Se nos lembrarmos da velha expressão “a publicidade é o motor do comércio”, então você não pode 100% aplicá-la às realidades de hoje. A esfera de vendas, serviços e até mesmo a esfera de um plano sem fins lucrativos não podem prescindir de promover suas atividades no público. As vantagens do negócio de publicidade incluem o seguinte:
- fluxo constante de clientes;
- o alto orçamento das organizações planejadas para serem incluídas na campanha publicitária.
Apesar das vantagens, há uma série de deficiências que se manifestam na alta concorrência prevalecente no mercado de serviços de publicidade, a grande equipe de funcionários responsável por sua ligação nas atividades da empresa, a eficácia da agência depende do profissionalismo dos funcionários.
O negócio de publicidade tem riscos associados à partida de funcionários-chave, a perda de clientes-chave. De um jeito ou de outro, a relevância da agência de publicidade é de alto nível. Isso se deve ao crescimento do empreendedorismo no país, com o surgimento de novos movimentos sociais e o desenvolvimento de novas tecnologias.
Plano de negócios da agência de publicidade
Qualquer empresa de publicidade persegue o objetivo principal - ter lucro fornecendo aos seus clientes serviços qualificados relacionados ao desenvolvimento, organização e condução de vários tipos de campanhas publicitárias e promoções.
A principal condição que pode trazer sucesso nos estágios iniciais de um negócio é a experiência nessa área. Uma pessoa experiente entende as complexidades das atividades, conhece as principais características fazendo negócios e pode avaliar corretamente esta ou aquela situação. Na ausência de experiência, é necessário, desde o início, compreender o campo dos serviços de publicidade, seus tipos e tarefas principais. O principal objetivo da publicidade é promover bens, serviços, criando a imagem de uma empresa, bens, serviços, marcas e pessoas. A publicidade é dividida em tipos, a saber:
- publicidade em várias mídias;
- Publicidade na Internet
- Publicidade nas ruas, incluindo publicidade nos transportes;
- realização de exposições e apresentações;
- publicidade por contato pessoal;
- publicidade por correio;
- realização de promoções;
- publicidade por telefone.
Criando um negócio de publicidade, você deve estudar o mercado da sua região, decidir sobre tipos de publicidade que você planeja implementar, crie seu próprio produto intelectual. Para se instalar no mercado de serviços de publicidade, você precisa de uma equipe grande. A equipe mínima não deve ser inferior a 7-8 funcionários. É importante que a futura agência coopere frutiferamente com os escritórios editoriais de jornais locais, gráficas e televisão. Ao implementar seu programa de publicidade, não se esqueça de áreas promissoras de entrega de informações, como branding, criação de identidade corporativa, publicidade em vídeo, publicidade on-line e telefonia.
Como abrir uma agência de publicidade
A criação de qualquer negócio, incluindo uma agência de publicidade, requer planejamento. É por isso que é necessário recriar cuidadosamente a seqüência de ações futuras para a implementação do projeto:
- registro de uma companhia, coleção de documentos, aquisição de selos - de 5,000 rublos;
- aluguer de instalações - a partir de 20 000 rublos / mês.
- reparação, decoração, criação de design - a partir de 150 000 rublos;
- compra de equipamentos e móveis - de 150.000 rublos;
- pesquisa de pessoal - de 5,000 rublos;
- busca e conclusão de contratos com meios de publicidade;
- publicidade - a partir de 20.000 rublos;
- outras despesas - de 10.000 rublos.
- O capital autorizado da LLC é de 10.000 rublos.
No negócio de publicidade, um papel importante é desempenhado pelo espaço do escritório. Isso é necessário se você pretende receber a maioria dos clientes em seu próprio escritório. Neste caso, você precisará de uma decoração competente das instalações para criar a imagem adequada de sua empresa.
Se a sua agência de publicidade visitar os clientes de forma independente, então vale a pena abordar a escolha do escritório com mais lealdade, já que seu objetivo principal será receber chamadas e processar a documentação. Vale a pena notar que esta opção é menos eficaz que a anterior.
O efeito máximo é fornecido pela política da empresa quando os dois métodos de venda de seus serviços ocorrem juntos. Para esses propósitos, você precisará criar uma equipe de campo e funcionários de funcionários fixos.
Como abrir uma agência de publicidade com 100% de certeza de que sua empresa se tornará eficaz e popular? É quase impossível, uma vez que, com base em estatísticas, apenas 20% das agências que abriram ultrapassam o limiar anual de atividade.
Pesquisar por clientes para uma agência de publicidade
A maior parte dos clientes consiste em pequenas empresas, portanto, os profissionais recomendam que eles se concentrem nelas. Empresas de grande porte não prestam atenção a pequenas e jovens empresas de publicidade, portanto, antes de perseguir essas empresas, vale a pena ganhar uma alta reputação e colecionar um portfólio de alta qualidade.
O negócio de publicidade envolve o uso de muitas maneiras de alcançar resultados. O mais popular é a publicidade direta na mídia. Esse tipo é realizado colocando módulos de publicidade em mídia impressa local e regional.
A venda direta de serviços de agência de publicidade é realizada chamando clientes em potencial. Esse método é eficaz durante a implementação de ofertas exclusivas que podem interessar aos clientes.
Normalmente, no primeiro ano de trabalho, são usados anúncios de mídia e vendas diretas, que geram cerca de 30% do total de clientes. Segundo os especialistas, a maior rentabilidade vem de idéias criativas, por exemplo, o lucro de serviços relacionados à produção de layouts e banners, o desenvolvimento de logotipos e sinais, que podem chegar a até 40%. Ao anunciar na mídia, a agência de publicidade lucra com o interesse recebido pelo desconto dado à mídia. Esse tipo de serviço gasta muito tempo e esforço, mas ainda traz sua eficácia.
Assim, tendo considerado o plano de negócios de uma agência de publicidade, podemos dizer sobre a viabilidade de investir neste segmento do negócio. O período médio de retorno é de 3 a 12 meses.
