Готово је немогуће добити кредит од банке за отварање сопственог посла, а ако постоји шанса, цена је довољно висока за почетника предузетника. Али то није разлог да се одустане од пословног пројекта, јер сви имају стварну прилику за привлачење инвестиција у посао. Многи привредници немају довољно новца за имплементацију свог пословног плана, а управо се код њих поставља главно питање како привући инвеститоре.
Ко је инвеститор?
Пре него што почнете да тражите ко ће инвестирати у посао, морате јасно да разумете ко је инвеститор и под којим условима ће бити обострано корисна сарадња. Дакле, инвеститор је физичко или правно лице које финансира пословни пројекат, што ће му повећати улагања у будућности. Дакле, инвеститор или постаје акционар предузећа, или добија профит од њега све до тренутка када му се капитал не врати са каматама.
Али морате узети у обзир да привлачење улагања у приватни посао није тако лако као што се чини, јер ћете морати коначно уверити инвеститора да је пројекат заиста профитабилан. Једном речју, циљ инвеститора је да повећа ваш капитал.
Зашто је то потребно
Данас је мало оних који желе уложити у нови посао, па је у почетној фази прилично тешко привући трећег партнера у свој пројекат. За предузетника је то велика одговорност, корисније је започети нови посао, ослањајући се искључиво на њихове могућности, укључујући и материјалне. Иако је могуће започети активности уз помоћ инвеститора, али то је врло тешко урадити, посебно за почетнике.
У готовом пројекту који ради и доноси профит, можете привући инвеститора у циљу развоја предузећа и повећања добити. Али овде је веома важно доказати да је ова сарадња првенствено корисна не самом предузетнику, већ ономе ко свој новац треба да уложи у раст и развој компаније.
Ако се ипак постави питање како привући инвестиције у посао у почетној фази, онда их вриједи потражити међу њима приватни инвеститори. Такви се обично називају "пословним анђелима", нису толико захтевни и спремни су да размотре перспективне пословне планове и, према томе, уложе свој новац у њих.
Дакле, одавде можемо закључити да је потрага за инвеститором прилично озбиљан и одговоран корак. Потребно је јасно разумети са ким и под којим условима је предузетнику корисно да сарађује. Да бисте то учинили, пре свега, морате пажљиво проучити захтеве инвеститора и, наравно, израчунати сопствене могућности.
Надаље, препоручљиво је размотрити најосновнија питања која ће занимати амбициозног предузетника.
Шта је идеалан инвеститор
Овде је, наравно, немогуће прецизно одговорити на ово питање, али може се претпоставити како треба изгледати особа која је спремна уложити у приватни посао. Испод су неки критеријуми:
- Инвеститор би требао бити прије свега искусни бизнисмен који је већ постигао успјех и спреман је да уложи свој новац у друге пројекте.
- Спремни сте да сарађујете с новопридошлим учесником и учествујете у пројекту од самог почетка.
- Способан је да додели прави новац на дужи рок, јер било који посао није профитабилан од првих дана свог постојања.
- Захтева износ добити не више од 40% месечно.
Друга важна тачка је где то потражити. Прво морате присуствовати специјализованим догађајима, састанцима и конференцијама. Можете потражити инвеститора преко организација и компанија које сарађују са њим и од њега добијају почетни капитал за организацију предузећа.
Како привући пажњу инвеститора
Веома је важно не само пронаћи идеалног инвеститора по свим критеријумима који ће уложити у посао, већ и освојити његову пажњу и поверење тако да он има интерес да свој новац уложи у нови или постојећи пројекат.
Дакле, неколико савета за предузетника:
- Пре свега, сам предузетник мора бити сигуран у успех свог предузећа и тек онда убедити некога другог у то.
- Други задатак је идентификација циљне публике, односно оних за које ће производ или услуга бити дизајнирани.
- Идентификујте неколико канала за маркетинг производа, а поред главних опција, морају бити присутни и алтернативни. То ће пружити додатне гаранције и минимизирати ризике.
- Израчунајте ко ће донети главну зараду предузећу, колика ће бити зарада од рада компаније, за колико дуго ће се исплатити и какве перспективе чекају у будућности.
- Процијените конкурентност, односно сазнајте јаке и слабе стране сличних компанија и како ће нова организација моћи да надмаши конкуренте.
- Саставите финансијски план, правилно распоредите буџет предузећа.
- Унапред преговарајте о условима сарадње са инвеститором.
Чак и ако су вам потребна мала улагања у мало предузеће, и даље морате уложити много труда, а акциони план остаје исти. Али вреди размислити да ли цена пројекта није у милионима, да ли је вредно привући некога, можда је боље да то урадите сами.
Профитабилне инвестиционе индустрије данас
Они који ће инвестирати у посао прије свега су заинтересирани за индустрију, колико је потражња и перспективна. Две врсте предузећа могу се сматрати корисним, прва су она која се исплаћују у кратком времену, друга ће дуготрајно доносити висок и стабилан приход. А најбољи је пројекат који комбинује обе опције.
Што се тиче индустрије, данас можемо разликовати неколико:
- медицина и фармакологија;
- оглашавање и маркетинг;
- Интернет пословање
- туризам и хотелијерство.
Закључак
Дакле, са сигурношћу можемо рећи да пре него што привучете инвеститора, морате да размислите неколико пута. Бизнисмен мора да има јасан пословни план, и да је најважније, мора да се увери у профитабилност предузећа. Можда има смисла организовати предузеће самостално, а затим привлачити инвестиције у развој пословања, али тек након што ће то донети добру зараду.
