Поправак ципела као посао атрактиван је у стабилној потражњи. Израстао је из традиционалног занатског обућа захваљујући повећати продуктивност рада, увођење технолошког потрошног материјала.
Па ипак, на језику макроекономије, потражња за његовим услугама је стална, али нееластична. Међутим, различите категорије становништва (о чему ће бити речи у наставку) користе његове услуге различитог интензитета. Иако није веома профитабилан посао, добро је структуриран. Различите врсте радионица покривају готово све градске блокове.
Можете их регистровати као ИП или у облику ЛЛЦ (што је ређе). За такве активности није потребно лиценцирање. Према различитим изворима, капацитет тржишта одређени различитим бројевима. Нарочито, руско тржиште поправка обуће стручњаци званично процењују на око 400 милиона долара годишње. Према незваничним информацијама, њен промет је један и по до два пута већи.
Постоји позитиван тренд: током протекле деценије и по показује добар замах, стварајући нове организационе форме.
Потражња и циклично трошење ципела
Како измерити такву нематеријалну категорију као што је потражња за поправком ципела повезаних са макроекономском ситуацијом чисте конкуренције?
Међутим, ово је вредно учинити, јер је отварање поправка ципела без уважавања потражње за њим барем непромишљено. Кренимо од статистике о потреби поправке ципела у процесу ношења.
Карактеристично је да мали део ципела треба да поправи већ у првој години свог рада (вођени смо познатим статистикама у нашим резоновањима). Сваки десети пар обуће ЦИС греши то у истој мери као и увезене ципеле економске класе. Са скупим ципелама ситуација је боља, само један од 30 пара „даје слабо место“ у првој години чарапа.
Међутим, после 2 године рада, вероватноћа мањих поправки ципела (што значи и руских и страних) биће већ 20-30%. 2,5 године након куповине обуће, више од 50% његових власника већ се окреће на поправци.
Једном речју, потражња за поправком ципела, попут ентропије у физици, објективно не опада. Међутим, подузетник обућа још није научио како користити овај фактор. То не значи да ће, улазећи у посао, одмах добити коњункцију која се не смањује. Јер, ако је брак присутан у његовом раду, потражња купаца за његовим услугама, наравно, „ће пасти испод водене линије“.
Потражња и друштвене групе
Главни потрошач обућарских услуга је средња класа. Ови људи, купујући ципеле за себе, не подлијежу чисто ценовној конкуренцији. Односно, они не трче око сумњивих продајних места у потрази за оним што ће бити јефтиније. Они имају још један критеријум одабира - однос цене и квалитета. Мотивација за ношење ципела на поправку је једноставна: ципеле чија је цена 150 и више долара је исплативије за поправак него куповина нове.
Поправак ципела као посао није прошао поред богатих Руса. Према истој статистици, уобичајени мит да богати људи у принципу не поправљају скупе ципеле, већ одмах пожуре да купе замену, немају никакве везе са истином. Ништа слично, ако трошкови обуће пређу 500 УСД, онда да би елиминисали недостатке настале током рада, њени власници у 75% случајева прибегавају услугама поправке високотехнолошких елита.
Као што видите, обућа се поправља на различите начине: занатски, стандардни и елитни.Штавише, сваки поправак има своју тржишну вредност. Сходно томе, пословни план за поправку ципела биће различит у зависности од врсте продавнице обуће, обима услуга које пружа и објективних трошкова клијентових апликација. Основе пословног планирања економичног, средњег и врхунског формата радионица обуће биће разматране у наставку.
Међутим, треба признати да неки грађани тврдоглаво не постану купци обућара. Без обзира на то како калупари развијају свој посао, такви клијенти неће ићи к њима. Ово је типично за грађане који радије носе ципеле економске класе у вредности од око 300 рубаља. Поправити је у принципу неисплативо. Уосталом, приближно иста цена коштат ће их куповине новог пара.
Облици пословања и његова профитабилност
Као што смо већ имали прилике да се уверимо, савремени поправак ципела као посао створио је три облика организације радионица: традиционални (економска класа), средњи и елитни формат. Ово нису апстрактне информације. Неизбежно, предузетник који је одлучио да се укључи у посао с ципелама суочиће се са дилемом: коју врсту продавнице треба да отвори?
