Туристичко пословање ретко захтева велика улагања за почетак, али никада не даје гаранције да ће нова компанија одмах имати сталне купце и стабилан приход. До данас се проблеми увођења франшизе у туризам покушавају свести на минимум. У овој индустрији морате крвљу заслужити поштено име, нарочито након недавног таласа банкрота организатора путовања. Ако предузетник има велику жељу за радом у туристичком сектору, али нема новца ни времена за потпуно неовисну промоцију, тада ће франшизно пословање у туризму бити идеалан излаз из ситуације. Многе туристичке агенције и туроператори спремни су почетницима да пруже добро познато име и радно искуство у замену за посматрање сопствених услова. Најважнија ствар - пре покретања туристичког посла, проучавање тржишта и његових главних конкурената.
Предности франшизе
Данас су скоро сви грађани фокусирани на куповину скупе робе само од поузданих продавача, што се такође односи и на разна путовања. Поред тога, није свака независно отворена канцеларија у могућности да остане дуго у води све док своју популарност не оправдају купци. Да би то постигли, прво их морају добити, а потом задовољити. Клијенте од познатих и временски тестираних брендова прилично је тешко намамити себи, па се многи одлучују за себе одмах отварањем добро развијене туристичке агенције. Да бисте то учинили, довољно је закључити уговор о франшизи са познатим оператером и храбро користити његово име, које од момента отварања гарантује проток купаца и стабилну зараду.
Врсте сорти куповине марке
Туристичке франшизе могу се поделити на:
- франшизе туристичких агенција;
- франшизе од туроператора.
Свако предузеће има своје карактеристике. Примери франшизе у туризму прве опције су брендови „Ласт минуте пакет пакета“, „РоссТоур“ и тако даље, у другу спадају оператори као што су Цорал Травел или Тез Тоур. У сваком случају, након увођења франшизе, сви заштитници добијају, захваљујући својим малим партнерима, брзо ширење мреже и без икаквих улагања. То такође доприноси ширењу имена широм земље.
Радите са туристичким агенцијама
Такви даваоци франшизе ретко постављају круте границе и захтеве за своје франшизе. Свако може отворити туристичку агенцију под звучним и познатим именом, јер такво искуство у овој области није потребно. Истовремено, слобода избора туристичких оператера за сарадњу може се приписати плусима, што ће омогућити самостално регулисање неких цена, узимајући у обзир особитости региона.
Рад са туроператорима
Овде је све мало сложеније. За плодну сарадњу, покровитељи захтевају искуство у туристичкој индустрији и за неколико година. Почетници у таквом послу ретко могу добити предност за сарадњу. То је због великог броја превараната који користе познато име да би преварили људе. Давање франшизе у туризму на основу туристичког оператера укључује дистрибуцију само сопствених путовања турском становништву, што не може регулисати цене у истој тачки.
Фактори који комбинују обе опције за развој франшизног пословања укључују:
- способност постављања плана продаје;
- оглашавање на државном нивоу;
- познато име;
- могућност примања промотивних турнеја.
Предности за франшизе
Пре свега, франшизно пословање у туристичкој индустрији привлачи све са малим улагањима да започну. За отварање сопствене агенције потребни су незнатни износи, али нема гаранције да ћете остварити профит од таквог пословања. То се догађа управо због поверења обичних купаца у звучна имена компанија која су на тржишту већ дужи низ година.
Купујући туристичку агенцију с познатим именом, нема потребе трошити додатна средства на разне промоције, што је неоспорна предност. Име које је већ свима познато одмах почиње да делује и доноси добит власнику пункта и самом бренду.
Предности укључују и могућност добијања бесплатног софтвера за корисничку услугу. Ово укључује:
- све основе за резервацију хотелских соба и авио карата;
- Централна страница са сталним протоком онлине апликација;
- особље за обуку и давалац франшизе.
Последња тачка је веома важна, јер сва искуства стечена током година компанија се донирају новим партнерима из прве руке. За то, сваки бренд бира своју стратегију. Неки више воле да дистрибуирају едукативне брошуре, одржавају теоријске семинаре, веинаре, дистрибуирају образовни видео материјал и тако даље. Други радије тренирају особље "у борби", пружајући им мјеста за стаж на стварним локацијама. Неки даваоци франшизе чак постављају квалифицираног кустоса свом новом партнеру, који, ако је потребно, одговарају на сва питања и надгледају спровођење свих претходно постављених услова за посао.
Неоспорне предности укључују правну помоћ у разним стварима. Искусни правници великог бранда увек су спремни да помогну свом партнеру у тешким стварима са клијентима, на пример, приликом отказивања турнеје.
Такође, франшиза туристичке агенције подразумева већу зараду него када сами отварате пункт. То је због великог протока купаца познатих компанија, што власницима омогућава да повећају провизије за примену дозвола за своје франшизе на 13-15%.
Индиректна предност може се приписати сталном развоју бренда, што ће нужно утицати на све запослене у његовом имену. То је због чињенице да апсолутно све мреже теже што већем броју тржишта и присиљене су да стално мењају листу турнеје и ниво услуге да би удовољили својим купцима.
