Савремено друштво диктира своја правила. Са појавом свих нових технологија настају и нове професије. Један од њих је трговац.
Зашто ми треба маркетер?
Тржиште је специјалиста који проучава потражњу на тржишту и понуде за одређене услуге или робе.
Свака компанија која производи било који производ или нуди разне услуге треба проценити потражњу потрошача. Руководство мора знати шта потенцијалним купцима треба, коју цијену су спремни платити, какав квалитет робе очекује купац производа или услуге.
Поред директне потражње, предузећу су потребне и информације о конкурентским фирмама, о њиховим производима, квалитету произведене робе и ценовној политици.
Опис послова маркетера захтевају обавезно поштовање свих регулаторних аката и закона одобрених законом.
Дакле, положај трговца увек је присутан у великом производном предузећу или сервисној компанији.
Како је било пре?
Чини се да су реклама, потражња, понуда - све су то речи из садашњости. Да, као таква, маркетиншка професија је специјализација која се појавила у Русији насилних 90-их година 20. века.
Али испада да се маркетинг не може сматрати модерним изумом. У доба трговаца, постојали су посебни људи који су путовали по селима и градовима и сазнали информације шта управо људима у овој области недостаје.
Тако су трговци могли да се заштите од непотребних трошкова и не носе робу која људима није потребна. Али да ли је ово модеран маркетиншки потез? А кад се потребна роба још увек уносила и рекламирано одговарајућим речима, нико јој није могао одољети.
Тако делују савремени привредници. Прикупите податке о потребама и саставите релевантне речи. Све, роба не лежи на полицама.
Одговорности маркетара
Главни и главни задатак било ког трговца је да проучи стање на тржишту.
Поред тренутног тренутног стања понуде и потражње, потребно је кроз анализу предвидјети будућу ситуацију и могуће кораке ка успешном пословању компаније. Али не само ово је маркетар.
Његове радне обавезе нису веома опсежне, али одговорност за успех организације је велика.
Дакле, непосредне одговорности трговца укључују:
- Прорачун предвиђања потражње за робом.
- Савети, препоруке за побољшање карактеристика производа за повећање продаје, као и развој препознавања производа од стране великог броја сегмената становништва.
- Учешће и координација ефикасног оглашавања производа.
- Одговорност трговца укључује трговце, којима даје упутства како да положе и правилно поставе производ на полицама трговина.
- Поред проучавања и предвиђања тржишта, трговци развијају стратегије продаје и то спроводе у праксу.
Поред тога, људи из ове професије учествују у презентацијама и изложбама производа или услуга које производи предузеће. Такође учествују у припреми чланака у новинама и часописима.
Ако компанија има сопствену веб страницу на Интернету, маркетиншки тим такође даје свој допринос, чија пословна обавеза укључује саветовање о томе како правилно и профитабилно представити производ на мрежи.
Идем код трговца
Ако желите да се бавите промоцијом робе и услуга, имате оштар ум и инстинкт, тада бисте требали размислити о каријери маркетинга.
Да бисте испуњавали услове за обављање те позиције, пожељно је да имате високо економско образовање. Социолошки је такође погодан, али највероватније ће бити потребни курсеви економских дисциплина.
Социолози имају вештине да комуницирају с људима, проучавају и прикупљају информације и стављају их на полице. Али посао маркетера укључује израчунавање продајних предвиђања. А ово захтева мало економског знања.
Сада су многи универзитети, усредсређени на тржиште, увели директан правац у обуци трговаца, након чега студенти поседују све потребне вештине и знање.
Али чак и ако нема високог образовања, пут до маркетинга није затворен. Ако немате прилику да студирате, али имате жељу да радите на том путу, можете добити посао у било којој рекламној агенцији.
Наравно, испрва ћете вршити наређења, да тако кажем. Али једном у овом свету оглашавања и промоције производа, помагању у пројектима и осетите прве успехе, врло брзо ћете знати и разумети. И ту и недалеко од раста у каријери.
