Данас ћемо покушати да научимо најуспешније, уобичајене и најпопуларније начине за привлачење купаца из различитих компанија. У ствари, постоји толико различитих сценарија. А успех кампање зависиће од вас. На крају, начини за привлачење клијената у банку, продавницу или негде друго су различити. А свима њима је потребан оригиналан и изванредан приступ решавању проблема. Поред тога, важно је одабрати одговарајући метод за свако предузеће. То обично помаже да се постигне максималан резултат. Дакле, куповина купаца - методе, технике, технологија.
ТВ реклама
Први сценарио се појавио давно. Познат је свима. Начини да привучете купце у продавницу или неки одређени производ, по правилу, започињу с његовим оглашавањем. Углавном на ТВ-у.
Оглашавање се сада приказује свуда: током ТВ емисија, филмова, програма итд. А обично га гледа пуно гледалаца. Да бисте привукли пажњу потенцијалних купаца, морат ћете осмислити занимљив промотивни видео који ће нагласити предности рекламираног производа или места.
Уз све то важно је да реклама не садржи лажи. Односно, неке тачке не бисте требали да улепшате и да их сакривате од купаца. Ово је једини кључ успеха који подразумева ову методу. И они покушавају да примене методе привлачења купаца у оквиру телевизијске рекламе. Али шта учинити ако не сви гледају телевизију? Тада морате смислити друге начине да привучете профитабилног купца к себи. Шта они могу бити? Хајде да исправимо.
Залихе
Промоције и промотивне промоције су купцима обично веома занимљиве. И зато ту чињеницу треба узети у обзир. Обично оглашавање или демонстрација, као и спровођење акција, натерају људе да на психолошком нивоу (или чисто из интересовања) виде шта им се нуди.
Шта треба нагласити? На пример, попуст на купљену робу. Покушајте да држите добитну добитну лутрију која ће вам помоћи да с попустом купујете производе од своје компаније. Или се може појавити упитник током кога ће се гарантовати особа која ће добити симболичну награду: привезак за кључеве, оловку, свеску и тако даље. А онда, међу свим учесницима митинга, одиграјте нешто атрактивно путем лутрије. На пример, туристички пакет, играчке слушалице, нека врста опреме или претплата. Шта купцима треба. И видећете колико њих почиње да вас посеже. Ово су ефикасни начини за привлачење купаца. На крају крајева, сви су заинтересирани за бонусе и узбуђење.
Презентација
Следећа на нашој листи најуспешнијих приступа за привлачење нових купаца је презентација. То може бити прави перформанс или само видео који се приказује на великом екрану негде у центру града. Наравно, боље је одабрати први сценарио.
За почетак, морат ћете послати поруке о текућој демонстрацији продане робе или услуга у град. Да бисте то учинили, можете направити летке и контактирати промоторе. Начини за привлачење нових купаца су различити, али презентације се сматрају једним од најуспешнијих метода.
Затим припремите говор, као и саму презентацију. Главна ствар је да буде занимљиво и забавно. То је такође одговарало природи производа који продајете или пруженим услугама.Поред тога, требало би да смислите неку врсту рекламне кампање која ће се одржавати међу онима који су дошли на презентацију, било да је то прилика да се отвори депозит у банци или добитна добитна лутрија, попуст или прилика да освојите поклон картицу за нешто новца. Овај тренутак је ограничен само вашом маштом.
Информације о телефону
Начини за привлачење купаца далеко су од најуспешнијих. Тачније, сматрају се добрим и ефикасним, али у ствари једноставно нервирају потенцијалне купце. Који су ови начини за привлачење купаца? Продаје било које услуге или информише о промоцијама путем телефонске мреже града.
По правилу је овај сценарио врло популаран код интернет провајдера. У посебним позивним центрима становници града и региона телефонирају путем посебне телефонске базе. Радници-оператори разговарају о свим предностима предложеног производа (услуга), а такође нуде време за разговор како би испунили апликацију за куповину рекламног предмета.
Чинило би се прилично ефикасном методом. Само клијенти у правилу нервирају. Заправо, често се сви позиви догађају у тренутку када смо заузети. А оператори су превише упорни. У принципу, ако су већ испробане све методе привлачења купаца, тада можете да прибегнете овој методи.
Попусти / распродаје
Сада покушајмо да смислимо једноставнији, шири и успешнији сценарио. Начини привлачења купаца обично су различити. Али, најуспешније међу њима је вршење продаје, као и рекламни попуст на робу.
Ствар је у томе што су понекад цене за нешто заиста високе. Не могу сви купци да приуште, на пример, огроман телевизор. Ако почнете да рекламирате продају и водите их, тада ћете сигурно добити добар приход, као и прилив нових купаца.
Попусти и продаја имају тенденцију да се свиде свима. И што је већа количина камате коју ће нам „одбацити“, то боље. Стога би требало да размислите о овоме. Такође је препоручљиво креирати картицу за попуст, која ће након куповине мало смањити трошкове робе. Боље је да се ова картица финансира. Тако ће људи купити више од вас како би касније остварили значајнији попуст.
