Данас тржиште метала брзо расте. Стога рад менаџера продаје метала постаје све релевантнији. Размотрите ову тему детаљније: одговорности, захтеви, услови рада и повратне информације.
Ситуација на руском тржишту
За почетак, било би корисно анализирати општу ситуацију на руском тржишту, која се развијала током многих година. Треба напоменути да произвођачи нису баш срећни што се тржиште све више шири. То је разумљиво, јер такмичење нико није отказао. Количине производње значајно су порасле, што је омогућило улазак на светско тржиште. Већ данас је количина извезеног производа врло пристојна.
У складу са предвиђањима стручњака за ову област, металска индустрија ће се у будућности суочити са одређеним потешкоћама. Не може се гарантовати стабилна повољна ситуација, јер је тржиште прилично флексибилно. Успех те индустрије у великој мери зависи од низа фактора, укључујући транспорт маркираних производа, благовремене испоруке сировина, светске услове, захтеве потрошача и пореско законодавство. Препоручује се детаљније размотрити сложеност представљених фактора.
У чему је потешкоћа?
Успех индустрије и, сходно томе, рад менаџера продаје метала пре свега зависе од обима извоза. Вриједно је напоменути да се током текуће године запремина произведеног производа повећала за више од седам процената, што је последица извоза, јер потражња међу страним земљама постепено расте. Лидер у индустријском расту била је црна металургија.
Цена ваљаног метала порасла је у доларима. Због инфлације, пумпање новчане масе је релевантно. Ситуација, коју карактерише недостатак продаје производа и рад менаџера продаје металних производа у земљи, приморана је да извози метални производ. То је много исплативије. Ова корист је последица високе цене робних производа, релативно јефтине радне снаге, јефтиног енергетског ресурса, као и укидања царина.
Треба додати да због глобалне коњунктуре постоји ризик од нестабилности у овој области. Данас је у Кини неколико моћних постројења за ваљање метала у изградњи. Ово може довести до минимизирања потребе за увозом производа који се може продати.
Одговорност менаџера продаје метала
У потпуности размотривши ситуацију на руском тржишту ваљања метала, препоручљиво је прећи на радне задатке. До данас, на сајтовима предвиђеним за тражење посла, на овом профилу постоји пуно слободних места. По правилу, на упражњеним местима менаџера продаје метала се наводи да добро успостављени запослени добијају могућност да се постану шефови одељења продаје.
Главне одговорности руководилаца у већини структура укључују следеће ставке:
- Продаја метала, као и додатних материјала, на пример, за грађевинарство.
- Обављање професионалних активности користећи радну базу, активно допуњавање базе клијената, тражење нових клијената за сарадњу.
- Акумулирање и даље одржавање односа са власником клијентске базе.
- Закључивање уговорне документације, наплата тренутним купцима.
- Продајна подршка, по правилу, од позива до испоруке производа који се могу купити.
- Праћење потраживања од компаније.
- Консултације са клијентима када се појаве одређена питања.
Основни захтеви
Приликом попуњавања резиме менаџера продаје метала, подносилац пријаве мора имати на уму да послодавац обично излаже своје захтеве потенцијалном запосленом. Након прегледа бројних најава у вези са тражењем специјалисте, установили смо да су главни захтеви у овом случају следеће тачке:
- Високо образовање. Важно је додати да неке структуре не захтевају високо образовање или не сматрају да су то услов за запошљавање.
- Искуство у телефонској продаји, искуство у активној продаји. Треба напоменути да неке компаније разматрају новопридошле људе у овој области. Можда је то тачно, јер је често много лакше обучити нову особу него преквалификовати „свезнајућег“ запосленог.
- Одређени скуп личних вештина, обично укључујући жељу и жељу за обављањем професионалних функција и истовремено постизање резултата (другим речима, рад за резултат), активну животну позицију, као и жељу за достојном платом, јер није тајна да је главни део плате менаџер продаје метала у Москви или било ком другом граду формиран је из камате. Плата запослених је релативно мала.