Велика предузећа са динамичним развојем радо ће кренути маркетиншким путем без одговарајућег образовања, али са богатим искуством у промоцији производа и знању о свим суптилностима рекламних услуга. Поред тога, такав специјалиста је упознат са рекламирањем, да тако кажем, изнутра.
Основни захтеви за подносиоце захтева
- Добра тржишна оријентација испитиваног производа.
- Аналитички начин размишљања. Способност прикупљања и анализе информација, састављање компетентних извештаја.
- Посједовање главних рачунарских програма и познавање основа рада са канцеларијском опремом.
- Јасан, компетентан говор. И усмено и писмено.
- Презентативан изглед.
- Пожељно је више економског образовања или радног искуства у рекламним агенцијама.
Неке организације, у зависности од својих специфичности, могу поставити додатне захтеве.
Шта је још корисно?
Будући да задаци маркетера често укључују посете презентацијама и изложбама, које се често одржавају у различитим градовима, кандидат мора бити спреман за честа пословна путовања.
Ако компанија сарађује са страним партнерима, од продавца се тражи да говори страни језик. Често требате знати енглески, али могу бити и друге могућности.
Поред тога, у вези са честим путовањима, потребна је возачка дозвола. Али обично се обезбеђује службени аутомобил.
Личне особине
Ако желите да заузмете место маркетера у великој компанији у развоју, онда поред директног образовања требате и неке личне квалитете. Без њих ће бити тешко промовисати производ и, сходно томе, направити каријеру у овој области.
- Аналитичко размишљање. Способност суптилног осећања било каквих промена и брзог реаговања.
- Способност за руковање великом количином информација и бројева.
- Морате имати карактеристике попут пажљивости и концентрације. Нетачно разумевање ситуације негативно ће утицати на изграђену стратегију и, сходно томе, на продају.
- Способност проналажења заједничког језика са људима. Добар трговац увек зна не само општу ситуацију на тржишту, већ такође може научити о конкурентима и њиховој ситуацији.
- Отпорност на стресне ситуације. Пуно посла, пуно одговорности, а понекад и ситуација измакне контроли. Зато је увек потребно остати споља споља и бити у стању да се извуче из било које ситуације без показивања панике.
- Креативна вена. Веома важан квалитет. Продавач је генератор идеја за промоцију и препознавање производа. Стога је непрестано присуство пара нових идеја у вашој глави једноставно неопходно за ову професију.
Правимо наставак
Животопис продавача, као и сваки други специјалиста, треба да садржи тражене предмете.
Ово је пуно име, образовање, радно искуство, вештине, знање. Али да бисте били примећени и позвани на интервју, морате се истакнути.
Али не треба бити јако креативан и правити фантастичну причу из животописа маркетера.Према стручњацима, приметићете да ли се подаци савршено подударају са позицијом за коју се пријављујете.
Шта ће приморати стручњака за регрутацију да посвети пажњу вашем животопису?
- Ако желите да нађете посао маркетинга, покажите своје знање о овој компанији и њеном производу.
- Наведите све своје искуство и покажите постојеће вештине.
- Подаци за контакт могу бити назначени мало већим фонтом.
- Када указујете на радно искуство, не ограничавајте се на име организације и радног места. Укратко опишите кључне одговорности и достигнућа.
- Не пишите опћенито. Наведите конкретно. На пример, током шест месеци рада ниво продаје порастао је за 6%.
- Обавезно наведите знање језика, возачку дозволу и потврде.
Тржиште је особа која може учинити производ препознатљивим и продајним. Стога, ако се ваш хоби црта, обавезно то назначите. Овакве вештине ће вам добро доћи у припреми идеја за оглашавање.
Па и, што је најважније, избегавајте граматичке грешке. Величина резимеа не сме бити већа од две странице.