Логично је да ће критеријум његовог избора објективно постати износ почетне инвестиције коју је спреман да направи као оснивач посла. За економични формат биће потребно 10 хиљада долара, просечно око 100 хиљада УСД и коначно, више од 200 хиљада УСД за премиум формат (поправак елитних ципела).
Ако је ниво привреде у области занатства и обезбеђује само зараду за живот, онда следећа два већ достижу одређени ниво профитабилности. На основу најчешћег средњег формата радионице, може да покаже профитабилност на нивоу од 15%, што ће обезбедити поврат трошкова оснивача након 3 године.
Премиум класа има мали удео на руском тржишту обуће (мање од 1%). Међутим, ако се испостави да ће основати такво предузеће, тада ће 10% профитабилности омогућити предузетнику поврат улагања од 5 година уз одговарајући ниво администрације. Разлог заостајања у профитабилности од просечне врсте радионица је очигледан: да бисте отворили премиум радионицу, морате да уложите дупло више новца него у просек. Елитни занатлије мораће да одржавају виши технолошки поредак од својих колега средње класе.
Привредно предузетништво
Ово је класична, традиционална врста радионице обуће, која се глатко прелази у 21. век из совјетске ере, без очитих промена. Предузетник је регистрован као индивидуални предузетник. Такав посао се налази у прилично једноставној соби: киоску, малој просторији површине око 8 квадратних метара.
Почетне инвестиције у такав посао, прво, укључују куповину самог киоска (100 - 120 хиљада рубаља), и друго, закуп земљишта од локалних власти (2 хиљаде рубаља месечно за 8 квадрата) и организациони дизајн приватног предузетништва. Укупно ће ти трошкови износити 8 хиљада УСД.
Поправак ципела као посао у привредном облику укључује једноставну машину за ципеле, чија је цена око 20 хиљада рубаља. Обућару ће такође требати шиљило, електрична бушилица, електрична шпорет (за загревање лепила), „шапа“ ципела, пиштољ за ципеле и низ других мањих алата.
Листа услуга радионице економске класе је прилично ограничена: поправак и замјена потпетица, газишта, потпора за лукове, потплат, патентни затварачи и браве, замјена улошка, шивење и бојење ципела, постављање превенције.
У основи, једна особа се бави таквим послом, која је у статусу предузетника. Током радног дана обућар опслужује 15-20 купаца, што му доноси дневну зараду од 3-4 хиљаде рубаља. Ово узима у обзир дневне трошкове резервних делова за поправак ципела у износу од хиљаду рубаља.
Златна средина
Ово је најчешћи облик организовања обуће. За то су потребна значајнија улагања, око 100 хиљада УСД.Обично „просечни“ предузетник настоји стећи максималну могућу функционалност за обучавање.
Међутим, није могао себи да приушти нову опрему, јер је била ограничена у средствима. Предузетништво на просечном нивоу обично се формира у облику ЛЛЦ предузећа. Купљена је опрема за поправку обуће. Њена цена је 10 хиљада долара за руске алатне машине, 60 хиљада долара за половне европске. За поређење, цена увозне опреме испоручене из производног погона је 80 хиљада долара.
Најмање ће требати горионик (од 2,5 хиљаде рубаља), компресор (од 29 хиљада рубаља), машина за прераду (40 хиљада рубаља), машина за шивење (од 5 хиљада рубаља).
За разлику од једнократног улагања у опрему, фиксни трошкови су закуп посебно опремљених подрума или обућара из совјетске ере, као и куповина потрошног материјала за поправку обуће. Просечна продавница за поправку обуће један и по пута продуктивнија је од истог јефтиног објекта.
Поред тога, технолошкија поправка омогућава обнављање ципела. У исто време, трошкови потрошних материјала су такође већи. Ово је већ професионална поправка коју је направила професионална опрема. Особље такве радионице обично се састоји од 2-3 мајстора и пријемника ципела. У трећој години пословања, посао достиже стабилну профитабилност од 35 хиљада УСД годишње.
Премиум поправак
ВИП радионица је отворена у модерним четвртима. Таквих предузећа је веома мало. Купци који купују ципеле више од 500 УСД разумију да је за квалитетан рестауратор потребно поднијети захтјев за поправке ове класе.
Премиум поправак обуће је капитално интензивна инвестиција. Да бисте га отворили, потребне су значајније почетне инвестиције у износу од 200 хиљада долара. Да бисте вратили уложена средства, радионици ове врсте биће потребно пет година.
