аутомобил који је изнајмљен продаје изгубивши око 40% првобитне цене или га једноставно отпише.
Постоје различите шеме закупа аутомобила, али најчешћа је следећа. Прво, клијент мора извршити предујам, чији износ износи 30% од трошкова аутомобила.Затим сваког месеца мора положити одређену суму новца. По правилу, то је 3% укупних трошкова возила. Штавише, рок закупа је око 25 месеци.
Након тога, компанија за изнајмљивање плаћа, у потпуности купујући аутомобил. Дакле, ако плаћања закупа одговарају 500 долара месечно, а приход од убацивања аутомобила је 1.000 долара, половина овог износа остаје компанији за изнајмљивање, што је прилично исплативо.
Функције изнајмљивања
Договорили сте изнајмљивање аутомобила. Пословни план чак и највишег квалитета неће вам помоћи да остварите велику зараду ако не следите одређена правила. Дакле, аутомобили се не могу изнајмити свима. Све компаније за изнајмљивање имају одређена ограничења у погледу старости купаца - морају бити старија од 21, а понекад и 25 година. Возачко искуство такође је важно. Обично компаније за изнајмљивање дају предност купцима који имају најмање годину дана возачког искуства (понекад најмање три).
Људи који желе да изнајме престижни и скуп аутомобил проверавају се због криминала. То се може неформално учинити преко посебних служби безбедности компаније за изнајмљивање, а имају везе са полицијом или саобраћајном полицијом. Ако потенцијални клијент има кривичну пријаву, обично му се ускраћује пружање услуга.
Треба напоменути да аутомобили који су изнајмљени отказују из различитих разлога. Изнајмљивање аутомобила без возача чешће завршава у сличним ситуацијама. Према статистици, на сваких 100 поруџбина има 6 несрећа.
Истовремено, компанија за изнајмљивање има губитке, јер оштећени аутомобил не може бити закупљен током периода поправке. Да би смањили трошкове поправке оштећених аутомобила, компаније за изнајмљивање могу осигурати возила или узимати новац од купаца.
Корисни савети власника аутомобила за изнајмљивање аутомобила у погледу осигурања
Пре него што отворите најам аутомобила, требало би да израчунате основне трошкове његовог одржавања. Највећи трошкови су за добровољно осигурање. Ако осигурате аутомобиле као корпоративно возило са могућношћу употребе за многе људе, тада ће цена полисе бити 12% од цене аутомобила.
Ако осигуравајућа компанија обавести да ће се аутомобил користити за изнајмљивање, тарифи додаје све већи фактор 2. Треба напоменути да нису сви осигуратељи сагласни да своје услуге пружају компанијама за изнајмљивање аутомобила, а подружнице малих осигуравајућих структура морају се договорити око споразума са централном канцеларијом.
Треба имати на уму да не бисте требали сакрити податке о статусу осигураних аутомобила, јер у том случају осигуравајућа компанија може једнострано раскинути уговор. Боље је да искористите одговарајуће попусте који се могу добити ако осигурате велики број аутомобила.
Канцеларија за изнајмљивање
Без обзира за шта ће се компанија специјализовати (изнајмљивање свадбеног аутомобила или било којег другог моторног возила), канцеларија није предуслов. Ауто можете самостално доставити у време и на месту које одреди клијент, међутим, већина људи преферира компаније за изнајмљивање са канцеларијом.
Прво можете да се обратите томе да бисте разговарали са менаџером, пажљиво се упознали са условима уговора, проценили стање аутомобила и само назначили место испоруке аутомобила следећи пут када га контактирате.
Канцеларија компаније за изнајмљивање требало би да буде лоцирана у близини транспортних размена како би купци лакше дошли. Препоручљиво је у близини имати паркинг, на којем ће бити могуће складиштити бесплатне аутомобиле. За канцеларију је довољно унајмити 15 квадратних метара. м, где би требало да постоји радно место са рачунаром за запосленог који ће саставити уговоре. Стручњаци препоручују изнајмљивање просторија у таквим зградама, где се купци могу обратити у било које време.
Како одабрати запослене и привући купце
Број запослених зависи од броја аутомобила и начина рада компаније за изнајмљивање. Када изнајмљивање аутомобила ради нон-стоп, два квалификована диспечера су довољна да приме наруџбе, као и четири техничара, који могу да надгледају стање аутомобила и издају их.
Представници тржишта аутомобила препоручују ангажовање „познаника“. Сви кандидати треба пажљиво проверити да ли постоји кривична пријава. Ако је будући запослени имао проблема са законом, ризик од крађе аутомобила или других непријатних ситуација одмах се повећава.
Верује се да спољно оглашавање најбоље делује на максимизирању потенцијалних купаца, јер га готово половина купаца користи. Такође можете да искористите интернет оглашавање или дистрибуцију специјалних визиткарта и књижица. За почетне компаније лепљење аутомобила оглашавањем може бити ефикасна метода, јер је ефикасно, али истовремено и ниско трошак (без обзира да ли се изнајмљивање аутомобила пружа без возача или без њега).
Како правилно изнајмити аутомобил
Посао изнајмљивања аутомобила не сме бити у супротности са важећим законом. Према Грађанском законику, уговор о закупу аутомобила мора бити склопљен искључиво у писаној форми. Уз учешће појединца, такав документ мора бити оверен.
Ако, на пример, власник венчања или ретро аутомобила жели сам да га изнајми, требало би да се обратите стручњаку. Потребно је развити уговор о закупу и обавезно склопити осигурање. Приликом састављања уговора потребно је пажљиво прописати услове за испоруку машине.
Дакле, морате да узмете у обзир трошкове месечне најамнине, ко ће проћи одржавање или, на пример, платити квар аутомобила. Поред тога, требали бисте пажљиво проучити и установити одговарајуће трошкове пружања услуга. У зависности од класе аутомобила, цена се може кретати од 40 до 400 долара дневно. Најбоља опција би била да се слика аутомобила и да се потребне информације ставе на Интернет.
Извући закључке
У савременом животу особа мора бити спремна на разне непредвиђене ситуације. Често требате да будете истовремено на два места, док аутомобил може да постане најбољи асистент. Нажалост, немају сви прилику да купе сопствени аутомобил, али то није проблем, јер постоји велики број компанија које пружају услуге изнајмљивања аутомобила.
Можете изнајмити возило са возачем или без њега. Свако може унајмити аутомобиле економске класе, лимузине, пословне или елитне моделе. Ова прилика је посебно атрактивна за привреднике и пословне људе.
Ако неко одлучи да је главни начин остваривања профита за њега изнајмљивање аутомобила, пословни план треба пажљиво размислити, јер је ово полазиште подршке за почетак. Требали бисте проучити тржиште најма аутомобила, упознати се са његовим главним предностима и замкама. Само се у овом случају можемо надати оптималном резултату и добити новчане користи од таквих активности.