Захтеви франшизе
Међу тако широком списком различитих предности које прима мали предузетник треба истаћи његове обавезе. Франшиза путничке агенције сугерише да се давалац франшизе обавезује да ће за свој трошак изнајмити просторије канцеларије и извршити поправке у складу са свим захтевима заштитника. Образац запослених такође треба да буде умрежен, али понекад га даватељ франшизе пружа у готовом облику. Каталози, књижице и промотивни материјали такође се могу испоручити, али у неким случајевима ће се морати додатно платити.
Како се одлучити
Када бирате између франшизе од туристичке агенције или оператера, требало би да се упознате са принципом одабира потенцијалних партнера за саме заштитнике. Услови рада франшизног туризма у Русији од било које туристичке агенције могу се преговарати с представником марке. Свако може да се упозна са њима и изврши избор у корист одређеног бренда.
Што се тиче кандидата који раде са популарним туристичким оператерима, они ће морати да пошаљу своје профиле и чекају одобрење од челника компаније. Тек након тога постају познати сви даљи услови рада.
Општи подаци о трошковима
Између свих доступних података о трошковима франшизног рада требало би извући закључке о потреби малог почетног капитала.У просеку, власницима будућег пословања требаће око пола милиона, али износ може варирати од неколико десетина хиљада до неколико милиона. Туристичка агенција, у којој су ласт минуте турнеје много јефтиније него иначе, нуди својим партнерима ниске фиксне тантијеме који се разликују само за регионе и главни град. Неки у потпуности отказују плаћање, у замену за поштовање плана продаје, а већина компанија у потпуности одбија потребу за паушалним износима и хонорарима. Период отплате, који често варира у региону од шест месеци, али у неким случајевима може достићи и неколико година, зависи од популарности марке и способности иностранства.
Потреба за одређеним регионом
Туристичка франшиза не гарантује увек успех у избору најпопуларнијег бранда као његовог заштитника. Главни показатељ профитабилности будућег посла је географски положај нове тачке и број конкурената на истој локацији.
Да бисте приближно израчунали могући будући приход, требало би да одредите број радног становништва у граду. 40% се може сигурно одузети од примљеног износа, јер нису сви радни грађани у могућности да плате свој годишњи одмор. Након тога, добивени број мора се поделити са бројем доступних туристичких агенција у граду. Резултат ће бити показатељ потенцијалних купаца.
Наравно, чак и мало позната туристичка агенција, чије ласт-минуте турнеје привлаче разноликост, може привући неколико процената потенцијалних купаца, јер ће трошкови таквих ваучера бити много нижи. Истовремено, требало би узети у обзир потенцијалне тркачке способности и изабрати место за бод далеко од конкуренције. Узгред, такав удаљени пласман је чак услов неких марки које желе монополизовати одређене делове града.
Општи услови за уређење просторија
Давање франшизе у туризму, чији су предлози данас најразноликији, захтева своје карактеристике, али у погледу уређења и уређења просторија могу се разликовати општа правила. Дакле:
- Соба је мала, за погодно постављање 1 или 2 радна места. У правилу је довољно само 20-40 квадратних метара.
- Канцеларија мора бити смештена на 1. спрату централне линије зграда. За то можете изабрати канцеларијске центре, опремљене станове у приземљу стамбених зграда или тржне центре.
- Видљивост треба да буде добра са свих околних тачака, као и за постављање само на местима са великим прометом.
- Фасада одабраних просторија требало би да буде у могућности да поставља спољну рекламу. Обично се за то узимају од 1 до 2 метра.
- Што се тиче уређења просторија, санација треба да се врши у строгом складу са корпоративним стандардима.
- Канцеларијска опрема мора нужно да омогућава приступ мрежи, доступност фотокопир апарата, штампача, скенера, фиксне фиксне телефонске линије.
- У ретким случајевима може бити потребан и посебан улаз.
Захтеви запосленика
У овом случају, све је строго индивидуално, јер нису све компаније спремне да сарађују са предузетницима без искуства у овој области. Систем усавршавања особља је такође различит. Уобичајени се могу назвати само захтевима за ношење корпоративних униформи на радном месту и поштовањем стандарда.
Свака франшиза (домаћи или међународни туризам) дужна је да ради по строгом систему свог заштитника, што је одмах назначено у уговору. Давалац франшизе се обавезује да ће радити само према стандардима компаније, правовремено плаћати доприносе и испуњавати утврђене продајне планове.
Главна ствар је на време разумети који су захтеви стварни, а са којима је боље не слагати се одмах,јер ће потпуна контрола и сталне провере представника бренда одвратити даваоца франшизе од стварног посла и неће му омогућити да у потпуности обраћа пажњу на купце, што ће довести до губитка профита и банкрота. На првим састанцима је важно успоставити добре односе са својим заштитником и наћи међусобно разумевање у свим питањима која су од интереса, уз могућност консултација ако је потребно.
Закључак
Не бојте се покренути властити посао, што ће донијети добар приход. Пре него што започнете, темељно проучите тржиште и купце. Приступите ствари озбиљно и тада вам је загарантован успех.