O marketing moderno nada mais é do que uma das principais disciplinas para profissionais participantes de relações de mercado, entre os quais funcionários da área de publicidade, varejistas, gerentes de produção de produtos novos e comerciáveis, pesquisadores de marketing e assim por diante. De um jeito ou de outro, eles precisam de conhecimento sobre a descrição do mercado e sua classificação em segmentos; avaliar as necessidades, demandas e preferências dos consumidores dentro do mercado alvo; Concepção e ensaio de produtos comercializáveis, a fim de identificar as propriedades de consumo necessárias para o mercado: transmitir aos consumidores, através dos preços, a ideia principal do valor de um produto comercializável; a seleção de intermediários qualificados, a fim de obter ampla disponibilidade de mercadorias; publicidade e vendas de produtos comercializáveis de tal forma que os consumidores desejem comprá-lo.
Tipos de Marketing de acordo com a demanda
A natureza da demanda é um critério explícito para classificar o sistema de marketing nos seguintes grupos:
- Desenvolvimento.
- Conversão.
- Marketing de Sincronização.
- Remarketing
- Marketing de Incentivo.
- Demarketing
- Marketing de contador.
- Marketing de apoio.
Exemplos Cada um dos tipos de marketing apresentados pode ser considerado no processo de familiarização com os materiais deste artigo.
Conversão
Para começar, seria aconselhável estudar o tipo de conversão de marketing como uma categoria independente no sistema de marketing. É importante notar que marketing de conversão usado em caso de demanda negativa ou negativa. O mercado está em um estado de demanda de natureza negativa quando uma proporção significativa de potenciais consumidores não gosta de produtos comerciais. Assim, a sociedade concorda com os custos apenas para evitar sua aquisição. Um exemplo vívido nesse caso são os produtos comerciais de baixa qualidade ou os serviços de um dentista sem escrúpulos). Entre as razões demanda de marketing negativa Os seguintes itens são destacados:
- A nocividade dos produtos comercializáveis para a saúde humana.
- A saída de produtos comercializáveis da moda.
- A presença de sensações desagradáveis no caso de consumo de um produto comercializável.
- Imagem negativa inerente a uma empresa de manufatura de commodities.
O objetivo principal do marketing neste caso é analisar a situação e responder à pergunta: por quais razões o mercado não consegue superar a hostilidade aos produtos comerciais e é o desenvolvimento de um novo plano de marketing capaz de mudar a atitude negativa do mercado, por exemplo, melhorando o produto, reduzindo preços, promoção e publicidade mais ativa?
Estimulando
Entre os relevantes hoje tipos de marketing de acordo com a demanda Um papel importante é desempenhado pela opção estimulante. É importante notar que é usado desde que haja uma absoluta ausência de demanda dos consumidores. Sob tais circunstâncias, estes últimos podem não demonstrar interesse em produtos comerciais ou podem sentir indiferença a eles. Entre as razões para a falta de demanda, será apropriado destacar as seguintes disposições:
- Falta de informações sobre o produto.
- A novidade dos produtos comercializáveis.
- O maior descompasso do mercado de vendas.
- Perda de valor de um produto comercializável.
Tarefa marketing promocional neste caso, a identificação de métodos para ligar os benefícios inerentes aos produtos comercializáveis com as necessidades e interesses naturais do homem. É importante notar que os principais elementos da variedade de marketing aqui considerados são os seguintes: uma queda bastante acentuada nos preços atuais, um aumento na campanha publicitária e outras formas de promover um produto.
Remarketing e Marketing de Desenvolvimento
Em análise tipos de marketing de acordo com a demanda Vale a pena notar o remarketing. É usado em caso de demanda decrescente do produto. As razões para uma situação tão grave são os seguintes pontos:
- O declínio nas características de qualidade dos produtos comercializáveis.
- A aparição no mercado de produtos substitutos.
- Envelhecimento moral de produtos comercializáveis.
- Diminuição no prestígio do produto.
