Довољно је тешко пронаћи сјајну литературу. Сталне књиге о маркетингу, теорији лидерства, менаџмента и уопште се сусрећу веома ретко. У овом бих чланку желио размотрити десет најбољих књига на ову тему које су стекле одређену популарност и славу.
Реч "маркетинг" долази из енглеског језика и преводи се као "продаја" или "трговина". Скоро све књиге на ову тему садрже спискове правила која би требала помоћи потенцијалном трговцу. Многи успешни предузетници верују да су дужни да напишу сопствену књигу - да поделе своју причу о успеху. Међутим, запамтите да успех не зависи само од маркетиншких књига које сте прочитали, већ и од бројних других околности.
Дакле, прећи ћемо директно на посао који би, по многима, требало да помогне у постизању успеха у маркетингу.
„Продаја невидљивог“
Аутор ове маркетиншке књиге је Харри Бецквитх. Његов рад садржи скуп правила и савета који би требали помоћи свима који су укључени у промоцију било које робе и услуга.
Сви знају да је много теже продати услугу. На крају крајева, клијент може да види или осети робу, као и да је тестира. Стога се продавац услуга суочава са тежим задатком - да понуди оно што се не може видети. Такође мора бити у могућности да привуче купце у своју услугу, оправдавајући њену атрактивност. Многе књиге о маркетингу могу дати бројне савете и правила, али маса стручњака и читалаца бира "Продају невидљиве".
"Превладавање понора"
Најбоље маркетиншке књиге није могуће замислити без овог дела Јеффреија Мурре. Ово је једна од најпознатијих и најпопуларнијих књига, аутор детаљно описује како продати своју услугу или производ. Савршено му је речено како да натерате клијента да стекне нешто иновативно, што раније није видео. Многи мисле да након што га прочитате можете чак и продати чаше мајмуну.
Најбоље маркетиншке књиге дизајниране су првенствено како би помогле вашем производу на тржишту. "Премоштавање понора" није изузетак. Биће занимљиво и почетницима и искусним трговцима.
Главна идеја књиге је да, приликом организовања нове компаније, све треба помно размислити, а посебно - стратегију. То ће у великој мјери зависити од тога да ли компанија може премостити јаз између нових технологија и тржишта.
"Живот Ф. Т. Барнума, који га је сам описао"
Рад који је написала Таилор Барнум уводи у основе маркетинга. Књиге многих аутора спремне су дати ове информације, али можда је то највише добро. Ова одлична књига говориће о томе како свој значај претворити у новац. Овај рад је одличан мотиватор за постизање, могло би се рећи, подвига. Саветују је онима који се осећају уморно и лењо. Само је морате да отворите и почнете да је читате.
Ако тражите књиге за маркетинг за почетнике, онда је ово најбољи избор. Захваљујући ауторовом искуству и вештинама, читалац ће научити како да у најкраћем могућем року привуче публику и освоји симпатије. Нарочито је користан „Живот Ф. Т. Барнума, који је сам описао“ онима који почну да стварају сопствени посао на основу створеног утиска.
"Маркетинг Ратови"
Маркетинг Ратови су одличан посао који ће дефинитивно добро доћи онима који су заинтересирани за маркетинг. Аутори књига на сличне теме троше много времена да створе квалитетан производ. Написали Јацк Троут и Ал Рице, "Маркетинг Ратови" ће се свидети онима који су започели да стварају лични посао заснован на одређеној стратегији.
Књига упоређује маркетинг са војним акцијама.Након што је прочитате, стећи ћете знање о томе како створити одличну стратешку шему како бисте избегли стандардне грешке којима су изложени многи почетници.
Занимљива карактеристика је присуство информација о томе како притиснути противника на грешку, што за њега може бити врло лоше. „Маркетиншки ратови“ су несумњиво вредни пажње читаоца који жели да схвати шта је међународни маркетинг. Књига може да остави траг на вашем уму и помогне груписању свих ваших знања и вештина.
"Психологија убеђивања"
Добро позната књига Роберта Циалдинија. Аутор је познати маркетар који из прве руке зна шта је практични маркетинг. Књига садржи пуно савета, препорука, као и приче из живота које обичну особу могу претворити у генија оглашавања и маркетинга.
Постоје заиста радни савети како да привучете клијента и натерате га да купи ваш производ или услугу. Поред тога, можда ће се претворити у редовног купца.
Психологија увјеравања може помоћи повећању продаје и прихода. Може бити корисно свим почетницима и искусним трговцима.
"Маркетинг је 100%. Како постати добар маркетинг менаџер"
Игор Манн (аутор књиге) даје савете и савете читаоцима како да се понашају у различитим ситуацијама. Све се заснивају на личном искуству. Манн је прилично познат и искусан трговац. Поред тога, предност књиге је једноставна и јасна презентација. Није сваки посао данас одликује се једноставним језиком за писање. Читање књиге је само задовољство.
"Кључни бројеви. Како зарадити више новца користећи податке које већ имате."
Аутори књиге су Димитри Маекс и Паул Бровн. Написана је разумљиво и јасно. Лако за читање. Рећи ће вам како да користите читаоца са дефиницијом вештина и знања за постизање најбољих резултата. У овом случају није потребно трошити додатна финансијска средства.
Књига ће вас научити како да пронађете најповољнијег купца, мудро расподелите расположива средства, а такође одредите који производ или услуга је најперспективнији. Након читања, моћи ћете да оптимизирате свој посао у што већем броју и да ускоро добијете резултат. Једноставно речено, читалац ће бити у могућности да примијени сваку ситуацију у своју корист.
"Аритметика маркетинга за прве особе"
Још једно дело Игора Манна. Препоручује их читање и почетницима и искусним менаџерима. Садржи правила и савете како најбоље да оптимизирате рад своје компаније. Књига нуди све одговоре на посебно честа питања. Написана је на прилично једноставном језику. Након читања књиге, привредници, акционари и други моћи ће да значајно повећају своје приходе и привуку додатне купце.
Преломна тачка
Написао познати трговац Малцолм Гладвелл. Књига говори о томе како се брзо могу ширити нове идеје, технологије, производи и тако даље. Иако ће се много тога чинити познато, биће приказано на мало другачији начин.
Зашто су неке технологије способне заокретити готово читав познати свет, док друге остају непримећене? Читалац може пронаћи одговор на ово питање у „Типпинг Поинт“. Књига такође говори како утицати на такве процесе и мењати их у сопствене сврхе. „Преокрет“ вам омогућава да посматрате познати свет и предмете из потпуно другог угла.
"Љубичаста крава"
Сетх Годин (аутор дела) ће рећи читаоцима како да привуку купце на услугу или производ. Представљене су најефикасније методе. Такође је представљен списак необичних предмета који вам могу помоћи у овом задатку.
Занимљив пример посебног предмета је Љубичаста крава. По његовом мишљењу нико неће моћи проћи поред таквог објекта, а камоли потенцијалних купаца.Како се формира такво створење, замишљате и остварите профит, ова књига ће показати.
У закључку
Према томе, прегледало се десет најбољих књига о маркетингу, према мишљењу многих читалаца. Наравно, не треба се надати да ће ови радови дати све одговоре и помоћи створити велику компанију која ће вам омогућити да пливате у злату. Међутим, књиге вас могу добро упознати с основама маркетинга и дати неке савете који дефинитивно неће бити сувишни. Поред њих, врло је лако наћи радове других аутора који могу пружити додатне информације.
