Није тајна да су ципеле у нашој земљи роба велике потражње. Због климатских карактеристика наше земље, сваке сезоне смо принуђени да купујемо нове ципеле, чизме, патике, сандале. С тим у вези, многи не пропуштају прилику да зараде отварањем својих бутика за ципеле. Треба имати на уму да уз правилну организацију посла који продаје патике или глежњаче, заиста можете остварити добар приход.
Где да почнем
Шта је потребно за ово? Прво, пословни план продавнице обуће, који је темељито осмишљен и састављен на папиру. И, наравно, почетни капитал, без којег предузетништво није у принципу немогуће. Међутим, пре него што се детаљније размотри пословни план продавнице обуће, неопходно је напоменути неке важне карактеристике ове врсте предузетничке активности.
Пословне нијансе
Морате узети у обзир чињеницу да је сезонска. Без обзира да ли је серија зимске колекције спроведена или не, када дође лето, треба набавити ципеле одговарајуће за ово доба године.
Купац би требао бити у могућности да не само купује нове моделе ципела, већ и да их бира на основу величине стопала. А ако имате само једну или две величине ципела, онда се клијент може једноставно окренути према излазу и обавити куповину од својих конкурената.
Када развијате пословни план продавнице обуће, морате јасно одредити за коју „потрошачку публику“ ће бити дизајнирана. Ако су то људи са ниским нивоом прихода, онда вам тешко да има смисла пажљиво пратити најновије колекције моде „ципела“. Они могу постати елементарно неликвидни.
Супротно томе, богатим клијентима се не би требали нудити модели који спадају у категорију буџета. Такође размислите за коју старосну групу ће бити ваша обућа. Можда ћете се фокусирати на ципеле за одрасле, могуће је на дечију. Генерално, избор је ваш!
Горе наведени финансијски документ мора садржавати детаљан процена трошкова наиме: колико новца ће вам требати за почетак. Морате унајмити собу, купити робу, опрему за продавницу обуће (рачунари, благајне, намештај), платити порез и плату итд.
У ове сврхе морат ћете озбиљно потрошити довољно новца. У горњем документу требало би да одразите износ свог потенцијалног прихода, израчунајте колико дуго ћете моћи да уложите своју инвестицију.
Многи су, пре свега, заинтересовани за питање колико ће коштати почетни трошкови продавнице обуће. То зависи од низа фактора: подручја вашег продајног места, његовог дизајна и локације, као и специфичности трговинске опреме и асортимана производа. Пословни план ваше трговине обуће требао би пружити свеобухватан одговор на питање о величини ваше почетне инвестиције.
Документација
Да би ваша предузетничка активност била правне природе, потребно је да добијете одговарајућа документа од државних органа.
Другим речима, фирму за обућу морате да региструјете код пореске службе. Поред тога, вашу активност треба ускладити са надзорним структурама, као што су санитарне епидемиолошке станице, ватрогасне инспекције.
Поред тога, у рукама морате имати све потребне сертификате који би потврдили да су продате ципеле високог квалитета. Не заборавите да набавите пасош за спољно оглашавање и закључите уговор о одвозу отпада.
Опрема
Треба напоменути да опрема продавнице обуће може бити најразличитија: овде све зависи од дебљине новчаника и ширине лета креативне маште. Главна ствар коју би требало да запамтите је да купац треба да има бесплатан приступ шалтерима, на којима се види целокупан асортиман ципела. Без грешке, обезбедите сталак за продавницу обуће.
Много је пријатније сматрати патике или чизме на посебним полицама него када једноставно леже на кутијама од неколико слојева. Пажљиво размислите о дизајну собе: украсите излоге што је светлије, водите рачуна о правом осветљењу и правој температури ваздуха у вашем бутику.
Купац би требало да се осећа што угодније током уласка у вашу продавницу. Дизајн ваших просторија требало би да "вришти" да ваш посао на пољу предузетништва, како кажу, "иде узбрдо."
