Постоји прилично велики број различитих показатеља профитабилности, који су сви одређени како би се разумело колико ефикасно се обавља рад читавог предузећа, као и његово особље, капитал, фондови и многи други елементи. Тек након што се утврде сви коефицијенти у погледу повраћаја овог предузећа, биће могуће извући одређене закључке о његовом раду.
Јединствени коефицијент, укључујући и профитабилност продаје, неће рећи готово ништа и ексклузивна је прилика за детаљнију анализу компаније.
Анализа марже профита
Профитна маржа је у овом случају процењени омјер. Поврат од продаје омогућава вам да видите удео прихода у нето добити, као и да покажете колики је управо удео у добити овог предузећа са сваком појединачном јединицом производа које продаје.
Коефицијент вам никада неће омогућити да одредите колико је исплатива (или неперспективна) ова или она инвестиција, јер да бисте одговорили на ово питање, морате да имате потпуну листу показатеља о капиталу и имовини ваше компаније.
Како се утврђује?
Профитабилност продаје се у већини случајева утврђује на три различита начина, од којих сваки директно зависи од бројача, док ће називник, који је у овом случају приход, увек остати непромењен.
Можете одредити показатељ профитабилности за целу компанију, њен појединачни одељак, одељење или чак у потпуности за целу индустрију. Пошто се у овом случају разматра анализа, његов се круг по потреби може сузити или проширити.
Требало би да узмете у обзир чињеницу да профитабилност продаје показује ефикасност коришћења свих ресурса којима располаже, али не и ефикасност саме компаније, јер увек може имати довољно велику количину дуга или безначајан део у имовини.
Мерења индикатора
Да бисте разумели како се овај индикатор мења под утицајем различитих фактора, требало би да размотрите неколико различитих опција. Повећање марже профита може бити присутно у следећим случајевима.
Приходи се повећавају због минимизирања трошкова
У случају да неко продаје одређене производе више него у претходном периоду, или ако предузеће промени сопствени асортиман, коефицијент се неизбежно повећава, а његов показатељ је одлична повратна карактеристика ове компаније. Смањивање трошкова је због низа врло различитих разлога, међу којима можемо издвојити смањење трошкова за опрему, енергију, материјале и још много тога.
Између осталог, приликом израчунавања нето профитабилности продаје требало би узети у обзир и баланс измена у променљивим и фиксним трошковима улагања, у којима ћете требати да постигнете одређени баланс, с обзиром да промене у различитим показатељима ових трошкова немају никакву директну математичку зависност.
Приходи и расходи се смањују, али се трошкови брже смањују.
У одређеним ситуацијама то се дешава због раста цена произведених производа.Из овога можемо закључити да је нето приноси од продаје формални, јер је слика у целини прилично неповољна.
Истовремено, упркос чињеници да је профитна маржа прилично висока, ценовну политику треба преиспитати што је брже могуће, јер је пад прихода у сваком случају крајње негативан показатељ.
Приход се повећава, трошкови расту спорије
Поврат продаје показује мноштво резултата који се могу позитивно сагледати ако је у динамици овај показатељ стабилан и не мења се. До таквих промена долази због различитих фактора:
- уз смањење трошкова за све врсте трошкова;
- у случају одређених промена у асортиману производа произведених од овог предузећа;
- у случају повећања цена
Истовремено, смањење овог коефицијента може се десити у доле описаним случајевима.
Истовремено повећање добити и трошкова када се трошкови почну много више повећавати
Овај тренд је дефинитивно негативан и у сваком случају захтева најхитнију анализу свих трошкова, предложеног асортимана, као и трошкова маркираних производа. Појава такве ситуације могућа је с повећањем трошкова робе, што се често дешава, на пример, због поскупљења енергије.
Приход се смањује брже од трошкова
У случају да се компанија одлучила намерно умањити свој утицај на тренутном тржишту или потпуно смањити одређену производњу, пад продајне марже је апсолутно нормалан, а у овој ситуацији ће се приметити слични трендови. Ако је пад прихода непредвиђен, тада бисте у том случају требали извршити детаљну анализу маркетинга ваше компаније.