Друштвене мреже
Који су начини за привлачење купаца? На Интернету сада можете пронаћи много различитих приступа решавању проблема. Тек сада, далеко од тога да су сви они радници. Ако продајете производ, посебно ако имате интернетску трговину, онда можете покушати да користите друштвене мреже.
На овом месту је већина публике. И овде, као нигде другде, можете рекламирати понуђене услуге и робу. Да бисте то учинили, мораћете да направите засебну групу или профил, на њега ставите ценовник, као и фотографије онога што продајете. Затим комуницирајте с људима и позовите их у своју групу. Нека гледају шта компанија нуди.
Ако имате веб локацију или онлајн продавницу, неће бити сувишно да се преусмерите из групе или са свог радног профила на њу. Не заборавите да је овде важна практична навигација. Такође договорите могућност наручивања директно са друштвених мрежа или са странице. Веома је згодно. Уз све то, водите рачуна да цене ваших услуга буду ниже од цена конкурената. На крају крајева, етикете на цене могу да играју трик на вас.
БТЛ технологија
Такође, начини за привлачење купаца укључују употребу такозване БТЛ технологије. Шта је ово? Сада ћемо се позабавити овим.
Сада морате да се бавите промотивним купонима и летацима. Морате организовати систем према којем ће купац приликом контакта са тим „предметима“ моћи да добије попуст на робу.
Ова шема је врло лака и једноставна за демонстрирање таксијем.Улични промотери издају посебне рекламне картице које вам пружају могућност да се возите таксијем бесплатно. Само прво путовање. А остатак пута коштаће, на пример, 100 рубаља у граду (ако је мали). Само сваки пут када је потребно предочити ову картицу и рећи њеном броју оператеру приликом наручивања машине. Ово је веома занимљив и ефикасан сценарио.
Ова метода се у посљедње вријеме све чешће користи. Уосталом, сви желе да учествују у процесу који ће дати попуст, али и снизити трошкове понуђених услуга. Ипак, постоји још неколико занимљивих приступа који ће вам сигурно помоћи да привучете нове купце к себи. Које?
Амбасадора
Следећи сценарио је по правилу уобичајен на Интернету. Ова техника се зове амбасадор. Шта овај израз значи?
У ствари, нема ништа тешко. Амбасадор је особа која свуда говори и хвали вашу робу. Тако рећи, нешто попут промотора. Начини за привлачење купаца, по правилу, ако је посао на мрежи, заснивају се на овом приступу.
Постоји неколико опција. Прво: особа креира страницу за оглашавање и ради свој посао на њој. Али овај сценарио није нарочито успешан - људи се плаше такозване нежељене поште. Стога морате користити други приступ. Ово је ништа друго него остављање рецензија на специјалним веб локацијама на Ворлд Виде Вебу. Из тог разлога за овај подухват треба бити неколико специјализованих људи.
Купци верују у повратне информације о мрежи са великим ентузијазмом. Главна ствар је да буду свеобухватни и потпуни, а такође описују све предности понуђених услуга. Нема потребе да пишете „Свидело ми се“. Боље објасните зашто ћете сада користити робу и услуге компаније.
Маилинг листа
Можете користити још један врло занимљив и распрострањен сценарио. Ствар је у томе да сада поштују (и стварну и виртуелну) све модерне особе. Зашто не бисте то искористили у своје сврхе?
Организујте листу рекламирања за вашу компанију или компанију. Пожељно је да се овај процес одвија и на Ворлд Виде Вебу иу стварном животу. Уосталом, немају сви рачунаре и интернет. По правилу, овај сценарио доноси веома добре резултате.
Фокус би требао бити на интернетским билтенима. Нема потребе да одмах хвалите свој производ. Боље направите билтен у облику летака са могућношћу да одете на вашу веб страницу или помоћу обрасца за повратне информације. Ова одлука може побудити поверење купаца, као и привући нову публику у вас. Главна ствар је покренути поступак. Само не претјерујте, у супротном ћете бити убачени у мапу нежељене поште. Слање поштом на Интернету не треба радити често. Отприлике једном месечно. И сваки пут је најбоље послати нове летке.
Изложбе
Даље је могуће организовати изложбе. Ово је врло занимљива опција, која омогућава не само демонстрирање ваше робе и услуга, већ вам даје и могућност да лично комуницирате са потенцијалним купцима.
Изложбе су по правилу најбоље организоване у разним продавницама. Да бисте информисали будуће купце, најбоље је припремити летке и листе слања. Побрините се да изложба изгледа уредно и занимљиво. Ако све буде добро, можемо се надати добром приливу посетилаца.
Да сумирам
Данас сте научили најчешће начине привлачења купаца и купаца. У ствари, постоји много разноврснијих метода које вам могу помоћи у овој лекцији. Само што неће сви донети позитиван резултат.
Сада је најуспешније оглашавање компаније путем интернета и друштвених мрежа.Овде живи маса купаца различитих старосних група. А ако исправно изградите стратешки план за привлачење купаца путем светске мреже, онда се можете надати добром резултату. Ово није тако тешко као што можда изгледа. Главна ствар је мање лажи и ласкања, више истине и стварних прегледа.