Посећући вашу пословницу, клијента треба пунити искључиво позитивним емоцијама. Ако успете да то постигнете, знајте: обим вашег промета ће се значајно повећати. Нисте сигурни како правилно опремити унутрашњи простор продавнице? Користите услуге професионалаца.
Локација
Препоручљиво је да се ваш бутик обуће налази у стамбеном делу града са великом густином насељености. Продавница треба да се налази у близини маркета и великих супермаркета. Изаберите територију на којој се налази паркинг за возила у близини вашег продајног места. Размислите о чињеници да би било згодно доћи до вашег бутика тролејбусом или трамвајем.
Такође размислите о томе како назвати продавницу обуће. То би требала бити складна, искључива и лако запамћена ријеч или чак фраза. Међутим, не заборавите да у покушајима да покажете оригиналност можете одабрати име које већ користе ваши конкуренти. То се, наравно, не може дозволити. Заинтересирајте се за такозване продавнице обуће које се налазе на истом простору као и ваш бутик.
Како одабрати добављаче
Што се тиче отварања продавнице обуће, једна од кључних тачака је избор добављача ципела. По правилу нема проблема са масовном куповином. Алтернативно, можете испробати сарадњу са неколико руских предузећа и компанија које производе производе за обућу у суседним државама, на пример, у Белорусији. У РуНету можете пронаћи све потребне контакт информације, како о малим тако и великим произвођачима чизама и патика.
Боље је успоставити партнерство са једном или максимално две фабрике обуће и на полицама ваше трговине представити комплетан асортиман ципела које производе. Наравно, морају имати беспријекоран пословни углед. На тај начин можете умањити ризик да неисправан производ уђе у вашу утичницу.
С обзиром на питање како отворити продавницу обуће, треба нагласити да ваш бутик мора нужно бити нешто другачији од својих конкурената. Можда ћете нагласити моделе ципела „нестандардних“ величина: купци који посећују ваш оутлет морају бити потпуно сигурни да, осим овде, 46. величина се не продаје нигде.
Особље
Питање колико вам је радника потребно у бутику ципела, одлучује се у зависности од „потенцијалног“ обима промета робе и закупљене површине хале. Чак и ако сте изнајмили малу собу (20-30 квадратних метара), требат ће вам најмање два продајна савјетника.
Имајте на уму да ће вам требати благајна која ће обављати готовинске трансакције са клијентима.Временом, када ваше предузеће почне да доноси више прихода, можете ангажовати администратора који ће решити проблеме оптимизације рада ваше продавнице обуће.
Поред тога, требаће вам рачуновођа који ће припремити финансијске извештаје за запослене у пореској управи. Имајте на уму да ће одређени износ новца пребачен у државни приход бити одузет од вашег прихода.
Користите оглашавање
Сваки предузетник савршено добро зна да је оглашавање мотор трговине. Тако да купци у огромном току појуре у вашу трговину ципелама, не можете без њега. Можете да обавестите своје потенцијалне купце о отварању нове продавнице обуће путем медија.
Неки како би привукли купце организују све врсте промоција: присуство ексклузивних модела ципела или продаја робе по ниским ценама. У исто време, не заборавите да ако сте, на пример, јавно рекламирали да се систем за попусте примењује на антилоп чизме, тада треба у пракси стриктно поштовати горњу промоцију.
И наравно, ваша продавница би требало да има висок ниво услуге. Ваши запослени треба да упознају купце са осмехом на лицу, саветују их у свим питањима, и што је најважније, буду пристојни према њима и ни у ком случају не буду безобразни! Не без разлога у трговини постоји непоколебљиво правило: "Купац је увек у праву." А посао обуће није изузетак. Само таква тактика понашања ће „натерати“ посетиоце да поново дођу у вашу продавницу.
Закључак
Наравно, у Русији није лако организовати посао обуће. Проблеми, наравно, постоје и њихов обим се не може назвати малим. Неопходно је не само имати веома „озбиљан“ почетни капитал, већ и имати „снажне“ живце довољно да издрже административне баријере. Ово је руска стварност. Међутим, пословна пракса показује да ако се према свом послу односите са великим повратом, то ће вам дефинитивно донијети знатан профит.