Расходи расту, док приходи опадају
Такво стање је могуће у случају смањења успеха предузећа, неповољних промена у предложеном асортиману, као и повећања трошкова. У овом случају требало би да користите свеобухватну анализу профитабилности продаје:
- цене су у потпуности ревидиране;
- ревидирана контрола трошкова, као и политика предузећа у односу на предложени распон.
Ако компанија послује на нестабилном тржишту, маржа може директно да зависи од инфлације, промене потражње за производима уопште или конкуренције.
Формуле израчунавања
С обзиром на профитабилност продаје, формула може бити веома различита, али постоји неколико основних.
Нето маржа добити = 100% нето добити подијељено с приходима
Нето маржа профита обично се назива и нето продајна маржа. Дефиниција овог показатеља је релевантна током неколико периода. Јер само у таквој ситуацији могуће је дати заиста објективну оцену не само активности компаније, већ и целокупне поврата средстава.
Када оцењујемо скокове или стабилност коефицијента, можемо извући неколико закључака:
- писменост или, обрнуто, неписменост одлука;
- колико се ефикасно тренутно користе разни ресурси;
- о успеху или проблемима у раду компаније.
Као што се може видети из саме формуле, промене овог коефицијента код једне од страна проузроковане су променом показатеља профита од продаје, као и смањењем броја продатих производа и другим разлозима. У овом случају, ако се израчуна профитабилност продаје, формула ће приказати тренутну ситуацију, а биће важно пронаћи проблем или разлоге који су проузроковали да се индикатор промени у једној од страна и елиминише их.
Карактеристике
Треба бити опрезан ако су из било којег разлога купци почели примјетно изгубити интересовање за производе које нудите. У овом случају, омјер профитабилности продаје може се смањити у процесу модернизације ваше производње или у процесу освајања тржишта, преласка на друге активности или производе.
У случају да је цјелокупна стратегија управљања далековидна и разумна, сви губици који су тренутно присутни биће у потпуности надокнађени током даљњег рада.
Бруто профитна маржа = 100% бруто добити подељене приходима
На приходу од главне делатности компаније, који представља разлику између нето добити, као и директних и оперативних трошкова, односи се на поврат од продаје.
Оперативна профитабилност = 100% профит без камата и пореза дели се на приход
Одмах треба приметити чињеницу да у начелу, када се израчунава профитабилност продаје, не постоји таква норма као „норма“, јер ће коефицијент који је оптималан за одређену индустрију бити веома низак за другу. Свака појединачна компанија има свој циклус, а ако постоји дуги циклус, коефицијент профитабилности ће бити већи, док се брзим преокретом смањује, а све се то односи на услове потпуно идентичне ефикасности свих структура.
Израчун профитабилности продаје, који је показатељ профитабилности или профитабилности одређеног предузећа, често се користи у случају да морате узети у обзир исплату датог предузећа. Наравно, важни су било који показатељи ове врсте, јер њихове вредности у потпуности карактеришу инвестициони објекат инвеститора, због чега су анализа профитабилности, као и процена добробити са финансијског становишта, прилично озбиљни аспекти који се односе не само на инвестиционе ризике, већ се односе и на прикладност одређене компаније или фирме, односно, то је најоптималнији начин за утврђивање стања.
У овом случају, важно је не заборавити то само по себи профитабилност производа (продаја) није показатељ перформанси. Заправо, што је већа вредност профитабилности, то су већи ризици. Стога би било непрактично недвосмислено тврдити да је компанија ефикасна ако има довољно високу стопу приноса од продаје. На крају крајева, можда се она оптеретила превеликим дуговањима.
С обзиром на све то, стручњаци компаније врше детаљну анализу профитабилности продаје одређених врста производа и на основу тога могу дати препоруке како поступити и шта треба променити да би се у будућности оптимизирало финансијско стање компаније и максимизирало.