Curva de demanda nesse caso, tem um declive negativo, e a tarefa de marketing nada mais é do que uma análise dos motivos da queda na demanda dos consumidores, uma avaliação das perspectivas de recuperação e o desenvolvimento de um conjunto de medidas relacionadas ao renascimento da demanda.
O marketing em desenvolvimento é usado no caso de demanda latente, que ocorre quando surge um desejo do consumidor, que não pode ser satisfeito por meio de produtos comercializáveis. O objetivo do tipo de marketing apresentado é a identificação tempestiva demanda de produto, avaliação do tamanho do mercado futuro (potencial), bem como a formação de produtos comercializáveis efetivos (serviços, obras) em um novo e mais alto nível de qualidade. Tal produto deve satisfazer plenamente a demanda do consumidor, ou seja, é necessário transformá-lo de imaginário (potencial) para real (real). Entre as ferramentas de desenvolvimento de marketing, é importante observar os seguintes pontos:
- Desenvolvimento de produtos que atendam a novos desejos do consumidor (necessidades).
- Aplicação de publicidade.
- Transição para um novo nível em termos de qualidade do produto, a fim de satisfazer plenamente a demanda do consumidor.
- Formação da imagem de um produto focado em determinados grupos de consumidores.
Synchromarketing e marketing de apoio
Além das categorias acima, o sistema tipos de marketing de acordo com a demanda contém synchromarketing. Deve-se notar que é usado para demanda flutuante ou irregular. Nesse caso, as vendas flutuam em uma base horária, diária e sazonal. O objetivo principal do synchromarketing nada mais é do que encontrar métodos para suavizar as flutuações na distribuição da demanda ao longo do tempo por meio de preços flexíveis. É importante acrescentar que a ferramenta mais eficaz que de alguma forma se relaciona com a categoria apresentada é a transição alternativa para diferentes segmentos de mercado, por exemplo, de acordo com o fator geográfico.
Um dos principais tipos de marketing é uma opção de apoio. É usado em caso de demanda total. Aqui, a demanda do consumidor está totalmente correlacionada com as capacidades da empresa, que certamente está satisfeita com seus próprios resultados, isto é, o volume de negócios. O objetivo principal do marketing, nesse caso, é manter o nível atual de demanda pelo maior tempo possível (apesar do fato de que as preferências do consumidor tendem a mudar rapidamente, e a concorrência se intensifica com o passar dos anos). Além disso, é necessário identificar ferramentas para manter a demanda, entre as quais os seguintes itens:
- Política de preços.
- Modernização de produtos comerciais.
- Alterando as condições para a venda de mercadorias.
- Verifique a adequação dos custos relevantes para as operações de marketing.
- Anúncio do produto.
Demarketing, marketing seletivo e geral
É importante notar que o demarketing é usado em caso de demanda excessiva de produtos comercializáveis.Sob tais circunstâncias, o nível de demanda do consumidor é contínua e significativamente aumentado quando comparado com as capacidades da empresa. Por isso, muitas vezes a empresa não consegue satisfazer plenamente a demanda dos consumidores. O objetivo do demarketing nada mais é do que reduzir a demanda a um certo limite. Os principais métodos aqui são as seguintes opções:
- Rescisão ou redução de publicidade.
- O aumento nos preços de um produto de commodity.
- Emissão de licenças de licenciamento para outras entidades.
O marketing seletivo deve ser entendido como o demarketing, que procura reduzir o nível de demanda do consumidor nas quotas de mercado que trazem menos receita ou exigem menos serviço. É importante notar que curva de demanda nos casos apresentados é semelhante. Sob o marketing geral, é aconselhável considerar o demarketing, que procura, através de aumentos de preços, bem como enfraquecer os esforços relacionados ao estímulo e redução do serviço, para reduzir a demanda excessiva do consumidor.