Услови рада
У потпуности размотривши дужности и захтеве менаџера продаје метала у Казању, Москви или било ком другом граду, препоручљиво је прећи на питање радних услова. По правилу, већина компанија је спремна да понуди новим запосленима следеће услове рада:
- Правовремене плате, које се обично састоје од мале плате и процента личне продаје. Потребно је додати да ниво руководиоца није ограничен, зависи само то колико жели и може да прода.
- Индивидуални услови за специјалисте са сопственом базом клијената.
- Регистрација менаџера продаје метала у складу са Кодексом рада Руске Федерације. По правилу, пуна радна недеља је 5/2. Вриједно је додати да је послодавац често спреман да постави индивидуалне услове рада за запослене који ће, према његовом мишљењу, показати одличне резултате ако за то постоји реална потреба (на пример, потенцијални запослени је студент или има мало дете које треба свакодневно одводити из вртића )
- Изгледи за каријеру, као што је горе поменуто, обично зависе од шефа одељења продаје или одговарајућег смера.
- Могућност тренинга организованог у бесплатним условима.
Менаџер продаје метала: слободна радна места у Москви
Важно је имати на уму да у многим предузећима за ваљање метала постоји прилично велики промет у одељењу продаје. На жалост, ова карактеристика је карактеристична за скоро сва подручја активности. Постоје структуре чији су захтеви нешто другачији од стандардних. По правилу нуде веће плате запосленима, али су захтеви нешто виши. На пример, у једној од компанија града Москве (ЛЛЦ ГК „Челична кућа“), поред поменутог, назначено је да се база клијената одржава у ЦРМ-у. То значи да је потенцијалном запосленом потребна још једна вештина. Поред тога, ЛЛЦ ГК „Челична кућа“ захтева присуство обавезног радног искуства управо у продаји метала, пошто се та активност битно разликује од сличних у другим областима.
Да ли треба да радим као менаџер?
Након прегледа рецензија менаџера продаје метала, формирали смо опште мишљење продајног особља у овој области. Они инсистирају на томе да су све продаје инхерентно врло сличне, али то је далеко од случаја, ако је само принцип рада сличан. Руководиоци се не слажу са условима организације испоруке метала, јер често купци желе да сами преузму робу.Испада врста својеврсног наметања, за коју су често потребни додатни трошкови.
Уопште, требате знати што више информација о производима које продајете - тада можете постићи ефикасност и, наравно, пристојне плате.
Припрема интервјуа
Како се испоставило, менаџер који се данас бавио продајом металних производа биће тражен на руском тржишту. Ово је прилично престижна професија на пољу продаје. Успут, све остале структуре, чије активности ни на који начин нису повезане са ваљањем метала, спремне су да ангажују људе који су се раније развијали у таквим компанијама. Често ти људи брзо постају руководиоци продаје. Ипак, функција коју обавља менаџер метала практично се не разликује од активности менаџера који се баве професионалним операцијама у другим областима.
Вреди знати
Треба имати на уму да је опсег металних производа тренутно прилично широк. За његов савршен развој, требаће вам два до три месеца напорног рада. Обично на тржишту метала постоје „китови“, мајстори свог заната. Управо они диктирају цијене одређеном региону. Постоје и мале структуре које се по правилу баве откупом маркираних производа. Треба имати на уму да за руководиоце ових организација постоје разни задаци и различити захтеви.
У великој компанији задаци менаџера се по правилу састоје у одржавању одређеног броја редовних купаца, активној продаји производа, као и у надгледању цена. Продајни план постоји за месец дана, успут се може повећати. Генерално, развој у великој компанији има и предности и недостатке. Међу предностима, важно је напоменути равномјеран распоред рада, стабилност, социјални пакет и друге "цивилизацијске користи", које често укључују чак и испоруку пословним превозом на посао. Главна одлика рада у великој компанији је једноставност продаје, јер марка и реклама играју улогу.
Радите у малим фирмама
У малим предузећима су задаци менаџера универзални. Често су запослени приморани да решавају питања која нису повезана са продајом. Будући да се активности таквих структура базирају на препродаји, праћење цијена готово да није посвећено пажњи. Мото мале металне компаније је слоган: „Можемо добити све, и то што је брже могуће!“. Избор је ваш.