Нема насумичних људи, раде прави професионалци. Премиум радионица је обично опремљена истим технологијама које користе водећи брендови обуће у производњи. Поправак луксузних ципела укључује индивидуални приступ сваком клијенту.
Рад са добављачима
Подузетник за поправку обуће мора узети у обзир цијене и квалитет опреме за поправку. Купујући их, он постаје предмет релевантног тржишта. Она је, као и већина постојећих тржишта, структурирана.
Највећи играчи на њему организовали су мрежне продавнице магацина. На пример, у Москви су компаније попут Лиге професионалних продавница Басхмацхник и Октопус СМС. Сваки од њих има своју корпоративну веб страницу, на којој ће заинтересовани предузетник видети координате најближе продавнице ланца и сазнати свој телефонски број.
Захваљујући овим мрежама, брендови Бориссхоес, Цасали, Цастер, Цоимбра, ДМ, Хосбо, Риера, Топи, ТРГ постају доступнији подузетницима ципела. Такође, у магацинима и продавницама представљени су производи "Архитак", "Озен Иплик", "Пилот ПУ", "Вибрам", "Искозх", "КИП Иваново".
Асортиман мрежних провајдера охрабрује, чак и најневероватнија пословна идеја може бити обезбеђена њиховим потрошним материјалом. Поправак ципела у њиховој особи примају не само добављачи, већ и консултанти. Они ће вам помоћи да одаберете између 800 врста пета управо ону која се испостави као оптималну. Менаџери су у могућности да саветују потенцијалне купце у било ком режиму.
Рачуноводство активности
Рад у обућарском послу укључује стално рачуноводство:
- примања дијелова и материјала у складиште;
- потрошен на поправке материјала;
- клијентске апликације;
- извршени посао;
- купци, делови, материјали;
- готовина
Као што сами предузетници сведоче, да би се успоставило ово рачуноводство, нису потребни посебни програми, већ универзалне карактеристике Екцел прорачунске таблице.Такво рачуноводство у сервисима, када предузетник свакодневно уноси такве податке у табеларном облику помоћу рачунара, помаже му да ефикасније управља својим послом. То долази из дигитално изведене динамике предузетничке активности. Захваљујући таквој документацији, предузетник може јасно видети које су акције донеле позитиван ефекат, и напротив, „неуспеле“ акције постају приметне.
Пословно рекламирање ципела
Посао (укључујући поправку обуће) значајно је оживљен захваљујући успешном оглашавању. Међутим, извор најзначајније рекламе је квалитетан посао који је мајстор извео.
У овом случају је уобичајено говорити о покретању усмене речи. Односно, људи пријављују доброг господара познанствима, а они се већ обраћају њему.
Успешни рекламни кораци предузетника укључују уочљив оригинални знак. Технологија такође почиње да помаже ципелама. Да би оглашавање учинили динамичнијим, средње величине радионице наручују професионалну веб страницу од вебмастера за комуникацију са купцима. Цена његове производње је 250 долара.
Напредне технологије пословања с обућом све више укључују и алат попут картице с попустом. У правилу је довољно наручити производњу 150 таквих картица. Зашто је то исплативо радити? Као што пракса показује, овај корак је обострано користан: клијент добија попуст од 5% до 15%, овисно о важности својих наруџби, а обућар "повезује" потенцијалне купце за свој посао.
У овом случају, књиговодство у сервису за поправке не врши се према аналитикама купаца, већ у контексту картица са попустима. Штавише, власник картице често је прослеђује пријатељима (у овом случају постаје очигледно куповина другог клијента), што се одражава на повећање потражње купаца за услугама.
Закључак
Посао поправка обуће сада се све више почиње удаљавати од стереотипног киоска са слабо осветљеном лампом. Питање "како отворити поправак ципела" и данас није изгубило своју релевантност.
Тачно, радионице у економској класи нису реткост, али „средњи формат“ опремљен комплетним комплетом опреме већ почиње да преовлађује. Обућари предузетници активно користе Интернет у своје професионалне сврхе, како за куповину залиха, тако и за комуникацију са купцима.
Традиционалне технологије неприметно коегзистирају са традиционалном технологијом, попут дисконтних картица. Тако клијент добија економски интерес да га опслужи „његов господар“.
Као што видите, напредак не мирује. Ко зна хоће ли убудуће мајстори обућа своје машине заменити 3Д штампачима?