Contrapartida
Você precisa saber que o marketing de combate é usado em caso de demanda irracional, o que cria uma ameaça indispensável ao bem-estar da sociedade ou à segurança de seus indivíduos. Exemplos vívidos aqui são categorias de produtos como tabaco, álcool ou armas. A tarefa de marketing nessas circunstâncias é a eliminação ou a redução máxima da demanda do consumidor. Entre as ferramentas utilizadas, é importante destacar as seguintes opções:
- Restrição ou proibição de publicidade.
- Aumento de preço.
- Limitar a disponibilidade de produtos comercializáveis.
- Anti-publicidade.
- Criação de opinião pública por parte dos consumidores, direcionada em direção negativa.
Tipos de demanda e tarefas de marketing
Tendo considerado completamente as características de todos os tipos de marketing, de acordo com o critério de demanda, seria aconselhável determinar o relacionamento entre eles. Então, com demanda negativa, é necessário formar. Nesse caso, o marketing de conversão é usado. Nessas circunstâncias, a maioria dos consumidores em potencial prefere a rejeição de um determinado produto comercializável, independentemente de suas características de qualidade (por exemplo, um produto está fora de moda). O marketing de conversão aqui é principalmente no desenvolvimento de um plano específico para garantir a criação da demanda do consumidor, bem como a promoção de vendas.
Se houver falta de demanda, é aconselhável aplicar marketing estimulante. Neste caso, a opinião de potenciais clientes em relação aos produtos comerciais propostos é completamente indiferente. Assim, um programa deste tipo de marketing deve levar em conta as razões específicas para tal comportamento incompreensível do consumidor (por exemplo, completa ignorância por parte dos consumidores sobre as possibilidades dos produtos comercializáveis).
Com a demanda potencial, você precisa transformá-lo em real através do uso de marketing em desenvolvimento. Para isso, seria aconselhável criar um produto fundamentalmente novo que satisfizesse plenamente as necessidades dos consumidores em novas áreas de consumo ou em um novo patamar em termos de qualidade.
Que outras situações existem?
Qual é a demanda por remarketing? Sua aplicação é apropriada quando a demanda diminui e há necessidade de sua restauração. É importante observar que os princípios de remarketing convergem para identificar novas oportunidades para revitalizar a demanda. Um exemplo notável aqui é a oferta de produtos comercializáveis a produtos comercializáveis.
Que tipo de demanda o uso do synchromarketing? Esse tipo de categoria se refere à demanda flutuante. Sob tais circunstâncias, de um jeito ou de outro, é necessário estimular. A propósito, o comércio sazonal neste ou naquele produto pode servir como um exemplo óbvio neste caso.Deve-se notar que, para estabilizar a demanda do consumidor, é necessário apresentar claramente as necessidades favoráveis, enquanto outras precisam ser abafadas. Tal comportamento permitirá que o serviço engajado em garantir a criação de demanda e promoção de vendas para realizar atividades adequadas, em oposição a flutuações na demanda do consumidor.
De que outra forma a demanda pode se comportar?
Se a demanda estiver em total conformidade com a oferta, então é necessário estimulá-la. Nesse caso, o marketing de suporte é usado. Sob tais circunstâncias, via de regra, produtos comercializáveis de concorrentes aparecem no mercado capazes de satisfazer desejos semelhantes do consumidor, o que, de uma forma ou de outra, levará a uma diminuição na demanda.
Com demanda excessiva, é aconselhável baixá-lo. É aqui que o demarketing é usado. É importante notar que a incapacidade de satisfazer um alto nível de demanda do consumidor acarreta várias conseqüências negativas. O que fazer nesta situação? No caso apresentado, um aumento substancial nos preços, limitação ou término da campanha publicitária, e assim por diante.
Finalmente, com demanda irracional, torna-se necessário reduzi-lo a zero. O marketing de balcão é usado aqui. Tal situação é relevante quando a demanda é claramente contrária ao interesse público (por exemplo, tabaco ou álcool). Assim, neutralizar o marketing envolve interromper a produção de produtos comercializáveis, retirá-los do comércio, bem como implementar uma campanha contra esse produto e, claro, seu consumo.