Пословни план малопродајне мреже је да је сваке године све већа потражња. Лакше је отворити посао у таквој трговини него у било којој другој области. Из тог разлога је конкуренција огромна.
Шта је трговачка мрежа?
Трговински ланац се састоји од неколико продавница које деле одређене заједничке карактеристике. Прво, најмање две или више продавница могу се назвати мрежом. Друго, све локале треба објединити заједнички домаћин. Треће, таква продајна места имају једног добављача робе у свим продавницама. Ако се на продајним мјестима производи продају у великим количинама, односно у расутом стању, тада купац мора бити један. Последња ствар која обједињује такве продавнице је исти стил обраде свих докумената.
Може се додати да су предузећа у малопродајном ланцу ефикаснији начин пословања у области трговине од управљања неколико засебних продавница.
Прос за креирање дистрибутивне мреже
Ланац продавница има много позитивних аспеката, али неколико их се може разликовати:
- Велики број продавница омогућит ће његовом власнику да боље регулише асортиман робе, као и да по потреби смањи цијену за њега. Ова два квалитета су кључ успешног трговања.
- Пословни план малопродајне мреже увек укључује куповину великог асортимана робе у великим количинама. Оваква велика куповина је увек била исплативија у погледу уштеде трошкова на испоруци. Поред тога, велетрговци често добијају попусте на производе.
- Ланац продавница увек има јединствено и централизовано управљање. Ово сугерише да се све одлуке доносе брзо и јасно и на највишем нивоу. Поред тога, у таквим трговинама најчешће раде само високо квалификовани стручњаци, што елиминише многе проблеме у раду који су присутни у мањим предузећима.
- Могуће је смањити трошкове робе због чињенице да нема потребе за сталном потрагом за дистрибутивним тачкама, као и због недостатка реклама. Због тога ће коначна цена бити и нижа, што ће, наравно, привући више купаца.
- Пословни план трговачког ланца такође треба да узме у обзир да се свака поједина продавница налази у свом простору и може постојати потражња за различитим производима. Односно, мала независност у избору робе за сваку појединачну тачку једне трговачке мреже користиће целокупном предузећу.
Малопродајни ланац у бројевима
Ако се окренемо бројевима, онда организација пословних малопродајних ланаца у страним земљама заузима готово цело тржиште. Само око 4% је у малим продавницама или у појединим радњама. Све остало су заокупљене пуноправним мрежама с једним хостом. Ако се обратите за тржиште Руске Федерације за статистику, тада је само 20-30% продавница у трговачким ланцима. Све остале продавнице и продавнице су засебна мала предузећа. Међутим, запажања указују да се овај тренд побољшава. Сваке године има мање појединачних тачака, а мреже расту.
Такође је вредно додати да трговачки ланац, који има 19 или више продавница, прелази у категорију трговачког ланца. Другим речима, прелази се на следећи корак развоја. Неки економисти су, након израчуна и запажања, дошли до закључка да би најпрофитабилнија била мрежа која укључује 21 или више продавница.
Структура дистрибутивне мреже
Стационарно малопродајно мјесто није само неколико продајних мјеста која слиједе један циљ. Ово је неколико независних предузећа, од којих се свако налази на одређеном територију и чија је сврха да задовољи потребе становништва у одређеном производу или услузи. Управљање малопродајним ланцем је процес управљања целокупном мрежом продајних места. Суштина менаџмента је да директор мора да прати квалитет пружених услуга, као и доступност потребне робе на овим местима, што је потражња. Ако је потребно, потребно је ревидирати асортиман тако да се највише подудара са потребама становништва на овом подручју.
Успешна трговачка мрежа карактерише чињеница да је у стању да грађанима пружи потребну робу или услуге што је брже и ефикасније. Истовремено, такве установе је најбоље смјестити у близини велике гомиле људи, односно у близини канцеларија или кућа.
Шта карактерише мрежа
Трговачки ланац карактерише неколико следећих тачака:
- Треба постојати одређени омјер између продајних мјеста која продају храну и непрехрамбених производа.
- Одређени проценат који мрежа заузима међу целокупним тржиштем за продају овог производа.
- Одређени проценат продајних места које продају специјализовану робу / услуге од укупног броја продајних места.
- Пословни план малопродајне мреже треба да садржи различите начине продаје робе и услуга који тренутно постоје.
Постоји неколико показатеља који карактеришу малопродајне ланце. Производи са кратким роком испоруке такође би требали заузимати одређени проценат од укупног броја. Такве продавнице морају бити опремљене фрижидером, јер најчешће продају такву робу као што су млечни производи или месо.
Шта вам је потребно да отворите мрежу
Пословни план трговачког ланца треба да садржи неколико специфичних тачака:
- Цео мрежни контролни центар треба да буде смештен на једном месту или у канцеларији.
