Данас се термин „маржа“ широко користи у размени, трговини и банкарству. Његова главна идеја је да накаже разлику између продајне цене и јединичне цене производа, која се може изразити и у облику добити по јединици производње и у проценту од продајне цене (профитна маржа). Шта је маргиналност? Другим речима, ово поврат продаје. А горе представљени коефицијент служи као главни показатељ, јер одређује профитабилност предузећа у целини.
Шта је маргиналност?
Које је комерцијално значење и значење овог термина? Што је коефицијент већи, то је компанија профитабилнија. То значи да је успех дате привредне структуре одређен високом маргиналношћу. Зато су све одлуке у области маркетинг стратегије које менаџери обично прихватају, препоручљиво је да се заснива на анализи предметног показатеља.
Шта је маргиналност? Треба имати на уму: маржа такође служи као кључни фактор у предвиђању профитабилности потенцијалних купаца, развијању политика цена и, наравно, профитабилности маркетинга уопште. Важно је напоменути да се у Русији маргинални профит често назива бруто. У сваком случају, представља разлику између добити од продаје производа (без акциза и ПДВ-а) и трошкова производног процеса. Обим покривености је друго име проученог концепта. Дефинише се као део прихода који иде директно у остваривање профита и покривање трошкова. Дакле, главна идеја је повећати профит предузећа директно у сразмери са стопом надокнаде трошкова производње.
Маргин Цалцулатион
За почетак, треба напоменути да се израчунавање маргиналне добити врши по јединици производње и производа на тржишту. Он је тај који јасно ставља до знања да ли треба очекивати повећање профита због пуштања следеће робне јединице. Показатељ маргиналне добити није карактеристика економске структуре у целини, али вам омогућава да идентификујете најпрофитабилније (и најисплативије) врсте производа у односу на могућу зараду од њих. Дакле, маргинални профит зависи од цене и променљивих трошкова производње. Да бисте постигли максималне перформансе, требали бисте или повећати маржу на производима или повећати продају.
Дакле, маржа производа може се израчунати следећом формулом: МР = ТР - ТВЦ (ТР - укупна добит од продаје производа; ТВЦ - променљиви трошкови). На пример, обим производње је 100 јединица робе, а цена сваке од њих је 1000 рубаља. Заузврат променљиви трошкови укључујући сировине, зараде и превоз износе 50 000 рубаља. Тада је МР = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 рубаља.
Да би се израчунали додатни приходи, потребно је применити другу формулу: МР = ТР (В + 1) - ТР (В) (ТР (В) - добит од продаје производа у тренутном обиму производње; ТР (В + 1) - добит у случају повећање производње по јединици робе).
Маргин профит и бреак-евен бод
Важно је напоменути да се маржа (формула је представљена горе) израчунава у складу са поделом фиксни и променљиви трошкови у процесу одређивања цена. Фиксни трошкови су они који би се сачували чак и у случају нулте количине произведеног производа.Ово би требало да укључује најамнину, одређена плаћања пореза, плаће за књиговодство, људске ресурсе, менаџере и особље за одржавање, као и отплату кредита и позајмица.
Ситуација у којој је допринос покрићу еквивалентан износу фиксних трошкова назива се бодом прекида.
У тренутку распада, обим продаје робе је такав да компанија има могућност да у потпуности надокнади трошкове производње производа без икакве добити. На горњој слици тачка пробоја повезана је са 20 јединица производа. Дакле, линија прихода прелази линију трошкова, а линија добити прелази порекло и прелази у зону у којој су све вредности позитивне. Заузврат, линија марже добити прелази линију фиксни трошкови до производње.
Методе повећања маргиналног профита
Питање шта је маргиналност и како је израчунати детаљно је размотрено. Али како повећати маргинални профит и а приори је ли то могуће? Методе за повећање нивоа МР углавном су сличне методама повећања општег нивоа прихода или директне добити. Они укључују учешће на разним тендерима, повећање производње за расподелу фиксних трошкова између великих количина производа, истраживање нових тржишних сектора, оптимизацију употребе сировина, проналажење најјефтинијих извора сировина, као и иновативну рекламну политику. Треба напоменути да се генерално темељи маркетиншке индустрије не мењају. Али рекламна индустрија стално пролази кроз неке промене, али главни разлог његовог постојања и примене остао је исти.