- Све активности повезане са куповином робе треба да се обављају на једном месту, од једног добављача.
- Све комерцијалне операције које су неопходне за сваку трговину појединачно спроводе се под вођством менаџера из главне канцеларије.
- Све продавнице које су део исте дистрибутивне мреже морају бити опремљене најбољим касама, што ће омогућити тачно бројање финансија и продате робе.
Све точке укључене у јединствену мрежу морају у свом изгледу бити усаглашене са једним стандардом, као и са продајом робе, коју строго одређује главна канцеларија.
Како створити ефикасну мрежу
Изјава да је отварање сопствене продавнице веома исплативо, истинита је само ако то радите мудро и у складу са свим правилима. Приход од таквог предузећа можете повећати више пута ако започнете отварање не само једне тачке, већ и читаве мреже. Било би још исплативије отворити продајна места у различитим градовима који су близу један другом. Овај план је прилично реалан да бисте спровели без непотребних губитака у материјалном плану, ако следите нека упутства:
- Израда доброг пословног плана.
- Регистрација мреже и пријем свих папира.
- Одабир праве просторије за продавницу.
- Склапајте уговоре са добављачима по повољним условима.
- Покупите професионалне раднике.
- Држите се добре маркетиншке компаније.
Мрежна организација
- Прво што треба учинити је прецизно одредити сегмент производа који ће се продати, као и критеријум цене. Мрежа може продавати и скупу и обичну робу која је свакодневица уобичајена међу грађанима.
- Други корак је, наравно, регистрација предузећа у порез.Ланац продавница можете да региструјете као друштво са ограниченом одговорношћу или да се региструјете као појединачно предузеће.
- Ако нема довољно средстава одједном за неколико бодова, онда је боље да креирате један пуноправан од неколико лоше опремљених.
- При тражењу добављача робе и закључивању споразума са њима, потребно је разговарати о свим могућим условима, као и систему попуста, уколико ће се повећати количина купљених производа.
- Биће веома важно да одаберете добре запослене. Међутим, менаџер, који би требало да буде у свакој продавници, играће најважнију улогу.
Правила отварања
Постоје само две могућности за развој вашег предузећа. Прва опција је независно откриће, а друга је франшиза. Као што пракса показује, франшизе су у неким земљама чак и више тражене од независног отварања новог посла. Прво правило које ће вам помоћи у отварању франшизне мреже је потрага за успешним франшизом. Потребно је темељно проучити област у којој се планира радити, као и све компаније које могу да обезбеде своју франшизу.
Друго правило је састављање буџета. Састављање овог документа је веома важно, јер ће, прво, узети у обзир све трошкове потребне за реализацију идеје, и друго, без јасног плана за будућност ниједан франшизер неће пружити франшизу. Поред тога, вреди запамтити да у процени треба узети у обзир и закуп места у коме ће се продавница налазити. Ово је врло важна тачка, јер је најбоље поставити точку на гужве, и по правилу, изнајмљивање на таквим местима је неколико пута скупље него на забаченим местима.
Продајна места за снабдевање робом
Снабдевање робе малопродајном мрежом представља скуп одређених мера, које се састоје од трговинских и техничких радњи, услед којих се роба доставља на своја места продаје. Неопходно је врло пажљиво надгледати овај систем, јер би грађанима требало да пружа сталну потребу за одређеном врстом производа.
Организација снабдевања
Да би се организовало стабилно и стално снабдевање робом, потребно је да се следе неки важни захтеви:
- Приликом организовања испоруке робе од произвођача, потребно је водити рачуна о територијалном положају добављача, као и о количини производа које производи и количинама потребним од мреже пунктова за продају ове робе. Обим понуде треба бити мало већи од обима потрошње, али не превише да роба не би имала времена да се поквари.
- Количина увезене робе такође треба да одговара промету продавнице и њеним капацитетима. Уз то, потребно је осигурати да тачка поседује сву потребну техничку опрему за складиштење купљене робе. Таква опрема најчешће укључује фрижидере за складиштење меса, млечних производа итд.
- Приликом наруџбине за наредну испоруку производа потребно је узети у обзир биланс од претходне испоруке, а на то додати и просечну стопу продате робе.
- Правилно створен систем за снабдевање робе робом карактерише чињеница да рок трајања робе остаје минималан.
Ритам испоруке производа је врло важан. Прво, ова карактеристика треба да осигура испоруку робе у редовним интервалима. Друго, правилно подешен ритам испоруке робе снабдеваће продавницу константном малом испоруком производа, што ће обезбедити сталну продају и отклонити недостатак у одређеном тренутку. Најважнија ствар у снабдевању малопродајне мреже је њена ефикасност. Такође је важно надгледати економичност испоруке робе, што подразумева минималне трошкове за испоруку производа.